## الفصل 218: 0216 التصنيف، والتنقية، والتقسيم
عقد لينش اجتماعاً للمساهمين صباح يوم الثلاثاء.
وصل مارك، الرجل الطويل والنحيف، وآسير، ومستثمرون محليون آخرون إلى قاعة اجتماعات الشركة، إلى جانب ممثلين عن مستثمري مدينة كوريلان.
على الرغم من تسميتها اجتماع المساهمين، إلا أنه لم يكن هناك سوى ثمانية أشخاص، لكن اجتماع المساهمين هو اجتماع المساهمين، بغض النظر عن عدد الحاضرين.
بينما كان يجلس في مقعد الرئيس، كانت أنظار الجميع متجهة نحو لينش. ثم قام بتقليب الأوراق التي كانت في يده للحظة، حوالي دقيقة أو دقيقتين، قبل أن يوجه انتباهه إلى الاجتماع.
"هناك أمران يجب مناقشتهما في اجتماع المساهمين هذا. الأمر الأول هو خطة التطوير للمرحلة التالية..." قال ذلك وهو يراقب الأشخاص المحيطين بطاولة المؤتمر.
بدا ممثل مدينة كوريلان وكأنه لا يكترث، ولكنه سيقدم تقريراً أميناً، وقد أعد دفتر ملاحظات وقلماً لتسجيل محتوى الاجتماع.
ما زال الإرهاق بادياً على وجه مارك. يُقال إن حاله المادي جيدٌ مؤخراً، فهو يملك رصيداً كبيراً من قسائم الطعام، وقد تولى مصنعه مهمة إنتاج الغذاء. وبالنسبة للناس في هذه المرحلة، تُعدّ قسائم الطعام بمثابة نقود، وكل كيس طعام ينتجه مارك يُعتبر نقوداً. مصنعه أشبه بآلة طباعة نقود تُخرج منها الأموال.
في الآونة الأخيرة، أصبح مقرباً من مذيعتين من محطة تلفزيون مدينة سابين. وانطلاقاً من مظهره المرهق، يبدو أن التعامل مع هاتين المذيعتين ليس بالأمر الهين، وهو أمر مؤسف لمن يكنّ لهما احتراماً كبيراً.
لم يُبدِ المستثمرون المحليون الكثير من المشاعر، إذ ما زال القلق بادياً على وجوههم. لقد أثرت الأزمة المالية بشدة عليهم، والجميع يمرّون بظروف صعبة.
بدا أسير متواضعاً، لكنه كان شخصاً ذكياً. لم يتبادل هو ولينش الكثير من النظرات، على الرغم من أن الجميع في الغرفة كانوا على دراية بالعلاقة غير العادية بينهما.
بمجرد أن أزاح لينش نظره عن الشخص الأخير، بدأ في الموضوع الرئيسي لاجتماع اليوم.
لقد شهد الجميع سرعة نمو شركة التجارة بين النجوم. حتى قبل أن تهب العاصفة، لم يتوقف عملنا قط. وقد أثبتت هذه الضربة نجاحاً نموذجياً، لذلك لم نتأثر بها كثيراً.
تحدث عن التعاون، فالجميع شركاء له. ليس لديه موظف واحد. وإذا أراد هؤلاء أن يضربوا، فسيكون ضربتهم ضد عملهم فقط، ولن يتكبد لينش أي خسائر، بل هم فقط من سيتكبدونها.
وقد ساهم ذلك في جعل الشركة تعمل بسلاسة بالغة، متعاليةً أزمة يضرب بطريقة لا يمكن تصورها بالنسبة للأشخاص العاديين.
أومأ الحاضرون حول طاولة المؤتمر بالموافقة، ولم يكن بوسعهم إنكار هذه الحقيقة.
توقف لينش للحظة قبل أن يتابع قائلاً: "ستدخل الشركة قريباً مرحلة تطوير أسرع. إن التأثير المزدوج لمسألة يضرب والمشاكل الاقتصادية سيجعل من الصعب على معظم العائلات إعالة نفسها. ستزداد احتياجاتهم، لكن ميزانياتهم ستنخفض، وسيدخل السوق تدفق كبير من السلع."
"الأمر لا يقتصر على العائلات العادية فحسب، فبعض المصانع والرأسماليين يواجهون الإفلاس أيضاً. سيتم إدراجهم ضمن أهدافنا أيضاً."
"شراء المزيد من السلع بأسعار منخفضة ثم بيعها بأسعار تضمن ربحنا - نحن لا نتحمل سوى تراكم رأس المال على المدى القصير."
