الفصل 560: الجميع يخسر المال ، وأنا وحدي من يربح
تباينت ردود أفعال الناس تجاه "لينش " ؛ فمنهم من تعاون معه ، ومنهم من أبى.
أما ذلك الرجل العجوز الذي كان يصرخ يوماً "أفضل الذهاب إلى الجحيم على أن أبيع مصنعي لك! " و "تباً لك ولجشعك! " فقد بات الآن يواجه واقعاً مغايراً تماماً.
لقد أُغلقت أبواب مصنعه بإحكام ، وعلّق موظفو البنك إخطارات الحجز على بواباته ، واقتحمته فرقة كبيرة للبدء في إجراءات التصفية.
كل هذا جرى بموافقة محكمة مدينة "سابين " وقضاتها ؛ وبعبارة أخرى ، سخر النظام القضائي في المدينة ثقله بالكامل لدعم إجراءات البنك.
ففي النهاية ، يدرك الجميع حقيقة راسخة "مَن استدان ، وجب عليه السداد " خاصة حين يكون الدين مبالغ طائلة.
والأهم من ذلك كله ، أنه كان قد رفض يد العون التي مدها له السيد "لينش ".
لقد حاول "لينش " مساعدته بدافع من اللطف والتعاطف ، لكن الرجل لم يكتفِ بالرفض فحسب ، بل اتهم "لينش " بأنه العقل المدبر لكل هذا البلاء.
والحقيقة هي أن هؤلاء القوم لم يملكوا الشجاعة للاعتراف بإخفاقهم ؛ فقد اقترضوا الأموال ، وأنفقوها ، واتخذوا بأنفسهم قرارات التوسع والنمو.
كما اتخذوا قرار تكديس المواد الخام حين بدت أسعارها رخيصة ، بل إن بعضهم فضّل تلبية طلبات العملاء الذين يدفعون أكثر على حساب من سددوا عربوناً مسبقاً ، مما أدى إلى تراكم فائض في المخزن لا يرغب فيه أحد ، وهو أحد الأسباب الجوهرية لفشل مصانعهم.
وقف العجوز الآن يحدق في فراغ أمام مصنعه ، فقد مُنع من دخوله ، وصار المكان منذ هذه اللحظة محظوراً ، وأضحت الملكية قانوناً للبنك ، وأصبح هو مجرد غريب لا ناقة له فيها ولا جمل.
بدأ العمال بإخراج عربة محملة بالمواد الخام ووضعوها في ساحة مفتوحة ، بينما كان المصفون يسجلون كل شيء لتقييم ثمنه.
راقب العجوز وهو يرى مواده التي كانت شبه جديدة تُصنف ، ثم نادى المقيم بصوت عالٍ "أكلتها القوارض ، ونخرها السوس.. خردة لا قيمة لها! "
الآن لم يكتفِ بخسارة مصنعه ، بل وجد نفسه غارقاً في ديون طائلة ؛ فصار هو وعائلته وكل من استفاد من رخاء القرض يُعتبرون قانوناً مدينين متضامنين.
وسيكونون مرغمين على العمل لسداد ديون البنك.
وبالطبع لم يكن لأي من هذا علاقة بالسيد "لينش " أو بأولئك الذين استسلموا لأقدارهم ، فبالنسبة لهم كانت حياة جديدة وفصل جديد قد بدأ للتو.
بعد توليه منصب العمدة ، سارع "فيريل " إلى ذكر "لينش " وظهر على التلفاز ليعد مواطني "سابين " بأنه ابتداءً من الأسبوع القادم ، ستبدأ مجموعة مختارة من الأسر الأكثر معاناة في المدينة بالعمل في مصانع "لينش ".
إن الإعلان عن ذلك في يوم التنصيب أسكت فوراً كل التشكيك في قدرات "فيريل " بل إن البعض تحولوا بين عشية وضحاها إلى داعمين مخلصين له.
لقد كان الأمر كله يتمحور حول الوظائف وتوفير فرص العمل.
