الفصل 640 من مانجا العبقرية الخارقة – مشاركة القنوات
كانت لدى شركة فينغ يو وشركة فيليبس قنوات توزيع مختلفة. ولكل منهما قنواتها الخاصة. و في الصين ، تتمتع شركة فينغ يو بقنوات توزيع أفضل ، ولكن شركة فيليبس لديها متاجر بيع بالتجزئة خاصة بها ، بينما لا تمتلك رياح ومطر أي قنوات توزيع.
في الخارج تمتلك شركة فينغ يو قنوات مبيعات فو عائله وايوا. و كما تمتلك شركة ايوا عدداً كبيراً من متاجر التجزئة. و كما عملت شركة فيليبس مع العديد من الشركاء ولديها أيضاً متاجر التجزئة الخاصة بها.
قرر فينغ يو وتوماس مشاركة قنواتهما. وسوف يتعاونان لرفع مستوى مشغلات فسد الفائقة إلى المستوى التالي. ومع ذلك كان لكل منهما بعض الاختلافات في مشغلات فسد العادية.
لقد أوضح توماس بشكل واضح أن شركة فيليبس سوف تكون في وضع غير مواتٍ إذا كانت شركة رياح و مطر الإلكترونيسس هي الشركة الوحيدة التي تبيع مشغلات فسد. إن شركة فيليبس لا تنتج مشغلات فسد عادية.
لكن فينغ يو فكر في حل بسيط. لا تزال شركة فيليبس لديها منتجات أخرى. لماذا لا نتبادل قنوات البيع لجميع منتجنا ؟
كانت شركة فيليبس تنتج أيضاً ماكينات الحلاقة وأجهزة التلفاز والمصابيح وما إلى ذلك. و كما كانت تنتج أيضاً معدات طبية احترافية. ولكن المعدات الطبية لم تكن مدرجة في هذه الاتفاقية. ولا تزال شركة رياح و مطر وشركة ايوا تنتجان أجهزة ترطيب الهواء والمراوح التي لا تحتاج إلى شفرات وأجهزة النداء وما إلى ذلك. ومن المتوقع أن تكون مبيعات هذه المنتجات جيدة إذا تم بيعها في متاجر التجزئة التابعة لشركة فيليبس.
تمكن الطرفان من التوصل إلى اتفاق وتقاسم قنوات التوزيع الخاصة بهما. حتى أن متاجر التجزئة الخاصة بهما ستقوم بإنشاء منضدة لبيع منتجات الطرفين الآخرين. وبهذه الطريقة ، أصبح لدى متاجر التجزئة مجموعة متنوعة من المنتجات ، وأصبح المستهلكون قادرين على شراء هذه المنتجات بسهولة أكبر.
ولكن العيب في هذا الأمر هو أن المستهلكين قد يعتقدون أن الشركتين اندمجتا وأن كل هذه المنتجات تنتمي إلى نفس الشركة. وفي واقع الأمر كانت شركة فينغ يو هي الخاسرة في هذا الأمر.
ولكن فينغ يو لا يمانع. فما كان يريده هو السوق. قد تتأثر سمعة شركة ويند آند راين للإلكترونيات ، ولكن قيمة الوصمة ويند آند راين سوف تظل كما هي. وعندما يتم فتح السوق بالكامل ، سوف يدرك المستهلكون أن الشركتين كانتا في تحالف.
في الماضي كانت شركة سوني تمتلك أغلبية أسهم ايوا ، ولكن الوصمة ايوا ظلت كما هي. والآن ، تجاوز جهاز والكمان من ايوا بالفعل شركة سوني.
كان الطرفان راضيين عن هذا التعاون. حيث كانت الشركتان تعملان معاً على العديد من التقنيات ، وكان من الطبيعي أن يساعد كل منهما الآخر في قنوات التوزيع الخاصة به.
وبعد مرور أسبوع واحد ، شهدت متاجر التجزئة التابعة للطرفين زيادة في مبيعاتها بنسبة تزيد عن 50%.
لكن أسعار التجزئة لمشغلات الخارق فسد كانت لا تزال مرتفعة للغاية ولم يكن الكثير من الناس على استعداد للشراء. ومع ذلك كانت هامش الربح مرتفعاً ، وما زال فينغ يو راضياً عن النتيجة.
