لم يكن جيانغ وان مينغ يتوقع الكثير من الإعلانات. فالإعلانات لم تكن سوى شكل من أشكال التسويق لتذكير الجمهور باسم الوصمة. فماذا يمكن للإعلانات أن تفعل أكثر من ذلك ؟
لكن بعد أن قرأ النص التجاري الذي كتبه فينغ يو ، أصبح مقتنعاً.
"المدير فينغ ، هذه الرسالة الإعلانية رائعة! سنفوز بالتأكيد! "
كان فينغ يو مسروراً للغاية ، لكنه لم يظهر ذلك على وجهه. و لقد تظاهر بنظرة متواضعة. "لا يمكنك أن تعرف أبداً حتى يتم تشغيلها. "
"لست متأكداً من مدى تأثير هذا الإعلان على المشاهدين في الخارج. ولكن في الصين ، سيكون فعالاً بالتأكيد. حيث يجب أن تنتهي العلامات التجارية الأخرى لأقراص الفيديو الرقمية. و لكن هذا الإعلان يبدو طويلاً جداً. فكنت أعتقد أن محطات التلفزيون لدينا تقتصر على الإعلانات لمدة 30 ثانية ؟ " سأل جيانغ وان مينغ.
"بالنسبة لكاميرات المراقبة ، هناك حد أقصى يبلغ 30 ثانية. و لكن محطات التلفزيون المحلية يمكنها أن تمنحنا دقيقتين. و هذا الإعلان مدته دقيقتان بالضبط. " كان فينغ يو قد فكر في هذا الأمر. حيث كانت العلامات التجارية الأخرى لأقراص الفيديو الرقمية تعلن على محطات التلفزيون المحلية ، وسنذهب إلى هناك أيضاً للإعلان.
وهذا سوف يوقفهم في طريقهم...
"مشغل أقراص فسد فائق الجودة رياح و مطر. اختر من بين 4 قنوات صوتية وانتقل من الصينية إلى الكنتمية حسب تفضيلاتك. 9 أنواع من أوضاع العرض لأفلامك. مؤقت تنازلي فريد من نوعه يتيح لك التحكم في وقت المشاهدة. رياح و مطر الإلكترونيسس. مخترع أقراص فسد ، رائد في الصناعة ووصمة رائدة. مشغل أقراص فسد فائق الجودة رياح و مطر. غالباً ما يتم تقليده ، ولكن لا يتم تجاوزه أبداً! "
كان هذا هو الإعلان الأساسي الذي تبلغ مدته 30 ثانية. ولم تظهر أي وجوه في الإعلان. فلم يكن هناك سوى زوج من الأيدي وجهاز تحكم عن بُعد ومشغل أقراص مضغوطة فائق الجودة وشاشة تلفزيون في الإعلان.
بكلمات قليلة فقط تم شرح ميزات مشغل الخارق فسد. تُظهر الكلمات "المخترع والرائد والوصمة الرائدة " بوضوح الفرق بين مشغل الخارق فسد من رياح و مطر ومشغلات فسد الأخرى.
أظهر هذا الإعلان تفوق شركة رياح و مطر الإلكترونيسس على شركة توشيبا وغيرها من شركات مشغلات أقراص الفيديو الرقمية. ولم يكن لدى أيوا وفيليبس أي وسيلة للرد عليهما. ولم تكن الرسالة الإعلانية مبالغ فيها. فقد كانت شركة رياح و مطر الإلكترونيسس في واقع الأمر المخترعة والرائدة والقائدة في صناعة أقراص الفيديو الرقمية.
كان الإعلان الذي استغرق دقيقتين مختلفاً بعض الشيء. حيث يظهر في بداية الإعلان تجمعاً عائلياً وكان نان جي يحمل ميكروفوناً ويغني أمام التلفزيون. وقد اجتذبت أصواته المذهلة تصفيق الحاضرين في التجمع.
