الفصل 77: مسألة حصة السوق
بصفته مديراً لقاعدة تربية ، استطاع سون ينيان حساب مبيعاتهم تقريباً من خلال تكرار عمليات الشراء من متاجر الحيوانات الأليفة المختلفة. باستخدام متاجر الحيوانات الأليفة العادية كمرجع ، سيستغرق بيع عشر قطط بوتيك باهظة الثمن حوالي شهر - وهذا هو المعدل المتوسط. لذلك لم يصدق أن تشانغ شيان سيشتري هذا العدد الكبير من الحيوانات الأليفة دفعة واحدة. حيث كان الجميع في موقع الحدث من داخل الصناعة و سون ينيان لم يصدق ذلك وتشيان فانغ أكثر من ذلك لم تصدقه.
قالت بجدية بالغة "الزعيم تشانغ بارعٌ في المزاح. هل تعرف عدداً كبيراً من الحيوانات الأليفة ؟ " كانت هذه الصفوف القليلة من الحيوانات الأليفة في هذه الأقفاص كل ما كانت تستعد لشحنه مع حيوانات "الحب الجميل ". ألقى تشانغ شيان نظرةً خاطفةً وأجاب بتردد "حوالي ثمانين ". خفت ابتسامة تشيان فانغ ، ومدّت إصبعها وأشارت إليه. "صحيح ، المجموع ثلاثة وثمانون! ثلاثة وثمانون حيواناً أليفاً ، أيها الزعيم تشانغ ، هل تريد أن تأخذهم جميعاً ؟ "
لم يُجب تشانغ شيان فوراً. توجه إلى صفوف الأقفاص القليلة ، وجلس القرفصاء ليلقي نظرة. حيث كانت مختلفة عن الحيوانات الأليفة في الشاحنة عند المدخل. حيث كانت هذه الحيوانات تقترب بمجرد أن ترى إنساناً يقترب ، وتتجمع عند حافة القفص واحدة تلو الأخرى في بركة للتسول. حتى لو كانت بعض الحيوانات الأليفة باردة وخجولة ، فمن غير المرجح أن تُصدر أي رد فعل على الإطلاق ، والأهم من ذلك أنها لن تخاف وتختبئ في زاوية القفص. حرك يده إلى حافة القفص ، فأخرجت بعض الحيوانات الأليفة النشيطة أنوفها من القفص على الفور وشمتت حوله. حتى أن بعضها أطلق مواءً كأنه يُرضي.
لو كان لديه خيار ، لما قرر أن يأخذ هذا العدد الكبير من الحيوانات الأليفة دفعة واحدة. ولكن لو لم يكافح من أجل هذا ، لأخذت النجوم هذه الحيوانات الأليفة ، وحينها لن يكون لديه حيوانات أليفة ليبيعها في متجره في ذلك الوقت. لا تظهر الحيوانات الأليفة من خط الإنتاج الصناعي و ولا يمكن شراء الحيوانات التي تقل أعمارها عن ثلاثة أشهر. و لقد زار هنا مرتين بالفعل ، وهو يفهم عموماً دورة التكاثر هنا. و إذا فقد هذه الدفعة من الحيوانات الأليفة ، فسيتعين عليه الانتظار ثلاثة أسابيع أخرى على الأقل حتى تتمكن الحيوانات الأليفة من ترك أمهاتها وإكمال تطعيماتها. هل يجب أن يبيعها خلال هذه الأسابيع الثلاثة ؟ هل يجب أن يغلق المتجر ويذهب في إجازة ؟ مهما كان الأمر ، فلن يختار الحيوانات الأليفة الرخيصة التي يقدمها متجر لوفي المحبوب الحيوان الأليف.
لاحظ تشانغ شيان أن غالبية الحيوانات الأليفة المختارة كانت قططاً وكلاباً ، وأن عدد القطط يفوق عدد الكلاب بنسبة 50%. كان هذا مناسباً جداً لنسبة المبيعات في تصنيفات سوق الحيوانات الأليفة. و لقد باعت النجوم الحيوانات الأليفة لسنوات عديدة ، وأتقنت بيانات دقيقة للغاية حول المبيعات واتجاهات شراء العملاء. حيث كانوا يعرفون بوضوح أي الحيوانات الأليفة يسهل بيعها وأيها يصعب بيعها و لم يكن هذا شراءً عشوائياً بالتأكيد. ستكون حرباً صعبة للغاية مع خصم قوي كعدوه. و لكنه لم يستطع التراجع ، وإلا فإن رأس المال القليل والسمعة التي جمعها أخيراً ستكون بلا قيمة. و قال "أريد جميع القطط في هذه الحيوانات الأليفة. أما الكلاب ، فأريد معظمها ".