كما سر فينغ يو أن مبيعات مشغلات أقراص الفيديو الرقمية التي يبيعها قد زادت. فقد انخفضت أسعار البيع ، ولكن جودة المنتجات ظلت كما هي. و كما كانت هناك العديد من العروض الترويجية ، وكان بوسع العملاء مقارنة مشغلات أقراص الفيديو الرقمية بعلامات تجارية أخرى. وكانت الأرباح من مشغلات أقراص الفيديو الرقمية هذه أعلى بكثير من ذي قبل.
أدركت العلامات التجارية الأخرى أيضاً أنها إذا خاضت معركة ضد رياح و مطر بمفردها ، فسوف تخسر. ففي النهاية تمتلك رياح و مطريليسترونيسس براءة اختراع مشغلات فسد ، وهي التي اخترعت مشغل فسد هذا.
الآن ، انخفضت أسعار بيع مشغلات أقراص الفيديو الرقمية ، مما أدى إلى انخفاض أرباحها. فشكلت شركة فيليبس ، وويند ، وراين ، وأيوا تحالفاً ، وقررت العلامات التجارية الأخرى التعاون لتقاسم قنوات التوزيع الخاصة بها أيضاً.
كانت هذه العلامات التجارية للإلكترونيات الاستهلاكية من الطراز العالمي. وكلها لديها شبكات توزيع ضخمة. ولديها العديد من التجار ومتاجر التجزئة الخاصة بها. وبمجرد تعاونها ، ستتمكن من بيع منتجاتها في أي مدينة في العالم.
بغض النظر عن القنوات أو متاجر التجزئة ، فقد كانت لهذه العلامات التجارية اليد العليا. وهم يعتقدون اعتقاداً راسخاً أن هذه الاستراتيجية ستزيد من مبيعاتهم.
والأمر الأكثر أهمية هو أن هذه العلامات التجارية ليس لديها أي خيار آخر. فكل العلامات التجارية لديها مخزونات كثيرة متراكمة في مستودعاتها. وإذا لم تتمكن من التخلص منها ، فقد لا تتاح لها الفرصة للقيام بذلك في المستقبل عندما يتم تحديث التكنولوجيا.
لا يوجد في السوق الآن سوى مشغل الخارق فسد ، والميزات أكثر تقدماً بالفعل. و إذا تم إطلاق الجيل الثاني من مشغل الخارق فسد العام المقبل ، فماذا يمكنهم أن يفعلوا ؟ ماذا لو قررت رياح و مطرالإلكترونيسس إطلاق مشغلات دفد ؟
إذا حدث هذا بالفعل ، فلن تتمكن هذه العلامات التجارية من بيع سلعها الحالية حتى لو خفضت الأسعار أكثر. قد يكون من الأفضل لها أن تتعاون الآن وتحاول تصفية مخزوناتها. ورغم أنها لن تحقق أي أرباح إلا أنها على الأقل ستكون قادرة على تحقيق التعادل.
إذا ما قامت مشغلات أقراص الفيديو الرقمية بتخفيض أسعارها أكثر ، فلن يتمكن الجميع من تحمل ذلك. و لقد خدعتهم شركة رياح و مطرالإلكترونيسس!
هل تجرؤ شركة رياح و مطر الإلكترونيسس ، وهي شركة إلكترونيات صغيرة ، على خداع العديد من أفضل العلامات التجارية للإلكترونيات في العالم ؟ لقد كانت هذه صفعة على وجوههم!
أرادت جميع العلامات التجارية الرد وفي الوقت نفسه العمل معاً لوضع معايير تشفير أقراص دفد معاً. إنهم يريدون تعليم رياح و مطر الإلكترونيسس وفيليبس درساً!
إذا تمكنت هذه العلامات التجارية من تحديد معايير الترميز لأقراص دفد ، فسوف يتعين على مشغلات أقراص دفد استخدام تنسيقاتها. وبهذه الطريقة ، سوف تقود تطوير مشغلات أقراص دفد.
… …
"المدير فينغ ، لقد تعاونت هذه الشركات الكبرى ضدنا. إنهم يتشاركون قنواتهم ، وبشكل عام ، هم أقوى منا! " رأى جيانغ وان مينغ فينغ يو وأخبره بهذا بقلق.
