الفصل 642 من عبقرية غير عادية – شيء واحد يؤدي إلى شيء آخر
لم تستأجر شركة فيليبس أي مشاهير للترويج لمنتجاتها. حيث كانت الشركة ترغب في استئجار مغني من الدرجة الأولى ، لكن المفاوضات فشلت. وكان السبب وراء ذلك أن فيليبس أرادت استئجار مايكل جاكسون ، وكان مايكل جاكسون يعمل تحت علامة سوني التجارية. ولم يكن من الممكن أن تسمح له سوني بالاختراق لمنتجات فيليبس.
في النهاية ، اختارت شركة فيليبس استخدام أسلوبها التقليدي. وسوف تستخدم نهجاً تقنياً مثل رياح و مطر. وسوف تعرض فقط الميزات التقنية للمنتج وعلامته التجارية.
كان المبلغ الذي خصصته شركة فيليبس لحملتها الإعلانية كبيراً أيضاً. ويمكن رؤية إعلاناتها في كل مكان تقريباً ، وخاصة في أوروبا.
كان مشغل فسد الفائق يتمتع بشهرة واسعة في السوق ، وزادت مبيعاته بشكل مطرد. وانخفض سعر بيع مشغل فسد العادي بشكل أكبر ، وانخفضت مبيعات العلامات التجارية الأخرى لمشغلات فسد.
حتى شركات الإلكترونيات الكبرى لم تستطع تحمل الأمر. فباستثناء سوني وتوشيبا وهيوليت باكارد وبايون إير ، قررت العلامات التجارية المختلفة البحث عن شركة ويند آند راين إلكترونيكس لإجراء محاضرة.
… …
"لقد اتصل بك المدير فينغ ، ممثل شركة نيس في الصين. إنه يرغب في التحدث معك حول معايير صناعة أقراص دفد. " أفاد جيانغ وان مينغ.
رفع فينغ يو حاجبيه ، هل حان الوقت ؟
كل ما فعله فينغ يو كان من أجل أن تنحني تلك الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية أمامه.
في البداية ، أعطى فينغ يو لهذه الشركات الإذن ببراءات اختراع فسد والسماح لها بإنتاج مشغلات فسد. و بعد ذلك حافظ على أسعار مشغلات فسد الخاصة به عندما خفضت تلك الشركات أسعار بيعها. و لقد أعطى عمداً بعض حصة السوق لتلك الشركات.
وعندما رأت هذه الشركات أن أداء السوق كان أفضل ، قامت بزيادة إنتاجها وجهودها الاختراقية. وكانت جميعها ترغب في الحصول على حصة أكبر في السوق ومزيد من الأرباح.
ولكن في هذه اللحظة ، خفض فينغ يو أسعار التجزئة لمشغلات أقراص الفيديو الرقمية التي ينتجها. ولم يكن هذا بمثابة ضربة قوية لتلك الشركات لأنها لا تزال تحقق بعض الأرباح.
وبما أن الأرباح ما زالت قائمة والإنتاج في تزايد ، فإن الشركات لن تعترف بالهزيمة. وبالنسبة لهذه الشركات الكبرى ، إذا تم إطلاق منتج جديد وسحبه من الأسواق بعد بضعة أشهر ، فإن صورتها التجارية سوف تتأثر.
اضطرت بعض الشركات الصغيرة إلى بيع مخزوناتها الحالية ووقف الإنتاج. و هذه الشركات الصغيرة لا تفي إلا بالحد الأدنى للإنتاج وهو 10,000 وحدة المنصوص عليه في عقدها مع شركة رياح و مطر للإلكترونيات. حيث تمكنت هذه الشركات من جني بعض الأموال في البداية ولكنها تكبدت خسائر في وقت لاحق. بشكل عام تمكنت من تحقيق التعادل أو تحقيق هامش ضئيل. ولكن إذا استمرت في إنتاج مشغلات فسد ، فسوف تعاني حتماً من خسائر فادحة.
وبعد فترة وجيزة تم إطلاق مشغل فسد الخارق. وانخفضت أسعار بيع مشغلات فسد العادية مرة أخرى. حيث كان هذا هو الوقت الذي بدأت فيه رياح و مطر وايوا وفيليبس في مشاركة قنوات التوزيع الخاصة بهم. و بدأت متاجر التجزئة الخاصة بهم في بيع مجموعة متنوعة من المنتجات ، مما أثر سلباً على الشركات الأخرى.
