"المدير فينغ ، هل لن تعود ؟ " سأل ليو تشوانزي عبر الهاتف.
"لن أعود. و إذا كنت بحاجة إلى أي شيء ، اتصل بي. سأطلب من شخص ما مساعدتك. هل فكرت في هذا الأمر جيداً ؟ سنكون أعداء الصناعة! " ذكّر فينغ يو.
أراد ليو تشوانزي استغلال عطلة العيد الوطني لبدء حرب الأسعار في قطاع أجهزة الكمبيوتر الشخصية! سيتم تخفيض أسعار أجهزة الكمبيوتر الشخصية بشكل كبير ، وفي الوقت نفسه ، سيسيء إلى مصنعي أجهزة الكمبيوتر الشخصية.
بطبيعة الحال لن تقتصر شركات تصنيع أجهزة الكمبيوتر الشخصية على الشركات المصنعة في الصين. بل ستكون شركة لينوفو العدو المشترك لجميع شركات تصنيع أجهزة الكمبيوتر الشخصية الدولية. وفي المستقبل ، سيكون من الصعب على شركة لينوفو أن تغامر بالدخول إلى بلدان أخرى.
كانت ميزة لينوفو في حرب الأسعار هذه تتمثل في الرسوم الجمركية المرتفعة على المنتجات الإلكترونية في الصين. وكانت تكاليف تصنيعها مساوية تقريباً أو حتى أعلى من تكاليف تصنيع أجهزة الكمبيوتر الشخصية في الخارج. وبصرف النظر عن تكاليف النقل والإعفاء من الرسوم الجمركية ، ليس لديها أي مزايا أخرى.
ولكن مع ارتفاع الرسوم الجمركية ، فإن أسعار أجهزة الكمبيوتر الشخصية التي تنتجها شركات أجنبية سوف تتجاوز 10 آلاف يوان صيني على الأقل. ومن الممكن أن تبيع شركة لينوفو أجهزة الكمبيوتر الشخصية التي تنتجها بسعر يتراوح بين 7 آلاف و8 آلاف يوان صيني ، وسوف تظل تحقق أرباحاً.
ما هي تكلفة تلك العلامات التجارية الأجنبية ؟ كانت تكلفة التصنيع حوالي 5,000 يوان صيني ، وإذا أضفنا إلى ذلك تكاليف الوصمة والتوزيع والنقل والتخزين والتسويق ، إلخ ، فسوف نتكبد خسارة كبيرة إذا باعوا أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم بأقل من 10,000 يوان صيني.
"المدير فينغ ، هذه هي أفضل فرصة للاستحواذ على السوق الصينية. و بعد أن نصبح الوصمة الأولى لأجهزة الكمبيوتر الشخصية في الصين ، ستتحسن أرباحنا بالتأكيد بشكل كبير. سيكون لدينا الأموال للاستثمار في مصانع جديدة وزيادة إنتاجنا. بهذه الطريقة ، سنكون قادرين على خفض تكلفة التصنيع لدينا بشكل أكبر. " كان ليو تشوانزي يعلم أيضاً أنه سيكون المسيء لجميع العلامات التجارية الأخرى لأجهزة الكمبيوتر الشخصية إذا بدأ حرب الأسعار هذه.
ولكن كان لزاماً على ليو تشوانزي أن يفعل ذلك. وإلا فسوف يكون من الصعب عليه أن يحتل السوق. ففي نهاية المطاف ، لا تزال شهرة لينوفو وتقنياتها وما إلى ذلك غير قابلة للمقارنة بتلك الشركات الكبرى.
وكان التسعير هو الميزة الأكثر أهمية لشركة لينوفو باعتبارها الوصمة المحلية للصين.
عندما تصبح لينوفو الوصمة الأولى لأجهزة الكمبيوتر الشخصية في الصين ، فمن الممكن أن تحتكر السوق الصينية بسهولة. ومن المؤكد أن الهيئات الحكومية سوف تشتري أجهزة الكمبيوتر الشخصية من لينوفو. و كما أن البرامج التي طورتها الشركة من الممكن أن تساعد الا في زيادة مبيعاتها.
