الفصل 562: 0560 الجميع خاسرون، أنا فقط من يربح المال
هناك أشخاص يتعاونون مع لينش، وبطبيعة الحال هناك أشخاص لا يتعاونون معه.
إن الرجل العجوز الذي صرخ قائلاً "حتى لو ذهبت إلى الجحيم، فلن أبيع مصنعي لك" و "دعك أنت وجشعك تذهبان إلى الجحيم"، يشعر بشعور مختلف في هذه اللحظة.
تم إغلاق مصنعه بالكامل، وقام موظفو البنك بوضع أختام خارج المصنع، وبدأ عدد كبير من العمال في الدخول لتصفية المصنع.
لم يكن هذا ممكناً إلا بإذن من محكمة مدينة سابين وقاضيها، بمعنى آخر، فإن النظام القضائي بأكمله في مدينة سابين يدعم البنك في القيام بذلك.
ففي نهاية المطاف، يفهم الناس مبدأ سداد الديون، خاصة عندما يكون المبلغ كبيراً.
الأمر الأكثر أهمية هو أنه رفض أيضاً حسن نية السيد لينش!
أراد لينش مساعدته، لكنه لم يرفض حسن نية لينش فحسب، والتي نبعت من اللطف والتعاطف، بل اتهم لينش زوراً بأنه وراء كل هذا.
في الواقع، هؤلاء الأشخاص هم الذين لا يعترفون بالهزيمة، لقد اقترضوا المال، وأنفقوه، كما اتخذوا قرار التوسع وزيادة الطاقة الإنتاجية بأنفسهم.
كما اتخذوا قرار تخزين هذه المواد الخام عندما كانت "رخيصة"، بل إن بعضهم، في أفضل السنوات، كانوا يبيعون منتجاتهم لأعلى مزايد على الرغم من دفع الآخرين عربوناً للطلب.
وقد أدى ذلك إلى تراكم طلبات غير مرغوب فيها في المستودع لم يكن أحد على استعداد لتوليها، مما أصبح أحد الأسباب التي أدت إلى انهيار المصنع.
وقف الرجل العجوز خارج المصنع بنظرة جامدة، ولم يعد مسموحاً له بدخول المصنع، لأنه من هذه اللحظة فصاعداً، أصبح المصنع منطقة محظورة، والملكية تابعة للبنك. إنه مجرد غريب.
قام بعض العمال بسحب عربة محملة بالمواد الخام من المصنع، ووضعوها على الأرض المفتوحة، وكان المسؤولون عن التنظيف يسجلون هذه المواد لتسهيل حساب قيمتها الإجمالية.
نظر الرجل العجوز إلى تلك المواد الخام شبه الجديدة، وقلبه ينزف بشدة، خاصة عندما صرخ الخبير قائلاً "عربة مليئة بنفايات إنتاج مستعملة، لدغتها الحشرات وقضمتها الفئران...".
الآن لم يخسر الرجل العجوز مصنعه فحسب، بل تراكمت عليه ديون هائلة نتيجة إفلاسه. وسيعتبره القاضي، هو وعائلته وكل من تمتعوا بحياة الرفاهية التي وفرها هذا القرض، مدينين بالتضامن.
في ذلك الوقت، سيُجبرون على العمل لسداد متأخرات البنك في أسرع وقت ممكن.
بالطبع، لا علاقة لهذه الأمور بالسيد لينش أو أولئك الذين يعترفون بالفشل والقدر، فبالنسبة لهم، بدأت للتو حياة جديدة ورحلات جديدة.
بعد أن تولى فيراري منصب رئيس البلدية، أشرك لينش على الفور في الأمر، ووعد مواطني مدينة سابين عبر التلفزيون بأنه ابتداءً من الأسبوع المقبل، سيختارون بشكل مناسب بعضاً من أكثر العائلات معاناة للدخول إلى مصنع لينش لاستئناف الإنتاج.
إن الإعلان عن مثل هذه الرسالة فور تنصيبه قد أزال بشكل مباشر أي شكوك كانت لدى بعض المواطنين حول قدرات فيراري، بل وحوّل بعضهم إلى مؤيدين متحمسين له!
وكل هذا مرتبط بالوظائف والتوظيف.
"بعد أن نتخلص من مخزونات المصنع هذه، سيبدأ المصنع بالعمل مرة أخرى، في موعد لا يتجاوز الأسبوع الثالث من هذا الشهر."
كان لينش يقف وسط الحشد، جنباً إلى جنب مع فيراري، ويعلن هذه الرسالة لبعض أفراد المجتمع، ونعم كان هذا حفل احتفال لفيراري، بعد أن أصبح عمدة، وقد اتبع قواعد معينة لإقامة مثل هذا الحفل.
