لقد صمت بيل جيتس مرة أخرى. و لقد واجهت شركة مايكروسوفت العديد من الدعاوى القضائية المتعلقة بمكافحة الاحتكار منذ يوليو/تموز الماضي. و لقد قامت العديد من الشركات بمقاضاتها واضطرت إلى تغيير سلوكياتها التجارية.
استغلت شركة مايكروسوفت مكانتها كقائدة لنظام التشغيل وطالبت مصنعي الأجهزة بدفع رسوم استخدام أنظمة التشغيل الخاصة بهم حتى عندما لم يكن الكمبيوتر الشخصي يستخدم أنظمة تشغيل مايكروسوفت!
وهذا يوضح مدى استبداد مايكروسوفت. وكان هذا أيضاً بسبب هذا الطلب ، مما دفع الحكومة الأمريكية إلى التدخل ، مما أدى إلى انخفاض أسعار أسهم مايكروسوفت في ذلك الوقت.
كما رفعت شركة أبل دعوى قضائية ضد مايكروسوفت بسبب انتهاكها لبراءات اختراعها. ولم يكن رئيس شركة أبل الحالي ستيف جوبز.
كانت أيدي مايكروسوفت مقيدة في الولايات المتحدة وكانت في حاجة ماسة إلى المغامرة في الخارج وفتح سوق جديدة. حيث كانت بحاجة إلى تأمين مكانتها كزعيمة للسوق ومنع أبل وغيرها من الشركات من انتزاع حصة السوق.
كانت هناك شركات أخرى تنتج أنظمة تشغيل. وكان نظام التشغيل الخاص بشركة أبل هو السائد أيضاً. وكانت هناك العديد من الشركات الأخرى في أوروبا وآسيا تتنافس مع مايكروسوفت. و على سبيل المثال تمتلك الهند أنظمة تشغيل خاصة بها وتمكنت من منع مايكروسوفت من دخول السوق الهندية.
كما حظيت ابتكارات الصينيين بشهرة عالمية. ومن يدري متى قد ينشئ الصينيون شركة ويطورون نظام تشغيل خاص بهم. وهذا من شأنه أن يقلل من فرص مايكروسوفت في دخول السوق الصينية.
في الأساس كان الوقت عاملاً حاسماً. حيث كان فينغ يو يخبر بيل جيتس أنه كلما تأخر أكثر و كلما زادت العيوب التي تواجهها مايكروسوفت.
كما ألمح فينغ يو إلى أنه يستطيع منع مايكروسوفت من دخول الصين.
ولم يكن فينغ يو يتفاخر بذلك. بل كان بوسعه أن يذهب إلى كبار القادة في الحكومة المركزية ويقترح عليهم تطوير أنظمة تشغيل صينية خاصة. وعندئذ سوف تكون هناك احتمالات كبيرة بأن تحظر الصين شركة مايكروسوفت.
في حياة فينغ يو السابقة ، على الرغم من أن نظام التشغيل الخاص بشركة مايكروسوفت كان شائع الاستخدام إلا أن الحكومات الصينية والعديد من الشركات المملوكة للدولة لا تزال تستخدم أنظمة التشغيل الفريدة الخاصة بها. وقد طورت هذه الأنظمة شركات صينية.
كما ستواجه قضية أمن الإنترنت مشكلة أخرى. ففي حياة فينغ يو السابقة ، اشترت شركة لينوفو شركة آي بي إم ، ومنعت الحكومة الأميركية حكوماتها من شراء منتجات آي بي إم. ورغم أن منتجات آي بي إم كانت أرخص ، فإن الحكومة الأميركية لم تجرؤ على استخدامها. فقد كانت تخشى البرامج الخفية التي قد تعرض الأمن للخطر.
كان الأمر نفسه ينطبق على الحكومة الصينية. فلماذا لم تختار أجهزة الكمبيوتر الشخصية من إنتاج شركة لينوفو بدلاً من أجهزة الكمبيوتر الشخصية الرخيصة الأخرى ؟ كان ذلك بسبب مشكلات أمنية.
