بعد تناول وجبة الطعام الساخنة كان كلاهما راضيين. لم يلمس فينغ يو كأس بايجيو الخاص به. حيث كان يشرب الشاي بشكل أساسي. ظل كأس بايجيو دون لمسه من البداية حتى نهاية الوجبة!
كان كيرايلينكو قد أنهى زجاجتين من مشروب إرجوتو بمفرده. ولم يكن بوسعه حتى السير بشكل مستقيم عند مغادرة المطعم. وكان على فينغ يو أن يستعين بنادلين لحمل كيرايلينكو إلى السيارة.
في طريق العودة إلى الفندق كان كيرايلينكو السكير ما زال يخبر فينغ يو أنه يريد تناول هذا الطبق الساخن مرة أخرى! وظل يقول إن فينغ يو هو أفضل صديق له لأنه أحضره لتناول مثل هذا الطعام اللذيذ!
أفضل صديق ؟ حسناً ، سأسمح لك بشرب المزيد في المرة القادمة!
في الفندق ، ساعد فينغ يو وخادم الفندق كيرايلينكو في دخول غرفته وأعطوا خادم الفندق 100 يوان صيني كإكرامية. فوجئ خادم الفندق. فقد تلقى إكراميات من ضيوف أجانب ، وقليل جداً من الصينيين يقدمون الإكراميات. وحتى لو قدموا إكراميات ، فلن تكون كبيرة جداً. شكر فينغ يو وقال لنفسه إنه يجب أن يعمل بجدية أكبر في المستقبل!
"فينغ ، لدي بعض المستندات في حقيبتي. أحتاج إلى الراحة قليلاً. اقرأ هذه المستندات أولاً. "
قبل أن يتمكن فينغ يو من الوصول إلى حقيبة كيرايلينكو كان بالفعل يشخر مثل الرعد.
واو... لقد نام كيرايلينكو بمجرد أن لمس رأسه الوسادة.
وجد فينغ يو حقيبة كيرايلينكو ورأى الوثائق. حيث كانت التقرير السنوي لشركة التعدين للعام الماضي. ثم قام فينغ يو بفحص التقرير. حيث كانت إيرادات العام الماضي أقل من 30 مليون دولار أمريكي وأنفقت أكثر من 20 مليون دولار أمريكي على معدات جديدة. و مع رواتب العمال ، بلغ صافي الأرباح 36,000 دولار أمريكي فقط. و إذا أخبر فينغ يو الآخرين ، فلن يصدقه أحد.
لكن فينغ يو كان راضياً جداً. و لقد اتبع كيرايلينكو تعليماته واستخرج الحد الأدنى. و لقد استخدم معظم العائدات لشراء المزيد من المعدات وزيادة أمان المناجم.
لم تكن أسعار المعادن مرتفعة آنذاك. ولم يكن هناك سوى عدد قليل من البلدان التي تصدر كميات كبيرة من المعادن. وكانت روسيا واحدة من هذه البلدان.
وبعد عامين من الآن ، سوف تتعاون هذه البلدان القليلة وتخفض صادراتها. وسوف يكون ذلك هو الوقت الذي ترتفع فيه أسعار المعادن إلى عنان السماء. وعندما يحدث ذلك سوف يتم تزويد جميع مناجم فينغ يو بمعدات جديدة ، وسوف تتمكن من زيادة سرعة التعدين.
بعد الانتهاء من قراءة تقرير شركة المعادن ، اطلع فينغ يو على تحليل لصناعة السيارات في روسيا. واستناداً إلى هذا التحليل كان كيرايلينكو يخطط لزيادة استيراد السيارات هذا العام. ومن المتوقع أن يتضاعف عدد السيارات في العام الماضي.
بعد أن اشترت الحكومة والجيش الروسيان مركبات سونغجيانغ موتورز ، أصبح شعبهما أيضاً على دراية بهذه الوصمة من المركبات. حيث كان لدى كيرايلينكو أشخاص لمساعدته في التخطيط لتسويق مركبات سونغجيانغ. و في روسيا ، أصبحت مركبات سونغجيانغ الآن مركبة مستوردة ذات وصمة!
لقد تطورت شركة سونغجيانغ موتورز بشكل أفضل بكثير من توقعات فينغ يو بفضل كيرايلينكو. ففي العام الماضي وحده كان عدد سيارات سونغجيانغ المخصصة للطرق الوعرة المستوردة إلى روسيا أكبر من أي وصمة أخرى للسيارات. ويبدو أن هذا الرقم سيزداد أكثر هذا العام.
