احتفى هاردي بهؤلاء الناس وتبادل معهم أطراف الحديث ، محافظاً على رباطة جأشه التي نافست حتى أفراد هذه العائلات العريقة. و في حياته السابقة كان هاردي مجرد رجل أعمال بسيط ، أما في هذه الحياة ، فمع صعوده خطوة بخطوة ، نما بشكل ملحوظ.
وعلاوة على ذلك ومع معرفته بالعقود القليلة القادمة ، رأى هاردي إمكانية التفوق على هذه العائلات ، لذا كانت عقليته مريحة للغاية.
كان جيانيني وعدد من المسؤولين التنفيذيين في بنك أوف أمريكا حاضرين أيضاً. وكان فوز هاردي فوزاً لهم أيضاً وكانت ابتساماتهم أكثر إشراقاً.
لطالما سعى اتحاد كاليفورنيا إلى الحصول على دعم سياسي ، لكنه واجه صعوبات. ولم ينجحوا إلا لاحقاً ، مع نيكسون ، في حثّهم على تمثيل مصالحهم.
مع أن هذا الاستثمار كان استثماراً شخصياً لهاردي في جونسون ، ولأن هاردي أصبح عائلةً أساسيةً في تحالف كاليفورنيا إلا أنه كان في جوهره انتصاراً للتحالف أيضاً. ففي الصفقات التجارية المستقبلي ، سيكون من المستحيل على هاردي استبعاد التحالف.
كان الفارق الوحيد الآن هو أن مركز التحالف في كاليفورنيا من المرجح أن يتحول أكثر نحو هاردي ، وأن نفوذ هاردي داخل التحالف سوف ينمو.
بعد حفل الكوكتيل في البيت الأبيض كان على جونسون التعامل مع الكثير. غادر هاردي جونسون وعاد إلى سان فرانسيسكو مع أعضاء اتحاد كاليفورنيا.
لماذا سان فرانسيسكو ؟
فبعد بضعة مشروبات ، ذكر هاردي "الرعاية الصحية الشاملة المحدودة " لجيانيني الذي أدرك على الفور أنها فرصة عمل كبيرة ودعا هاردي للعودة لمناقشتها.
في ملكية جيانيني.
وجلس جيانيني وهاردي ورئيس مجلس إدارة شركة باسيفيك للتأمين في الدراسة ، وقال هاردي "طلب جونسون رأيي بشأن الرعاية الصحية الشاملة ، وقلت له إنني لا أؤيدها ".
كانت خطة الرعاية الصحية الشاملة التي اقترحها جونسون سابقاً أمراً مألوفاً لدى المجموعة. وقد واجهت معارضة شديدة ومقاومة شديدة آنذاك ، ولم تكن فرص إقرارها تُذكر نظراً لتهديدها أرباح جميع الشركات الكبرى.
اقترحتُ على الرئيس جونسون سياسة "رعاية صحية شاملة محدودة ". تُخصص الحكومة الفيدرالية جزءاً من الميزانية ، وتُقدم حكومة الولاية الدعم ، ويدفع المواطنون جزءاً من أقساط التأمين ، على أن تتعاون الأحزاب الثلاثة لشراء التأمين.
تجربة حكايات مع الإمبراطورية
لن يوفر هذا التأمين تعويضاً كاملاً ، بل سيُعوّض بنسبة مئوية محدودة وفقاً لأسعار محددة ، وبحد أقصى. و على سبيل المثال ، إذا اشتريتَ التأمين الأساسي فقط ، فلن يتجاوز التعويض 50% ، ويعتمد الحد الأقصى للدفعة على نوع البوليصة التي اشتريتها. أما كيفية حسابها ، فهي من اختصاص خبراء شركة التأمين.
أبدى الرئيس جونسون اهتماماً بالغاً بمقترحي ، لأن فكرته الأصلية للرعاية الصحية الشاملة كانت مثالية للغاية. حيث كان توقع تخلي الأغنياء عن ثرواتهم طواعيةً لدعم الفقراء أمراً غير واقعي. و لكن هذه الخطة لم تمس أرباح الأغنياء ، بل وفرت بعض المزايا للفقراء.
أما بالنسبة لشركات التأمين ، فيمكنها تلقي تمويل من الحكومة الفيدرالية وحكومات الولايات ، بالإضافة إلى تحصيل أقساط التأمين من الجمهور. سيكون هذا العمل مربحاً بلا شك. وإذا شعر بعض الناس أن التغطية منخفضة جداً ولا تلبي احتياجاتهم الصحية ، فلا مشكلة و يمكنهم شراء تأمين تجاري.
