الفصل 616: 0614 القفزة [هذا الفصل برعاية: فان إيرلين - إصدار إضافي بتاريخ 6/8]
البيع على المكشوف، سلوك شائع في المعاملات المالية.
يستخدم سماسرة الأسهم في شركة بيوبين طريقة "أحجام الشراء" البسيطة والبديهية لشرح معنى الشراء والبيع للعملاء الذين لا يعرفون شيئاً - مثل هذا الشرح المباشر يجعل من السهل على العملاء فهم ما يواجهونه.
وبشكل أكثر تحديداً، يبلغ سعر المنتج المالي مائة دولار لكل وحدة، وعند هذه النقطة، يقترض (أ) عنصراً واحداً من (ب) ويبيعه لمشترين آخرين، وبالتالي يصبح لدى (أ) مائة دولار.
بعد مرور بعض الوقت، عندما ينخفض سعر المنتج إلى خمسين دولاراً للوحدة، ينفق (أ) خمسين دولاراً لإعادة شراء المنتج وإعادته إلى (ب).
في هذه المعاملة، يربح (أ) خمسين دولاراً من فرق السعر الناتج عن انخفاض سعر المنتج، وهي عملية الربح من البيع على المكشوف.
إذا لم ينخفض المنتج بل ارتفع، فإنك تخسر بقدر ما يرتفع.
بالطبع، هذه مجرد نظرة عامة بسيطة، وفي الواقع، هناك عوامل أخرى يجب مراعاتها في حساب الربح والخسارة الإجمالي، لكن المبدأ العام للبيع على المكشوف هو كالتالي تقريباً.
يريد لينش إقراض السيد هيربس مالاً، فيأخذ السيد هيربس هذا المال ليحوله إلى عملات أخرى. وعندما تصبح عملة الجليل عديمة القيمة، سينفق السيد هيربس مالاً لشرائها مرة أخرى بسعر الورق المستعمل، ثم يعيدها إلى لينش، ويكون المبلغ المتبقي في جيبه ربحه.
لكن هل كان لينش شخصاً طيب القلب إلى هذا الحد؟
هذا سؤال، سؤال كبير.
لا يعتبر السيد هيربس لينش شخصاً جيداً لسبب بسيط، وقد أوضح أن غرضه من القيام بذلك هو الانتقام، الانتقام لمزحة بريئة حدثت قبل عامين.
إذن، ما يقوله الآن، هل هو صحيح؟
صحيحٌ بسبب مبدأ الرغبة في مساعدته، أم أنه فخٌ جديد؟
السيد هيربس يمر بمشاعر معقدة للغاية في هذه اللحظة، ومن الصعب عليه بالفعل التركيز على التفكير، والإفلاس الوشيك يسبب له رغبة ملحة في التبول، وقام بعقد ساقيه وسأل سؤالاً "كم؟"
إنه يسأل عن مقدار المال الذي يمكن أن يقرضه إياه لينش، وكمية جاليل التي يمكنه الحصول عليها، وإذا كان لدى لينش ما يكفي من الأصول الفورية، فقد لا يكون قادراً على تحمل خسائره.
فكر لبعض الوقت تماماً كما في الصفقة السابقة، ولم يجد أي مشاكل، لكن في هذه اللحظة لم يُسمح له بالكثير من التفكير، فهو بحاجة إلى التفكير في طريقة لحل هذه المشاكل بسرعة.
بمجرد أن ينهار جليل تماماً، لن تتاح له حتى الفرصة الأخيرة.
نظر لينش إلى تعبير السيد هيربس غير الراغب، فابتسم بسعادة "انتظر قليلاً..." وأشار إلى السيد هيربس ليجلس لبعض الوقت، ثم ذهب إلى الغرفة الداخلية والتقط الهاتف.
تسلل صوت حديثه بشكل خافت عبر الباب غير المغلق بإحكام إلى آذان السيد هيربس، وبدا أن لينش يستفسر عن هذه القضايا.
وبالتفكير في هذا، بدأ يتساءل مرة أخرى، هل نصب له لينش فخاً هذه المرة أيضاً؟
من جهة أخرى، يتحدث لينش مع لايم قائلاً "هل ما زلنا نحن وعملائنا نمتلك حصصاً فورية في شركة غاليل؟"
"لقد انتهينا بالفعل من إجراءاتنا، لكن ما زال لدى عملائنا الكثير..." لم يستطع لايم إلا أن يضحك وهو يتحدث "ما لا يقل عن عشرة إلى عشرين ملياراً موجودة لدى عملائنا."
"في السابق، أبلغت جميع عملائنا وفقاً لما ذكرتموه، أن شركة جليل تنطوي على مخاطر كبيرة، ولم أنصح بالاحتفاظ بها، ولكن كما تعلمون، فإن شركة جليل كانت دائماً في ارتفاع وحققت مؤخراً مكاسب كبيرة، لذلك طلبوا طواعية استخدام حساباتهم الوسيطة لمتابعة الاتجاه ودخول السوق، لذلك..."
