بعد ذلك يبدأ الجميع بمناقشة تسويق البطاقات.
كان الإعلان أمراً ضرورياً. ولكن ما هي الوسائط الإعلامية التي ينبغي لهم استخدامها وما نوع الإعلانات الأكثر ملاءمة.
"أشعر أن الإعلان على محطات التلفزيون في المدينة سيكون كافياً. ففي غضون شهر واحد ، سيعرف الجميع في المدينة بعضويتنا وبطاقات التسوق الخاصة بنا. و كما أن فترات الإعلان في محطات التلفزيون المحلية أرخص. و لقد أعلنا معهم قبل افتتاحنا ، وكانت النتائج جيدة ". قال فو قوانغ تشنج.
كان لدى لي زيكاي رأي مختلف "إن الإعلان على محطات التلفزيون في المدينة هو مضيعة للمال. كل ما نحتاجه هو إخبار الناس بهذا الحدث. أعتقد أن توزيع المنشورات هو الطريقة الأكثر بساطة وفعالية. طوال هذه الفترة ، قمنا بتوظيف العديد من الأشخاص لتوزيع المنشورات. و يمكننا أيضاً توفير تكاليف الإعلان ".
"كيف يمكننا الاعتماد على المنشورات فقط ؟ نحن نبيع بطاقات عضوية كبار الشخصيات وبطاقات التسوق ذات القيمة العالية. السوق المستهدفة هي العملاء الكبار. هل رأيت أي عملاء كبار يأخذون المنشورات في الشوارع ؟ إنهم جميعاً يقودون سياراتهم. " رد فو قوانغوي.
"يمكننا وضع المنشورات على سياراتهم. و لقد رأيت العديد من السيارات تحمل منشورات وكتيبات على زجاجها الأمامي. " جادل لي زيكاي.
"نعم. و إذا كنت أنت ، هل ستقرأ المنشور ؟ سيتم رمي المنشور على الأرض أو في سلة المهملات. لن يحمله أحد إلى سيارته. أعتقد أن أفضل طريقة هي الاختراق له خارج محلات السوبر ماركت لدينا. و يمكننا استخدام دمية كبيرة قابلة للنفخ ومكبرات صوت. ستكون التكلفة ضئيلة ، وستكون فعالة. و كما أنها ستجذب المزيد من العملاء. و في السوبر ماركت ، سنعلن عن ذلك عبر أنظمة الصوت العامة والملصقات لدينا. "
كانت طريقة فو قوانغوي تعتبر تقليدية. حيث كانت هذه هي الطريقة التي تستخدمها عائلته في هونغ كونغ ، وكانت مفيدة للغاية. و لكن فو قوانغوي لم يكن يعلم أن عائلته تستخدم هذه الطريقة لأن الإعلانات التلفزيونية كانت مكلفة في هونغ كونغ ، وكان لديهم العديد من المنافسين.
ولكن في الصين لم تكن رسوم الإعلان مرتفعة ، وما زال سوبر ماركت تاي هوا لا يواجه أي منافسين. حيث كان سوبر ماركت تاي هوا قد افتتح للتو ولم يكن لديه تدفق ثابت من العملاء. وهذا هو السبب في أن فينغ يو كان أكثر ميلاً إلى الإعلانات التلفزيونية.
ولكن لم يكن من المجدي الإعلان على محطة التلفزيون التابعة للمدينة. وما زال فينغ يو يعتقد أنه يتعين عليهم الإعلان على الراديو والصحف.
"أعتقد أن الراديو والصحف هي الأنسب للإعلان. أولاً ، نسبة المشاهدة لمحطات تلفزيون المدينة ليست عالية. هؤلاء رجال الأعمال ليس لديهم الوقت لمشاهدة التلفزيون. إنهم يقرؤون الصحيفة فقط في العمل أو يستمعون إلى الراديو أثناء القيادة. و بعد العمل ، يلتقون بالعملاء أو يخرجون للاسترخاء. قلة قليلة فقط من يشاهدون التلفزيون. حتى لو شاهدوا التلفزيون ، فلن يشاهدوا سوى كاميرات المراقبة. "
"في الوقت الحالي ، أصبحت الصحيفة هي المصدر الرئيسي للمعلومات. وسواء كنت عاملاً أو رجل أعمال أو موظفاً حكومياً أو شخصاً عادياً ، فستظل تقرأ الصحيفة. وحتى في شركتنا ، توجد الصحيفة في كل مكان. "
"الأخ فينغ ، هل فكرت يوماً في مستوى معرفة القراءة والكتابة ؟ ما زال هناك الكثير من الأشخاص الأميين. " ذكّره فو قوانغ تشنج.
لقد أمضى فو قوانغ تشنج فترة طويلة في الصين ورأى العديد من الأميين. بل إن بعضهم كانوا من القادة. ورغم أن الصحف قد تكون من وسائل الإعلام السائدة إلا أن هناك أشخاصاً لا يقرؤونها.
"أعلم أن هناك أشخاصاً لا يستطيعون القراءة. و لكن أغلبهم يعيشون في الريف والمناطق الريفية. ولا يوجد الكثير منهم في المدن. أنت في الصين منذ فترة طويلة. كم عدد الأميين الذين رأتهم ؟ لقد نظمت المدن دروساً ليلية للكبار لسنوات عديدة. أعترف أنه ما زال هناك أميون في المدن ، لكنهم حفنة قليلة. و يمكننا أيضاً العمل على منع هذا من خلال إعلاناتنا. "
"هل لا تزال إعلانات الصحف مختلفة ؟ " عبس لي زيكاي.
