"الأخ فو ، هل أنت هنا ؟ " ابتسم فينغ يو ونظر إلى فو قوانغ تشنج وعرف أنه اتخذ قراره.
"الأخ فينغ يحتاج إلى مساعدتي ، ولا توجد طريقة لأرفضها. " على الرغم من أن فو قوانغ تشنج قال هذا إلا أنه ما زال لديه تحفظات في قلبه. كيف سيطلب من فينغ يو الأسهم لاحقاً ؟
"الأخ فو ، لديك أيضاً أسهم في رياح و مطر الإلكترونيس ورياح و مطر هومي اببليانكيس. و بعد أن ننشئ قنوات التوزيع ، ما زال يتعين عليك المساعدة. ما زال يتعين علي الاعتماد عليك لتولي مسؤولية مبيعاتنا وسأبيع لك 2٪ من أسهم كل شركة. ما رأيك ؟ "
لم يكن فو قوانغ تشنج يتوقع أن يطرح فينغ يو هذا الموضوع بنفسه ، وكان 2% هو ما أراده.
"الأخ فينغ ، لماذا أرفض هذا العرض ؟ دع مبيعات الوصمة رياح و مطر في الخارج لي. أعدك بأننا سننشئ قنوات التوزيع في غضون عام ، ونحن بحاجة إلى إنشاء مكاتب فرعية في أوروبا والولايات المتحدة. "
قبل أن يتمكن فو قوانغ تشنج من إنهاء حديثه ، قاطعه فينغ يو قائلاً "يمكنك أن تتولى مسؤولية إنشاء الفروع وتحديد طاقم الإدارة هناك. لن أتدخل ".
"الأخ فينغ ، هذا ليس صحيحاً. حيث يجب أن نقرر معاً رئيس الفروع. أوه ، ألم تكن تريد السماح لـ لايهاهـا وجيانليباو وبعض العلامات التجارية الأخرى للمشروبات بالدخول إلى سلاسل السوبر ماركت في الخارج ؟ سأقدم لك إدارتهم العليا ، وقد يكون الأمر أسهل بالنسبة لك. "
وكان فو قوانغ تشنج يرد الجميل بسبب كرم فينغ يو.
"شكراً لك. ولكنني لن أسمح لك بمساعدتنا مجاناً. سأقنع تلك الشركات بمنحك 20% من أرباحها في الخارج هذا العام ".
على أية حال 20% من الأرباح الخارجية لم تكن من جيب فينغ يو ، ولا يمانع فينغ يو في استخدامها لسداد ديونه لفو قوانغ تشنج.
"20% نسبة مرتفعة للغاية. لا داعي لأن تعطيني هذا القدر. "
"الأخ فو ، لن تكون الأرباح لهذا العام مرتفعة ، و20% ليست مبلغاً كبيراً. و علاوة على ذلك هذا ما تستحقه. " يريد فينغ يو أن يمنح فو قوانغ تشنج بعض الأرباح لضمان بذله قصارى جهده لمساعدته.
كانت هذه الشركات على نفس الشاكلة. فقد قدم لها فينغ يو وعوداً عديدة ولم يطلب منها أي شيء في المقابل. وهذا من شأنه أن يجعل هذه الشركات تشعر بعدم الارتياح. والآن ، سوف تضطر هذه الشركات إلى التنازل عن 20% من أرباحها ، وهذا من شأنه أن يجعلها تشعر بمزيد من الأمان.
هل حقا لن يستفيد فينغ يو من هذا ؟ بالطبع لا.
إذا نجحت هذه المنتجات في الدول الغربية ، فسوف تستحوذ شركة فينغ يو بسرعة على بعض مصانع التعبئة وتصنعها نيابة عن تلك الشركات. وفي الوقت نفسه كان لزاماً على الشركات تحديد أسعارها ، وما إلى ذلك وفقاً لاتفاقيات التحالف ، وكانت قنوات البيع خاضعة لسيطرة شركة فينغ يو. ولا يمكن لأي وصمة أن تترك التحالف بمفردها ، حيث ستنخفض قدرتها التنافسية ، وسترتفع التكاليف. حيث كانت شركة فينغ يو واثقة من أن تلك الشركات تعرف كيف تختار.
حتى في الصين ، لا يمكن لأي وصمة للمشروبات أن تتفوق عليهاها وجيانليباو ، ولا تستطيع شركات المشروبات استخدام الأموال لشراء حصة السوق كما حدث في حياة فينغ يو السابقة.
إذا كان فينغ يو يريد تجديد صناعة المشروبات الصينية ، فيجب أن يكون قادراً على المنافسة وقمع كوكا كولا وبيبسي في الصين ، قبل مهاجمة السوق الخارجية.
في الوقت الحالي ، تدخل شركتا كوكاكولا وبيبسي السوق الصينية وتقمعان جيانليباو في الولايات المتحدة. و في حياة فينغ يو السابقة ، ربما أصبحت كوكاكولا وبيبسي الوصمة للمشروبات الأكثر مبيعاً في الصين ، لولا جيانليباو. حتى ليهاها لا تستطيع المنافسة معهما.