ومع بدء مصانع السيارات في مختلف أنحاء الصين في الإنتاج ، بدأت الأرباح تتدفق من هذا العمل. وربما يتمكن فينغ يو في غضون أقل من خمس سنوات من اخذ كل استثماراته والبدء في تحقيق الأرباح. وبحلول ذلك الوقت ، من المتوقع أن تصبح شركة سونغجيانغ موتورز الوصمة الأولى للسيارات في الصين. وسوف تتفوق على أودي وبقية السيارات اليابانية.
ولكن المشكلة الأكبر التي واجهتها شركة فينغ يو أو شركة بينغ مدينة ماتشينيري كانت شاحنة تشيانكون من إنتاج شركة سونغجيانغ. وقد بدأ إنتاج طراز شاحنة تشيانكون من إنتاج شركة سونغجيانغ ، وذلك بناءً على متطلبات شركة فينغ يو. وكانت الشاحنات كبيرة الحجم. ولكن باستثناء شركة رياح و مطر الخدمات اللوجستية التي طلبت 100 شاحنة لم تكن هناك طلبات كبيرة أخرى. وكانت الطلبات في خانة الآحاد فقط ، وكان الموزعون هم من طلبوا.
كان فينغ يو يفكر في عميل كبير ، وهو الخدمات البريدية. و ذهب لي مينغدي للتحدث معهم. و لديه خبرة في التعامل مع هؤلاء المسؤولين الحكوميين ولا ينبغي له أن يخيب أمل فينغ يو.
أما بالنسبة للخصومات أو التخفيضات التي قدمها لي مينغدي لهؤلاء المسؤولين ، فإن فينغ يو لا يهتم. حيث كانت هذه هي القواعد الأساسية للمبيعات في هذا العصر. بغض النظر عن مدى جودة مركباتك ، أو مدى احتياجهم الملح إلى شاحنات نقل البضائع ، فإن كبار المسؤولين لا يشترون سياراتك إذا لم يتلقوا أي فوائد.
قد يجد هؤلاء المسؤولون الكثير من الأسباب لعدم شراء مركباتك.
كانت شاحنات نقل البضائع تحظى بشعبية كبيرة في حياة فينغ يو السابقة. وخاصة بعد طفرة الصناعة الإلكترونية. فظهرت العديد من شركات الخدمات اللوجيستية ونمت بسرعة. وبالتالي ، زاد الطلب على شاحنات نقل البضائع أيضاً.
ورغم عدم وجود العديد من المصانع الإلكترونية وعدم وجود التسوق عبر الإنترنت كان هناك نقص في عربات القطار ، وكانت أسعار الشحن الجوي مرتفعة. وما زال هناك طلب على شاحنات نقل البضائع لتوصيل الشحنات لمسافات قصيرة.
على سبيل المثال ، يتعين إرسال الفراء في مناطق الشمال الشرقي إلى مصانع الملابس في الجنوب. ومن المناطق الجنوبية ، يتعين على المصانع إعادة منتجاتها إلى الشمال. ولا تزال المنتجات مثل الإلكترونيات والملابس وما إلى ذلك بحاجة إلى شاحنات نقل لنقلها.
اتصل فينغ يو أيضاً بلي زيكاي. يحتاج متجر تاي هوا الخاص بهم إلى الفواكه والخضروات الطازجة من المتدرب. و كما يحتاجون أيضاً إلى استخدام شاحنات الشحن الضخمة هذه.
يحتاج سوبر ماركت واحد إلى شاحنتين على الأقل. يحتاج 20 سوبر ماركت إلى 40 شاحنة على الأقل ، وكان هذا هو النموذج الأكبر.
كان لي زيكاي يعلم أيضاً أن فينغ يو وفو قوانغ تشنج يمتلكان أسهماً في شركة سونغ جيانغ موتورز. ومن المؤكد أنه سيشتري شاحنات نقل البضائع الخاصة بالسوبر ماركت من شركة سونغ جيانغ موتورز. و كما أن مركبات شركة سونغ جيانغ موتورز كانت أفضل جودة من العلامات التجارية الأخرى.
بصفته المدير العام كان لي زيكاي مسؤولاً عن المشتريات. طلب على الفور من رجاله كتابة تقرير وتقديم الطلب لشركة بينغ كيتي ماتشينيري الشركة. حيث كانت متطلباته 50 شاحنة بضائع في 3 أشهر ، ويجب طلاء كل شاحنة بشعار واسم سوبر ماركت تاي هوا.