قال "لينش " وهو يقف بجانب "فيريل " متحدثاً للحضور من مختلف القطاعات "سنبدأ العمليات بعد الانتهاء من تصفية المخزن القديم ، وفي موعد لا يتجاوز الأسبوع الثالث من هذا الشهر ". كانت هذه حفلة "فيريل " بمناسبة توليه منصب العمدة وتمسكه بالتقاليد الرسمية.
ورغم أن الحشد من حوله لم يكن كبيراً بعد إلا أن "فيريل " قد ورث بعضاً من شبكة رأس مال العمدة "لاندون " وبدأ رجال الأعمال المحليون الذين لا يرغبون في الرحيل بالالتفاف حول "فيريل ".
ومع إضافة اتصالات "فيريل " الخاصة ودعم الدوائر الاجتماعية ، لمح "لينش " حتى بعض الحضور من الطبقة الوسطى.
عمدة جديد يعني فرصاً جديدة ، فبعض الناس كانوا يتجاوزون عقبات ما كانوا ليستطيعوا تجاوزها بمفردهم ؛ لقد كانت هناك منظومة اقتصادية جديدة تتشكل.
ساور الفضول الناس حول كيفية تأمين "فيريل " لهذه الوظائف من "لينش " فاستدعاه "فيريل " ليتحدث أمامهم مباشرة.
أثارت نبرة "لينش " الواثقة حالة من عدم التصديق:
"السيد لينش ، في كل مرة نفتح فيها مصنعاً الآن ، نخسر المال. هل يمكن لمصانعك أن تحقق توازناً بين الإيرادات والمصروفات حتى ؟ "
هز "لينش " رأسه وقال "الأمر لا يتعلق بتحقيق التوازن فحسب... "
عندها ، تبادل الكثيرون النظرات ؛ فهذه هي الحقيقة المرة.
إن فتح مصنع في ظل هذه الظروف يعني خسائر محققة.
قد يبدو ذلك غريباً ، لكنه الواقع ؛ فمع ركود الاقتصاد لم يعد الموزعون يدفعون عربوناً أو يسددون الثمن عند التسليم ، بل أصبحوا يشترطون البيع أولاً والدفع لاحقاً لتقليل مخاطرهم.
هذا يعني أن على المصانع دفع أجور العمال ، واستهلاك المواد الخام ، وتغطية تكاليف النقل ، دون أي ضمان بتحصيل الأموال في المقابل.
انهارت أعمال كثيرة تحت وطأة ضغوط التدفق النقدي هذه ؛ ولهذا يفضل أغلبهم البقاء بلا عمل على بدء الإنتاج.
علاوة على ذلك أدت التحولات في قوة سلاسل الإمداد إلى انتقال المصانع من موقع السيطرة إلى موقع الضعف ، وهذا أيضاً قلل من الأرباح.
لا يوجد خط إنتاج يباع بالكامل إلا إذا كان المنتج فائق النجاح.
في الماضي كان الموزعون هم من يتحملون المخاطرة ؛ يشترون 100 قطعة ، يبيعون 80 منها ، ويبيعون البقية بتخفيضات ، ومع ذلك يظلون رابحين.
أما الآن ، مع الدفع بعد البيع ، أُلقيت مخاطر المخزن غير المباع على عاتق المصانع مجدداً.
وعشرون قطعة غير مباعة كفيلة بأن تمحو أرباح ثمانين قطعة تم بيعها.
لقد أصبح الموزعون الحلقة الأقوى في السلسلة ، بخلاف ما كان عليه الحال سابقاً حين كانت المصانع تسيطر على كل شيء ، أما الآن ، فقد أصبحت المصانع هي التي تتحمل العبء الأكبر من المخاطر.
ويبدو أن استعداد "لينش " الظاهري للعمل بخسارة لدعم "فيريل " جعل الشائعات حول علاقتهما الوثيقة تبدو أكثر مصداقية.
