الفصل 284: 0282 التفاوض، الاستقصاء، الجوهر
جلس لينش على الطاولة بوضعية استرخاء، يستمع إلى رئيس نقابة العمال وهو يلقي خطاباً افتتاحياً طويلاً. لم يكن مضمون الخطاب سوى الحديث عن انهيار المجتمع إذا لم يُقدَّم الدعم للعمال، وهو أمرٌ ممل للغاية، إذ يسمع الناس هذا الكلام يومياً دون أن يثير فيهم أي صدى.
عندما كان الرئيس على وشك الانتهاء من حديثه، قال أخيراً: "لقد تواصلنا سابقاً مع مجلس المدينة، واقترح كل من العمدة لاندون والسيد فيراري أنه ربما يمكنك تقديم بعض المساعدة لنا. هل لي أن أسأل بوقاحة، هل المساعدة التي ذكروها هي من النوع الذي أتخيله؟"
أومأ لينش برأسه قليلاً. أخرج علبة سجائر ونظر إليها متسائلاً. وبعد أن أومأ الرئيس برأسه موافقاً، أشعل سيجارة.
"دينغ"
تردد صدى معدني واضح ونقي في أرجاء الغرفة، وظل يتردد لفترة طويلة، ولم يختفِ إلا بعد أن أخذ لينش نفساً عميقاً من سيجارته وأغلق غطاء الولاعة.
جلس واضعاً إحدى ساقيه فوق الأخرى، وفي يده سيجارة، ويده الأخرى مستريحة على حافة طاولة الاجتماعات، وقد التفت قليلاً إلى الجانب.
لم يكن هذا الموقف، خلال مفاوضات رسمية كهذه، يبدو محترماً، لكنه فعله على أي حال. هل كان غافلاً عن ذلك؟
لا، لقد كان يعلم وكان مجرد مستفسر.
كثير ممن لم يمروا بمفاوضات لا يفهمون أن التفاوض ليس بهذه البساطة، فهو ليس مجرد مساومة على الأسعار في كشك على جانب الطريق، حيث تنادي أنت بسعر، وأنادي أنا بسعر، ثم نسعى تدريجياً إلى التوصل إلى توافق في الآراء.
المفاوضات الحقيقية ليست بهذه البساطة، ووصفها بالحرب ليس مبالغة. فهي لا تختبر الذكاء والطاقة فحسب، بل القوة الجسدية أيضاً.
بحسب بعض السجلات غير الرسمية، استمرت أطول مفاوضات منفردة لأكثر من عشرين ساعة، ولم تكن المفاوضات التي امتدت لأسابيع أو شهور أمراً غير مألوف.
في هذه المفاوضات، يصبح استكشاف حدود الطرف الآخر، وقدرته على القبول، وأهدافه المتوقعة، المهمة الأهم. فهم لا يكتفون بالالتزام بالعبارات فحسب، بل يستخدمون أساليب متنوعة.
على سبيل المثال، قد تكون وضعية جلوس لينش غير المناسبة بمثابة اختبار. فإذا كان موقف نقابة العمال متشدداً للغاية، فقد يقولون شيئاً من قبيل: "يبدو أن السيد لينش غير مستعد لهذه المفاوضات وربما ينبغي لنا إعادة جدولة الموعد" وبالتالي اختبار لينش.
لكن لم يكن هناك شيء من هذا القبيل. رئيس نقابة العمال، عندما رآه يفعل ذلك، رفع حاجبه فقط وضحك قائلاً: "يقول العلماء إن التدخين ضار بالصحة".
بجملة واحدة وموقف واحد، استخلص لينش معلومات مهمة: لم يكن موقف نقابة العمال متشدداً، ولم يكن موقفهم حازماً. بعبارة أخرى، الشروط التي وضعوها كتابةً ليست هي الحد الأقصى لشروطهم، ويمكن التنازل عن المزيد منها.
أومأ لينش برأسه قليلاً قائلاً: "شكراً لاهتمامك. والآن، لنبدأ العمل..."
ألقى نظرة خاطفة على السيجارة في يده، فأحضر له أحدهم منفضة سجائر على الفور. وبعد أن شكرهم، نفض الرماد وقال: "ما أقدمه ليس وظائف، بل طلبات. هل أحتاج إلى توضيح؟"
بدا هذا التصريح مثيراً للاستياء بعض الشيء. عبست إدارة نقابة العمال وتحدثت بنظرات حائرة، وكأنها لا تفهم ما يقصده لينش. بطبيعة الحال، ابتسم الرئيس وأكد كلام لينش قائلاً: "إذا سمحتم، فإن شرح الأمر بمزيد من التفصيل سيمنحنا بالتأكيد فهماً أفضل".