وتصر هذه الشركات الكبرى على إنتاج مشغلات فسد ، كما أنها شكلت تحالفاً لمشاركة قنوات التوزيع الخاصة بها لزيادة مبيعاتها.
في البداية ، تحسنت مبيعات هذه الشركات ، وظنوا أن الأزمة قد انتهت. ولكن على عكس توقعاتهم ، بدأت شركات رياح, و مطر وايوا وفيليبس في تسويق مشغلات الخارق فسد الخاصة بهم بقوة. و لقد ضخوا مبالغ ضخمة في حملاتهم الإعلانية.
لقد أنفقتم جميعاً الكثير على الإعلانات ، فهل ما زال بإمكانكم تحقيق الأرباح ؟ كانت أرباح مشغل أقراص الفيديو الرقمية العادي محدودة للغاية. وحتى لو كانت أرباح مشغلات أقراص الفيديو الرقمية الفائقة عالية ، فيجب أن تكون حوالي 200 دولار أمريكي على الأكثر. وكانت أرباح 10,000 وحدة حوالي 2 مليون دولار أمريكي فقط.
لقد كلفت هذه الحملة الإعلانية الضخمة أكثر من 10 ملايين دولار أميركي سنوياً. كم عدد مشغلات أقراص الفيديو الرقمية التي يمكنك بيعها في العام ؟ إن رؤساء هذه الشركات القليلة مجانين تماماً! هل يعرفون حتى كيفية العد ؟
ولكن سرعان ما أدركت تلك الشركات أن الأمر لم يكن بسبب رؤساء تلك الشركات ، بل لأن منتجاتها قادرة بالفعل على جني الأموال.
لقد باعت أجهزة الخارق فسد وحدها أكثر من 500 ألف وحدة بعد الحملة الإعلانية. ولم يكن هناك سوى 4 علامات تجارية تتنافس في هذه السوق ، وفي المتوسط باعت كل وصمة 100 ألف وحدة على الأقل. وتجاوزت الأرباح 20 مليون دولار أميركي. وكان هذا أكثر من كاف لتعويض الأموال التي أنفقت على الإعلان.
الأمر الأكثر أهمية هو أن مبيعات مشغلات أقراص الفيديو الرقمية العادية ، بما في ذلك رياح و مطر وايوا ، بدأت في الانخفاض بشكل كبير. وكانت سوق مشغلات أقراص الفيديو الرقمية العادية على وشك الانهيار.
وبناءً على حسابات تلك الشركات الكبرى ، فإن إجمالي مبيعات مشغلات أقراص الفيديو الرقمية العادية من المفترض أن يتجاوز مليون وحدة هذا العام. ومن المفترض أن تتمكن هذه الشركات من الحصول على نصف هذا الرقم على الأقل ، والباقي من نصيب رياح و مطر وايوا. ولم تكن الأرباح من مشغلات أقراص الفيديو الرقمية العادية قليلة.
وكان الجزء الأكثر إحباطا بالنسبة لهذه الشركات هو أنها فتحت السوق ، وتم انتزاع ثمار عملهم منها!
بالطبع لم تكن هذه الشركات تعلم أن مبيعات مشغلات أقراص الفيديو الرقمية في المستقبل ستكون فلكية ، وأن الأرباح قد تدعم حتى دولة بأكملها. و في المتوسط ، ستمتلك كل أسرتين مشغل أقراص فيديو رقمية واحد. بلغ إجمالي عدد مشغلات أقراص الفيديو الرقمية في السوق أكثر من 100 مليون وحدة.
عندما دخلت مشغلات أقراص دفد السوق كان إجمالي المبيعات لكلا المشغلين أكثر من مليار!
إن هذا الأمر سوف يبدأ في عام 1997 في حياة فينغ يو السابقة ويصل إلى ذروته في عام 1999. ولكن الآن تم تقديم كل شيء. ويقدر فينغ يو أن العام المقبل سوف يكون بداية الطفرة وأن الذروة سوف تحدث في وقت أبكر كثيراً.
