"عزيزتي ، هل أنت متعبة ؟ دعيني أدلك ساقيك. " قدم فينغ يو أفضل خدمة له للي نا بعد عودتهما من المشي.
فجأة يرن هاتف فينغ يو ، فيتوجه نحو هاتفه ويرى أن المتصل هو تشانغ رويكيانج.
"أوه ، لماذا أنت حر في الاتصال بي ؟ لا تخبرني أنك بحاجة إلى مساعدتي مرة أخرى ؟ " ضحكت فينغ يو.
أشارت فينغ يو إلى لي نا ، مشيرةً إلى أنه بحاجة إلى الرد على هذه المكالمة. غادرت الغرفة بهدوء إلى غرفة المعيشة لمشاهدة التلفزيون.
"هل لا يمكنني الاتصال بك دون غرض آخر ؟ " أجاب تشانغ رويكيانغ بحزن.
"يمكنك ذلك ولكن متى اتصلت بي عندما لم تكن بحاجة إليَّ ؟ فقط فكر في المرات التي اتصلت فيها. أنت لا تبحث عني إلا عندما يحدث أمر سيء. "
"هذه المرة مختلفة! لقد بدأ مهرجان البيرة في مدينة بينج. يتم تنظيمه من قبل مقاطعتنا وحكومة مدينة بينج ومجلس الصناعة الخفيفة الصيني. و لقد قدم كبار المسؤولين دعمهم ، وسيكون هذا مهرجاناً دولياً للبيرة. و كما قمنا بدعوة العديد من العلامات التجارية والشركات العالمية للبيرة للمشاركة. " أجاب شانغ رويتشيانغ بفخر.
أقيم مهرجان البيرة الأول في مدينة بينغ في عام 1988 ، وهو أيضاً معرض دولي للبيرة. ولكن في ذلك الوقت كانت مدينة بينغ لا تزال مدينة غير معروفة ، ولم تكن الصين متقدمة جداً. لم يتمكنوا من جذب الشركات الدولية الكبرى للمشاركة ، وحتى العديد من العلامات التجارية المحلية لم تحضر.
ولكن مع تزايد تطور الصين وتزايد أهمية مدينة بينغ ، فمن المؤكد أن كافة مصانع الجعة الصينية سوف تشارك في المعرض. و كما سترسل بعض العلامات التجارية الأجنبية للبيرة ممثليها إلى المعرض.
لقد نظمت مدينة بينغ جميع مهرجانات البيرة السابقة ، ولم تشعر الحكومة الإقليمية بالقلق. و لكن الأمر مختلف هذه المرة. لم تشارك الحكومة الإقليمية فقط ، بل شارك أيضاً كبار المسؤولين. حيث قام كبار المسؤولين بدعوة العديد من مصانع البيرة والشركات الدولية.
ألقى فينغ يو بطانية مبللة عمداً. "الدعوة شيء ، وما إذا كانوا سيأتون أم لا هو شيء آخر. إن بيرة بينغ مدينة الخاصة بنا تحتل المركز الخامس فقط في السوق الصينية. هل أنت متأكد من أن مصانع الجعة الدولية الكبرى والشركات ذات الصلة ستحضر ؟ "
"من المستحيل أن يحضر جميع المشاركين. ولكن أكبر عشر شركات جعة في العالم سترسل ممثليها. و كما سيحضر بعض من أفضل موردي مكونات الجعة في العالم وغيرهم من الموردين ذوي الصلة. "
قال تشانغ رويكيانغ في قلبه: هل تعتقد أنني لم أفكر في كل هذا ؟ لا يهمني ما إذا كانت هذه الشركات الصغيرة قادمة أم لا. إن أكبر عشر شركات جعة قادمة ، وهي أكبر بكثير من تلك الشركات الصغيرة مجتمعة.
تنهد فينغ يو وقال "هل فكرت في الأسباب التي جعلتهم يحضرون ؟ "
"تشانغ رويكيانغ في حيرة من أمرها "ما هي الأسباب الأخرى التي دفعتهم إلى ذلك ؟ هذا مجرد مهرجان بيرة واجتماع تجاري. "
"نعم ، لهذا السبب يجب عليكم جميعاً أن تنتبهوا لهذا الأمر أكثر. إنهم يحضرون لأنهم سيدخلون السوق الصينية ، وهم بحاجة إلى فهم سوق البيرة وشركاتنا. وهذا يعني أن شركة بينغ مدينة بيير وشركات البيرة الصينية الأخرى سوف تتعرض للهجوم من قبل مصانع البيرة العالمية الرائدة هذه! "
"هل تقول أننا مخطئون بتنظيم مهرجان البيرة هذا ودعوتهم ؟ " كان تشانغ رويكيانغ منزعجاً.
"إن هذا ليس خطأ ، ولكن من الأفضل أن تناقش مع شركات البيرة الصينية كيفية وقف شركات البيرة الأجنبية. و كما يجب أن تتعلم هذه الشركات من تجارب وتقنيات وأذواق تلك العلامات التجارية الأجنبية ، وما إلى ذلك لتطوير نفسها. و قبل أن تدخل علامتنا التجارية للبيرة السوق الدولية ، يجب علينا حماية أسواقنا المحلية أولاً. وإلا ، فإن تلك العلامات التجارية الأجنبية كانت ستكسب أموالنا وحصتنا في السوق قبل أن نتمكن من تحقيق أي أرباح في الخارج ".
