في الأصل كانت فكرة لينش هي تسريع وتيرة العمل والاستحواذ على تلك المصانع.
لا تزال هذه المصانع تُشكّل عبئاً في نظر الكثيرين، لكن لينش لا يراها كذلك. بل على العكس، فقد وجد بالفعل طريقةً لاستخدامها لتحقيق الربح.
أحياناً حتى الرأسماليون... بل الرأسماليون أنفسهم، لا يضاهون السيد لين في لعبة "المال مقابل المال". وحدهم من يعملون في مجاله يفهمون كيف يُوظّفون مئة دولار لإشباع رغبة المزيد من الناس في امتلاكها.
لكن لم يتمكن من معاينة تلك المصانع فعلياً خلال هذه الفترة إلا أنه استطاع البدء بإجراء البحوث.
في الصباح، وبعد توديع فيرا، توجه لينش مباشرةً إلى فرع شركة الصرافة الذهبية في مدينة سابين. وهو بنك مباشر على مستوى المدينة، وليس من النوع الذي ينتشر في الشوارع المختلفة.
استقبل مدير البنك لينش شخصياً. أصبح لينش الآن عميلاً رئيسياً لبنك غولدن إكستشينغ، وقد رُفعت رتبته في البنك إلى ما دون رتبة الأعضاء الرئيسيين في مجلس الإدارة، أي إلى المستوى الثالث.
بحسب التسلسل الهرمي داخل البنك لم يكن مدير الفرع أعلى من لينش، لذلك قام بتحيته بشكل استباقي خارج البنك.
عندما توقف موكب لينش ببطء على جانب الطريق، وقام مدير البنك الذي كان يرتجف من البرد بفتح باب السيارة له بنفسه - في تلك اللحظة، عندما ركزت أعين المارة وموظفي البنك عليه، مصدومين بل وحتى حسودين، بدا أن لينش يسمع الأصوات في قلوبهم.
"امتلاك المال أمر رائع للغاية!"
"لم أكن أعلم أنك ستأتي شخصياً لمقابلتي، وإلا لما كنت قد أجريت هذه المكالمة بالتأكيد."
بعد أن ترجّل لينش من السيارة، خلع القفازات من يديه، فظهرت يده اليمنى الناعمة والرقيقة، بيضاء اللون مع مسحة حمراء خفيفة. ولم يصافحه مدير البنك إلا بعد أن مدّ يده.
ربما خشية أن تُسبب يده الباردة والمتصلبة تجربة غير سارة للينش، ترك يده عمداً. لم تُخفِ ابتسامته حقيقة أنه كان شبه مُخدر من البرد، مع مسحة أرجوانية من الصقيع. "هذا ما يجب عليّ فعله. أصدر كل من مكتب الولاية والمكتب الرئيسي وثائق شكر للسيد لينش على مساعدته لبورصة الذهب في ناجارييل."
ليس لينش المسؤول التنفيذي الوحيد في شركة يونايتد للتطوير الذي يقف إلى جانب غولدن إكستشينغ في قضية ناغاريل، لكن لا يمكن للبنك أن يُقلل من شأن هذه القضية لمجرد أنه ليس الوحيد. فهذا من شأنه أن يُسيء إلى الناس.
لذا داخلياً لم يكتفوا بترقية لينش، بل أصدروا وثائق رسمية. ومن جهة كان الهدف إبلاغ الجميع بأن "البورصة الذهبية" قد رسّخت وجودها في ناجارييل، محققةً نمواً تجارياً غير مسبوق، ما جعل المترددين يندمون على تفويت هذه الفرصة. ومن جهة أخرى، أشاروا أيضاً إلى المساعدة التي قدمها لينش والآخرون للبنك.
إن بلوغ هذا المستوى يتجاوز بالفعل قدرات الكثيرين.
"دعنا نتناقش في الداخل، الجو بارد جداً في الخارج." ربت لينش على ذراعه، ووافق المدير على الفور.
سار الاثنان جنباً إلى جنب إلى البنك، وفي اللحظة التي دخل فيها لينش إلى البنك توقف كل من كان في مجال رؤيته تقريباً عن العمل ووقفوا يراقبونه.
وقد أدى ذلك أيضاً إلى قيام بعض الأشخاص الذين لم يفهموا الموقف بالوقوف في حالة ذهول، وتقليدهم كما لو كانوا يفكرون فيما إذا كان ينبغي عليهم أيضاً الانحناء مثل موظفي البنك إذا مر هؤلاء الأشخاص من هناك.
لحسن الحظ لم تدم هذه الأمور طويلاً. اصطحب المدير لينش مباشرةً إلى مصعده الخاص وصعدا إلى الطابق العلوي. لطالما تعلمت البنوك في مختلف المناطق، سواء على مستوى الفروع أو على مستوى الدولة، بعض الجوانب من الإدارة العليا، مثل المصاعد غير المخصصة عادةً للاستخدام العام.
