عبقرية غير عادية
كان فينغ يو على حق. فقد قدمت تسع شركات فقط استمارات التسجيل. وبطبيعة الحال لا تشمل هذه الشركات مثل ليهاها وجيانليباو وغيرها التي وافقت على المشاركة مسبقاً.
تشمل هذه الشركات التسع منتجات العصائر والمشروبات الغازية والشاي والمياه المعدنية. ومن بينها شركتان تصنعان المياه المعدنية. إحداهما ، وو داليان ينبوع ، هي شركة تابعة لمجموعة بييداكانغ مجموعة ، والأخرى هي يانغشينغ تانغ الفالاه ينبوعواتير. حيث كانت هاتان الشركتان مشهورتين في حياة فينغ يو السابقة.
تأسست شركة وو داليان سبرينغ في وقت سابق ، لكن مبيعاتها كانت متوسطة. ففي النهاية لم يكن الصينيون مهتمين بمياه الينابيع ، وكانت أبعد مدينة تستطيع الشركة بيع منتجاتها فيها هي بكين. أما شركة ألفلاح سبرينغ سبرينغ سونلج فقد تأسست حديثاً ، وهي وصمة جديدة. ولم تكن منتجاتها تُباع حتى في الصين.
رأى يانغشينغ تانغ آن مياه لي السحقي ولايهاهـا المقطرة تُباع بشكل جيد وقرر إنشاء وصمة جديدة من المياه المعدنية للتنافس.
"الجميع ، يرجى الجلوس. حيث يجب على كل منا تقديم سبب لاختيار الشركة أو عدم اختيارها. و بعد كل شيء ، هذا سيؤثر على فوائد الجميع. " سلم فينغ يو استمارات التسجيل للجميع وترك تشو شينلي ووانج غوانغشينغ والبقية يقومون بالاختيار.
"يجب اختيار شركتي تونغي وكانج شي فو. ورغم أنهما من الشركات المصنعة للمكرونة سريعة التحضير ، فإن مشروبي الشاي الأحمر والشاي الأخضر لديهما مذاق طيب. وعلاوة على ذلك فإن هذا من شأنه أن يحسن العلاقات بين الصين وتايوان. وربما تحصل الشركتان على بعض الإعانات من كبار المسؤولين ". هكذا صرح وانغ غوانغ شينغ.
على أية حال شركة كوكونيوت شجرة التابعة لـ وانغ غوانغشينغ لا تنتج مشروب الشاي. ولا يمانع في السماح لهاتين الشركتين بالتنافس مع لايهاهـا ولي بايشي وجيانليباو وغيرها.
"إن مياه نبع ووداليان جيدة أيضاً. مياه نبعهم نظيفة ومفيدة للصحة. إن الأجانب يهتمون بصحتهم ، ويجب أن يحبوا هذه الوصمة. " قالت تشو شينلي.
"بما أن مياه ويوداليان يمكن أن تدخل ، فهذا يعني أنه يجب اختيار مياه الفالاه ينبوع المياه أيضاً. و إذا لم يحدث ذلك فلن يكون لدينا سوى مياه معدنية. " قال تشونغ تشنجشيان.
لم يذكر أحد في الاجتماع وانغ لاوجي وتنهد فينغ يو. لا يهم. و بما أن وانغ لاوجي لم يثبت موطئ قدم له في الصين بعد ، ولأن حجمه ضئيل بشكل مثير للشفقة ، فسوف يضطر إلى الانتظار لفترة أطول قليلاً.
بعد نجاح تسويق هذه المشروبات و يمكنهم التحدث إلى علامات تجارية أخرى. وإلا ، فإن كل شيء سيصبح بلا فائدة.
وقد تم استبعاد الشركات بسبب عدم شهرة علاماتها التجارية أو تشابه منتجاتها مع منتجات لايهاهـا وغيرها من الشركات. و على سبيل المثال ، شركة ييلي التي تنتج منتجات الألبان ومجموعة شروق الشمس مجموعة. وقد عارض تشونغ تشنجشيان وهي بوتشوان وغيرهما بشدة انضمام هذه الشركات إلى التحالف وقاموا باستبعادها.