على الرغم من أن عدد الأشخاص المحيطين به الآن ليس كبيراً، إلا أنه لحسن الحظ ورث جزءاً من القوى العاملة من العاصمة من لاندون، رئيس البلدية السابق، وبدأ التجار الذين لم يرغبوا في مغادرة المنطقة بالتجمع حول فيراري.
بالإضافة إلى بعض علاقات فيراري الخاصة، وبعضها من المجتمع، حتى أن لينش رأى بعض أفراد الطبقة المتوسطة هنا.
يمثل العمدة الجديد فرصاً جديدة، وبعض الناس يتغلبون على الصعوبات التي لم يتمكنوا من التغلب عليها بمفردهم من قبل - يتشكل "نظام بيئي" جديد.
كان الناس يتساءلون عن كيفية تمكن فيراري من الحصول على تلك الوظائف من لينش، لذلك قام فيراري باستدعاء لينش مباشرة ليسمح له بالتحدث إلى الجميع.
عندما واجه بعض الناس إجابة لينش الإيجابية، بدت عليهم علامات عدم التصديق، قائلين "السيد لينش، الآن في كل مرة نبدأ فيها الإنتاج، نواجه خسارة. وإذا بدأت مصانعك الإنتاج... فهل يمكنها الحفاظ على تكليفها؟"
هز لينش رأسه قائلاً "الأمر لا يتعلق بما إذا كان بإمكاننا الحفاظ على التكاليف..." وبينما كان يقول هذا، تبادل بعض الناس الآراء على الفور من خلال أعينهم، مدركين أن هذا هو الأمر الطبيعي أكثر!
بدء الإنتاج في هذا الوقت يعني الخسارة، ومجرد البدء يعني الخسارة!
قد تبدو هذه الجملة غريبة بعض الشيء، لكنها الوضع الأكثر واقعية في الوقت الحالي، لأنه بسبب الكساد الاقتصادي، لن يدفع العديد من الموزعين جزءاً من المال قبل رؤية البضائع ولن يسددوا المبلغ بالكامل عند رؤيتها.
والآن، وللتحوط من مخاطرهم، يشترط الموزعون بيع البضائع أولاً ثم الدفع.
وينتج عن ذلك أيضاً بدء الإنتاج، ليس فقط دفع أجور العمال، واستهلاك المواد الخام المقابلة، ودفع تكاليف النقل، ولكن أيضاً عدم أخذ الأموال.
من المرجح جداً أن تفلس بعض الشركات في مثل هذه العملية، لذا فإن معظم الشركات الآن تفضل عدم القيام بأي شيء بدلاً من بدء الإنتاج.
إلى جانب هذه المشاكل، فإن التغيير في هيكل التوريد الذي حوّل المصنع من وضع قوي إلى وضع ضعيف هو أيضاً أحد الأسباب التي تجعل المصانع بالكاد تستطيع تحقيق الربح في الوقت الحالي.
في الواقع، من المستحيل بيع كل سلعة بالكامل، باستثناء السلع الشائعة جداً.
في السابق كانت الخسائر الناتجة عن البضائع غير المباعة يتحملها في الغالب الموزعون الذين اشتروا مائة سلعة، وباعوا ثمانين منها، وخفضوا أسعار العشرين المتبقية، ولكن بشكل عام كانوا ما زالوا يحققون ربحاً.
لكن الآن، مع قيام الموزعين بالبيع أولاً والدفع لاحقاً، يتم نقل مخاطر البضائع غير المباعة بالكامل إلى المصنع.
يجب أن يتحمل المصنع الخسارة الناتجة عن العشرين سلعة غير المباعة بالكامل، وقد لا يغطي الربح الناتج عن بيع ثمانين سلعة الخسارة التي سببتها هذه السلع العشرين غير المباعة.
بدأ الموزعون في الصعود، ليصبحوا الحلقة الأهم في سلسلة توريد المنتج، وهو ما يختلف عن الوضع السابق عندما كان المصنع يدير سلسلة التوريد بأكملها، والآن، تغير الوضع، وأصبحت مخاطر المصنع أكبر.
أدت كلمات لينش إلى اعتقادهم بأنه يختار بدء الإنتاج على الرغم من الخسائر لمجرد دعم فيراري، مما أعطى الناس حكماً دقيقاً على بعض الشائعات الخاصة المتداولة، مثل وجود علاقة شخصية عميقة بين لينش وفيراري، وما إلى ذلك.