"لكن هذا الأمر يطرح مشكلة جديدة أيضاً. فإذا تجاوزت سرعة شراء البضائع سرعة شحنها، فسيتكدس مبلغ كبير من المال في المستودعات ولن يكون قادراً على التداول، وهذا أمر لا يمكنني تحمله."
"لذا لدي فكرة لتقسيم النشاط الرئيسي لشركة التجارة بين النجوم، وهو مزادات تجارة السلع المستعملة، إلى معرض تجارة السلع المستعملة ومزاد السلع المستعملة..."
بدأت الفتاة الصغيرة التي كانت تشغل منصب السكرتيرة مؤقتاً بتوزيع مواد على الجميع. وقد أعدها لينش خصيصاً، تشرح بالتفصيل آثار وإمكانيات تقسيم الشركة.
يجب القول إنه أعدّ المواد بشكل جيد للغاية - ليس فقط ببيانات مسح واقعية ومفصلة على ما يبدو، ولكن أيضاً ببعض الخرائط البديهية.
تُظهر الدراسات الاستقصائية أنه كلما زاد دور الشخص في منصب إداري، قلّ صبره على التدقيق في كل كلمة. فهم يفضلون الأشياء البديهية، مثل الخرائط الشريطية والخطية.
"بعد تقسيم العمل، لن تستحوذ معاملات السلع المستعملة العادية على المزيد من أموالنا. كل ما نحتاجه هو توفير المكان وتحصيل الرسوم المختلفة."
"في الوقت نفسه، ومن خلال دراسة سجلات المزادات خلال هذه الفترة، سنركز تدريجياً على السلع القيّمة التي يمكن أن تجلب المزيد من الأرباح."
"تكمن ميزة هذا النهج في أننا لا نضطر إلى إهدار الأموال المحدودة على سلع قد لا تكون قابلة للبيع، ويمكن أن تصبح المزادات أكثر احترافية، مما يحقق المزيد من الأرباح."
وأضاف على وجه التحديد: "في الواقع، نحن لا نقسم العمل فحسب، بل نقسم الجمهور المستهدف أيضاً."
وبعد أن قال هذا، منح الجميع وقتاً للفهم والتفكير - وهو أمر كان يفكر فيه منذ فترة طويلة.
أكبر عيوب مزادات التداول الحالية هو اختلاط المشاركين ذوي القيمة العالية والمنخفضة. ففي بعض الأحيان، يُخلّ المشاركون ذوو القيمة المنخفضة بترتيب المزاد للسلع القيّمة، كأن يرفعوا سعر المزايدة بسرعة كبيرة.
في المزادات، لا تُعدّ الزيادات السريعة في الأسعار ظاهرةً جيدة. إذ يبدو أن الكثيرين يتنافسون على الشيء نفسه، مما يُوحي بارتفاع الطلب عليه.
لكن في الواقع، قد يدفع هذا البعض إلى التخلي عن فكرة السعي لتحقيق ذلك لأن هناك الكثير من المنافسين، وكان يعتقدون أنهم قد لا ينجحون.
حتى عندما لا يكون هناك العديد من المزايدين النهائيين، ولم يصل السعر إلى حدهم العقلي، فقد يعتقدون أنه حتى لو قدموا عرضاً، فإن آخرين سيتابعون الأمر.
وعلى النقيض من ذلك، فإن المزادات التي تضم عدداً أقل من المزايدين حيث ترتفع الأسعار وتكون أكثر تميزاً في الأداء.
دع المستهلكين ذوي الدخل المنخفض يحضرون المعارض التجارية، ودع المشاركين ذوي الدخل المرتفع يشاركون في المزادات التي تدرّ عليهم أرباحاً أكبر. فالتحديد الدقيق للموقع يمكن أن يحقق أرباحاً أكبر.
ناقش الرجل الطويل النحيف قليلاً مع الشخص الذي بجانبه ثم سأل: "كيف تخطط لحل مشكلة المعارض التجارية؟"
أشار لينش إلى المواد التي أمامه قائلاً: "حتى لو لم تطلب، كنت سأقول ذلك." وبعد أن تبادلا النظرات لبضع ثوانٍ، قال لينش: "من فضلك، افتح الصفحة السابعة عشرة من المواد..."
وبصوت تقليب الصفحات المنتظم، بدأ لينش في التعبير عن فكرته قائلاً: "لقد لاحظت أن مدينتنا، ومدن أخرى، تفتقر حتى الآن إلى مركز رسمي لتجارة السلع المستعملة."