"لا أنوي توظيف أي عمال. وكما تعلمون جميعاً، فإن قوانين الاتحاد الحالية تحمي العمال داخل صندوق فولاذي، وقد تسببت هذه الحماية المفرطة في العديد من المشاكل."
"على حد علمي، في كل فرع من فروع النقابات العمالية في المصانع، لا يضطر بعض العمال إلى العمل، ومهمتهم اليومية هي الجلوس في المكتب الذي خصصه لهم المصنع، وقراءة الصحف، ومشاهدة التلفزيون، ولعب الورق مع الآخرين، أو النوم."
هذا الوضع منتشر على نطاق واسع، على الرغم من أن رئيس النقابة كان لديه وجهة نظر مختلفة: "معذرةً للمقاطعة، سيد لينش، ويبدو أنك أسأت فهم عملنا قليلاً."
"لدينا أيضاً ترتيبات عمل يومية في فروعنا داخل كل مصنع. ما يفعله ممثلو العمال هؤلاء كل يوم هو التعامل مع هذه المهام اليومية، وضمان عدم تأثر ترتيب الإنتاج في المصنع بعوامل أخرى، وعند الضرورة، إدارة النزاعات بين العمال وبين العمال وأصحاب المصانع."
"جميع المؤسسات التي أنشأت فروعاً نقابية تتمتع بكفاءة أعلى بكثير مما كانت عليه قبل إنشاء هذه الفروع."
وأضاف لينش بصراحة: "المزيد من المشاكل والمزيد من النفقات أيضاً!"
أدى هذا التدخل إلى توتر الأجواء في الغرفة بعض الشيء، ولا شك أن تدخل لينش كان في محله. فكل مصنع لديه فرع نقابي يحتاج إلى نصف يوم أسبوعياً لتنظيم أنشطة العمال، ويجب أن يكون ذلك خلال أيام الأسبوع، بحجة أن عقدها خلال عطلة نهاية الأسبوع سيستنزف وقت راحة العمال، وهو أمر غير إنساني.
يستمتع العمال بطبيعة الحال بنصف يوم من الراحة أسبوعياً، ولهم أيضاً الحق في مطالبة أصحاب العمل بدفع أجرهم عن هذا النصف يوم. ويزعمون أن هذا لا يُعدّ تغيباً عن العمل.
إضافةً إلى ذلك، يتم توفير الوجبات وغيرها من الضروريات. وفي بعض الأحيان، تحرض فروع النقابات العمال على مواجهة أصحاب المصانع، سعياً وراء المزيد من المزايا والامتيازات.
وقد حدث هذا الوضع في الغالب خلال أفضل سنوات الاتحاد الاقتصادية عندما كان لدى الناس انطباع قوي عن عبارة "الوقت من ذهب". ولذلك كان أصحاب المصانع، لتجنب عرقلة العمليات، يبادرون إلى زيادة المزايا المختلفة، ويطلبون من العمال الاستمرار في العمل بجد كما كان من قبل.
لذلك فإن اتحاد العمال ليس شيئاً يحبه الناس، إنه ليس وردياً كما يصوره رئيس اتحاد العمال، على الأقل ليس بالنسبة للرأسماليين.
لم يكن لينش رأسمالياً، ولكنه كان تاجراً، وفي هذا الجانب، انحاز إلى جانب التاجر.
تبادل الاثنان النظرات للحظة، وابتسم الرئيس ابتسامة ساخرة، ابتسامة تحمل في طياتها شعوراً بأنه "أنت لا تفهم الأمر". ثم تجاوز الموضوع قائلاً: "دعونا نناقش تلك الأوامر بدلاً من ذلك".
أومأ لينش برأسه، ونفض الرماد، وقال: "أحتاج إلى أشخاص لإنتاج بعض الملابس والإكسسوارات والبطانيات والأحذية الجلدية، وربما غيرها من الملابس للبالغين والأطفال، للرجال والنساء وكل شيء".
أومأ رئيس النقابة برأسه قليلاً بعد سماع ذلك، وكان هذا طلباً ضخماً. والسبب بسيط: بالنسبة لمصانع الملابس الجاهزة الحالية، فإن إنتاج خمسين قطعة تقريباً لا يكفي حتى لتأسيس مشروع جديد. فلم يكن لينش شاباً جاهلاً، بل كان يدرك ذلك تماماً.
إذا كانت الكمية بالآلاف، أو حتى عشرات الآلاف من القطع، فبينما قد لا يبدو المنتج الواحد مهماً إلا أنه عند دمج جميع العناصر، يصبح الطلب كبيراً.
