الفصل 1299 - يجب أن يكون لدى كل شركة
فينغ يو كان مباشراً للغاية ، ولم يذكر القيام بذلك من أجل الوطن أو الشعب أو غير ذلك. الغرض من ممارسة الأعمال هو جني الأموال!
إن أولئك الذين لا يريدون جني المال لن يدخلوا مجال الأعمال التجارية أبداً. و لقد حقق العديد من المطورين والمخترعين نتائج جيدة ، لكنهم لم يستخدموا نتائجهم في الأعمال التجارية أو الاستثمار. و لقد سلموا أبحاثهم إلى كبار المسؤولين مقابل الترقية أو الشهرة. وبطبيعة الحال استخدم البعض نتائجهم للحصول على المزيد من الأموال لإجراء المزيد من الأبحاث.
هؤلاء الناس لا يفعلون كل هذا من أجل المال. ولهذا السبب لا يمكنهم أن يكونوا رجال أعمال. قد تقول إن لي يان هونغ يريد تطوير أفضل محرك بحث في العالم ، ويمكنه أن يكون مجرد مطور إذا لم يكن يريد كسب المال. إنه هو من يملك محرك البحث ويطوره.
بالطبع ، بعد جني الأموال ، سيتغير الناس. سيختار العديد من الناس مساعدة الآخرين أو مساعدة البلاد.
ولكن أولاً ، يجب عليك أن تجني أموالاً أكثر من منافسيك!
سأل المسؤول عن شركة أيوا للأجهزة المنزلية "المدير فينغ ، هل تريد منا جميعاً أن نحصل على منتجنا الاستراتيجية ؟ "
"هذا صحيح. و لكنكم جميعاً مختلفون. أنتم جميعاً تستخدمون نفس الوصمة ايوا مع ايوا الإلكترونيسس. أنتم تتقاسمون التكنولوجيا مع رياح و مطر الإلكترونيسس ورياح و مطر هومي اببليانكيس. و لهذا السبب يمكنكم جميعاً تقديم نفس المنتجات الاستراتيجية. كل شيء سيبقى كما هو. ستستهدف ايوا السوق المحلية ، وستستهدف الوصمة رياح و مطر الأسواق الخارجية. "
بدأ الجميع في غرفة الاجتماع بالتفكير. ما هي المنتجات الاستراتيجية لشركتهم ؟
يعرف جيانغ مدير مطعم تشوانجودي على الفور ما هي المنتجات الاستراتيجية التي يقدمها مطعم تشوانجودي. إنها البط المشوي. وبغض النظر عن نوع المأكولات التي يبيعونها ، فإن جميع فروعهم تقدم البط المشوي من تشوانجودي. وهو أيضاً الطبق الأكثر مبيعاً لديهم وهو منتجهم الأساسي.
فكر لي مينغدي فيما قاله فينغ يو. حيث ركز على تطوير طراز سيارة وليس إنشاء نماذج متعددة لنفس الفئة. حيث يجب أن يركزوا على سونغجيانغ أوليمبيك لسيارات الصالون العادية وأوريزينتال دير لسيارات الدفع الرباعي. حيث يجب أن يكون هذان الطرازان من المنتجات الرئيسية للشركة ، وأنواع المركبات الأخرى هي المنتجات الثانوية. لذا يجب أن يكون هذان الطرازان من المنتجات الاستراتيجية للشركة.
طراز الدراجات النارية الأكثر شعبية هو سونغجيانغ 100. وقد حقق هذا المنتج الفردي مبيعات أعلى من الشركات الأخرى ، كما أن تكلفة إنتاجه هي الأقل.
يجب على شركة سونغجيانغ موتورز أيضاً تطوير منتج استراتيجي لدراجاتها البخارية الكهربائية. و لقد استخدم المدير فينغ شركته كمثال ، ولا ينبغي لـ لي مينغدي أن يخجل من نفسه.
المنتج الاستراتيجي لمجموعة بينغ مدينة الأدوية مجموعة هو الفياجرا. يتم بيع الفياجرا بشكل جيد على مستوى العالم ، كما تحظى سلسلة الجلوكوز من منتجات المكملات الغذائية بشعبية كبيرة الآن. و كما أن دوائها المضاد للالتهابات هو رقم 1 في السوق الصينية.
فو قوانغوي عاجز عن الكلام. ما هو المنتج الاستراتيجي لمجموعة تاي هوا سوبر ماركت ؟ بطاقة العضوية ؟ البقالة الطازجة أو أي شيء آخر ؟ قرر التحدث مع فينغ يو لاحقاً.
المنتج الاستراتيجي لشركة جيانليباو هو جيانليباو ، والمنتج الاستراتيجي لشركة لايهاهـا هو الشاي الأخضر ، ونيوتريشن يشبريسس ، و تشي لي ، وريفريشينغ كولا. وعلى الرغم من أن منتجاتهم الأخرى تحقق مبيعات جيدة إلا أنها لا تقترب بأي حال من المنتجات المذكورة.
وبينما كان الجميع يفكرون ، أنهى فينغ يو ما أراد قوله. كل هذه كانت خلاصة المحادثات والتجارب التي مر بها في حياته السابقة.