"بالطبع. و على سبيل المثال ، يمكننا تضمين الفكاهة في إعلاناتنا. أعتقد أنكم جميعاً هنا قرأوا القصص المصورة ، أليس كذلك ؟ " سأل فينغ يو.
"نعم! " رفع فو قوانغوي يده بحماس. ولكن عندما لاحظ أن الجميع يحدقون فيه ، خفض يده بضعف. "أنا حقاً أقرأ القصص المصورة. المفضلة لدي هي. "
"الأخ فينغ ، هل تعتقد أن هؤلاء الأشخاص في العمل سيكون لديهم الوقت لقراءة القصص المصورة ؟ هذه مخصصة للأطفال. " قال لي زيكاي وألقى نظرة بعيدة على فو قوانغوي.
كان فو قوانغوي غاضباً وحدق فيه. أي من سكان هونغ كونغ لم يقرأ من قبل ؟ هل ما زلت تجرؤ على تسمية نفسك من سكان هونغ كونج ؟!
"لا أتحدث عن القصص المصورة القتالية. هل شاهدتم جميعاً تلك القصص المصورة المكونة من أربعة أجزاء ؟ استخدام أربعة أجزاء لسرد قصة بسيطة ومضحكة. و على سبيل المثال ، يمكن للوحة الأولى أن تُظهر رجلاً يبحث عن موقف سيارات على طول الطريق. تُظهر اللوحة الثانية رجلاً آخر يقود سيارته إلى موقف السيارات الخاص بنا ، والرجل الأول يضحك عليه لإهدار أمواله. ستُظهر اللوحة الثالثة الرجل الذي دخل موقف السيارات حاملاً بطاقة عضوية شام. تُظهر اللوحة الأخيرة الرجل الذي ركن سيارته في موقف السيارات وهو يغادر ويتباهى ببطاقة شام الخاصة به حيث ركن سيارته مجاناً! "
سمع فو قوانغ تشنج وبقية الحاضرين ما قاله فينغ يو ، فعقدوا حاجبيهم. وهذا من شأنه أن يُظهِر فوائد بطاقات العضوية التي حصلوا عليها ، ويبدو الأمر أكثر إثارة للاهتمام. فعندما يقرأ الناس الصحف ، فإنهم ينظرون أيضاً إلى الصور. ولكنهم جميعاً لم يكونوا متأكدين مما إذا كان هذا سينجح.
"أنا أضرب مثالاً فقط. ما زال يتعين علينا توظيف محترفين للقيام بذلك. ولكن يمكنني أن أضمن أن هذا النوع من الإعلانات سوف يجذب الناس بسهولة وسوف يتذكره الناس. ميزة أخرى للإعلان في الصحف هي أنه يمكننا شراء الفواصل الإعلانية بالأيام أو الأسابيع. يتطلب الإعلان التلفزيوني منا شراء الفواصل الإعلانية لمدة شهر على الأقل. أعرف شركة تصميم على وشك ابتكار هذا النوع من الإعلانات. "
"هذا صحيح. لن تسمح لنا محطات التلفزيون بالإعلان لبضعة أيام فقط ما لم ندفع لها سعراً مرتفعاً. و لكن هذا سيزيد من تكاليفنا ". قال نائب المدير العام.
"الوسيلة الأخرى هي الراديو. حيث يجب بث الإعلانات الإذاعية خلال ساعات الذروة الصباحية والمسائية. شرائحنا المستهدفة هي أولئك الذين يقودون السيارات وركابهم. أثناء القيادة ، سيكون لدى معظم الناس عادة الاستماع إلى الراديو. "
الآن كانت الملحقات القياسية التي تم تركيبها في السيارات هي الراديو الموجود في السيارة. وكانت السيارات التي تم تركيب مشغلات الأقراص المضغوطة عليها تعتبر مركبات فاخرة.
حتى قبل عودة فينغ يو إلى هذه الحياة كان هناك الكثير من الناس الذين ما زالوا يستمعون إلى الراديو. وحتى لو تم تجهيز السيارات بمشغلات أقراص دفد ، فإن الناس ما زالوا يفضلون الراديو. ولهذا السبب كان الإعلان على الراديو هو الطريقة الأكثر فعالية.
"بالنسبة للإعلانات الإذاعية ، يجب أن نجد شخصاً يتمتع بصوت مميز. أود أن أوصي بشخص ما. تشاو تشونج شيانغ. و لقد عملت معه من قبل ، وهو ليس مكلفاً. "
"كم من الوقت يجب أن تكون إعلاناتنا الإذاعية وماذا يجب أن نفعل ؟ " سأل فو قوانغ تشنج.
"يمكننا استخدام مدة أطول لإعلاناتنا الإذاعية. حتى لو لم نقم ببيع بطاقاتنا ، يمكننا استخدام هذه الفترات للترويج لمنتجنا الأخرى. هناك فرصة جيدة لبيع بطاقاتنا قريباً. إنه يوم المعلم قريباً! "
