اعتقد هاردي أن الأمر منطقي.
وسرعان ما فكر في احتمالات أخرى.
همم ، ليس علينا الاستحواذ على أسهم فحسب ، بل لماذا لا نستحوذ على الشركة بأكملها ؟ بهذه الطريقة ، يمكننا تعظيم أرباحنا. وإلا ، فإذا استأنفوا إنتاج هذه الدراجات النارية ، فسينافسوننا في السوق.
في المستقبل ، ستصبح هارلي ديفيدسون الوصمة الأشهر في عالم الدراجات النارية ، وربما تُصبح مرادفةً للدراجات النارية. اقتناؤها سيكون بلا شكّ مُجدياً.
سجل آندي هذا الأمر بسرعة وخطط للعثور على شخص يتولى العملية.
حتى لو لم يتمكنوا من الاستحواذ على الشركة ، فسيشترون كميات كبيرة من أسهمها. ولمنع مصنع هارلي ديفيدسون من مواصلة إنتاج هذا الطراز و يمكنهم أيضاً شراء حقوق الدراجة النارية مُسبقاً ، مما يضمن عدم قدرة شركة هارلي ديفيدسون على إنتاجها بحرية.
إذا أرادوا إنتاجه ، فسوف يتعين عليهم دفع مبلغ من المال إلى هاردي.
من المؤكد أن المتخصصين في المجال المالي لديهم موهبة في وضع الخطط الذكية.
ثم توجه هاردي نحو مجموعة من المركبات ذات الأشكال الغريبة. تعرّف على هذا النوع من المركبات ، ناقلة ذخيرة عسكرية أمريكية مجنزرة ، تُستخدم أساساً لنقل القذائف في زمن الحرب. لم تكن كبيرة جداً ، بل أكبر بقليل من سيارة جيب.
كانت أيضاً مفتوحةً تماماً ، بقمرة قيادة بسيطة في المقدمة وحجرة شحن في الخلف. وقدّر هاردي وجود حوالي ألفين أو ثلاثة آلاف من هذه المركبات هنا.
نادى هاردي على ملازم آدم بيتش "كم سعره ، وكيف برأيك نبيعه ؟ "
بلغت تكلفة إنتاج ناقلة الذخيرة هذه في الأصل 480 دولاراً للوحدة. يوجد منها أكثر من 40,000 وحدة. السعر المفضل للجيش هو 35 دولاراً للوحدة. أما بالنسبة لكيفية بيعها... " فكّر ملازم بيتش للحظة. "أعتقد أنه يمكننا بيعها للمصانع كمركبات نقل ثقيلة للاستخدام داخل المصنع ، مثل تلك التي تحمل مواد ثقيلة مثل قطع الحديد الزهر. "
أومأ هاردي برأسه. "فكرتك منطقية ، لكن لا يوجد عدد كافٍ من المصانع من هذا النوع. هل تعتقد أنه يمكن بيع 40,000 وحدة بهذه الطريقة ؟ كما أنها مركبة مثبتة على جنزير ، وتفضل تلك المصانع المركبات ذات الإطارات التي لا تُتلف أرضيتها. "
هذا صحيح. روّجنا له في عدة مصانع للصلب ، ولم نبيع منه سوى بضع عشرات من الوحدات. اعترف بيتش بشيء من الإحباط.
ابتسم هاردي. "لماذا لا تغير رأيك ؟ أعتقد أنه يمكننا بيعها لشركة ألفالاهون لحرث الحقول. أضف محراثاً إلى الجزء الخلفي من هذه الآلة ، ويمكن استخدامها في الحقول. "
كم سعر الجرار ؟ حوالي ٥٠٠ دولار ، أليس كذلك ؟ يمكننا بيعه بـ ٥٠ دولاراً ، وهو عُشر سعر الجرار. و أنا متأكد من أنه سيكون جذاباً جداً لشركة ألفالاهون.
أصبح الشاطئ أكثر انتعاشاً على الفور.
هذا صحيح ،
يمكن بيعه كجرار. و مع أنه لن يكون بنفس سهولة الجرار إلا أنه رخيص! يمكن لسكان ألفالاهون الذين لا يستطيعون شراء جرار شراء واحد منهم. قد يكون استبدال المحراث أكثر صعوبة ، لكنه رخيص!
في بعض الأحيان ، الرخيص هو الملك.