بالطبع لم تكن هذه الأسباب تكفى لمنع مايكروسوفت من دخول السوق الصينية. كيف اكتسبت مايكروسوفت شهرتها في السوق الصينية في حياة فينغ يو السابقة ؟ من خلال مقاضاة شركة تشنجشوفت لاختراقها واستخدام أكواد نظام التشغيل الخاص بشركة مايكروسوفت.
في ذلك الوقت كانت العديد من الشركات والأفراد الصينيين ، بما في ذلك الحكومة ، يستخدمون برامج مايكروسوفت المقرصنة. وقد اختارت مايكروسوفت تجاهلهم ، وعندما اعتاد الصينيون على استخدام البرامج المقرصنة وتسببوا في انهيار شركات برمجيات أخرى ، رفعت مايكروسوفت دعوى قضائية ضد تشنجشوفت. ثم سيطرت مايكروسوفت على السوق الصينية بالكامل ولم يعد لديها أي منافسين في الصين!
لقد تسببت هذه الاستراتيجية في تكبد مايكروسوفت خسائر فادحة في الأرباح ، ولكن هذا كان الملاذ الأخير. والآن ، إذا وافق بيل جيتس على شروط فينغ يو ، فسوف تتمكن مايكروسوفت من طرح برامجها الأصلية في الصين وستظل قادرة على تحقيق عائدات مرتفعة. وكان هذا أمراً بالغ الأهمية لتطور مايكروسوفت.
"فينغ ، أحتاج إلى مناقشة هذا الأمر مع الآخرين. دعنا نتحدث عن الأسعار الخاصة لأنظمة التشغيل الخاصة بنا في الصين. كم تريد ؟ " واصل بيل جيتس السؤال.
"المجموعة الكاملة لنظام التشغيل ، بما في ذلك وين95 ووففيكي. و بالطبع ، سنقوم أيضاً بتثبيت يي على جميع أجهزة الكمبيوتر لدينا. سيساعد هذا في الاختراق لشركة ميسروسوفت في الصين. هـمـم... 100 يوان صيني للحزمة الكاملة وتشمل خدمات الترقية المجانية. "
"100 يوان صيني ؟ كم يساوي هذا بالدولار الأميركي ؟ " انتاب بيل جيتس شعور بعدم الارتياح. فقد تذكر أن قيمة اليوان الصيني منخفضة للغاية مقابل الدولار الأميركي.
"حوالي 12 دولاراً أمريكياً. " أجاب فينغ يو بشكل عرضي.
"ماذا ؟ 12 دولاراً أمريكياً ؟! مستحيل! رسوم الاستخدام لأنظمتنا تزيد عن 12 دولاراً أمريكياً. تكلفة نظام التشغيل نوافذ 95 لا تقل عن 100 دولار أمريكي. أنت تقدم لنا أقل من 10% فقط ، وما زلت تريد حزمة مكونة من برامج أخرى ؟! كيف حدث هذا ؟ "
كان هذا سعراً سخيفاً. لن يوافق بيل جيتس على هذا أبداً!
"بيل ، دعني أذكرك. و إذا تعاونت مع شركة لينوفو ، فستظل قادراً على جني الأموال. و بعد تطوير نظامك ، ستتمكن من كسب المال من كل جهاز كمبيوتر مثبت عليه. و إذا لم يستخدم أحد نظام التشغيل الخاص بشركة مايكروسوفت ، فلن تتمكن من جني سنت واحد. "
"كيف حدث هذا ؟ نظام التشغيل الخاص بنا هو الأفضل. "
"ما زال هناك الكثير من الشركات التي تنتج أنظمة التشغيل. وفي الصين ، هناك أيضاً الكثير من الشركات التي تعمل على تطوير البرمجيات وأنظمة التشغيل. وإذا عملت هذه الشركات معاً وطورت نظام تشغيل باللغة الصينية ، فإن مايكروسوفت ستخسر السوق الصينية تماماً. "
"ليس لديكم جميعاً مبرمجين جيدين مثل هؤلاء " أجاب بيل جيتس بثقة.
