بطاقات التسوق كهدايا ؟
بعد أن قال فينغ يو هذا ، شعر الجميع بالارتباك. حيث كانت بطاقات التسوق هذه أشبه بقسائم التسوق. كيف يمكن توزيع هذه البطاقات كهدايا ؟ ما الفائدة من توزيع هذه البطاقات كهدايا ؟ سيكون توزيع النقود مباشرة أكثر.
كان فو قوانغ تشنج قد أقام في الصين لفترة طويلة من الزمن. وكان يعلم أنه على الرغم من أن الصينيين لا يتمتعون بثقافة تبادل الهدايا إلا أن العديد من المسؤولين يحبون قبول الهدايا. وكانت الهدية التي يفضلونها أكثر هي النقود.
تشرق عينا فو قوانغ تشنج. بطاقات التسوق = نقود!
هذا صحيح. و يمكن استخدام بطاقات التسوق لشراء العديد من الأشياء ، بما في ذلك الثلاجات وأجهزة التلفاز ومشغلات أقراص الفيديو الرقمية وما إلى ذلك. إنها تقريباً مثل النقود.
رأى فينغ يو تعبير وجه فو قوانغ تشنج ، فابتسم وقال "هل فهمت الآن ؟ "
"نعم ، هذه الهدية موجهة بشكل أساسي إلى القادة ؟ "
أومأ فينغ يو برأسه. "هذا صحيح. و لكن الأمر لا يقتصر على القادة فقط. بل يشمل الآباء والأقارب وأقارب الزوج المستقبليين والشيوخ أو أي شخص ساعدك من قبل. أثناء المهرجانات ، يكون اختيار الهدايا دائماً صداعاً كبيراً. و إذا اشتريت الهدية الخاطئة ، فسوف تهدر أموالك ولن تحصل على أي خدمة في المقابل. ولكن إذا قدمت بطاقات التسوق الخاصة بنا كهدية ، فيمكن للطرف الآخر استخدامها لشراء كل ما يحتاجه. "
"كما يمكننا تحديد تاريخ انتهاء صلاحية لبطاقات التسوق. و على سبيل المثال ، 3 أشهر. و إذا لم يتم استخدام هذه البطاقة خلال 3 أشهر ، فإن الرصيد الموجود بها سينتهي. بهذه الطريقة ، سيكون الأشخاص الذين حصلوا على هذه البطاقة في عجلة من أمرهم لإنفاقها. لا تعتقد أن هذا سيقلل من قدرتهم الشرائية. لن يستخدم الناس بطاقات التسوق هذه لشراء مستلزماتهم الغذائية. سوف يستخدمونها لشراء سلع باهظة الثمن. و هذه السلع باهظة الثمن ليست من الضروريات اليومية مثل لفافات المرحاض أو فرشاة الأسنان. و إذا أرادوا شراء هذه الأشياء ، فسوف يعودون مرة أخرى للشراء. "
"الأمر الأكثر أهمية هو أن الناس عندما يشترون الأشياء باستخدام البطاقات ، فإنهم يحاولون الاستفادة الكاملة من الرصيد الموجود فيها. فهم يدركون أنه إذا لم يستخدموا كل الرصيد الموجود فيها ، فلن يتمكنوا من استخدامه بعد تاريخ انتهاء صلاحيته. لذا فإنهم إما سيشترون المزيد من المنتجات أو يختارون شيئاً يتناسب مع قيمة البطاقة. وفي أغلب الأحيان ، سيكون إجمالي مشترياتهم أكبر من قيمة البطاقات. وهذا يعني أن هؤلاء الأشخاص لن يستخدموا بطاقات التسوق فحسب ، بل سيحتاجون أيضاً إلى إنفاق بعض النقود. "
كان كبار موظفي سوبر ماركت تاي هوا منبهرين بفينغ يو. لم يفكر أي منهم في هذا من قبل. و شعر موظفو عائلة فو بالحرج. و لقد عملوا في مجال السوبر ماركت لسنوات عديدة ، ومع ذلك لم يكونوا على دراية بهذه الاستراتيجية. حتى فينغ يو ، المبتدئ في هذه الصناعة كان بإمكانه التوصل إلى هذه الفكرة. و لقد أضاعوا كل سنواتهم في هذه الصناعة!