لكن كلمات لينش اللاحقة تركت عقولهم فارغة للحظة.
"...مشكلتي هي مقدار الربح الذي يمكن أن تجلبه لي هذه المصانع والمنتجات!"
انتاب الناس المحيطين بهذه الدائرة "السائدة" ضجة مفاجئة، وفقد وجد الناس صعوبة في تصديق أن ما سمعوه يتوافق مع ما فهموه على أنه الشيء نفسه.
الجميع الآن يشتكي من حجم خسائره، ومن صعوبة الحياة، وفجأة يأتي شخص لا يتبع النمط المعتاد بقوله إنه يفكر في مقدار المال الذي سيكسبه، وهذا سيجعل الناس يشعرون بالفعل بأنه يحاول لفت الانتباه.
"أرجو المعذرة على وقاحتي يا سيد لينش، في مثل هذا الموقف، كيف تضمن أرباحك؟" هكذا شق تاجر طريقه من بين الحشد ووقف أمام لينش، مقدماً نفسه، وهو صاحب مصنع أحذية.
كما راقب آخرون لينش، ليروا كيف سيجيب على هذا السؤال.
ابتسم لينش وقال "لن أترك هذه المنتجات للبيع محلياً، وإذا بعت هذه الأشياء لأفراد الاتحاد، فسأضطر بالتأكيد إلى مواجهة الخسارة".
نظر إلى الآخرين، ولم تكن خطواته سريعة، وكان يتحدث بوضوح، مما يضمن أن يتمكن الأشخاص المحيطون به من السماع بوضوح.
ربما كان ذلك بسبب تجمع عدد كبير جداً من الناس هنا، أو ربما انتشرت بعض الأصوات، واتجه بعض الناس في هذا الاتجاه.
"لكن إذا قمت بتصدير المنتجات إلى الخارج، فقد لا أتكبد خسائر، بل قد أكسب بعض المال..."
"إذا أولى الجميع اهتماماً بسيطاً للأخبار الجديدة، فسيجدون مصطلح "التدويل" يظهر بشكل متكرر، فالتدويل مُدمج بالفعل في حياتنا."
"لقد قلصت التكنولوجيا سريعة التطور المسافة بيننا وبين العالم، ويمكننا بسهولة بيع البضائع في الخارج، والبيع للعالم."
"إذا لاحظت بعض سياسات التجارة الدولية، ستجد أن تصدير البضائع يحصل الآن على إعفاءات ضريبية، كما أن بعض السلع تتلقى إعانات إضافية."
"هذا سيخفف الضغط علينا بشكل كبير، والسوق الدولية أكبر بكثير من السوق المحلية، وأكثر فهماً، وأكثر شمولية."
"لكل منتج مكان مناسب للبيع وكل ما نحتاجه هو إيجاده ونقل البضائع إليه!"
سأل الرجل المجهول الذي طرح السؤال مرة أخرى "السيد لينش، هل تتحدث عن ناجارييل؟"
ألقى لينش نظرة خاطفة عليه وأومأ برأسه قائلاً "يمكنك قول ذلك، لكن ناجارييل ليست الوحيدة التي تلبي سعينا لتحقيق الربح كتجار".
"أعتقد شخصياً أن ناجارييل أكثر ملاءمة. حيث فكروا في الأمر يا سيداتي وسادتي، إنها دولة يبلغ عدد سكانها مئتي مليون نسمة!" ابتسم لينش، مستخدماً لغة جسده لوصف هذا النطاق "الكبير".
"نحن نعمل على تنمية هذا البلد، وهذه السوق."
"بمجرد تنمية سوق يضم 200 مليون شخص، إذا أنفق كل شخص 10 دولارات سنوياً على سلع من أصل الاتحاد، فسيكون ذلك سوقاً يضم ملياري شخص!"
"لكن يا سادة، بالنسبة لبلد متخلف مادياً، فإن مطالبهم الجسدية ليست صغيرة وبسيطة مثل عشرة دولارات فقط!"
"قد يكون المبلغ عشرين دولاراً، أو ثلاثين دولاراً، أو خمسين دولاراً، أو حتى مئة دولار!"
"نحن نعمل على تنمية هذه السوق ليناسب احتياجاتنا بشكل أفضل، وبعد ذلك..." ابتسم لينش وهو يحتسي نبيذه "الأمر بهذه البساطة، أيها السيدات والسادة!"
لم يتحدث لينش، لقد كان دائماً صادقاً للغاية، وهو بالفعل يخطط لبيع هذه المنتجات إلى ناجارييل، لكن طريقة البيع مختلفة قليلاً.
"انفجار!"
