الفصل 274: ترخيص براءات الاختراع الخارجية
ترجمات هينيي
وبما أن غرينبرغ كان يتعامل في كثير من الأحيان مع أشخاص من قسم البحث والتطوير ، فقد كان ماهراً في إجراء هذا النوع من المحادثات التجارية.
كلما تفاخر الإنسان أكثر و كلما زاد كره الناس له.
لذلك عندما قدّم نفسه كان مختصراً. و قال إنه الرئيس التنفيذي لشركة أوميكور ، ودخل مباشرةً في صلب الموضوع.
"سأسأل فقط. هل لديكم خطط لبيع براءات الاختراع ؟ "
"لا. "
جرينبيرج الذي خطط لسؤاله ، كاد أن يختنق بإجابة لو شوه.
سعل ليخفي حرجه قبل أن يقول "ألن تطلب سعراً ؟ ماذا لو قدمنا لك عرضاً مُرضياً ؟ "
قال لو شوه وهو يضع الشوكة والسكين برفق "لا جدوى من الحديث عن هذا ". ثم قال بنبرة هادئة "ما هو المبلغ الذي يمكنكم عرضه ؟ 10 مليارات دولار ؟ 20 مليار دولار ؟ صناعة الأقطاب السالبة لليثيوم بدأت للتو ، ولا أحد يعلم إلى أي مدى سيصل حجم السوق. حتى لو أردتُ بيع براءة اختراع غشاء بمانغيكيو شارينغان المُعدَّل ، فلن أفعل ذلك الآن. "
من الواضح أن مبلغ ١٠ مليارات دولار كان مستحيلاً. لو شوه كان يبالغ فحسب.
وربما كانت بطاريات الليثيوم والكبريت الموجودة في المختبرات تستحق هذا السعر ، ولكن مادة أنود الليثيوم بالتأكيد لم تكن تستحق هذا السعر.
وبعد كل شيء كانت قيمة الإنتاج السنوي العالمي لمواد أنود بطاريات الليثيوم أيون 10 مليارات دولار أميركي فقط ، وذلك لأن مواد الجرافيت كانت باهظة الثمن.
لقد تلقى جرينبيرج وقتاً عصيباً من لو شوه.
من الواضح أن لو شوه لم يرغب في التفاوض معه.
ولكنه لم يستطع أن يستسلم بهذه الطريقة.
"لكن هل فكرتَ في إمكانية الاستبدال ؟ " قال غرينبرغ. ابتسم وقال "جميعنا نعلم أن التكنولوجيا تتطور بسرعة كبيرة و ربما بعد بضع سنوات ، تظهر مادة محتملة أخرى. هل أنت متأكد من أنه بحلول ذلك الوقت ، ستتمكن من بيع براءة اختراعك بسعر أعلى ؟ "
ابتسم لو شوه عند تنبؤ جرينبيرج بالمستقبل ، لكنه لم يكن قلقاً بشأنه.
"أنا على استعداد لتحمل هذه المخاطرة. "
غرينبيرج "... "
عندما رأى لو شوه أن هذا الرجل البلجيكي توقف عن الكلام ، بدأ في تقشير جراد البحر.
عندما رأى غرينبرغ أن لو شو لم يتزحزح ، تنهد وسأل "حسناً ، لنؤجل الشراء. ما هو السعر الذي ترغب في دفعه لمنح براءة الاختراع ؟ "
عندما سمع لو شوه هذا السؤال كان هناك ابتسامة على وجهه.
لقد كان ينتظر هذا.
كان يفكر في هذا السؤال منذ شهرين. حتى أنه أجرى بحثاً عن سوق بطاريات الليثيوم.
بلغ إجمالي الطلب العالمي المُقدّر على مواد أنود بطاريات الليثيوم 138 ألف طن في عام 2016. ووفقاً للإحصاءات الحالية ، يُتوقع أن يكون الطلب الفعلي هذا العام متوافقاً مع التوقعات.
وعلى الرغم من أن هذه البيانات تتوافق مع مواد الجرافيت وليس مواد أنود الليثيوم إلا أنها كانت تقديراً ومرجعاً جيداً.
في النهاية كانت لمواد أنود الليثيوم مزايا من حيث التكلفة والأداء. وقد تكون سرعة التخلص من أنودات الجرافيت في الصناعة أسرع بكثير مما تخيله لو شوه.
بالنسبة إلى لو شوه ، فإن الطريقة الأكبر لتعظيم الأرباح هي كسب نسبة معينة من رسوم براءة الاختراع لكل طن من المواد.
وإذا أخذنا في الاعتبار زيادة الطلب ، فإنه قد يحصل خلال خمس سنوات على راتب مكون من تسعة أرقام بالدولار الأمريكي.
الجانب السلبي هو أن مهمة النظام لن تنتظر أحداً.
لو استخدم لو شوه طريقة ترخيص براءة الاختراع هذه ، فإن نمو أصوله هذا العام سيكون فقط راتبه البالغ 400 ألف دولار أمريكي من جامعة برينحجر.
ولذلك جاء بفكرة جديدة.
ويمكن أن يضمن مكاسب قصيرة الأجل وطويلة الأجل.
