رفع توماس كأساً من الشمبانيا وألقى نخباً لفنغ يو.
تم إطلاق مشغل الخارق فسد في الأول من أغسطس ، ولم يتم بيعه إلا في سوبر ماركت تاي هوا. كان سوبر ماركت جديداً ، وكان توماس قلقاً.
ولكن بعد أسبوع واحد ، رأى توماس النتائج.
كانت شركة تاي هوا سوبر ماركت تتمتع بالعديد من المواهب. بدءاً من مواقع السوبر ماركت وحتى البضائع المعروضة على الأرفف تم الاهتمام بأدق التفاصيل.
كان ترتيب البضائع مختلفاً عن جميع مراكز التسوق الأخرى.
بالطبع لم يكن توماس يعلم أن فينغ يو هو من أصر على عرض البضائع بهذه الطريقة. و لقد عاش فينغ يو أكثر من 20 عاماً وشاهد أنواعاً مختلفة من المنتجات المعروضة في مراكز التسوق. إنه يعرف أفضل طريقة لجذب العملاء.
لم يكن مشغل الخارق فسد معروضاً بمفرده ، بل كان يُعرض كجزء من نظام مسرح منزلي. حيث كان هناك تلفزيون ضخم ، وكان مشغل الخارق فسد متصلاً به. أراد العملاء الذين شاهدوا العرض شراء المجموعة بالكامل.
"السيد فينغ ، إن متجرك هو أفضل متجر رأيته في أوروبا والولايات المتحدة. و منتجنا تباع بشكل أفضل في متاجرك مقارنة بالتجار. و لقد أعجبني ذلك. "
دخلت شركة فيليبس السوق الصينية منذ أكثر من عامين. وكان لديها أكثر من اثني عشر مصنعاً وشركة مشتركة في الصين. وكان أكثر من 100 متجر بيع بالتجزئة يبيع منتجاتها في الصين ، لكن شركة تاي هوا سوبر ماركتس تمكنت من بيع منتجات أكثر من جميع متاجر البيع بالتجزئة التابعة لها.
يحتوي كل سوبر ماركت تاي هوا على قسم إلكترونيات ، وقد سُمح لشركة فيليبس بإرسال اثنين من المروجين للترويج لمشغلات الخارق فسد ومنتجاتها الأخرى مثل ماكينات الحلاقة والتلفزيون وما إلى ذلك.
كان بيع نظام المسرح المنزلي من شركة فيليبس أفضل من مبيعات شركتي رياح و مطر وايوا. وكان ذلك بسبب قيام شركة فيليبس بضم جهاز تلفزيون مقاس 21 بوصة كجزء من نظامها. أما شركتا رياح و مطر وايوا فقد استخدمتا جهاز تلفزيون من ماركة أخرى.
على الرغم من أن شركة رياح و مطر الإلكترونيسس حصلت على تقنيات التلفزيون من شركة فيليبس إلا أنها كانت بحاجة إلى الوقت لفهم التقنيات وبناء المصانع قبل أن تتمكن من بدء الإنتاج.
لهذا السبب اختارت فينغ يو العمل مع الوصمة الصينية الشهيرة للتلفزيون المحلي ، تشانغهونغ. و عندما أراد العملاء شراء مشغلات ايوا أو رياح و مطر الخارق فسد ، ونظام المسرح المنزلي كان التلفزيون الموجود في العبوة هو تشانغهونغ 21 بوصة تف/
كان هذا أيضاً يساعد شركة تشانغهونغ في تسويق منتجاتها. و لكن تشانغهونغ كانت بالفعل الوصمة الأولى للتلفزيون في الصين ولا تحتاج إلى مساعدة أيوا أو ويند آند راين لرفع مستوى الوعي بوصمتها.