لكن كلمات "لينش " التالية أصابت الحشد بالذهول:
"...ما يهمني هو مقدار الربح الذي يمكن أن تجنيه هذه المصانع ومنتجاتها لي. "
سرى صمت مشوب بالصدمة بين الحضور. فالجميع يتحدث عن الخسائر والمصاعب ، وها هو ذا شخص يركز على الربح ؛ بدا الأمر وكأنه يحاول التباهي.
تقدم صاحب مصنع أحذية وقال "اعذرني يا سيد لينش ، في مثل هذه الظروف ، كيف يمكنك ضمان الربح ؟ "
راقب الآخرون الموقف بتركيز في انتظار رد "لينش ".
ابتسم "لينش " وقال "أنا لا أبيع هذه المنتجات محلياً ؛ فلو فعلت ذلك لخسرت المال بلا شك ".
توقف قليلاً متأملاً الحشود ، وكان إيقاع كلامه بطيئاً ومخارج حروفه واضحة ليسمعها ويفهمها الجميع.
ربما كان حجم الحشد قد ازداد ، أو ربما بدأت الرسالة تنتشر ، فقد بدأ المزيد من الناس يتجمعون.
"ولكن إذا قمت بتصديرها إلى الخارج ، فلن أتجنب الخسارة فحسب ، بل قد أحقق ربحاً أيضاً. "
"إذا تابعت العناوين الإخبارية مؤخراً ، ستلاحظ مصطلحاً يظهر بشكل متكرر: 'العولمة '. العولمة أصبحت بالفعل جزءاً من حياتنا. "
"لقد قلص التطور التكنولوجي السريع المسافات بيننا وبين العالم ؛ وبوسعنا الآن بيع بضائعنا إلى الخارج بكل سهولة.. إلى العالم بأسره. "
"وإذا كنتم متابعين لسياسات التجارة الدولية ، ستعلمون أن الصادرات مؤهلة الآن لاخذ الضرائب ، بل إن بعض السلع تحصل على إعانات إضافية. "
"كل هذا يقلل من ضغوطنا بشكل كبير ، والسوق الدولية أكبر بكثير وأعمق وأكثر تنوعاً من السوق المحلية. "
"لكل منتج سوق مناسبة ، وعلينا فقط أن نجدها ونشحن البضائع إليها. "
سأل الرجل الذي طرح السؤال أولاً "السيد لينش ، هل تقصد 'ناغاريل ' ؟ "
نظر إليه "لينش " وأومأ برأسه "يمكنك قول ذلك ولكن ليس بالضرورة ؛ فما أقوله لا يعني أن 'ناغاريل ' هي المكان الوحيد الذي يحقق أهدافنا الربحية كرجال أعمال. "
"أنا شخصياً أرى أن 'ناغاريل ' هي الأكثر ملاءمة. حيث فكروا في الأمر أيها السيدات والسادة ، إنها دولة يبلغ عدد سكانها 200 مليون نسمة! " ابتسم "لينش " واستخدم إيماءات يديه لتوضيح حجم السوق.
"نحن نعمل على تطوير هذه الدولة ، هذه السوق. "
"بمجرد تطوير سوق يضم 200 مليون شخص ، إذا أنفق كل فرد عشرة 'سول ' فقط سنوياً على بضائع من الاتحاد ، فهذا يعني سوقاً بحجم ملياري 'سول '! "
"ولكن أيها السادة ، في بلد يفتقر إلى التطور المادي ، لن تتوقف مطالبهم من السلع عند حد عشرة 'سول ' فقط ، بل ستتجاوز ذلك بكثير. "
"قد تصل إلى عشرين ، ثلاثين ، خمسين ، بل وحتى مئة 'سول '! "
"نحن ننمي هذه السوق ليلائم احتياجاتنا بشكل أفضل ثم... " ابتسم "لينش " بوقار ورفع كأسه ليرتشف منه "الأمر ببساطة هكذا ، أيها السيدات والسادة! "
لم يضف "لينش " المزيد. و لقد كان صادقاً دائماً ، وهو بالفعل يخطط لبيع هذه البضائع في 'ناغاريل ' ، لكن عبر طريقة مختلفة قليلاً.
طرق!