"هذه هي الشركات التي اخترناها للانضمام إلى تحالف المشروبات. و بعد ذلك سنتحدث عن تنوع المنتجات التي تقدمها كل منكم. بعض شركاتكم لديها أكثر من وصمة واحدة ، ونحن بحاجة إلى اختيار العلامات التجارية والمنتجات بعناية. " نظر فينغ يو إلى الجميع. ستؤثر عملية الإقصاء هذه على فوائد كل عضو وهو لا يعرف كيف سيختارون.
قال تشونج تشنج شيان "يجب أن يكون كل من ليهاها تشيلي ، وقطار الفيتامينات ، ومشروب الشاي المثلج ، والسلسلة المنعشة جزءاً من هذا التحالف ".
"يجب أن تكون مشروبات جيانليباو الرياضية ومشروبات الشاي موجودة أيضاً. " يقول لي جينغوي على الفور.
"يجب أن تكون مشروبات الألبان وماء النعناع ومشروبات الشاي موجودة في لي السحقي. "
قال وانغ قوانشينغ مباشرة "ستستخدم علامتنا التجارية كوكونيوت شجرة مياه جوز الهند للمشاركة ". أراد أن يرى ما إذا كان ما قاله فينغ يو حقيقياً.
"ستستخدم شركة هوييوين سلسلة عصائر الفاكهة المركزة الخاصة بنا. ولكنني آمل أن تتمكن منتجنا الجديدة في المستقبل من المشاركة في هذا المستقبل ". إن مدة صلاحية عصير الفاكهة العادي ليست طويلة ، ولا يمكن لشركة شو شينلي سوى استخدام منتجاتها من مركزات الفاكهة. و علاوة على ذلك تم بيع مركزات الفاكهة الخاصة بهم في أوروبا في الماضي ، ولكن مبيعاتهم كانت ضئيلة.
"حسناً ، لقد تم الاتفاق على ذلك. تشنج شيان عليك أن تذهب وتخطر هذه الشركات القليلة المختارة وتخبرها بلوائحنا. و إذا لم تتمكن من تحمل رسوم التسويق أو لم تتمكن من مواكبة الإنتاج ، فأخبرها بالانسحاب. و كما أن هناك نقطه انجازاً لمدة شهر واحد لسداد بضائعها. و يمكن للشركات التي كانت تعاني من ضائقة مالية أن تنسى ذلك. "
"حسناً ، دع هذا الأمر لي. " أومأ تشونج تشنج شيان برأسه. حيث كان أول من علم بهذا التحالف ، وقد وسعت شركة ليهاها إنتاجها ولديها أموال تكفى. و لقد كانت أول شركة مستعدة لهذا التحالف ، ولهذا السبب يمكنهم استخدام العديد من المنتجات للمشاركة.
… …
كان فو قوانغ تشنج منغمساً في أفكاره أثناء دراسته. و لقد ساعد فينغ يو في الاتصال بقنوات التوزيع في الولايات المتحدة عندما أراد فينغ يو دخول سوق التجزئة في الولايات المتحدة. وكان ذلك بهدف إقامة علاقة أوثق معه.
ولكن الأمر مختلف الآن. فبمجرد أن تفتح شركة فينغ يو سوق التجزئة في أوروبا ، لن يتم تسليم شركة رياح و مطر الإلكترونيسس وأجهزة رياح و مطر هومياببليانكيس وغيرها إلى شركة فو قوانغ تشنج لبيعها ، وهذا يمثل خسارة كبيرة بالنسبة له.
على الرغم من أن أرباح شركة رياح و مطر الإلكترونيسس وشركة رياح و مطر هومي اببليانكيس سوف تزيد وقد يحصل فو قوانغ تشنج على المزيد من الأرباح من أسهمه في هذه الشركات إلا أن الزيادة في الأرباح لا شيء مقارنة بخسائره.
استخدم فو قوانغ تشنج قنوات التوزيع الخاصة بعائلته للتعاون مع فينغ يو ، وحققت شركته التجارية أرباحاً طائلة. و كما وصلت منتجات فينغ يو إلى العديد من البلدان في الدول الغربية.