كان فينغ يو ما زال يرغب في أن تساعده شركة تشانغ هونغ في تصنيع دفعة من أجهزة التلفاز الخاصة بشركة رياح و مطر أو ايوا. و لكن رسوم تشانغ هونغ كانت مرتفعة للغاية ، وكانت المصانع الصغيرة الأخرى تفتقر إلى الخبرة. وإذا تعاقد فينغ يو مع هذه المصانع الصغيرة لتصنيع أجهزة التلفاز لصالحه ، فقد لا تكون الجودة جيدة وسوف تؤثر على سمعة مشغلات الخارق فسد.
كانت مبيعات العلامات التجارية الثلاث لمشغلات الخارق فسد متقاربة تقريباً. حيث كانت مبيعات العلامتين التجاريتين رياح و مطر أعلى قليلاً ، ولكن عندما يتعلق الأمر بأنظمة المسرح المنزلي ، حققت فيليبس أفضل النتائج. وباعتبارها شركة متأخرة في دخول سوق مشغلات فسد تمكنت فيليبس من الحصول على 40% من سوق مشغلات الخارق فسد. ورغم أن هذا لم يكن أكثر من مبيعات رياح و مطر وايوا مجتمعتين إلا أن فيليبس كانت راضية عن هذه النتيجة.
علاوة على ذلك قامت شركة فيليبس وشركة ويند آند راين إلكترونيكس بتبادل تقنيات أخرى ، وسيتم طرح منتجات جديدة أخرى في السوق. وسوف تتمكن الشركتان من زيادة حصتهما في السوق وأرباحهما!
هذا هو السبب الذي جعل توماس يشعر بالفخر و ربما نستخدم تقنياتكم ، لكن علامتنا التجارية أفضل من علامتكم التجارية. شركتنا أكبر وأكثر قابلية للتكرار. نحن الفائزون في التعاون!
"السيد توماس ، هل تعتقد الآن أنه على الرغم من الأسعار المرتفعة لمشغلات الخارق فسد ، فإن المبيعات ستظل جيدة ؟ هذه فقط في السوق الصينية. دولة نامية. أفترض أن مبيعات فيليبس ستكون أعلى في أوروبا ؟ " ضحك فينغ يو وسأل.
"لا تزال مبيعاتنا لا يمكن مقارنتها بمبيعات ايوا ورياح و مطر. ولكن يجب أن أعترف بأن حجم المبيعات أعلى من المتوقع. إن مبيعات مشغلات فسد العادية تتراجع ببطء ، وسوف تستحوذ مشغلات فسد الفائقة لدينا على السوق. أعتقد أنه في غضون عام أو عامين آخرين ، لن يكون هناك المزيد من مشغلات فسد العادية في السوق. "
كان توماس يقول إن مبيعات فيليبس لا يمكن مقارنتها بالعلامتين التجاريتين الأخريين مجتمعتين. ولكن إذا ما قارنا بين علامتين تجيريتين محددتين ، فإن مبيعات فيليبس هي نفسها وربما تكون أعلى من مبيعات ويند آند راين إلكترونيكس.
نظراً لأن مشغلات الخارق فسد كانت تُباع في متاجر تاي هوا سيوبيرماركيتس فقط في البداية ، فقد جذبت الكثير من الحشود. زار العديد من الأشخاص المتجر لشراء مشغلات الخارق فسد ، ولكن عندما رأوا منتجات أخرى تُباع بأسعار أقل ، اشتروا هذه المنتجات أيضاً.
لم يكن مشغل فسد الفائق هو المنتج الوحيد الذي تم إطلاقه في السوبر ماركت. فقد تم أيضاً إطلاق الجيل الثالث من الدراجات النارية لشركة سونغجيانغ موتورس ، سونغجيانغ – الضوء ، سكوتر سعة 50 سم مكعب وبيعه في متاجر التجزئة في سوبر ماركت تاي هوا أولاً. و كما اجتذب بعض الحشود وحقق مبيعات جيدة.
ذهب بعض المتسامين إلى هناك لشراء الدراجات البخارية ثم استخدموا الدراجات لحمل مشترياتهم.