توقف لايم عن الكلام هنا واستمر في ضحكه المبهج، عرف لينش ما يريد قوله، وكان يعلم أن لينش يستطيع التخمين.
عندما يواجه الناس قضايا غير مألوفة، فإنهم يميلون إلى إظهار حالتين متناقضتين.
أما الحالة الأولى، فهي الأفراد ذوو المعرفة المتواضعة والمكانة والثروة والسلطة الذين ينتمون إلى الطبقة المتوسطة الدنيا من المجتمع، ويفتقرون إلى فكر مستقل مميز ولم يحققوا أي إنجازات ناجحة، وغالباً ما يتم إقناع هؤلاء الأشخاص من قبل أولئك الأكثر احترافية منهم.
إن كونهم قابلين للاقتناع لا يعني أنهم ضعفاء الإرادة، بل يعني أن لديهم ثقة قليلة في الأشياء التي لا يفهمونها، وفهم لا يستطيعون الاعتماد إلا على المحترفين الذين يقدمون آراءً مهنية، ولهذا السبب غالباً ما يظهر سماسرة الأسهم في شركة بوبين كأمثلة سلبية في البرامج أو المنشورات القانونية.
في الحالة الثانية، قد لا يكون الأفراد على دراية كبيرة، لكنهم أشخاص ناجحون.
لديهم ما يكفي من المكانة الاجتماعية أو الثروة أو السلطة، و بعبارة أبسط، هم أفراد ناجحون لديهم أحكامهم الخاصة ولا يتأثرون بسهولة بالآخرين، وهم يثقون بأحكامهم أكثر.
عندما يتعارض حكمهم بشكل واضح مع نصيحة لايم، فإن لايم الذي لم يثبت نفسه بشكل كامل أمام الناس، يفتقر إلى القدرة على إقناع هؤلاء الناس، وفهم لا يصدقون حكم لايم ولكنهم يثقون بتجاربهم ومشاعرهم الناجحة.
وقد أدى هذا أيضاً إلى أن عملاء شركة لايم، أولئك الأقل ثراءً قليلاً (هذا الجزء على الأقل من الطبقة المتوسطة، وأكثر ثراءً بكثير من الطبقة العامة) لم يضعوا أموالهم في عمليات شركة جليل، في حين أن أصحاب الحسابات الكبيرة الأثرياء اشتروا في شركة جليل.
لقد التهموا حوالي عشرين بالمائة من الجليل التي كانت في أيدي لينش، كما تم الاستيلاء على الجزء المتبقي من قبل جهات مختلفة بطرق مختلفة، ففي النهاية، إنه المكان!
قبل فترة ليست ببعيدة كان أولئك الذين جنوا المال من الأخبار الإيجابية حول جليل يناقشون قدرة لايم من وراء ظهره، ولكن بمجرد أن بدأت الأخبار السلبية عن جليل تنتشر بشكل متكرر، شهد جليل أيضاً انخفاضاً حاداً وخسر الكثير من الناس مبلغاً ضخماً.
لم يشعر لايم بعدم الارتياح، بل على العكس تماماً، شعر بالرضا وهو يشاهد أولئك الذين عصوا الأوامر وهم يتكبدون الخسائر، الأمر الذي بدا وكأنه شيء ممتع، وكانت نبرته مليئة بالفرح عندما كان يتحدث عن هذا الأمر مع لينش.
"لقد أبليت بلاءً حسناً، أفضل بكثير مما كنت أتخيل..."
كان يعتقد في البداية أن عملة الجليل التي بحوزته لم يتم التعامل معها بشكل نظيف، وفي النهاية، يتطلب التعامل مع مائة مليار جليل في فترة قصيرة مراعاة القدرة الاستيعابية للسوق.
قبل المكالمة كان يعتقد أنه ربما ما زال هناك ما يقرب من ثلاثين إلى أربعين ملياراً متبقية، ثم يسترد بعضها من العملاء بسعر منخفض للغاية لسداد مبلغ صحيح نسبياً لإقراضه للسيد هيربس.
لم يكن يتوقع ببساطة أن ينجز لايم المهمة بهذه الجودة، بل ويتخلص منهم تماماً، وبالطبع، يرتبط هذا أيضاً ببدء المضاربين الدوليين في التكهن بجنون بشأن جليل.
لم تهدأ حمى السوق، وانغمس جميع المشاركين في حالة من الهيجان، وفي هذه اللحظة، ناهيك عن حيازات فورية تبلغ مائة مليار، بل وحتى أضعاف ذلك طالما أن لينش يمتلكها، فإن السوق يجرؤ على الاستهلاك!
بعد أن أثنى لينش على لايم ببضع جمل، أغلق الهاتف، وتوقف لفترة وجيزة ثم اتصل بمكتب السيد ترومان.
"هل أنت في ورطة؟" و بمجرد أن تم الاتصال قد سمع لينش ضحكة السيد ترومان المميزة.
في تلك الفترة كانت المكالمات الدولية لا تزال تُحوّل يدوياً، لذلك كان السيد ترومان يعرف هوية المتصل قبل الاتصال، واتصال لينش به في هذه اللحظة يعني شيئاً واحداً فقط، وهو أنه واجه مشكلة.
