"لا تخدعني! لن أقع في فخ حيلك! "
لقد خُدعت سون ينيان مرةً ، ولن تستطيع استغلاله مرةً أخرى!
من التحضير إلى النجاح في طرح أسهم الشركة للاكتتاب العام ، قد يستغرق الأمر سنوات. ماذا لو فشل ؟ كان عرض النجوم بيت المُقابل منخفضاً جداً. لو استمروا على هذا المنوال ، لكانت قاعدة تكاثره قد أغلقت أبوابها هذا الشتاء. كل شيء سيكون هراءً لو انهار متجره.
كانت تشيان فانغ صبورة. غمزت لمساعدتها. سحبت مساعدتها الملف من تحت ذراعيها وأخرجت منه ورقة.
حسناً. لا ينبغي أن أريكِ هذا. إنه سرّي. ثم أخذت الورقة من يد مساعدتها وقالت بخجل "نحن صديقان قديمان... انظري ، هذا عرضنا المضاد لـ "لوف لوفلي بيت ". لا تخبري أحداً أنكِ رأيتِ هذا. "
أعطت سون ينيان الورقة أثناء حديثها.
ستصدقني بعد أن ترى ذلك. ظناً مني أننا أصدقاء قدامى ، قدمتُ لك سعراً أفضل بكثير من سعرهم. و إذا كان ربحنا منخفضاً ، فأنا المسؤول. قد أُطرد. حيث كانت قلقة.
أخذ سون ينيان عرض السعر ونظر إليه. ارتجفت يداه واندهش. "هذا مستحيل! عرض السعر أقل من تكاليفنا! "
ضمت تشيان فان ذراعيها أمام صدرها وقالت بجدية "هذه هي الحقيقة. سيد سون عليك أن تُجدد نشاطك عندما يتوفر لديك الوقت. اقرأ بعض الكتب! البقاء في متجرك دائماً لا يُساعدك على التطور. عليك أن تخرج وتتحدث إلى بعض العاملين في هذا المجال و وتعلم بعض تقنيات التربية المتقدمة. حان الوقت للتخلي عن الأساليب القديمة وتعلم بعض المعارف الجديدة... إذا كانت المتاجر الأخرى قادرة على خفض التكاليف ، فلماذا لا تستطيع أنت ؟ "
كانت عينا سون ينيان مفتوحتين على اتساعهما. وبينما كان ينظر إلى الاقتباس ، تصبب العرق من جبينه ورقبته. ظلت يداه ترتجفان ، ثم تابع قائلاً "هذا مستحيل... هذا مستحيل... "
مدّت تشيان فانغ ذراعها ، وأخذت الاقتباس من يده ، وأعطته لمساعدتها. ثم أعادته إلى المجلد على الفور.
لا شيء مستحيل. كل شيء ممكن يا سيد سون. لمَ لا تتخذ قراراً ؟ عرضنا لن يتغير. و إذا قبلته ، يمكننا تحويل المبلغ وتحميل شاحنتنا. أما إذا رفضت... " قالت ببطء "فأنا آسفة. لستَ قاعدة تربية النحل الوحيدة في المدينة. سنعمل مع قاعدة أخرى. "
ابتسمت ، لكن ابتسامتها كانت باردة. "أعتقد أنك تعرف معنى خسارة عميل مهم مثل النجم بتس. لا يوجد متجر حيوانات أليفة في المنطقة يتحمل خسارة طلبات كبيرة كطلباتنا. و في هذا الوقت ، يمكنك الاحتفاظ بالحيوانات الأليفة لنفسك... " كان هذا تحذيرها الأخير.
فجأة ، شعر سون ينيان بنسيم بارد اجتاح جسده وروحه بقوة هائلة حتى ارتجف جسده لا إرادياً. و شعر بدوار ، وكأنه يقف على أمواج متلاطمة من الماء.
كان هذا صحيحاً. تعاقدت شركة النجم بيتس مع متاجر الحيوانات الأليفة المحلية. وكادت سلسلة متاجر النجوم للحيوانات الأليفة أن تُخرج الجميع من السوق.
كان العديد من متاجر الحيوانات الأليفة يشتري من سون ينيان سابقاً ، لكن عددهم قلّ. سأل عن الأمر ، فوجد أن معظمها إما مغلق أو مباع.
كيف يُمكن لمتجر صغير للحيوانات الأليفة منافسة شركة عملاقة مثل سلسلة متاجر النجوم للحيوانات الأليفة ؟ لم تكن هناك ميزة في التكلفة ، ولا قوة تفاوضية ، ولا رأس مال تشغيلي ، ولا شبكة. حتى أن سلسلة متاجر النجوم للحيوانات الأليفة كانت تمتلك شاحنات توصيل خاصة بها!
العالم الحقيقي قاسٍ. فقط الأصلح يستطيع البقاء.