ثم ضغط نان جي على بعض الأزرار الموجودة على مشغل فسد الفائق لاختيار قنوات الصوت. وقد أظهر عمداً أنه يستطيع كتم الصوت الأصلي للفنان ، ويمكنه كتم صوت الميكروفون ، ويستطيع الغناء معاً.
"بالنسبة لمشغلات فسد ، سأختار فقط الوصمة رياح و مطر. الوصمة العالمية من الصين التي يمكنك الوثوق بها! "
بعد أن قال نان جي الرسالة الإعلانية ، تغير المشهد إلى لقطة مقربة لمشغل فسد الفائق. وينتهي بشعار رياح و مطر وشعار الوصمة. غالباً ما يتم تقليده ، ولكن لا يتم تجاوزه أبداً!
أثار هذا الشعار الإعلاني غضب جميع مصنعي مشغلات فسد الآخرين.
يا للعار! لقد اشترينا منكم جميعاً تفويض براءات الاختراع ودفعنا لكم مقابل كل وحدة ننتجها. ومع ذلك تستديرون وتدوسون علينا!
"غالباً ما يتم تقليدهم ، ولكن لا يتم تجاوزهم أبداً! " ما هذا الشعار الغبي ؟!
إذا لم يكن لديكم جميعاً حماية براءات الاختراع ، فقد تحتوي مشغلات أقراص الفيديو الرقمية على ميزات أكثر. و علاوة على ذلك من قال إننا نقوم بتقليدكم جميعاً ؟ كانت تصميمتنا الخارجية وألواننا مختلفة عنكم. كيف يمكنك أن تزعم أننا نقوم بتقليدكم جميعاً ؟
لم يتم تجاوزهم أبداً ؟ ما معنى هذا ؟ هل تعتقد حقاً أن رياح و مطر الإلكترونيسس ستحافظ على الصدارة أمام الجميع ؟! ماذا سيحدث حتى نضع معايير الصناعة ونستبدلك. سنرى من الخاسر!
وبعد فترة وجيزة ، ظهر أيضاً إعلان مشغل أقراص الفيديو الرقمية ايوا الخارق فسد. وكان الإعلان الذي تبلغ مدته 30 ثانية مشابهاً تقريباً ، لكنه ركز على جودة الصوت. ولكن الإعلان الذي تبلغ مدته دقيقتان تم تصويره في صالة كاريوكي. ولم تكن صالة كاريوكي موجودة بعد. و على الأقل لم تكن متوفرة في الصين بعد.
كانت نا ينغ تغني ، وكان الجميع في الصالة يهتفون.
"إن استخدام مشغل فسد من ايوا الخارق يشبه استخدام استوديو التسجيل. ويمكنني ممارسة الغناء في المنزل في المستقبل. فسد هو متعة صوتية عالية الجودة. و أنا أحب ايوا. "
تقترب الكاميرا من مشغل فسد الفائق ويظهر شعار الإعلان. ايوا الإلكترونيسس. و أنا أحب الصين.
كانت النسخة الخارجية من الإعلانات التجارية مختلفة. و لكن جميع الإصدارات التي مدتها 30 ثانية كانت متشابهة تقريباً. حيث كانت جميعها تعرض المنتج ، ولم تظهر أي وجوه. و لكن النسخة الأطول من الإعلانات التجارية كانت مختلفة. حيث تم تغيير الممثل إلى إله الأغاني في هونغ كونج ، جاكي تشيونج. وذلك لأن جاكي تشيونج كان سيقيم حفلة موسيقية في ماديسون سكوير جاردن في نيويورك العام المقبل. وكان أيضاً أفضل مغني صيني.
نظراً لأن جاكي تشونغ قرر التوقف عن التمثيل في هذين العامين ، فإن رسوم الدعاية الخاصة به لم تكن عالية. حيث كانت مليون دولار أمريكي فقط سنوياً. و لكن فينغ يو تفاوض لهذا السبب. و كما زعم أن هذا الإعلان سيتم بثه في جميع أنحاء العالم ، وسيزيد من شعبية جاكي تشونغ. حيث استخدم فينغ يو رسوم الدعاية لجاكي شان لفيلم الليتل الطاغية كمثال. و لقد عرض على جاكي تشونغ 5 ملايين دولار هونغ كونغ سنوياً لمدة 5 سنوات فقط.