كما وقعت شركة لينوفو اتفاقية مع شركة مايكروسوفت. وكانت شركة لينوفو هي الشركة الوحيدة في العالم التي تمكنت من الحصول على أرخص إصدار صيني من نظام التشغيل وين95. ولم تتمكن العلامات التجارية الأخرى إلا من استخدام نظام تشغيل قديم أو الإصدار الإنجليزي من نظام التشغيل وين95.
هل ترغبون جميعاً في شراء النسخة الصينية من نظام التشغيل نوافذ 95 ؟ بالتأكيد. سيكلف جهاز كمبيوتر واحد 800 يوان صيني على الأقل! هذا هو سعر البيع بالجملة. و إذا كنتم تنوين تثبيته على جهاز كمبيوتر واحد ، فسيكلفكم 1300 يوان صيني!
تم تطوير الإصدار الصيني من نظام التشغيل ميسروسوفت وين95 بالتعاون بين ميسروسوفت والملوكوفت ولينوفو. ولكن كل الأرباح ستذهب إلى ميسروسوفت. حيث كان فينغ يو هو من حدد سعر السوق. و في الولايات المتحدة ، تكلف النسخة الأصلية من نظام التشغيل وين95 هذا المبلغ. و أنا أقدم الآن إصداراً صينياً ولن أفرض عليك رسوماً إضافية.
في حياة فينغ يو السابقة كان نظام تشغيل مايكروسوفت هو الأكثر تكلفة ، وكان هذا أيضاً أحد الأسباب وراء وجود العديد من الإصدارات المقرصنة منه.
تبلغ تكلفة النسخة الأصلية من نظام التشغيل نقاط الخبرة 998 يواناً صينياً ، وتبلغ تكلفة جهاز الكمبيوتر الشخصي حوالي 3,000 إلى 4,000 يوان صيني. تبلغ تكلفة نظام التشغيل حوالي 25% من تكلفة جهاز الكمبيوتر الشخصي. والأمر الأكثر أهمية هو أن بائعي أجهزة الكمبيوتر الشخصية هؤلاء يقومون بتثبيت نسخة مقرصنة من نظام التشغيل لجذب العملاء.
لقد حظيت شركة لينوفو بمزايا التسعير والموقع ونظام التشغيل. و كما حصلت على دعم الحكومة الصينية. وإذا كانت شركة لينوفو لا تزال غير قادرة على السيطرة على السوق الصينية بفضل هذه المزايا ، فعليها أن تنسى المغامرة بالخارج.
"أذكرك يا ليو العجوز أننا تحدثنا عن أجهزة الكمبيوتر التي يتم تجميعها ذاتياً ؟ هل تعتقد أنه إذا قمنا ببيع مكونات جهاز الكمبيوتر ، مثل اللوحة الأم وبطاقة الرسوميات والقرص الصلب وذاكرة الوصول العشوائي والفأرة ولوحات المفاتيح والشاشات ومحركات الأقراص الضوئية وما إلى ذلك بشكل منفصل ، فهل سينخفض السعر أكثر ؟ لم تكن الضرائب على أجزاء الإلكترونيات مرتفعة ، وكانت العديد من أجزاء أجهزة الكمبيوتر التي تنتجها شركة لينوفو مستوردة. " ذكره فينغ يو.
"أنت تقول إن العملاء يمكنهم شراء الأجزاء وتجميع أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم ؟ على الرغم من أن أجهزة الكمبيوتر ليست معقدة إلا أن الأشخاص العاديين لن يعرفوا كيفية تجميعها. أجهزة الكمبيوتر أكثر تعقيداً من أجهزة التلفزيون. و كما أن هذه العناصر باهظة الثمن. كم عدد الأشخاص الذين يجرؤون على القيام بذلك بأنفسهم ؟ " أجاب ليو تشوانزي.
"ماذا لو قام هؤلاء الأشخاص الذين يعرفون كيفية إصلاح أجهزة الكمبيوتر بإنشاء متجر لتجميع أجهزة الكمبيوتر للناس ؟ يمكنهم استخدام نفس الأجزاء وبدون تكلفة الوصمة والضرائب المرتفعة ، فكم تعتقد أنهم يستطيعون بيع أجهزة الكمبيوتر التي قاموا بتجميعها بأنفسهم ؟ "
"هذا... هذا لا ينبغي أن يكون ممكناً. أين يمكنك أن تجد الكثير من الأشخاص الذين يعرفون كيفية تجميع جهاز كمبيوتر ؟ حتى لو كان هناك ، فإن أنظمة التشغيل الخاصة بهم ستكون أكثر تكلفة بكثير. لن يكون هناك فرق كبير بين أسعارنا. أيضاً لدينا وصمة ولدينا خدمة ما بعد البيع. ما زالوا لن يفوزوا بنا. " أجاب ليو تشوانزي بعد التفكير لبعض الوقت.