"المدير فينغ ، ما هي هيمنة بطاقات التسوق التي يجب أن نقدمها ؟ "
"500 ، 1,000 ، 3,000 ، 5,000 و 10,000 يوان صيني. سيكون هناك 5 قيم مختلفة لبطاقات التسوق. نوع 500 يوان صيني هو النوع الذي تتحدثون عنه جميعاً. تشتريها الشركات لمنحها لموظفيها كمزايا أو مكافآت. و بالطبع ، يمكن للناس أيضاً شراؤها لآبائهم أو الشيوخ. و عندما يكسب الناس بعض المال ويريدون إعطائه لآبائهم ، فإن آباءهم عادةً لا ينفقون المال على أنفسهم. ولكن إذا كانت بطاقة تسوق ، فإن قيمتها تختفي في غضون 3 أشهر ، وسيضطر الآباء إلى الإنفاق. بطاقات بقيمة 1,000 يوان صيني هي أيضاً نفس الشيء. سيحتاج الناس إلى تقديم بعض الهدايا لرؤسائهم في شركتهم أو رد بعض الخدمات. تُستخدم بطاقات 3,000 و 5,000 و 10,000 يوان صيني بشكل أساسي كهدايا للقادة أو المسؤولين. الشيء الجيد في بطاقات التسوق هو أنه لا توجد سجلات للشخص الذي اشتراها ، ولا يوجد رقم تعريف شخصي أو اسم على البطاقة. و مع وجود هذه البطاقة في متناول يدك ، يمكنك استخدامها بسهولة. "
"ما هي فائدة البطاقة ؟ ماذا لو فقدت البطاقة ؟ " سأل فو قوانغوي.
"إنهم سيتحملون الخسارة إذا أضاعوا بطاقاتهم. ولا علاقة لنا بهذا. ففي الصين ، توجد لجنة للتفتيش على الانضباط. وهي تشبه لجنة مكافحة الفساد المستقلة في هونغ كونغ. وسوف تجري هذه اللجنة عمليات تفتيش عشوائية على بنوك المسؤولين الحكوميين ومواردهم المالية. ولا يجوز إيداع قيمة بطاقة التسوق هذه في البنوك. وحتى إذا تم القبض عليهم وهم يحملون هذه البطاقة ، فبوسعهم أن يقولوا ببساطة إنهم فازوا في سحوبات الحظ أو التقطوها في الشارع. وسوف يشعر المسؤولون بمزيد من الأمان إذا قبلوا هذه البطاقات ".
كان الفساد مشكلة دائمة. وحتى قبل عودة فينغ يو إلى هذه الحياة كان الفساد ما زال موجوداً في الصين. حيث كانت هذه مشكلة في كل دولة. أراد فينغ يو فقط تغيير ممارسة التبرع نقداً إلى التبرع ببطاقات التسوق.
"الأخ فينغ ، ما هو عدد بطاقات التسوق التي تعتقد أننا سنبيعها ؟ " سأل لي زيكاي.
"بالتأكيد سيكون أعلى بكثير من بطاقات العضوية! "
في حياة فينغ يو السابقة كان لديه صديق يعمل في كارفور. خلال المواسم الاحتفالية كان كارفور يقدم بطاقات التسوق هذه ، وكل منفذ يبيع بطاقات بقيمة مئات الملايين على الأقل! خلال منتصف الخريف ورأس السنة القمرية الجديدة ، باعت بعض الفروع أكثر من مليار يوان صيني من بطاقات التسوق. و في وقت لاحق ، أصدرت الحكومة قيداً على بطاقات التسوق هذه للحد من قيمة البطاقات. ولكن كل شهر كانت بطاقات التسوق التي تبلغ قيمتها مئات الملايين تُباع.