ما إن دخل المدير الغرفة الدافئة حتى بدا عليه الارتياح بشكل ملحوظ، وعاد لون بشرته إلى طبيعته. أحضر بنفسه فنجان قهوة للينش ثم جلس بجانبه قائلاً: "السيد لينش، هل هناك أي شيء يمكن أن يقدمه لك مكتب الصرافة الذهبية؟"
لم يستخدم "أنا" أو "فرع مدينة سابين" بل استخدم اسم "البورصة الذهبية" مباشرة لأنه هو وفرع المنطقة لم يستطيعا ببساطة تمثيل موقف البنك بأكمله.
تحدث لينش مباشرة عن الغرض من زيارته قائلاً: "آمل أن أراجع الأوضاع المالية والديون لبعض الشركات..."
تتفاجأ مدير البنك. يتم تسجيل الوضع التجاري للشركة، ووضع ديونها، ووضع أصولها، وأي شيء يتعلق بتوفر السيولة لديها، من قبل ثلاث مؤسسات.
أولها البنك. لا يمكن إدارة الأعمال بدون دعم البنك، سواء كان ذلك ودائع أو تحويلات مالية أو خدمات مالية أخرى، فجميعها لا تنفصل عن البنك.
أما المؤسسة الثانية فهي مصلحة الضرائب. لا أحد يعرف أكثر منهم عدد حسابات الشركة، ومقدار الأموال الموجودة، ومقدار الديون، وطبيعة كل قرش.
المؤسسة الثالثة هي مكتب الخدمات الاجتماعية المحلي. يتولى هذا المكتب مسؤولية تسجيل الشركات ومعلومات استمراريتها، بما في ذلك بعض المعلومات المتعلقة بوضعها التجاري، ولكن ليس كلها.
لا يتم الكشف عن هذه المعلومات بشكل فعال للمجتمع، كما أنها لا تدعم الاستفسارات الشخصية لأنها تنطوي على الكثير من قضايا الشركة السرية للغاية، وهناك تشريعات مماثلة في الاتحاد لدعم المؤسسات الثلاث في الحفاظ على سرية هذه المعلومات إلا إذا كان ذلك ضرورياً وبموافقة الأطراف على الكشف العام المحدود.
مع كل هذا الحرص الواضح على مراجعة الأوضاع المالية والديون لهذه الشركات، في الحقيقة، هذه هي المرة الأولى التي يواجه فيها المدير هذا الوضع. فلم يكن قد سمع به من قبل.
"يبدو أن هذا لا يتوافق مع القواعد..." أوضح مدير البنك بابتسامة ساخرة "لدى بنكنا لوائح. وهذه معلومات غير متاحة للاستشارة العامة، وتتطلب تقديم طلبات للحصول على أوامر إدارية من جهات عليا، والتي لا يمكن الموافقة عليها في وقت قصير، بالإضافة إلى أننا سنحتاج إلى إخطار الأشخاص المسؤولين في تلك الشركات."
لكن لينش لم يكن منزعجاً "يمكنك الاتصال والسؤال، لكن صدقني، إجراء هذا الاتصال ليس جيداً مثل مجرد السماح لي برؤية تلك الوثائق."
تردد المدير، متفهماً كلام لينش. وشعر أن بعض المشكلات التي تم الإبلاغ عنها للإدارة العليا قد تسبب مشاكل إذا أساءت الإدارة العليا التعامل معها.
لا يوجد في المكتب الحكومي من يملك صلاحية اتخاذ القرارات. وكما أنهم مضطرون إلى تمريرها إلى المستويات الأعلى، وقد يجدون أنفسهم في نهاية المطاف عالقين في أمر لا يعود عليهم بفائدة مباشرة لفترة طويلة. وإذا ما تم التعامل مع الأمر بشكل جيد، فلن يُنسب الفضل إليهم، ولكن قد ينظر إليهم المسؤولون الأعلى رتبة على أنهم غير مرنين.
إذا لم يتم التعامل مع الأمر بشكل جيد، فإن كون الشخص أول من يبلغ عن هذا الأمر قد يؤدي إلى استياء لينش، أو إلى اعتبار الإدارة الدنيا له غير كفؤ، مما يجعل من الصعب تحديد ما إذا كان يجب الإبلاغ أم لا، وقد وضعت كلمات لينش المدير في مأزق.
"إنها مجرد شركات غير ملحوظة. بمجرد أن أستحوذ عليها، ستصبح ملكي. مراجعة الشؤون المالية والديون لشركاتي الخاصة مسبقاً لن تكون مشكلة، أليس كذلك؟"
لم تكن كلمات لينش وموقفه عدائيين، بل بدا الأمر وكأنه مفاوضات، ومع ذلك شعر المدير بموقف حازم وراء هذا الهدوء الظاهر.