"ثم هل فكرت يوماً في ما إذا كان مصنعو أجهزة الكمبيوتر الآخرين قد فعلوا ذلك ؟ يمكنهم تخصيص جهاز الكمبيوتر وفقاً لمتطلبات العملاء وبيعه لهم. وسوف يستوردون أجزاءً وليس جهاز كمبيوتر. "
"المدير فينغ ، لن تسمح الحكومة لهم باستغلال هذه الثغرة. استيراد أجزاء الكمبيوتر الشخصي له حدود. و بعد حجم معين ، ستكون الضرائب هي نفسها مثل استيراد الكمبيوتر الشخصي. و يمكننا القيام بذلك لأننا نتمتع بدعم الحكومة. و لكن هذا الدعم ليس إلى الأبد. و لهذا السبب ما زلنا بحاجة إلى إنشاء مصانع لإنتاج الأجزاء في الصين. و في المستقبل ، سنحاول إنتاج معظم أجزائنا بأنفسنا. "
كان فينغ يو أكثر ثقة عندما سمع ما قاله ليو تشوانزي. و إذا كانت هناك قيود ، فلن تتمكن هذه العلامات التجارية الكبرى أبداً من الفوز على لينوفو في الأسعار. ستختلف أجهزة الكمبيوتر ذات المواصفات نفسها ببضعة آلاف من الرنمينبي. كيف سيتمكنون من المنافسة ؟
"كم ستبيع جهاز الكمبيوتر الخاص بنا ؟ " سأل فينغ يو.
"8800 رنمينبي ، مع نظام تشغيل مجاني وبرامج مكتبية وبرامج أخرى لتمكينهم من الوصول إلى الإنترنت. " وبخلاف نظام التشغيل وبرامج المكتب تم تطوير بقية البرامج بواسطة شركة لينوفو نفسها. و بالطبع تم تطوير بعض البرامج بواسطة شركة الملوكوفت. حيث كان البرنامج أيضاً وسيلة أخرى لجذب العملاء.
كم هي تكلفتنا ؟
"حوالي 6,000 يوان صيني ، بما في ذلك البرنامج. الربح مرتفع للغاية. و أنا واثق من أننا سنصبح الوصمة الأكثر مبيعاً لأجهزة الكمبيوتر الشخصية في الصين خلال 3 أشهر. " كان ليو تشوانزي واثقاً جداً. سيستهدف الوكالات الحكومية أيضاً.
"حسناً ، سأثق بك. تذكر أن تراقب أجهزة الكمبيوتر التي يتم تجميعها ذاتياً. و كما يجب أن يكون لديك سيطرة كاملة على متاجر التجزئة. لا ينبغي لهم رفع الأسعار متى شاءوا. "
"لا تقلق. و لدينا متاجرنا الخاصة ونقاط البيع. و كما وقعنا عقوداً مع الموزعين. وإذا انتهكوا العقد ، فسنحرص على أن يتحملوا العواقب! "
كانت شركة لينوفو ترغب في بيع منتجاتها في متاجرها الخاصة فقط. ولكن كان عليها أن تعتني ببعض الموزعين في مناطق معينة بسبب بعض "الأسباب الخاصة " ومنع المشاكل من قبل السلطات المحلية. و كما كانت تكلفة إدارة متاجر التجزئة الخاصة بها مرتفعة. ولا تزال شركة لينوفو لا تملك الأموال التي تكفي لإنشاء العديد من متاجر التجزئة. ولكن إذا لم يلتزم أي شخص بالعقد ، فلن تتسامح لينوفو معه بسهولة!
"حسناً. إذن سأتمنى لنا النجاح في حرب الأسعار هذه. سنستولي على الصين أولاً ، ثم آسيا ، ثم العالم! "