كان هناك أيضاً أحدث أجهزة النداء من نوع ايوا وأجهزة النداء من نوع ايوا ستوسك. وكان هناك منضدة في المتاجر الكبرى مخصصة لهذه الأجهزة. وكانت مبيعات هذه الأجهزة تسير على ما يرام أيضاً.
في عدادات ايوا باغير تم أيضاً بيع بطاريات رياح و مطر. حيث تم تصنيع هذه البطاريات بواسطة مصنع بطاريات مملوك لشركة فينغ يو وبينغ مدينة افياشن الشركة. حيث كانت بطارية متقدمة وطويلة الأمد.
كانت هذه البطاريات تدوم لفترة أطول من المتوسط ، لكن أسعارها كانت أعلى أيضاً. وبسبب ارتفاع أسعار التجزئة كانت المبيعات منخفضة في الماضي.
ولكن الآن تم وضع البطاريات مع أجهزة النداء من طراز ايوا ، وتحسنت المبيعات. ولن يمانع أولئك الذين يستطيعون شراء جهاز نداء يكلف بضعة آلاف من الرنمينبي في إنفاق 10 رنمينبي لشراء بطارية.
كما حققت أحدث منتجات ليهاها ، وهي المشروبات الغازية من سلسلة ريفريشينغ والمشروبات الشايية ، مبيعات جيدة في متاجر تاي هوا سوبر ماركت.
على الرغم من أن هذه المشروبات كانت تُباع في المتاجر الكبرى وكانت الأرباح أقل إلا أن حجم المبيعات زاد كثيراً. و كما كان هذا جيداً لعلامتهم التجارية. لا يزور الجميع المتاجر الكبرى بشكل متكرر. ولكن عندما يرون عرض ليهاها المذهل لمشروباتهم ، سيشعر المتسوقون بالفضول ويرغبون في تجربة طعم المشروبات. بمجرد أن يشعروا أن المشروبات ذات مذاق جيد ، سيشترونها مرة أخرى.
يوجد لحوم الخنزير تيان بينج ولحم الخنزير تاي هوا ومنتجات غذائية أخرى مصنعة طاولات خاصة بها في سوبر ماركت تاي هوا. و كما لاقت استحساناً كبيراً من المتسامين.
كان سوبر ماركت تاي هوا وهذه العلامات التجارية تعمل معاً لتحقيق منفعة متبادلة. تجذب سوبر ماركت تاي هوا الحشود وتزيد من مبيعات هذه المنتجات. أولئك الذين يريدون شراء هذه المنتجات سيذهبون أيضاً إلى سوبر ماركت تاي هوا. و في معظم الأحيان ، يشتري هؤلاء الأشخاص أيضاً أشياء أخرى في السوبر ماركت.
كان فينغ يو يعلم أن هذا سيحدث ، لكنه لم يتوقع أن يكون مؤثراً إلى هذا الحد. حيث كانت منتجات بينج مدينة التي كانت أول من دخل سوبر ماركت تاي هوا ، تبيع بشكل جيد أيضاً.
لقد وثقت شركات مدينة بينغ بفينغ يو بسبب علاقته بتشانغ رويكيانج. و كما صدق رجال الأعمال في مدينة بينغ عمدة مدينتهم ، وبفضل هذه الثقة تمكنوا من الحصول على عائدات مرتفعة.
لقد انقضى الأسبوع ، وما زالت المتاجر الكبرى مكتظة. وكان الناس يتجولون داخل وخارج المتاجر الكبرى منذ لحظة فتح أبوابها حتى إغلاقها في الليل. ولم يخرج أحد من المتاجر الكبرى خالي الوفاض.
تحدث فينغ يو مع توماس لفترة من الوقت وقرر خطط تسويق مشغل فسد الفائق للمرحلة التالية. و لقد حان الوقت لإبهار العلامات التجارية الأخرى … …