"هذا... سأناقش هذا الأمر مع كبار المسؤولين. و لكن شركات البيرة هذه قد لا تستمع إليّ ". على الرغم من أن تشانغ رويكيانغ هو المسؤول الثاني في المقاطعة ويشغل منصباً رفيع المستوى إلا أنه لا يتمتع بصلاحيات على مصانع البيرة الأخرى. لا أحد يحب أن يتدخل زعيم حكومي آخر في أعماله.
"هل مازلت تتذكر أنني ذكرت الاندماج لزيادة القدرة التنافسية ؟ " ألمح فينغ يو.
يجلس شانغ رويتشيانغ ويقول "هل تقول إن بينغ مدينة بيير يجب أن تندمج أو تستحوذ على مصانع جعة أخرى ؟ "
"هذا صحيح. أعلم أن شركة بينغ مدينة بيير قد سيطرت بالفعل على مقاطعة لونغجيانغ ودخلت شنيانغ. ولكن ماذا عن المقاطعة الجنوبية ؟ أنتم جميعاً لديكم مصنع صغير هناك ، أليس كذلك ؟ يجب أن تكون قد سمعت عن شركة تشينا ريسوركيس هولدينغ ، أليس كذلك ؟ انظر إلى سرعة توسعها. و إذا لم تتوسع ، فسوف تستحوذ على السوق بالكامل. أتذكر أن شركة بينغ مدينة بيير هولدينغ لا تفتقر إلى الأموال. و بعد إدراجها لمدة عامين ، ارتفعت أسعار الأسهم كثيراً ، ولم تتأثروا جميعاً بالأزمة المالية. "
لم يتم إدراج شركة بييداكانغ في البورصة ، ولكن شركتها التابعة ، بينغ مدينة بيير هولدينغ تم إدراجها في البورصة وهي تعمل بشكل جيد.
ورغم أن أسهم الشركة ليست من النوع الذي يرتفع بشكل كبير إلا أنها ترتفع بشكل مطرد. وقد منحتها بورصة هونغ كونغ لقب أفضل شركة مدرجة لمدة عامين.
"لم تفتقر شركة بينغ مدينة بيير إلى المال ، وقد وزعت أرباحاً عالية خلال العامين الماضيين. وهذا يعني أنه يتعين علينا التوسع بسرعة. و لقد حققت بييداكانغ بعض المال خلال العامين الماضيين ، ولا ينبغي أن تواجه أي مشاكل في الاستحواذ على شركتين أو ثلاث شركات بيرة على مستوى المقاطعة بسهولة. " قرر شانغ رويتشيانغ على الفور.
"اثنان أو ثلاثة ؟ هذا قليل جداً. لا يوجد سوى ثلاثة مصانع جعة كبيرة في الصين لا يمكننا الاستحواذ عليها. تشنجداو ، وبكين بير ، وتشاينا ريسورس بير. و هذه المصانع الثلاثة أكبر منا ، ونحن بحاجة إلى إنفاق الكثير للاستحواذ عليها. أيضاً قد يمنعنا كبار المسؤولين من الاستحواذ. بخلاف هذه المصانع الثلاثة ، يجب أن نجد طرقاً للاستحواذ على مصانع جعة أخرى. انظر إلى سرعة التوسع واستراتيجيته لشركة تشينا ريسوركيس هولدينغ. و عندما يكون لدى الصين أربع علامات تجارية محلية فقط من البيرة ، فسيكون من الأسهل التحكم في أسعار البيرة ، ويمكنكم جميعاً زيادة الأسعار لتحقيق أرباح أعلى. "
"كما لا داعي للقلق كثيراً بشأن ماركات البيرة الأجنبية. قد تكون أكبر كثيراً ، لكن مصانعها في الصين صغيرة. أيضاً إذا كنت ترغب في جلب نكهات جديدة ، فيمكنك تبادل الأسهم معهم. للاندماج معهم. و مع وجود تحالف المشروبات الصيني الخاص بنا ، لست بحاجة إلى القلق بشأن التصدير. و لقد أبرم التحالف ترتيبات مع سلاسل المتاجر الكبرى في الخارج لبيع بيرة بينغ مدينة الخاصة بنا. "
بفضل هذه القناة الجيدة للتوزيع ، ستزداد مبيعات بينغ مدينة بيير. ولكن ظهرت مشكلة أخرى. وهي تكلفة النقل. فليس من المجدي شحن البيرة إلى الخارج من الصين. والحل الأفضل هو الاستحواذ على مصنع جعة في الخارج لإنتاج بينغ مدينة بيير. وسوف تضطر بينغ مدينة بيير إلى إنفاق مبلغ آخر من المال.
"فينغ يو ، أحتاج إلى التفكير فيما قلته للتو. أنت في مدينة بينغ ، أليس كذلك ؟ تعال إلى منزلي لمناقشة الأمر أكثر في الليل. "
فينغ يو " … …. " يا إلهي! لقد أصبحت مستشاراً مجانياً مرة أخرى.
المجلس الوطني للصناعات الخفيفة في الصين