هل عليه أن يتقبل هذا العرض رغم خسارته ؟ ماذا لو عادوا بسعر أقل في المرة القادمة ؟
لم يستطع سون ينيان برؤية أي ضوء أمامه. حيث كان مرتبكاً.
كان على قاعدته الإنتاجية سداد قروض البنوك. حيث كان جميع الموظفين يعتمدون عليه. حيث كان من السهل إغلاق المشروع ، لكنه حينها سيغرق في الديون وسيفقد الموظفون وظائفهم.
تنهد سون ينيان وكان عالقا.
أدرك تشانغ شيان أنه يجب عليه الدفاع عن نفسه. لم يستطع السماح لسوبر ماركت النجوم للحيوانات الأليفة بأخذ تلك الحيوانات ، وإلا سينفد مخزونه.
أحب الطريقة التقليديه في التكاثر. ليس كل ما هو جديد جيد. و من مقولات السيد دينغ شياو بينغ: عند فتح النافذة ، يدخل الهواء النقي ، وكذلك الذباب.
رفعت تشيان فانغ حاجبها. حيث كان الرجل العجوز على وشك الاستسلام. و من يُزعج ؟
نظرت إلى تشانغ شيان من أعلى إلى أسفل ، وعقدت حاجبيها ، وسألت "وأنت ؟ "
كان الشاب أمامها يرتدي ملابس عادية وحذاءً رياضياً. فلم يكن يرتدي ملابس باهظة الثمن ولا ساعة ثمينة و ربما لم يكن ذا شأن. فلم يكن يرتدي زياً رسمياً ، لذا فهو ليس من موظفي الشركة أيضاً.
وكان حكمها السريع صحيحا.
ابتسم تشانغ شيان وقال "نحن في نفس العمل. و لدي متجر للحيوانات الأليفة. "
نفس الصناعة ؟ ضحكت. متجر صغير للحيوانات الأليفة يُضاهي سوبر ماركت النجوم للحيوانات الأليفة ؟
مع ذلك يجب أن تبقى لطيفة ، وإلا ستبدو ضيقة الأفق.
أخرجت بطاقة عمل بسرعة. "رائع! نحن نعمل في نفس المجال. لنبقى على تواصل و ربما نساعد بعضنا البعض يوماً ما. اسمي تشيان فانغ ، مديرة المشتريات الإقليمية في سوبر ماركت النجوم بيت تشين. "
هل نساعد بعضنا البعض ؟ ضحك تشانغ شيان في نفسه. سأكون شاكراً لك لو تركتني وشأني.
بالطبع كان عليه أيضاً إظهار الاحترام. و قبل بطاقة العمل ، وألقى نظرة ، وقال "اسمي تشانغ شيان ".
رأت تشيان فانغ أنه لن يتبادل بطاقات العمل وسألته "أي واحدة هي متجرك ؟ "
أجاب تشانغ شيان "متجر فيت للحيوانات الأليفة المذهل. متجر صغير. أراهن أنك لم تسمع به من قبل. "
برأي تشانغ شيان ، لا جدوى من الاختباء. بإمكانها اكتشاف الأمر إن أرادت.
توقفت تشيان فانغ للحظة. لم تسمع به من قبل. لا بد أنه متجر صغير قد يختفي بعد أيام قليلة. فلم يكن الأمر يستحق وقتها لمعرفة المزيد عنه.
نظرت إلى مساعدتها. هزت مساعدتها رأسها بخفة ، بمعنى أنها لم تسمع بالأمر من قبل.
كانت مدينة بينهاي والمناطق المحيطة بها تضم عشرات من متاجر الحيوانات الأليفة الصغيرة المشابهة. لا أحد يتذكرها جميعاً.
لقد حان الوقت. و من وجهة نظر تشيان فانغ كانت قد أظهرت احتراماً كافياً لتشانغ.
أومأت برأسها "السيد تشانغ ، سررت بلقائك. و آمل أن نتمكن من مساعدة بعضنا البعض في المستقبل. "
بعد أن أنهت المحادثة مع تشانغ شيان ، قالت لسون ينيان "السيد سون ، من فضلك اتخذ قراراً في أسرع وقت ممكن. و لدي جدول زمني ضيق. ما زال يتعين علي الذهاب إلى بعض قواعد التكاثر الأبعد. "
"انتظري " أوقفها تشانغ شيان ، مما يدل على أن الأمر لم يتم بينهما.
"ما الأمر ، سيد تشانغ ؟ " كانت غير صبورة.
قال تشانغ شيان "لا داعي للانتظار. و يمكنك مساعدتي الآن. "
وأشار إلى الأقفاص على الجانب وقال "هل يمكننا التحدث عن هذا الأمر ؟ أود شراء هذه الحيوانات الأليفة أيضاً. "