لم يكن الاقتصاد الآن في حالة جيدة كما كان بعد 10 أو 20 عاماً. و لكن فينغ يو كان يعلم أنه إذا قاموا بتسويق البطاقات بشكل صحيح ، فيجب أن يكون كل فرع قادراً على بيع 20 مليون يوان صيني على الأقل. و كما ستحقق البطاقات بقيمة 5,000 و 10,000 يوان صيني مبيعات جيدة أيضاً.
من المتوقع أن تتمكن 20 فرعاً من جمع 500 مليون يوان صيني من خلال بطاقات التسوق هذه. وسوف يأتي عيد المعلمين قريباً ، وبعد ذلك سيكون عيد منتصف الخريف وعطلات العيد الوطني. وكانت هذه هي مواسم الذروة لبطاقات التسوق.
مع حلول العام الجديد ، ورأس السنة القمرية الجديدة ، خلال الأشهر الستة المقبلة ، سيكون المبلغ الذي سيتم جمعه من بيع بطاقات التسوق هذه ضخماً.
لكن ما زال يتعين استخدام بطاقة التسوق هذه في محلات السوبر ماركت إلا أنها ستحفز مبيعات محلات السوبر ماركت وسوف تتمكن من جمع الأموال بسرعة.
والأمر الأكثر أهمية هو أن ذلك سيخلق تصوراً خاطئاً عن جودة الأعمال ، وقد يستخدمون ذلك لإقراض المزيد من الأموال من البنوك.
وبفضل القروض والأرباح ، لن يكون هناك مشكلة في جمع أكثر من مليار يوان صيني في الأشهر الستة المقبلة. وهذا يعني أنهم قد يفتحون 20 فرعاً آخر.
وبهذه الطريقة ، سيكون بمقدورهم إنشاء فروع في كل الحاكمات تقريباً. وبصرف النظر عن تلك المدن غير المتطورة ، سيكون لدى بقية المدن فرعان أو ثلاثة فروع.
ستتمكن شركة تاي هوا سوبر ماركت من بناء فروعها في أفضل المواقع في كل مدينة. ولن تقلق بشأن حصول كارفور أو وول مارت على الأماكن الجيدة قبلها. و كما لن تقلق بشأن تلك المتاجر الصغيرة التي حاولت تقليدها. وسوف تصبح شركة تاي هوا سوبر ماركت شركة السوبر ماركت الأولى في الصين. بل وربما تصبح واحدة من أفضل خمس علامات تجارية للسوبر ماركت في العالم في المستقبل.
ومع ذلك لا تزال شركة تاي هوا سوبر ماركت بحاجة إلى توخي الحذر من هؤلاء المتتبعين للاتجاهات الجديدة. حيث كان الجميع يعلمون أن وول مارت احتلت المركز الأول في تصنيف فورتشين 500 لعدة سنوات. ولكن في المستقبل كانت بعض شركات فورتشين 500 تعمل في قطاع التجزئة ، وكان نموذج عملها أشبه بنموذج وول مارت.
حتى بالنسبة لشركة قوية مثل وول مارت ، فقد واجهت منافسين أيضاً. وقد حقق بعض هؤلاء المنافسين نتائج أفضل من وول مارت من حيث العائدات ، وكانت أرباحهم السنوية أعلى من وول مارت.
إن كونك أول من يتطور في هذه الصناعة لا يعني أنك ستمتلك كل حصة السوق. و في حياة فينغ يو السابقة كانت هناك أيضاً العديد من سلاسل السوبر ماركت في الصين. حيث كانت جميعها متنافسة.
كانت استراتيجية سوبر ماركت تاي هوا الآن هي الاستيلاء على جميع المواقع الرئيسية لمنع هؤلاء الذين يتبعون هذا الاتجاه من تحقيق الأرباح. وهذا من شأنه أن يوقف نموهم!