أثار فضول السيد ترومان المشكلة التي استدعت طلب لينش للمساعدة، وفقد أراد أن يعرف من يمتلك القدرة على جعل لينش يتعثر.
ضحك لينش أيضاً مرتين "في الواقع، لقد واجهت بعض المشاكل، وأحتاج إلى السلطة لتعبئة مائة مليار من نقاط غاليل، وقد فكرت في عدة خيارات، ولا يمكن توفيرها الآن إلا من قبل حكومة الاتحاد."
لم يكن هذا الطلب ضمن توقعات السيد ترومان، وقد كان فضولياً بعض الشيء "ماذا حدث لمئات المليارات الخاصة بك؟"
"لقد تم التعامل معهم جميعاً تقريباً عند أعلى مستوى..."
على الرغم من أن السيد ترومان لا يفهم الأمور المالية جيداً إلا أنه يعرف ما يعنيه هذا، ولا بد أن لينش قد ربح ملايين على الأقل من هذه الصفقة.
وقد ذكّر هذا السيد ترومان بكل مرة نصح فيها لينش بالانضمام إليه، كان لينش يقاوم، وربما هو الأنسب للتعامل مع هذه الأمور، وفعلى مر السنين لم يستطع أحد جني المال بسهولة أكبر من لينش.
بعد لحظة وجيزة من الشرود، شعر بوخزة من الحسد، سرعان ما تحولت إلى فضول "إذن، ما الذي تريد هذه الأموال لأجله الآن؟"
"كما تعلم، لدي صديق، السيد هيربس، وهو ينوي أن يقترض مني بعض المال، مئة مليار جاليل."
"كنت أفكر أن أموال الاتحاد غير مستخدمة، ومن الأفضل إنفاقها على الأعمال التجارية."
"بعد ثلاثة أشهر، سيكون معدل العائد لا يقل عن أربعة ونصف بالمائة من إجمالي مبلغ القرض، مع تسوية الاتحاد سول، على أي حال إنه يصل إلى..." حسب لينش بسرعة بناءً على سعر الصرف الحالي "على الأقل أكثر من ثلاثة ملايين فائدة، هذه الصفقة تؤتي ثمارها."
كان فضول السيد ترومان واضحاً في مكان آخر "إذن كم يمكنك أن تكسب؟"
"بنفس الكمية تقريباً..."
"هل ستغادر هذه الأموال الاتحاد؟"
"بالطبع لا!"
"متى نبدأ بالإجراءات الرسمية؟"
"قريباً جداً!"...
خرج لينش من الغرفة وجلس بجانب الأريكة مبتسماً، وقال "لقد تفاوضت نيابة عنك، مائة مليار جاليل فوري، مع سداد بمعدل عائد 9.5، وتسوية مع الاتحاد سول، وإذا لم يكن هناك أي خطأ، يمكنك أن تجعل رجالك يتولون الإجراءات الرسمية الآن."
بينما كان السيد هيربس يشاهد لينش وهو يجعل مئة مليار تظهر بهذه البساطة، أراد في تلك اللحظة أن يطرح سؤالاً حقاً "هل المئة مليار المذكورة هي مئة مليار الخاصة بي؟"
لكنه لم يتكلم ولم يجرؤ على إغضاب لينش في هذه اللحظة، وكانت هذه أيضاً فرصته الأخيرة.
حسب حساباته، إذا قام الآن بسداد الأموال التي يدين بها للآخرين في نفس الوقت، وسدد ديوناً أخرى، فإنه ما زال بإمكانه جني المال!
السبب في أنه سيجني المال هو لأنه لم يخطط لإبلاغ الآخرين، بل كان ينوي أن يبتلع وحده الأرباح التي حققها من خلال هذا البيع على المكشوف، وبالتالي سيظل يحقق الربح للبعض.
من الجحيم إلى الجنة في لحظة واحدة، وخلال هذه اللحظة، لا يملك مزاجاً للاهتمام ببقاء الآخرين على قيد الحياة، وإنه يهتم بنفسه فقط.
دعونا لا نتحدث عن معدل فائدة إجمالي قدره 9.5 بالمائة، فهو على استعداد لقبول حتى 15 بالمائة!
"لا مشكلة على الإطلاق يا سيد لينش، إذن كيف تسير الإجراءات؟" أصبح قليلاً غير صبور وظهر بابتسامات أكثر على وجهه.
كتب لينش رقماً للسيد هيربس "هذا هو رقم هاتف رئيس قسم أعمال القروض في المقر الرئيسي لبنك ذهبي إكستشينغ، وأنت بحاجة إلى تقديم ضمانات، وكما تعلم، من المستحيل أن أقرضك مئة مليار جاليل بدون أي شيء، بمجرد أن تكون العناصر كافية، يمكنك رؤية المال..."
بعد أن ودّع السيد هيربس، اتصل لينش بالرقم الذي أعطاه للسيد هيربس قائلاً "مرحباً... نعم، سيأتي إليك شخص ما خلال هذه الأيام..."