حققت تويوتا وهوندا أرباحاً عالية على مستوى العالم من منتجاتهما الاستراتيجية ، واستمرت حصتهما السوقية في الارتفاع.
في حياة فينغ يو السابقة ، بدأ العديد من الأشخاص في دراسة استراتيجية تويوتا وإدارتها وتطوير المنتجات والمبيعات وما إلى ذلك بعد أن أصبحت شركة تويوتا رائدة السوق في صناعة السيارات.
لقد اكتشفوا استراتيجية المنتج الواحد التي تنتهجها شركة تويوتا. وبطبيعة الحال اكتشفوا أيضاً استراتيجية الضفدع المغلي. ولقد خسرت شركة جنرال موتورز أمام شركة تويوتا بسبب هذه الاستراتيجيات.
وبعد انتهاء الاجتماع ، ظلوا في غرفة الاجتماعات لمناقشة كيفية الوصول إلى الهدف الذي حدده المدير فينغ.
قد يبدو كسب المال أمراً بسيطاً ، لكن كسب الكثير من المال باستمرار ليس بالأمر السهل.
أولاً ، يجب أن تجعل المستهلكين يحبون منتجك ، ويجب أن يكون منتجك أفضل من منتجات المنافسين. و بعد ذلك يجب أن تتأكد من أن تقنيتك متقدمة على الآخرين وأن سمعتك جيدة. و كما يجب أن يكون وضع المنتج واضحاً ومنظماً.
ربما يبدو الأمر سهلاً ، لكن تنفيذه صعب للغاية.
الجزء الأصعب هو عندما تكون شركتك رائدة في السوق ، يجب عليك أيضاً ضمان قدرة منافسيك على البقاء. بمجرد تشكيل احتكار ، ستضطر الشركة إلى التفكك.
بغض النظر عن حياة فينغ يو السابقة أو الحالية ، لا يمكن لأي شركة أن تحتكر السوق بشكل مطلق. و عندما تكون الشركة على وشك احتكار السوق بالكامل ، فسوف تواجه العديد من المشاكل.
على سبيل المثال ، شركة مايكروسوفت. و لقد احتكر نظام تشغيل الكمبيوتر الشخصي الخاص بها السوق تقريباً ، وتواجه الشركة العديد من الدعاوى القضائية.
يريد فينغ يو أن تمتلك شركاته أكبر حصة في السوق وأن تحافظ على ريادتها. وبهذه الطريقة ، يمكنها الحصول على أكبر حصة من الكعكة.
في الوقت الحالي ، لا يوجد سوى عدد قليل من شركات فينغ يو التي تعد الأفضل في صناعاتها على مستوى العالم. و على سبيل المثال ، تعد آمازون أكبر موقع للتجارة الإلكترونية ، لكن أرباحها ضئيلة.
على الرغم من أن أمازون هي الشركة الرائدة في السوق إلا أنها ليست أقوى كثيراً من إيباي. فهي لا تتمتع بميزة مطلقة ، وأرباحها أقل من إيباي.
تعد بايبال واليباي من بين المنصات الأولى والثانية في مجال منصات الدفع التابعة لجهات خارجية ، لكن أرباحهما ليست مرتفعة.
بالنسبة لهذه الصناعات ، حققت الشركات التي ليست في القمة ، أرباحاً أكبر من الشركات الرائدة في السوق.
لكن هذه ليست مشكلة ، لأن الوقت لم يحن بعد لهذه الشركات. ففي غضون بضع سنوات ، سترتفع أرباح أمازون وعلي باي وباي بال وغيرها.
انظر فقط إلى شركة السادس إحساس وايوا. و بعد أن أصبحا رائدين في السوق ، أصبحا يتمتعان بمزايا أكثر من منافسيهما.
"الأخ فينغ ، لقد ذكرت أن كل شركة يجب أن تمتلك منتجات استراتيجية. ما هو المنتج الاستراتيجي لمجموعة سوبر ماركت تاي هوا ؟ "
"فقط فكر في المنتج الذي لديه أعلى مبيعات وأعلى ربح وأقل تكلفة. " ربت فينغ يو على كتف فو قوانغوي بنظرة "يجب أن تفهم ".
ما زال فو قوانغوي مرتبكاً وقرر أن يسأل والده أو كبار المسؤولين التنفيذيين الآخرين. هل يمكن أن يكون هذا هو تيان بينغ بيغس ؟
كما أن فينغ يو لا يعرف ما هو المنتج الاستراتيجي للسوبر ماركت ، فكل صنف من المنتجات سوف يحتوي على منتج واحد يجذب المستهلكين.
على سبيل المثال ، خنازير تيان بينج ، وأرز بيداكانج ، وما إلى ذلك. لا يقتصر المنتج الاستراتيجي على منتج واحد. حتى شركة تويوتا لديها موديلات أخرى إلى جانب كورولا. و كما لديها كامري وموديلات أخرى كمنتجات استراتيجية.
بينما يبحث الجميع عن منتجهم الاستراتيجي ، يتسلل فينغ يو بعيداً سراً.
يحتاج فينغ يو إلى العودة إلى المنزل بسرعة لأنه يقترب من الموعد المحدد لولادة لي نا.