"تُجرى معظم معاملات بيع السلع المستعملة في شوارع قذرة وفقيرة وفوضوية، والعديد من هذه السلع مسروقة."
"كل ما علينا فعله هو القيام بثلاثة أشياء: التوحيد، والتقنين، والمركزية!"
"تأتي أرباحنا أيضاً من هذه المجالات: رسوم تأجير الأكشاك والمتاجر العادية، وعمولات المعاملات المحددة، وأعمال التأمين..."
شرح لينش كل شيء بتفصيل كبير، كما لو أنه قام بالكثير من العمل ولم يتوصل إلى هذه النتيجة إلا بعد التدقيق والبحث المتكررين.
إن مثل هذه الاستنتاجات المقترنة بهذه المواد البديهية تتمتع بقوة إقناع هائلة، وكان هؤلاء الأشخاص مقتنعين بها بالفعل.
حتى ذلك الرجل الطويل النحيف الذي يصعب التعامل معه شعر بالرضا عن خطة لينش. لقد اعتقد أن لينش كان محقاً. إن تقسيم العمل ومجموعات العملاء، واستخدام طرق أكثر استهدافاً لزيادة الأرباح، هو النهج الحقيقي لكسب المال.
راقب لينش وهو يتحدث ببلاغة، وقد بدا عليه الحيرة قليلاً، متسائلاً عما يدور في رأس هذا الشاب؟
لم يكن لينش يعلم أن الرجل الطويل النحيف كان مهتماً قليلاً بعقله. وبعد أن انتهى من مناقشة تقسيم الشركة، ولم يُبدِ أحدٌ معارضةً صريحة، ارتسمت ابتسامة خفيفة على شفتيه.
"بالنظر إلى أن لدينا المزيد من المهام في المرحلة التالية، أقترح أن تعمل الشركة المنقسمة حالياً بشكل مستقل كشركة تابعة منفصلة."
بعد قول ذلك لم يطرأ أي تغيير ملحوظ على وجه مارك. فلم يكن قلقاً حيال الأمر وكل ما فكر فيه هو تلك الأشياء السعيدة.
طالما بقي عمه في مدينة سابين دون أن يفقد قوته، فلا داعي للقلق بشأن تعرضه للتخريب من قبل الآخرين، لأن مثل هذه الأمور لن تحدث.
لم يُبدِ ممثل مدينة كوريلان أي رد فعل. لن تُحسم نتيجة هذا الاجتماع على الفور، فقط قلة، مثل ذلك الرجل الطويل النحيف، أبدوا تعابير تفكير عميقة.
وبعد لحظة سأل الرجل الطويل النحيف: "سيدي الرئيس، هل من الضروري القيام بهذا؟"
كان يشير إلى فصل الشركة إلى شركة تابعة مستقلة. وشعر أن ذلك غير ضروري، لكنه أراد سماع تفسير لينش، إذ كان لينش بارعاً في إقناع الآخرين.
قال لينش بابتسامة مشرقة على وجهه: "بالتأكيد. دعني أشرح الاختلافات بالتفصيل..."
وسرعان ما فهم الجميع، من خلال وصفه، سبب رغبة لينش في القيام بذلك بالإضافة إلى إيجابيات وسلبيات القيام بذلك - أي قرار له جانبان، ولكن طالما أن المزايا تفوق العيوب، يمكن للناس تجاهل السلبيات.
بعد قضاء ما يزيد قليلاً عن نصف ساعة، فهم الأشخاص طوال القامة والنحيفون فكرة لينش أخيراً، لكنهم لم يُبدوا رأيهم على الفور. حيث كان عليهم العودة ومناقشتها بتعمق، إذ تضمنت بعض التغييرات الجديدة، وكانوا بحاجة إلى استشارة آخرين للتأكد.
بعد أن طرد هؤلاء الأشخاص، ألقى لينش نظرة استخفاف على المواد الموجودة على الطاولة وألقى بها في سلة المهملات بلا مبالاة. حيث كان يعلم النتيجة مسبقاً.
لن يرفض هؤلاء الأشخاص اقتراحه لسبب بسيط، وهو أنهم كانوا يتطلعون إلى تقسيم الشركة لزيادة أرباحهم. وطالما لم يتخلَّ التجار عن السعي وراء الربح، فلن يرفضوا.
لقد جلب لهم الجشع ثروة طائلة، ولكنه جعلهم أيضاً ساذجين وعميان.