لقد نجحت شركة مايكروسوفت لأنها كانت تمتلك أفضل المبرمجين والمهندسين الذين يعملون لديها. وهذا هو السبب الذي جعلها تتفوق على منافسيها.
"لكن لدي المال. هل يتم استقطاب مهندسي مايكروسوفت أيضاً من شركات أخرى باستخدام رواتب عالية ؟ لست بحاجة إلى استقطاب المبرمجين والمهندسين الأساسيين لديك. و أنا بحاجة فقط إلى استقطاب هؤلاء المبرمجين الذين يعرفون اللغة الصينية. ماذا تعتقد ؟ " ابتسم فينغ يو وسأل.
التهديد! حيث كان فينغ يو يهدده! حيث كان بيل جيتس غاضباً ، لكنه لم يستطع إيجاد الكلمات للرد. حيث كان فينغ يو قادراً على فعل ذلك بأمواله. حيث كانت أسهمه في مايكروسوفت وحدها تساوي الكثير من المال.
علاوة على ذلك لا بد أن يكون لفنغ يو علاقة ما بالحكومة الصينية. فمهما كانت قوة مايكروسوفت ، فإنها لا تستطيع منافسة الحكومة!
"ولكن الأسعار التي تطلبها منخفضة للغاية. "
"ليس لدي خيار آخر. فالاقتصاد الصيني ما زال في طور النمو. والصينيون غير راغبين في إنفاق الأموال على سلع باهظة الثمن. ألم تروا نسخاً مقرصنة من أنظمتكم وبرامجكم في بلدان أخرى ؟ إذا حددتم نفس الأسعار التي تفرضها الولايات المتحدة في الصين ، فإنني أتعهد بأن النسخة المقرصنة من أنظمة التشغيل والبرامج الخاصة بكم ستمنع مايكروسوفت من بيع نسخكم الأصلية في الصين ".
هذا ما حدث في حياة فينغ يو السابقة. فعلى الرغم من أن مايكروسوفت كانت قد وقعت عقوداً مع العديد من مصنعي أجهزة الكمبيوتر إلا أنه ما زال هناك نوع من أجهزة الكمبيوتر يسمى أجهزة الكمبيوتر ذاتية التجميع!
لا تحتوي أجهزة الكمبيوتر المجمعة ذاتياً على برامج أو أنظمة تشغيل. وقد اكتسبت هذه الأجهزة شعبية كبيرة لأنها كانت أرخص بكثير من أجهزة الكمبيوتر ذات العلامات التجارية. وبنفس المواصفات كانت أجهزة الكمبيوتر المجمعة ذاتياً أرخص بنسبة 50% من أجهزة الكمبيوتر الجاهزة! وسيتم تثبيت إصدارات مقرصنة من أنظمة التشغيل في أجهزة الكمبيوتر المجمعة ذاتياً هذه ، ولن يحتاج المستخدمون إلى إنفاق سنت واحد. وهذا هو السبب وراء بيع أنظمة مايكروسوفت بسعر أرخص بكثير في الصين مقارنة بالولايات المتحدة في النهاية.
"أحتاج إلى التفكير في هذا الأمر ولا أستطيع أن أعطيك إجابة فورية. و كما أحتاج إلى أن أخبرك أن مجلس الإدارة لن يوافق على هذا السعر! " قال بيل جيتس.
ضحك فينغ يو وقال "أنت رئيس مجلس الإدارة ، أليس كذلك ؟ الكلمة الأخيرة لك. أتمنى أن أحصل على رد منك في أقرب وقت ممكن. فلنعمل على نجاح مايكروسوفت في الصين! "