اشترت شركة رياح و مطر الخدمات اللوجستية وتاي هوا سيوبيرماركيت جميع شاحنات نقل البضائع الموجودة في مستودع شركة ماتشينيري الشركة. حيث كان إنتاج شاحنات نقل البضائع الكبيرة هذه أبطأ كثيراً من سيارات الصالون العادية وكان أكثر تكلفة بكثير. حيث كانت الأرباح أيضاً أعلى بكثير. ولكن نظراً لأن العملاء هم رياح و مطر الخدمات اللوجستية وتاي هوا سيوبيرماركيت ، فقد تم تقديم الكثير من الخصومات ، ولم تكن الأرباح عالية.
ساعد لي مينغدي فينغ يو في التفكير في ذريعة لتقديم أسعار خاصة لهاتين الشركتين. حيث كانت هاتان الشركتان قد أجرتا عمليات شراء بالجملة وكانتا مؤثرتين. وقد اعتُبر هذا بمثابة ذريعة لطراز تشيانكون لشركة سونغجيانغ موتور. لذا كان عليهما تقديم أسعار مخفضة لهما.
كانت مصانع الفروع تعلم أن هذه الشاحنات كانت تبيع بأسعار أقل بكثير من أسعارها القياسية ، ولكن ما زال هناك ربح. لم يتمكنوا من الجدال لأن مديرهم العام هو الذي حدد هذه الأسعار. و علاوة على ذلك كان فينغ يو مشاركاً في هاتين الشركتين. بدون فينغ يو ، ربما كانت شاحنات الشحن هذه لا تزال راكدة في المستودع!
إن العاملين في شركة الآلات يحترمون فينغ يو حقاً. وعلى الرغم من تحولهم من موظفين في شركة مملوكة للدولة إلى موظفين في شركة خاصة إلا أن رواتبهم زادت كثيراً. و كما زادت أيضاً مزايا المديرين والقادة.
كانت معدات المستشفى التي كانت يعمل بها موظفو الشركة مستوردة بالكامل من ألمانيا ، وكان بها متخصصون يقدمون الاستشارات. وكان الموظفون مكلفين بالسكن عندما كانت الشركة لا تزال مملوكة للدولة. ولكن هذه المنازل لا يمكن مقارنتها بالشقق التي كانوا يعيشون فيها الآن. ورغم أنهم كانوا يدفعون جزءاً من ثمن الشقة إلا أنهم كانوا هم من يملكون الشقة.
كانت شققهم فسيحة ومجهزة بتدفئة مركزية. وكان المبنى أيضاً شاهق الارتفاع ومجهزاً بمصاعد.
كما أتيحت للموظفين فرصة الظهور على شاشة التلفزيون وتلقي جميع أنواع الهدايا خلال فترات الأعياد. وإذا اضطروا إلى العمل لساعات إضافية ، فسوف يحصلون على أجر إضافي مقابل ساعات العمل الإضافية. و كما تم تحويل يومهم الواحد في الأسبوع إلى يوم ونصف إجازة.
من هو الذي منحهم هذه المزايا ؟ إنه فينغ يو! لقد تطورت شركة الآلات من تصنيع الآلات الزراعية إلى تصنيع الدراجات النارية ومن الدراجات النارية إلى تصنيع السيارات الصالون. أصبحت شركة بينغ مدينة ماتشينيري الشركة مشهورة ، وكان الموظفون فخورين بإعلام الآخرين بأنهم يعملون لصالح الشركة. و لهذا السبب لن يقول أحد أي شيء حتى لو منحت الشركة كل هذه الشاحنات الصغيرة لشركات فينغ يو مجاناً!
لم يعد جميع الموظفين في شركة بينغ مدينة ماتشينيري الشركة يستمعون إلى حكومة المدينة ، بل يستمعون فقط إلى فينغ يو.
كانت خطط فينغ يو لتغيير عقلية الموظفين ناجحة للغاية ، وكان هذا بمثابة مفاجأه له أيضاً. فقد اعتقد أن الأمر سيستغرق بعض الوقت قبل أن يعترف الموظفون بالتغييرات التي أجراها على شركة الآلات.
كان العمال متحدين ومجتهدين. و شعر فينغ يو أنه إذا أراد ، يمكنه حتى تحويل الشركة إلى دين!
بعد الاطلاع على جميع الوثائق والاستماع إلى شخير كيرايلينكو المدوي ، قرر فينغ يو حجز غرفة أخرى للراحة حتى يستيقظ كيرايلينكو في المساء.