بعد أن اتخذ تشانغ شيان قراره لم يُخصِّص وقتاً لتشيان فانغ للرد. بل أعلن على الفور لسون ينيان "يا سيدي سون ، سأدفع نصف المبلغ كاملاً ، وسأدفع عربوناً للنصف الآخر ، أليس كذلك ؟ أما بالنسبة لسعر الوحدة ، فوفقاً للمعايير السابقة ، سيرتفع وينخفض بنسبة عشرة بالمائة حسب الشروط. ما رأيك ؟ " لمن يفهم ، لا تحاول خداع أحد بمسألة الشروط. قد تكون بعض التفاصيل مثيرة للجدل ، لكن بشكل عام كان كلا الطرفين على دراية. صُدم سون ينيان تماماً من هذا التطور غير المتوقع. و قال تشيان فانغ "يا سيدي سون ، ماذا تقصد بهذا ؟ " ضحك تشانغ شيان "في اقتصاد السوق هذا ، للمرء حرية تقديم سعر ، منافسة حرة. لم تتوصلا إلى اتفاق بعد ، لذا هذا لا يعني بالتأكيد أنني لا أستطيع تقديم سعر ؟ يا سيدي سون ، هل يمكنني تقديم سعر ؟ "
استعادت سون ينيان رباطة جأشها أخيراً قائلةً "بالتأكيد! بالطبع يمكنكِ! ". كان بإمكان تشيان فانغ اختيار الالتزام بالسعر المحدد ، أو حتى تحطيم السعر الذي عرضه تشانغ شيان ، لكن هذا أفسد خطتها تماماً. و في بداية هذا الشهر ، عندما أبلغت المدير الإقليمي ، صدر أمر عسكري. وللاستجابة لقرار المكتب الرئيسي استعداداً لطرح أسهمها في السوق كان عليها خفض تكاليف المشتريات بنسبة 10%. ورغم إمكانية خفض تكاليف المشتريات إلا أنها بالتأكيد لن تصل إلى هدف العشرة% إذا التزمت بالسعر المحدد. وهذا سيترك انطباعاً سيئاً لدى المدير الإقليمي ، وسيؤثر على فرص ترقيتها المستقبلي.
كان هناك خيار آخر وهو عدم الالتزام بالسعر. سيستغرق بيع مثل هذه الكمية الكبيرة من الحيوانات الأليفة في متجر عادي وقتاً طويلاً. و مع أن هذا سيُفقد كمية كبيرة من الإمدادات عالية الجودة إلا أنه قد يكون على الأقل استراتيجية ردع ، ويُعلم سون ينيان عواقب معارضتها لـ النجوم. لم تكن وسائلها بريئة ، ولكن من وجهة نظر النجوم كانت موهوبة بلا شك ، وستساعد المدير على توفير المال ، وبالتالي الوصول إلى منصب رفيع. ثم أخذت نفساً عميقاً ، وهدأت من روعها ، وأومأت برأسها وقالت "تشانغ شيان من متجر أميتسنغ فيت للحيوانات الأليفة ، صحيح ؟ حسناً ، سأتذكرك ". أنهت كلامها ونادته على المساعد "هيا بنا نغادر! "
بعد أن غادروا ، راقب سون ينيان وجه تشانغ شيان بتمعن وسأله بتردد "مدير المتجر تشانغ... أنت الآن لم تكن تمزح ، أليس كذلك ؟ " لوّح تشانغ شيان بيده. "لا تكن مهذباً جداً ، ونادني ببساطة تشانغ شيان أو شيان. و بالطبع أنا جاد أنت أيضاً لستَ مضطراً لشكري. لم أتقدم نيابةً عنك ، جئتُ اليوم فقط لأشتري. " همس سون ينيان بلا توقف ويداه ملتوية "رائع... لكن... " توقف قليلاً "لكن الدفعة الأخيرة من السبعة ، بعتها كلها ؟ " أومأ تشانغ شيان برأسه "لقد بعت ، لذا جئتُ لشراء أخرى جديدة. سيدي سون ، هل يمكنني اقتراح عرض ؟ "
"من فضلك قل ذلك من فضلك قل ذلك " أجاب سون ينيان على عجل.
واقترح تشانغ شيان بشكل ملطف "رئيس سون ، من وجهة نظري ، فإن العرض تجاوز الطلب قليلاً في مزرعة التربية الخاصة بك.
"هاه ؟ ماذا يعني هذا ؟ " لم يفهم سون ينيان.
أجاب تشانغ شيان "تمثل القطط والكلاب 90% من حصة سوق الحيوانات الأليفة ، وضمن هذه الحصة ، يبلغ عدد القطط ضعف عدد الكلاب. بمعنى آخر ، في سوق الحيوانات الأليفة تمثل القطط 60% ، والكلاب 30% ، أما بقية الحيوانات الأليفة الأخرى فلا يمكن تصنيفها إلا على أنها "أخرى ". وأشار إلى الشنشيلة والأرنب في القفص. "إنهما "أخرى ". "
تابع تشانغ شيان حديثه قائلاً "بدلاً من تربية هذه الحيوانات "الأخرى " منخفضة الربح ، من الأفضل تركيز الطاقة والموارد على القطط والكلاب. إدخال المزيد من الأنواع ، وسلالات القطط والكلاب لتجنب اختلاط الدم والتزاوج الداخلي. المنافسة شديدة في هذا العصر ، ولأننا شركات صغيرة ، لسنا مضطرين للمطالبة بالكمال. و من الأفضل أن نمتلك الخبرة. البقاء يجب أن يأتي أولاً قبل التفكير في التطوير. "
مما رآه كان أكبر عيوب مزرعة تربية القطط هذا هو الإفراط في الإتقان. فلم يكن لديهم قط الدمية أو أي سلالة قطط جديدة باهظة الثمن. لم ينطق بكلمة ، وتوقف عند هذه النقطة. حيث كان سون ينيان رجلاً في منتصف العمر في هذا العمر ، وكان تفكيره يميل إلى الجمود و لم يكن من السهل إقناعه. دعه يفكر في الأمر بمفرده و ربما يستطيع التفكير فيه ملياً ، وربما لا.
حسناً ، لنتحدث عن أمور بعيدة. لنتحدث عن عملنا أولاً. أتذكر ذلك الرئيس سون ، لقد قلتَ سابقاً إن الشحن مجاني إذا اشتريتَ أكثر من عشرة حيوانات أليفة دفعةً واحدة ، أليس كذلك ؟ ضحك تشانغ شيان "هذه المرة ، لا ترسل لي أي هامستر أو أرانب مقطوعة الأذن ، فأنا حقاً لا أستطيع رعايتها. و من الأفضل أن تأخذ مني بضعة دولارات فقط! "