تأمل في الأمر، ولم يقاطعه لينش. وبعد حوالي نصف دقيقة، تنهد قائلاً: "آمل ألا يخبر السيد لينش أحداً بهذا، فهو حقاً لا يتوافق مع القواعد!"
إن التأكيد على هذه المشكلة غير المتوافقة عدة مرات لا يعني بالضرورة أنها أدت إلى تفكيك مبادئ شخص ما، ولكن بعد اتخاذ القرار كان المدير يؤكد على دوره.
أومأ لينش برأسه قليلاً قائلاً: "أتفهم أن شخصاً آخر قد لا يفهم ما أقصده. وعلى أي حال أنا أقدر تعاونكم..."
بعد ذلك بوقت قصير، أحضر المدير شخصياً بعض الوثائق إلى لينش. حيث كانت هذه ملفات الشركات التي أراد لينش الاستحواذ عليها، والتي تسجل ودائعها في حسابات الشركات المصرفية، وتدفقاتها النقدية، وما إذا كانت عليها ديون، وما إذا كان هناك أي شيء مرهون، وما إلى ذلك.
إذا حصلت الشركات على قروض من البنك، فكلما زاد حجم القروض، زادت دقة هذه السجلات. لا يُعرّض البنك نفسه للخطر أبداً. عند تقييم الوضع المالي للشركة، يلجأ إلى رفع دعاوى قضائية قبل تكبّدها المزيد من الخسائر، مطالباً بسداد مبكر في حال عجزها عن سداد القرض.
هذا في الواقع يتعارض تماماً مع عقد القرض. قد يتساءل الناس عادةً: لماذا يُطلب أخذ المال مبكراً إذا لم يحن موعد استحقاقه بعد؟ لكن للبنوك قوانينها الخاصة.
خلال عملية القرض، تطرح البنوك على الشركات بعض الأسئلة الأساسية، وتُسجّل هذه الأسئلة، أحياناً في العقد. ومن بينها سؤال مهم "إذا وافق البنك على قرضك، فأين تخطط لاستخدام هذا المال؟"
سيقول معظم الناس: سأستخدمها لشراء المواد الخام/شراء آلات جديدة/بناء خطوط إنتاج جديدة، إلخ. عند هذه النقطة، تصبح هذه الإجابات أبسط سبب للبنك للمطالبة بسداد الدين - فأنت لم تستخدم الأموال المقترضة للغرض الذي ذكرته للبنك، لقد انتهكت العقد أولاً، لذلك فإن للبنك السبب والحق في المطالبة بالسداد المبكر.
أليس هذا وضعاً سيئاً للغاية؟ والأسوأ من ذلك إذا رفعت الشركة دعوى قضائية، فإن البنك يطرح سؤالاً واحداً فقط يجعل الإجابة عليه مستحيلة - كيف تثبت أن الاستهلاك غير المسموح به بموجب عقد القرض ليس جزءاً من القرض، مما يجعل الكثيرين يجهدون عقولهم.
وإثبات ذلك سهل للغاية بالنسبة لهم. فنحن البنك، ونعلم ما إذا كنت تستخدم أموالاً مقترضة أم أموالك الخاصة.
لهذا السبب جاء لينش إلى البنك للحصول على هذه المعلومات، وليس إلى مكتب الضرائب أو مكتب الخدمات الاجتماعية.
"شكراً جزيلاً لتفهمكم ومساعدتكم..." أعرب لينش عن امتنانه وركز على الوثائق.
هذه الشركات هي شركات تصنيع منتجات منزلية صغيرة، مثل المصانع التي تنتج سلعاً مثل الأحواض والدلاء والأواني، المرتبطة ارتباطاً وثيقاً بالحياة اليومية.
تمتلك هذه المصانع خطوط إنتاج متكاملة وعمالة ماهرة، بل ولديها مستودعات مليئة بكميات كبيرة من الطلبات الفائضة والمواد الخام المتراكمة. وبالنظر إلى خطوط إنتاجها، فإن قيمة هذه الأصول تتجاوز بكثير قيمتها السوقية، مما يجعل هذا الوقت مناسباً للاستحواذ.
لكن الاستحواذ على هذه الشركات ما زال يتطلب بعض الانتظار، والحاجة إلى خلق فرصة لشركة فيراري، وتقليل المشكلات التي قد تنشأ أثناء عملية الاستحواذ، مثل الرفض العنيد للبيع أو إعادة حساب حصص الأسهم.
اختار لينش بعناية سبع أو ثماني شركات مناسبة ووضعها جانباً. ألقى مدير البنك نظرة سريعة عليها ولاحظ أن جميع هذه الشركات لديها مبلغ معين من القروض...
