أمر هاردي مرؤوسيه بنسخ الكتالوج الكامل للإمدادات الكاتبة العسكرية ثم ودع اللواء ويليامز ، وأخذ معه ملازم آدم بيتش عندما غادر.
على متن طائرة هاردي الخاصة ، وبعد استقرار الطائرة ، طلب هاردي تقديم المشروبات. ارتشف ملازم آدم بيتش رشفة من كأسه ، وقال "آه ، سيد هاردي أنت حقاً تعرف كيف تستمتع بالحياة ، وتجعل قاذفة القنابل مريحة لهذه الدرجة. "
نظر هاردي إلى ملازم آدم بيتش وسأله مبتسماً "ملازم بيتش ، هل تخطط للبقاء في الجيش على المدى الطويل ، أم أنك تفكر في التقاعد والقيام بشيء آخر في المستقبل ؟ "
ابتسم ملازم بيتش قائلاً "أستمتع بالعمل والحياة المريحة. و مع أن قسم التسويق أفضل بكثير من الأقسام الأخرى إلا أنني ما زلت أشعر بالقيود. أخطط لمغادرة الجيش بعد بضع سنوات وتأسيس مشروعي الخاص ".
ابتسم هاردي.
أنا رجل أعمال. و إذا قرر ملازم بيتش يوماً ما ترك الجيش ودخول مجال الأعمال ، فسأكون سعيداً بمساعدته ، سواءً من خلال الاستثمار أو إيجاد الموارد اللازمة ، قال هاردي بصراحة.
كان ملازم بيتش في غاية السعادة ، وقال "شكراً لك ، السيد هاردي ".
رفع كأسه أثناء حديثه.
تبادل هاردي أطراف الحديث معه ، ثم تناولا رشفة من المشروب.
كان لدى قسم التسويق 181 مستودعاً منتشراً في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يقع أحد هذه المستودعات في وادٍ بولاية نيفادا ، يُسمى مستودع ذخيرة جيش سيراليون ، على بُعد ما يزيد قليلاً عن 100 كيلومتر من لاس فيغاس.
وصل موكب هاردي إلى قاعدة المستودع.
أظهر ملازم آدم بيتش أوراق اعتماده. ولأنه كان مسؤولاً عن هذه المستودعات ، سمح لهم الجنود بالمرور فوراً. وعندما وصلوا إلى مقر القاعدة كان عدد من الضباط ينتظرون في الخارج.
قدّم ملازم آدم بيتش هاردي إلى المسؤول عن مستودع الذخائر. وبعد تبادلٍ قصيرٍ للمجاملات ، اتجهوا إلى منطقة التخزين.
وقف هاردي على سيارة الجيب ، ينظر إلى صفوف السيارات. حيث كانت جميع الشاحنات التي يحتاجها موجودة ، وبلغ عددها الإجمالي أكثر من 30,000 شاحنة.
ولم تكن الشاحنات فقط ، بل كانت هناك أيضاً إمدادات أخرى كثيرة ، مع آلاف الطائرات المقاتلة الممتدة على مدّ البصر. وعلى مقربة منها كان هناك صف من الدبابات والمركبات المدرعة والجرارات.
كان هناك أيضاً عدد كبير من الدراجات النارية متوقفة بالقرب. سار هاردي نحو الدراجات النارية ، وكانت جميعها من نوع هارلي ديفيدسون.
هارلي ديفيدسون شا 1942.
نموذج دراجة جانبية كلاسيكية.
كانت معظمها من نوع هارلي ولا ، وهي نفس الدراجة النارية التي كانت يقودها كابتن أمريكا في الأصل.
"كم عدد الدراجات النارية الموجودة ؟ " سأل هاردي.
قام مدير المستودع بالتحقق على الفور "يوجد 12800 دراجة هارلي ولا و3200 دراجة شا 1942 فقط. "
التفت هاردي إلى ملازم آدم بيتش "كم ثمن هذه الدراجات النارية لكل وحدة ؟ "
ألقى ملازم بيتش نظرة على الدراجات النارية ، وقال "سعر هذه الدراجات النارية هو 30 دولاراً لكل منها ، ولا يمكن أن يكون السعر أقل من ذلك ".
كانت التكلفة الإجمالية أقل من 500,000 دولار.
فجأةً ، خطرت في بال هاردي فكرة. حيث كانت هارلي قد أوقفت إنتاج هذا الطراز من الدراجات النارية ، ولم يكن متوفراً بكثرة في السوق. و معظمها كان موجوداً هنا.
لو اشترى كل هذه الدراجات النارية ثم قام بتسويقها ، فمن المؤكد أنه سيتمكن من بيعها بسعر مرتفع.