بينما كانوا يتجولون في المستودع ، رأى هاردي الكثير من المؤن المختلفة. حيث كانت هناك طائرات ودبابات ومركبات معطلة ، غير مرتبة بدقة ، بل مكدسة في كومة خردة. و معرضة للرياح والأمطار ، وكان الكثير منها قد بدأ يصدأ.
عندما جمع الجيش الأمريكي هذه المواد في البداية لم يُجرِ فرزاً دقيقاً. بل خزّنها أساساً بناءً على قربها: فالمواد المُستقبَلة من الساحل الغربي كُدّست في مستودعات عسكرية قريبة ، بينما خُزّنت المواد المُستقبَلة من الساحل الشرقي بالقرب من مستودعاته.
ومع ذلك لهذا الترتيب ميزة. فبما أن أنواعاً متشابهة من البضائع متوفرة في مواقع مختلفة ، فهو مناسب لنقل البضائع. فإذا أراد شخص شراء سيارة ، فلن يحتاج إلى نقل البضائع من الساحل الشرقي إلى الساحل الغربي ، مما قد يترتب عليه تكاليف شحن باهظة.
اشترى هاردي جميع الدراجات النارية. لاحقاً ، سيُجدّد الجيش هذه الدراجات ويخزنها في المستودع. أما موعد استخدامها ، فيعود إلى هاردي.
أحد الفوائد الحالية لكونك شركة مبيعات هو أن احتلال مساحة المستودع العسكري لا يكلف أي أموال.
بعد فحص إمدادات المستودع ، عاد هاردي وفريقه بالسيارة إلى لاس فيغاس.
وعندما دخلوا فندق هاردي وشاطئ ملازم والأشخاص القليلين الذين أحضرهم معه لم يتمكنوا من التوقف عن النظر إلى الزبائن القادمين والمغادرين والنساء اللواتي يرتدين البكيني بجانب حمام السباحة ، وأضاءت أعينهم بالحنين عندما رأوا الكازينو.
ألقى هاردي نظرة على هؤلاء الرجال ، وظهرت ابتسامة بالكاد يمكن ملاحظتها على وجوههم ، ثم قادهم إلى الفندق.
في قاعة المؤتمرات ،
ربت هاردي على كتالوج المخزن الضخم وقال "لدينا الكثير من المنتجات في متناول أيدينا ، وعلينا بيعها واحدة تلو الأخرى. و لكن بما أن هذا عمل تجاري ، أعتقد أنه يجب أن نقيم حفل افتتاح كبير وننشر أخبار تخفيضاتنا. "
"السيد هاردي ، ما الذي يدور في ذهنك ؟ " سأل ملازم بيتش.
أليست السيارات هي السلعة الأكثر مبيعاً ؟ لقد راجعتُ البيانات: هناك 46,000 سيارة جيب ، منها أكثر من ألف سيارة جديدة تماماً وغير مفتوحة. و من بين المركبات الأخرى ، 70% منها تعمل ، و30% منها لا تعمل.
قال هاردي "سعر سيارة جيب ويليز 750 دولاراً ، والسعر الأساسي للجيش 50 دولاراً للوحدة. حيث فكرتي هي بيع جميع هذه المركبات ، جديدة كانت أم قديمة ، بسعر 150 دولاراً للوحدة ".
كانت سيارة جيب ويليز مشهورة جداً خلال الحرب العالمية الثانية ، وكانت تُستخدم في مجالات متعددة ، منها الاستطلاع في ساحة المعركة ، والدوريات ، والاتصالات ، والإسعافات الأولية ، والقيادة ، وسحب المدفعية. أُنتج منها أكثر من 600,000 وحدة إلا أن العديد منها انتهى به المطاف في الخارج.
"آه ، بيعها كلها بـ ١٥٠ دولاراً للواحدة ؟ سيتهافت الناس بلا شك على شراء السيارات الجديدة غير المفتوحة ، ثم السيارات العملية ، ولن يرغب أحد في شراء السيارات غير العاملة " هذا ما علق به ملازم بيتش بشيء من الشك.
هز هاردي رأسه.
بالطبع ، أعلم أن الناس سيتهافتون على السيارات الجيدة. خطتي هي بيعها عبر اليانصيب. بمعنى آخر ، سأبيع رقماً مؤهلاً فقط. و جميع السيارات ستكون مرقمة ، وسنجري قرعة في الموقع. أياً كان الرقم الذي تسحبه ، ستحصل عليه.