بعد بعض المساومة من كلا الطرفين ، استقروا على شروط العقد. 30 مليون دولار هونغ كونغ لمدة 5 سنوات. حيث كان على جاكي تشيونغ تصوير إعلانين تجاريين كل عام ، وبعض الإعلانات المطبوعة ، وحضور 4 أحداث ترويجية وبعض الشروط الأخرى المتنوعة. و شعر فينغ يو أنها صفقة رائعة! في العامين المقبلين ، سيتم تقديم جاكي تشيونغ جائزة موسيقية دولية من الاتحاد الدولي لصناعة التسجيلات الصوتية. و كما كانت ألبوماته تبيع بشكل جيد. و لقد خسر أمام مايكل جاكسون فقط في مبيعات التسجيلات.
كانت هذه الحملة الإعلانية ضخمة. فقد ضخ فينغ يو كل أرباح هذا العام من مشغلات أقراص الفيديو الرقمية العادية في هذه الحملة. وعلى الرغم من استخدام كل أرباحه لم يتكبد فينغ يو أي خسائر. وما زال لديه مكاسب من مشغلات أقراص الفيديو الرقمية الفائقة ورسوم الترخيص. والأهم من ذلك أن قيمة علامته التجارية ستزداد بشكل أكبر. وكل هذه الأمور لم تكن مؤقتة وقابلة للقياس. ولا يمكن رؤية القيمة إلا مع رياح ، وقد تم إدراج مطر الإلكترونيسس.
كان شعار إعلانات رياح و مطر "غالباً ما يتم تقليدها ، ولكن لا يتم تجاوزها أبداً! " يوحي للجمهور بأن مشغلات فسد من رياح و مطر هي الأصلية فقط. أما بقية العلامات التجارية فهي مجرد تقليد. وكان هذا لرفع مكانة رياح و مطر الإلكترونيسس.
حافظت شركة ايوا على أسلوبها المعتاد. فهي تركز على جودة الصوت. وكان المتحدث باسم مشغلات الخارق فسد الخاصة بها هو نفس المتحدث الذي وقع معهم العام الماضي. المغنية الأكثر شهرة ، مادونا.
على الرغم من أن رسوم الدعاية التي كانت تتقاضاها مادونا كانت مرتفعة للغاية إلا أنها كانت تروج لجميع منتجات ايوا. ويمكن لشركة ايوا أن تستخدمها في إعلاناتها عن جميع المنتجات المتعلقة بالموسيقى. و بالطبع ، يتعين على مادونا أيضاً تصوير إعلانين وحضور حدثين ترويجيين كل عام.
في النصف الأول من العام ، دعت شركة ايوا مادونا لتصوير إعلان لمشغل أقراص مضغوطة وحصلت على نتائج جيدة. وكان الإعلان الثاني هذا العام لمشغل أقراص مضغوطة فائق الجودة.
بدأت العلامات التجارية رياح و مطر وايوا وايوا في إنفاق مبالغ كبيرة على حملتها الإعلانية في جميع أنحاء العالم. و كما ذكّرت شركة فيليبس أيضاً. و على الرغم من تشكيل تحالف إلا أنهم ما زالوا يتنافسون ضد بعضهم البعض على مبيعات مشغلات الخارق فسد. و إذا لم تكثف فيليبس حملتها الإعلانية لمشغلات الخارق فسد ، فإنها ستخسر حصتها في السوق لصالح فينغ يو.
لذا بدأت شركة فيليبس أيضاً في تسويق منتجاتها بقوة … ….
جاكي تشيونج
هتتبس://ين.ويكيبيديا.ورغ/ويكي/جاكي_تشييونغ