ستتمتع شركة رياح و مطر الإلكترونيسس بالكثير من الاحتياطيات وستستثمر في تطوير محرك الليزر البصري بشكل أسرع.
لقد كان فينغ يو يقود كل هذه الشركات من أنفه. و لقد ساعدوا فينغ يو في فتح السوق ، وذهبت معظم الأموال التي حصل عليها إلى جيبه. و الآن ، أُجبرت هذه الشركات على الوصول إلى طريق مسدود. وإذا استمر هذا الوضع ، فسوف تتكبد هذه الشركات خسائر فادحة.
والآن لم يعد بوسع بعض هذه الشركات أن تصمد لفترة أطول. ففي نهاية المطاف لم تكن هذه الشركات تحمل أي ضغينة ضد شركة ويند آند راين إليكترونيكس. وإذا أرادت شركتان كبيرتان الاستحواذ على حصة سوقية أكبر ، فلا ينبغي لهما أن تتنافسا. بل يتعين عليهما أن يتعاونا لاحتكار السوق ، مثل ويند آند راين إليكترونيكس وفيليبس.
كانت هذه الشركات قد اختارت دعم الطرف الآخر فيما يتعلق بمعايير صناعة أقراص دفد ، وبالتالي لم يكن لديها أي وسيلة للعمل مع رياح و مطر الإلكترونيسس. ولكن الآن ، غيرت بعض هذه الشركات رأيها وترغب في دعم معايير صناعة أقراص دفد الخاصة بشركة رياح و مطر الإلكترونيسس ـ معايير صناعة رياح و مطر فيليبس. وكانت هذه الشركات على استعداد للقيام بذلك للحصول على حصة من فطيرة صناعة أقراص دفد في المستقبل.
كانت شركة نيس هي الشركة الأولى التي تقترب من رياح و مطرالإلكترونيسس. وكان هذا أيضاً بسبب العلاقة السيئة بين الشركة وشركة سوني وتوشيبا.
ولكن فينغ يو لم يلتق بممثل شركة نيس الصينية. فكيف يمكن لممثل صغير أن يلتقي به ؟ ينبغي أن يكون على الأقل رئيس الشركة أو نائب الرئيس.
لقد رفض فينغ يو للتو ممثل شركة نيس ، واتصل ممثل شركة أخرى بجيانغ وان مينغ. و لقد أراد مقابلة الرئيس الحقيقي لشركة رياح و مطر الإلكترونيسس لمناقشة بعض الأمور.
لقد اتصل هؤلاء الأشخاص بجيانغ وانمينغ لأنهم اعتقدوا أن جيانغ وانمينغ قادر على اتخاذ القرار. و لكن جيانغ وانمينغ أخبرهم أنه على الرغم من كونه المدير العام وأحد المساهمين إلا أنه ما زال هناك مساهم مسيطر في الشركة. وكان هذا المساهم هو صانع القرار النهائي في رياح و مطر الإلكترونيسس.
لذا كان هناك تدفق مستمر من الأشخاص الراغبين في مقابلة فينغ يو. و كما ارتفعت أعداد الأشخاص الذين تم إرسالهم إلى شركة رياح و مطر الإلكترونيسس.
أراد كل هؤلاء الأشخاص نفس الشيء. أرادوا جميعاً دعم معايير دفد الخاصة بشركة رياح و مطر من فيليبس أولاً ، مقابل رسوم ترخيص أقل. أرادوا تحقيق بعض الأرباح.
كانت هذه الشركات حرة في دعم معايير الصناعة من أي شركة. و كما أنها لم تكن الشركة التي بدأت معايير الصناعة في المقام الأول. فلم يكن هناك أصدقاء أو أعداء في عالم الأعمال. هناك فوائد فقط!
عندما حضر نائب رئيس شركة باناسونيك شخصياً ، ظهر فينغ يو أخيراً. حيث كان على وشك توجيه ضربة قوية لشركة سوني وبقية الشركات!
5 دولارات أو أكثر شهرياً
10 دولارات أو أكثر شهرياً
20 دولاراً أو أكثر شهرياً
50 دولاراً أو أكثر شهرياً
75 دولاراً أو أكثر شهرياً
99.99 دولاراً أو أكثر شهرياً
نحن نقدر دعمكم كثيراً.