في تلك اللحظة، بدأ الرئيس يُجري حساباته الداخلية، مُفكراً في صاحب المصنع الذي سيُوجه إليه هذا القرار. وبالطبع لم يكن مُتجرداً تماماً من الأنانية، فقد شجع اتحاد العمال العمال على مواجهة الرأسماليين، بينما كان في الوقت نفسه يُساعد الرأسماليين على استرضاء العمال وإعادتهم إلى وظائفهم.
ولتحقيق هذه الغاية، كان على الرأسماليين تقديم بعض المساعدة الممكنة لاتحاد العمال، مثل كتابة شيك أو شيء مماثل.
كان الرئيس يسلم هذه الأوامر لمن يدفع المزيد من المال أو من تربطه بهم علاقات خاصة أفضل.
لقد تجاهل ببساطة حقيقة أن الأمور لم تكن بالبساطة التي بدت عليها.
في الواقع، قال لينش مرة أخرى بعد فترة وجيزة: "لكن هذه المرة، أخطط لتبني نهج جديد تماماً، متجاوزاً مرحلة الإنتاج في المصنع، لتمكين العمال بشكل مباشر من تحقيق الفوائد، مما يجعلهم المستفيدين الأوائل".
أُصيب رئيس النقابة بالذهول، وقال: "إذا لم تكن هناك مرحلة إنتاج في المصنع، فكيف نضمن توحيد الإنتاج؟ كما أنني، على حد علمي، لا يبدو أن هذا النوع من العمل موجود في بلدنا..."
رفع لينش يده قليلاً، مشيراً بمقاطعة كلمات الرئيس: "لا، إنها ليست وظيفة. حيث يجب أن أذكرك يا سيادة الرئيس، هذا تعاون."
"أعتقد أن مدينة سابين تضم العديد من العمال المهرة في الخياطة وصنع الإكسسوارات والذين هم عاطلون عن العمل حالياً..." أومأ الرئيس برأسه، وتابع لينش: "إذا أعطيت الأوامر للمصانع، وقامت تلك المصانع بتوظيفهم، فإن ذلك يضيف مرحلة إضافية، وهي مرحلة المصنع."
وهذا يعني أيضاً أنه يجب عليّ الاحتفاظ بأرباح يكفى للمصنع، وعندها فقط سيبدأون الإنتاج، وهو أمر لا يُطاق بالنسبة لي. نعلم جميعاً أن بدء الإنتاج لم يعد كما كان من قبل، بل أصبح يعني الآن خسائر.
"إذن، لماذا لا نتجاوز هذه المرحلة ونتعامل مباشرة مع العمال؟" أطفأ لينش سيجارته في المنفضة، وارتشف رشفة من قهوته. امتزج عبير السيجارة برائحة القهوة، فكوّن رائحة غريبة، تكرهها النساء، لكنها فريدة من نوعها بالنسبة للرجال.
"يمكن للعمال تشكيل ورش عمل صغيرة بشكل عفوي على أساس عائلي. أعطيهم الطلبات، وكلما زاد إنتاجهم، زاد دخلهم. وإذا رفضوا العمل، فلن أتحمل أي تكاليف إضافية."
"الرئيس من يعمل أكثر يكسب أكثر. سأدفع وفقاً لعدد القطع المؤهلة التي ينتجونها، دون أي تدخل من مرحلة المصنع ويحصل العمال على أجر أعلى، وأخفض التكاليف. وهذا هو اقتراحي."
غيّر وضعية جلوسه واستمر في النظر إلى الأشخاص المقابلين له.
همس هؤلاء الناس فيما بينهم، وقد بدا عليهم الارتباك من تصريح لينش. حتى أن بعضهم لم يفهم ما قاله لينش، لكنهم شعروا غريزياً أن هناك شيئاً مريباً.
بدون مصنع لم يكن لدى النقابة مجال للتدخل. وبدون مجال لتدخل النقابة لم يكن بإمكانهم إثبات دور نقابة العمال في المجتمع، ولا قيمتها بين الرأسماليين والعمال، وهو ما يتناقض مع غرض النقابة!
في ذلك الوقت، كان من الصعب التوصل إلى نتيجة من خلال المناقشة، وأشار الرئيس لاحقاً إلى أنه "لم نتعامل مع هذه القضايا من قبل ونحن بحاجة إلى وقت لمناقشتها بشكل أكبر قبل أن نقدم لكم رداً دقيقاً".
"لكن قبل التوصل إلى النتيجة، هل لي أن أطرح سؤالاً؟ هذا السؤال يقلقني."
أومأ لينش برأسه قائلاً: "بالطبع، لهذا السبب نحن نجلس هنا".
حافظ الرئيس على ابتسامته، رغم أن نظره تحول قليلاً: "في وصفك، يبدو أنني لم أجد ما نحتاج إلى القيام به. هل يلعب اتحاد العمال أي دور في هذا؟"