توقف لو شو للحظة. ثم أعلن عن اقتراحه "أنا مستعد لمنحك ثلاث سنوات من حقوق الاستخدام والوكالة لبراءة اختراع بمانغيكيو شارينغان المعدّلة ، مقابل 200 مليون دولار أمريكي. و هذا للاستخدام خارج الصين فقط. "
خلال هذه الفترة الممتدة لثلاث سنوات ، ستحصل على ترخيص براءة اختراع حصري للسوق العالمية خارج الصين. لن أُصدر أي تفويضات إضافية لأطراف ثالثة. سيتعين عليك إعطائي نصف الدخل المباشر وغير المباشر ، وتحمّل جميع الالتزامات والمسؤوليات القانونية.
وعندما سمع جرينبيرج السعر المطلوب وهو 200 مليون دولار ، أبدى رفضه إلى حد ما.
ومع ذلك عندما سمع النصف الثاني من طلب لو شوه كان من الممكن رؤية نظرة الإثارة في عينيه.
من حيث المبدأ كانت براءة الاختراع نفسها حصرية واحتكارية. ومع ذلك كان لكل بلد قوانين تفسير مختلفة ، ولم يكن الحق الحصري للملكية الفكرية مطلقاً.
من الناحية النظرية حتى لو قدمت شركة يوميكوري إلى لو شوه عرضاً لا يمكنه رفضه لشراء براءة الاختراع ، فإنها لا تزال غير قادرة على احتكار الإنتاج واستبعاد الشركات الأخرى.
بالإضافة إلى [قانون براءات الاختراع] كان لكل دولة [قانونها الخاص لمكافحة الاحتكار]. وقد حدّد هذا بوضوح إساءة استخدام حقوق الملكية الفكرية.
وببساطة ، إذا كانت براءة الاختراع "لا يمكن الاستغناء عنها " وكانت حصة الشركة في السوق تُعتبر احتكاراً ، فإنها قد تواجه تحقيقات مكافحة الاحتكار.
على سبيل المثال ، إذا كانت مادة أنود الليثيوم تتمتع بميزة ضخمة على مواد الجرافيت ، فإن تقنية فيلم بمانغيكيو شارينغان المعدلة ستعتبر بلا شك "لا يمكن الاستغناء عنها ".
بالنسبة لبراءة اختراع من هذا النوع ، فإن رفض الترخيص ، والتمييز في الأسعار ، والتلاعب بالأسعار ، وما إلى ذلك قد يشكل انتهاكا لقواعد مكافحة الاحتكار.
أما بالنسبة للحدود الدقيقة للقانون ، فتعتمد على عوامل مختلفة. لاختبار هذا الحد ، يلزم وجود فريق محامين متميز يتعاون مع كبار مديري الشركة.
لم يتمكن لو شوه من القيام بذلك.
ومع ذلك كان أوميكور مختلفاً.
وبالمقارنة به كانت هذه الشركة الكيميائية العملاقة متعددة الجنسيات أكثر دراية باللوائح.
ومن أجل مصلحتها ، فإنها سوف تعمل بالتأكيد على زيادة رسوم الترخيص وتوسيع مزاياها في سوق مادة الأنود مع بقائها ضمن اللوائح القانونية بالطبع.
وفي غضون ثلاث سنوات ، يمكن لشركة لو شوه الحصول على مبلغ كبير من رسوم ترخيص براءات الاختراع ، ويمكن لشركة أوميكور الحصول على القدرة التنافسية في السوق التي تريدها.
وكان هذا في مصلحة الطرفين.
أخفى جرينبيرج الإثارة في عينيه ووضع وجهاً متردداً.
ثلاث سنوات مدة قصيرة جداً ، ربما أقبلها لخمس سنوات. حيث يجب أن تعلم أننا حصلنا على ترخيص مواد لفب من مجموعة كلاريانت مقابل 10 ملايين دولار أمريكي فقط...
قال لو شو مبتسماً وهز رأسه "لا يُمكن مقارنتها بهذه الطريقة ". وأضاف "إنّ ليب مادة كاثودية اقتصادية فحسب. هل تعتقد أنني لا أعلم أن مبلغ الـ 10 ملايين دولار الذي أنفقته ليس سوى عائق ؟ فمقابل كل طن من لفب الذي أنتجته عليك أن تدفع لمجموعة كلاريانت 20 مليون دولار إضافية ".
تم استدعاء جرينبيرج لكن تعبير وجهه لم يتغير على الإطلاق.
نظر إلى لو شوه. وكأنه اتخذ قراراً ، قال كلمتين فقط.
"400 مليون دولار! "
عندما سمع لو شوه هذا الرقم خرج قلبه من صدره.
400 مليون دولار أمريكي!
لم يكن الأمر متعلقاً بالمال فحسب ، بل كان يتعلق أيضاً بـ 400,000 نقطة خبرة...
بصراحة كان مهتماً.
أخذ لو شو نفساً عميقاً وقال "أربع سنوات على الأكثر ، هذا هو الحد الأدنى الذي أطمح إليه. و إذا استطعنا التعاون جيداً بعد أربع سنوات ، فسأفكر في تجديد العقد بسعر جديد. وإلا ، فأنا متأكد من أن نيشيا و3م مهتمتان بالتفاوض معي. "
لقد لعبت تلك الجملة الأخيرة دورا حاسما.
كان غرينبرغ ما زال راغباً في النضال ، لكنه لم يكن يملك الأوراق اللازمة. ففي النهاية لم يكن لو شو بحاجة إلى تمويل بحثي علمي ، وكان باحثاً بارزاً في الأوساط الأكاديمية.
وخاصة عندما اعتقد أن نيتشيا يمكن أن تقدم سعراً أعلى ، فقد أرخى كتفه واتخذ قراراً.
حسناً ، لقد فزت. أربع سنوات.