ولكن بمجرد أن ينشئ فينغ يو قنوات التوزيع الخاصة به ، فإن فو قوانغ تشنج لن يكون له أي أهمية بالنسبة له.
إن فو قوانغ تشنج يعيش الآن في مأزق. فإذا رفض فينغ يو ، فقد ينشأ خلاف بينهما. ولكن ما يمكنه من الوصول إلى ما هو عليه الآن يرجع في الأساس إلى فينغ يو. فبفضل تعاونه مع فينغ يو ، ارتفعت مكانته في عائلته وزادت ممتلكاته. ولولا فينغ يو ، لكان ما زال يشتري ويبيع التحف ، ولربما أصبح أحد هؤلاء الجيل الثاني عديمي الفائدة في هونغ كونغ.
إذا وافق فو قوانغ تشنج على مساعدة فينغ يو ، فإن شركته التجارية سوف تتأثر بشدة. حيث كانت منتجات رياح و مطر الإلكترونيسس ورياح و مطر هومي اببليانكيس هي المصادر الأساسية للدخل لشركته.
كان فو قوانغ تشنج يعرف فينغ يو جيداً. قد يبدو فينغ يو وكأنه يمزح طوال الوقت ، لكن بمجرد أن يقرر شيئاً ما ، فلن يغيره شيء.
"غوانغتسنغ ، لماذا تجلس هنا لفترة طويلة ؟ لم تسمعني حتى وأنا أنادي عليك. " دخل فو رونغجين غرفة الدراسة وربت على كتف ابنه.
"أبي ، أنا أفكر في شيء ما. "
"هل يتعلق الأمر بشركتك التجارية ؟ هل ستستعيد شركة فينغيو حقوق التوزيع ؟ "
نظر فو قوانغ تشنج إلى والده في ذهول. "كيف عرفت ؟ " لم يخبر أحداً بهذا الأمر من قبل ، وكان هذا بينه وبين فينغ يو فقط.
"إن هذا الأمر فقط هو الذي سيزعجك. و إذا كنت أنت ، فهل ستقوم بإنشاء قنوات التوزيع الخاصة بك ؟ سيحدث هذا عاجلاً أم آجلاً ، وكان ينبغي لك أن تفكر في هذا الأمر في وقت سابق. و بما أنه يريد قنوات التوزيع ، فامنحه إياها. و كما ينبغي لك أن تساعده من خلال تعريفه بالموزعين هناك. " قالت فو رونغجينج.
"هل ما زال عليّ مساعدته ؟ ألا ينبغي لي أن أجعل الأمور صعبة عليه ثم أستعيد حقوق التوزيع منه ؟ إن الأرباح من هذا ليست قليلة ". لم يكن فو قوانغ تشنج على استعداد للتنازل عن الأرباح.
"بدون منتجات فينغ يو ، هل لا تستطيع شركتك بيع منتجات الشركات الأخرى ؟ يمكنك استخدام نتائج مبيعات رياح و مطر في السوق الخارجية كإنجاز لشركتك وإظهارها للشركات التي تريد التوسع في الخارج. أعتقد أن فينغ يو لن يرفضك ، ويمكنك أن تكون الموزع الخارجي للعديد من الشركات. و علاوة على ذلك يريد فينغ يو إنشاء قنوات توزيع خاصة به وسيحتاج إلى شخص ما للتعامل معها. و يمكنك مساعدته في تولي مسؤولية المبيعات ولا يمكنك طلب بعض الأسهم في المقابل ؟ قد تتكبد شركتك بعض الخسائر ، لكنك ستكسب المزيد في المقابل. حيث فكر في الأمر. "
ربت فو رونغجينج على كتف ابنه مرة أخرى وغادر غرفة الدراسة. قد يتسبب اتخاذ هذا القرار في بعض الخسائر لأخوة فو رونغجينج ، لكن ابنه سيستفيد على المدى الطويل.
أشرق وجه فو قوانغ تشنج وعرف ما يجب عليه فعله.