كيفية الاختراق لهم ؟
تذكر أن كابتن أمريكا قد وُلد للتو. لمَ لا نشتري مارفل ونحوّلها إلى مسلسل تلفزيوني ؟ في المسلسل ، يستطيع كابتن أمريكا قيادة هذا النوع من الدراجات النارية. عندها ، لن يكون بيع دراجة نارية محدودة الإصدار ، تحمل صورة أحد النجوم ، مقابل 1,000 دولار مبلغاً كبيراً ، أليس كذلك ؟
هذا سيجعل قيمة هذه الدراجات النارية 16 مليون دولار. استثمار بقيمة 500 ألف دولار بعائد 16 مليون دولار كان هذا المشروع يستحق العناء.
بيتش ، أريد شراء هذه الدراجات النارية من القطاع الخاص بسعر 30 دولاراً للدراجة. و بما أن شركة هاردي التجارية أصبحت مسؤولة عن بيع هذه الدفعة من البضائع ، فقد كان لهاردي الحق في اتخاذ القرار طالما أن السعر لا يقل عن الحد الأدنى للسعر العسكري.
ما هو الحد الأدنى للسعر العسكري ؟
عادة ما يكون حوالي عُشر سعر المصنع الأصلي.
وأضاف هاردي "وقبل التسليم ، يجب فحصها للتأكد من عملها. وأي جهاز لا يعمل بشكل صحيح ، يجب استبدال أجزائه ".
كان هذا استغلالاً واضحاً لمنصبه لاستنزاف موارد الجيش الثري. حيث كانت البضائع قديمة بالفعل ، والآن يجب أن تكون في حالة جيدة بعد كل هذا العناء ، وكان الأمر أشبه بإعطائها لهاردي مجاناً.
"نعم ، سيد هاردي. " سجل بيتش ذلك بسرعة.
نادى هاردي آندي وقال له "انتبه لهذا. لاحقاً ، اطلب من أحدهم جمع معلومات عن شركات الكتب المصورة ، فأنا أخطط لشراء بعضها ".
وبما أنه كان يستحوذ على مارفيل ، فقد كان من المنطقي أن يأخذ دس في الاعتبار أيضاً.
"شركات الكتب المصورة ؟ " كان آندي متفاجئاً تماماً.
كانوا يناقشون صفقات طائرات ومدافع وسفناً حربية وحاملات طائرات ، فكيف دخلت القصص المصورة إلى المشهد فجأة ؟ "يا رئيس ، لماذا ترغب في الاستحواذ على شركة قصص مصورة ؟ "
ابتسم هاردي.
بالطبع ، الهدف هو بيع المنتجات بفعالية أكبر. خطرت لي فكرة بعد رؤية هذه الدراجات النارية. سبق لي قراءة بعض القصص المصورة ، وأخطط لتجسيد شخصياتها في مسلسلات تلفزيونية للترويج لهذه المنتجات. و على سبيل المثال ، يمكن أن تصبح دراجات هارلي ديفيدسون النارية هذه دراجة البطل.
تبلغ تكلفة إنتاج دراجة هارلي حوالي 300 دولار. و يمكننا الحصول عليها بـ 30 دولاراً. بمجرد أن يصبح المسلسل التلفزيوني مشهوراً ، لن تصبح هذه الدراجات النارية المتوقفة عن الإنتاج مجرد سلع مستعملة ، بل ستصبح مقتنيات لهواة الجمع. وسنكون الوحيدين الذين يبيعونها ، ما يعني أننا سنبيعها بسعر أعلى بكثير. حتى لو بعناها بسعرها الأصلي فقط ، فسيظل هذا عشرة أضعاف الربح.
لقد فهم آندي ما كان يقصده الرئيس.
استخدام وسائل الإعلام للتأثير على المستهلكين.
لقد أخذ ملاحظاته بسرعة.
لقد انبهر حقاً بالتفكير المبتكر للرئيس ، حيث توصل إلى العديد من الأفكار من فكرة واحدة فقط.
ولم يكن الأمر يتعلق فقط بكسب المال من الدراجات النارية ، بل كان بإمكان محطة التلفزيون أيضاً الاستفادة منها.
إيرادات الإعلانات ، ولجان التسوق التليفزيونية...
بعد تدوين أوامر هاردي ، نظر آندي إلى أعلى وسأل "يا رئيس ، هل نشتري أسهماً في شركة إنتاج هارلي ديفيدسون ؟ سيكون برنامجنا التلفزيوني في الأساس إعلاناً ضخماً لدراجات هارلي ديفيدسون النارية. باتباع اتجاهات السوق المعتادة ، ستكتسب هارلي ديفيدسون شعبيةً بلا شك ، وسيرتفع سعر سهمها أيضاً. "