"ولدعم هذه "الرعاية الصحية الشاملة المحدودة " يمكننا أيضاً التفاوض بشأن السياسات مع الحكومة الفيدرالية وحكومات الولايات ، مثل تخفيض الضرائب. "
أومأ جيانيني ورئيس مجلس إدارة شركة باسيفيك للتأمين مراراً وتكراراً أثناء استماعهما. بهذا النهج ، زادت احتمالية إقرار بوليصة الرعاية الصحية بشكل كبير ، واستطاعت شركات التأمين تحقيق الأرباح. و لقد كانت صفقة تجارية مربحة بالفعل.
"هاردي ، ما هو مقدار الحصة التي يمكنك الحصول عليها ؟ " سأل جيانيني.
رفع هاردي ثلاثة أصابع.
"أعتقد أننا نستطيع الحصول على حصة بنسبة 30٪ " أجاب هاردي.
كان عدد سكان الولايات المتحدة الأمريكية 150 مليون نسمة آنذاك. وكانت حصة 30% يكفى لتغطية حوالي 50 مليون نسمة. وحتى لو جمع كلٌّ منهما 100 دولار سنوياً فقط ، لبلغت قيمة أعمالهما 5 مليارات دولار. ومع هامش ربح تأميني نموذجي يتراوح بين 20% و30% ، سيتجاوز هذا الربح مليار دولار.
المال مغري
حتى مصرفي مثل جيانيني لم يكن بوسعه إلا أن ينجذب إلى هذه الإيرادات.
"هاردي ، ما هي خطتك ؟ " سأل جيانيني.
بما أن هاردي أثار هذه المسأله كان من الواضح أنه لا ينوي احتكار الصفقة. و مع ذلك ظل هاردي الشخصية الرئيسية التي تدير العمل ، وهذه حقيقة لا يمكن تغييرها.
"لدي خياران: الأول هو أن تتولى شركة ويلز فارجو للتأمين العمل ثم تتعاقد مع بنك أوف أميركا وشركة باسيفيك للتأمين. "
ولم يبدو جيانيني ورئيس مجلس إدارة شركة باسيفيك للتأمين مقتنعين.
إذا قبل ويلز فارجو التخفيض الأول ، فستنخفض أرباحه بشكل كبير ، وسيظل عليه القيام بكل العمل الشاق. لماذا يوافق على ذلك ؟
"الخيار الثاني هو أن نقوم نحن الثلاثة بتأسيس شركة جديدة ، حيث يساهم كل منا بالأموال ويتفاوض على نسب الأسهم معاً لتولي العمل. "
"يبدو أن هذه فكرة جيدة. "
بمجرد أن انتهى هاردي من الحديث ، وافق جيانيني والرئيس على الفور.
الأجر المتساوي للعمل المتساوي ، بعد كل شيء.
في النهاية ، اتفقت الأطراف الثلاثة على تأسيس شركة تأمين كبيرة ، يساهم كلٌّ منها بمبلغ 100 مليون دولار. وسيمتلك ويلز فارجو 40% من الأسهم ، بينما يمتلك كلٌّ من بنك أوف أمريكا وشركة باسيفيك للتأمين 30%. وسيُدار الشركة بشكل مشترك من قِبل الأطراف الثلاثة.
لماذا استحوذ هاردي على الحصة الأكبر ؟ لأنه كان مفتاح إتمام الصفقة لولاه ، لما كانت هناك صفقة.
ولم يكتف الاثنان الآخران بتوفير الأموال ، بل ساهما أيضاً بجزء من مواردهما التأمينية ، ولهذا السبب امتلك كل منهما 30% من الأسهم.
وكان بنك ويلز فارجو ضعيفا نسبيا في قطاع التأمين ، في حين كانت الشركتان الأخريان في الواقع شركات تأمين وطنية.
أما بالنسبة للتفاصيل الدقيقة ، فقد سلّمها هاردي إلى فريق ويلز فارجو. حيث كانت لا تزال في مراحلها الأولى ، ولم تُقرّها الحكومة بعد. و من المرجح أن يستغرق التنفيذ الفعلي حوالي ستة أشهر ، ولكن من الأفضل البدء بالتحضير الآن.