ضحك فينغ يو وقال "لا داعي للذعر ، لديهم فقط المزيد من نقاط البيع بالتجزئة ، ما الذي يدعو للقلق ؟ ما زالوا يستخدمون تقنيتنا الحاصلة على براءة اختراع وما زال يتعين عليهم دفع المال لنا.
علاوة على ذلك يمكن للجميع أن يروا الفرق بين سيوبيرفسد ومشغلات فسد العادية. و في غضون يومين آخرين ، ستبث قناة سستف إعلاناتنا التجارية الجديدة ، وستبدأ البث في بلدان أخرى قريباً. سيكون هذا بمثابة ضربة قاتلة لهم.
عبس جيانغ وان مينغ. فقد شعر أن فينغ يو يثق في تأثير الإعلانات أكثر من اللازم. حيث كانت العلامات التجارية الأخرى من أكبر العلامات التجارية في العالم. حيث كانت أحجامها أكبر بعدة مرات ، وكانت علاماتها التجارية أكثر تأثيراً.
إن المعجبين المخلصين لهذه العلامات التجارية فقط هم من سيزيدون من المبيعات. و علاوة على ذلك فقد شكلوا تحالفاً وسيساعدون بعضهم البعض. لا تمتلك رياح و مطر الإلكترونيسس سوى فيليبس و ايوا كشركاء لهما. حيث كان الحجم الإجمالي صغيراً جداً ، ولم يكن يضاهي العلامات التجارية الكبرى الأخرى.
"المدير فينغ ، لكن يبيعون مشغلات فسد عادية ونحن نكسب منها ، ولكن إذا كانت مشغلات فسد المباعة من علامتنا التجارية ، فسوف نكسب المزيد. و كما نقوم بتوسيع مصانعنا ، وقد زادت قدراتنا. و إذا تمكنوا من انتزاع حصة السوق منا ، فإن مخزوناتنا سوف تتراكم! " قال جيانغ وان مينغ بقلق.
"كم تبلغ تكلفة إنتاج مشغلات فسد العادية لدينا الآن ؟ " سأل فينغ يو بهدوء.
"أقل من 700 يوان صيني ويمكننا خفضه أكثر. حيث يجب أن يكون الحد الأدنى حوالي 500 يوان صيني للوحدة. " أجاب جيانغ وان مينغ.
عبس فينغ يو ، ولم يكن راضيا عن هذا التقدم. يتذكر في حياته الماضية أن مبيعات مشغلات أقراص الفيديو الرقمية كانت تزيد قليلا عن 300 يوان صيني قبل عام 2,000. وهذا يعني أن تكلفة إنتاج مشغل أقراص الفيديو الرقمية الواحد كانت حوالي 300 يوان صيني أو أقل. والآن تمتلك شركة رياح و مطر الإلكترونيسس أفضل مهندسي أقراص الفيديو الرقمية في العالم ، ولم يعد بوسعها خفض التكلفة أكثر من ذلك ؟
"أقل تكلفة إنتاج هي 500 يوان صيني للوحدة ؟ هل يمكن أن تكون أقل من ذلك ؟ "
"هذا هو الحد الأدنى. لا يمكن أن تكون تكلفة العديد من المكونات الداخلية أقل من ذلك كما أن تكلفة القوى العاملة لدينا مرتفعة للغاية أيضاً. "
أدرك فينغ يو أخيراً أن تلك المصانع الصغيرة في حياته الماضية كانت تستغل عمالها ، ولابد وأن الأجزاء الداخلية كانت دون المستوى المطلوب. وكانت هذه هي الطريقة الوحيدة التي تمكنوا بها من التحكم في تكلفة الإنتاج إلى نحو 300 يوان صيني. ولكن في ذلك الوقت كانت أجهزة تشغيل أقراص الفيديو الرقمية قد أصبحت قديمة تقريباً.
"حسناً ، أعرف ما يجب عليّ فعله. و هذه العلامات التجارية مجرد مهرجين ، ولا داعي للقلق بشأنها. تعال وشاهد هذه الإعلانات الجديدة وستعرف لماذا أنا واثق جداً من نفسي. "
5 دولارات أو أكثر شهرياً
10 دولارات أو أكثر شهرياً
20 دولاراً أو أكثر شهرياً
50 دولاراً أو أكثر شهرياً
75 دولاراً أو أكثر شهرياً
99.99 دولاراً أو أكثر شهرياً
نحن نقدر دعمكم كثيراً.