سيطرت شركة كوكا كولا وبيبسي على سوق المشروبات الغازية في الصين ودخلت أيضاً أسواق عصائر الفاكهة والشاي والمياه المعدنية.
ولكن في هذه الحياة ، لن يسمح لهم فينغ يو بالنجاح. إن تحالف المشروبات لا يخترق السوق الخارجية فحسب ، بل إنه يتشكل أيضاً لقمع عملاقي المشروبات في الصين.
سيترك فينغ يو لـ تشونج تشنج شيان والبقية التعامل مع السوق الصينية وكان يعتقد أنهم سينجحون. و بعد كل شيء ، سلسلة ليهاها المنعشة أكثر شعبية من كوكاكولا وبيبسي في الصين حالياً.
إذا فشلوا أيضاً فسوف يشعر فينغ يو بخيبة أمل تجاه تشونج تشنجشيان.
نيويورك. مبنى الإمبراطورية ستيت ، الطابق 87. مكتب فينغ يو.
كان هناك عدد قليل من الأشخاص يجلسون على الأريكة. حيث كانوا من كبار المسؤولين في سلاسل المتاجر الكبرى المختلفة في الولايات المتحدة وكانوا يسيطرون على السوق الأمريكية بأكملها.
اعتقد فينغ يو أنه سيجتمع بطاقم الإدارة واحداً تلو الآخر ، لكن فو قوانغ تشنج دعاهم جميعاً معاً.
بالطبع لم يكن سبب قدومهم إلى مكتب فينغ يو هو فو قوانغ تشنج ، بل كان سبب قدومهم هو عائلة فو. و لقد بنت عائلة فو إمبراطوريتها من تجارة التجزئة وعملت مع تجار التجزئة في الولايات المتحدة من قبل.
"لقد دعوتكم جميعاً إلى هنا لتقديم صديقي. أعتقد أنكم جميعاً سمعتم باسمه ، فينغ يو. إنه مالك مبنى الإمبراطورية ستيت. " قال فو قوانغ تشنج.
لقد ظنوا أن فو قوانغ تشنج كان يقدم لهم أحد أثرياء الجيل الثاني في هونغ كونغ. ولكنهم فوجئوا بأنه يقدم لهم مدير مايكروسوفت الغامض الذي اشترى مبنى الإمبراطورية ستيت!
"أوه أنت السيد فينغ. هل دعوتنا إلى هنا من أجل العمل ؟ " سأل أحدهم.
"السيد مالفوي ، صديقي ، هو أيضاً مالك الوصمة رياح و مطر! "
"ماركة رياح و مطر ؟ تلك المرطبات والمراوح التي لا تحتوي على شفرات ومشغلات فسد ؟! " صُدم الجميع. هل هذا الشاب هو من بدأ هذه المنتجات ؟
لقد قامت وسائل الإعلام بقياس ثروة مدير مايكروسوفت هذا بشكل متحفظ للغاية. إن علامتي فقط رياح ومطر تستحقان الكثير!
"السيد فينغ ، هل هناك أي مشكلة في تعاوننا ؟ لقد خصصنا لعلامة رياح و مطر عداداً متخصصاً ، وهذا هو أفضل علاج يمكننا تقديمه. " قال أحدهم.
تُباع منتجات رياح و مطر بشكل جيد ، وفي كل مرة يتم فيها إطلاق منتج جديد ، تحقق المتاجر الكبرى أرباحاً عالية. تحب جميع المتاجر الكبرى العمل مع علامات تجارية مثل هذه.
"لا يوجد خطأ في تعاوننا ، وأنا سعيد بالرعاية الخاصة التي قدمتموها جميعاً لشركة رياح و مطر. و لقد استثمرت في عدد قليل من العلامات التجارية للمشروبات. هل سمعتم جميعاً عن شركة جيانليباو ؟ " سأل فينغ يو.
"الماء السحري الصيني ؟ السيد فينغ لديه أسهم في هذه الشركة ؟ "
لقد اتصلت شركة جيانلي باو بمتاجرها الكبرى ، ولكنها لم تهتم كثيراً بهذه الشركة وعرضت شروطاً قاسية. وإذا علمت أن شركة جيانلي باو مرتبطة بمالك شركة ويند آند راين ، فسوف تخفف الشروط.
"لدي بعض الأسهم ، وأمثل أيضاً بعض العلامات التجارية الصينية الأخرى للمشروبات. وقد حصلت جميع هذه المنتجات على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية وترغب في دخول متاجركم الكبرى. "
"هذه ليست مشكلة. كم عدد أنواع المشروبات التي تمثلونها ، وما هي العلامات التجارية ؟ " قال أحدهم. و كما أنهم يريدون زيادة تنوع السلع في محلات السوبر ماركت الخاصة بهم.
"هذه قائمة بالمنتجات. وأريد أيضاً تخصيص منضدة خاصة لعرضها في محلات السوبر ماركت الخاصة بكم! "
