"بالطبع ، إنه حقيقي. "
كانت شركة مايكروسوفت قد أطلقت للتو نظام التشغيل نوافذ 95 ، والذي يأتي مع متصفح يي. وكانت هذه هي الخطوة الأولى التي اتخذتها مايكروسوفت لاحتكار نظام تشغيل الكمبيوتر الشخصي. ولكن شركة مايكروسوفت لا تمتلك سوى الإصدار الإنجليزي من نظام التشغيل نوافذ 95. وسوف يكون من الصعب عليها اختراق السوق الصينية بإصداراتها الإنجليزية من نظام التشغيل نوافذ 95.
في عام 1992 ، أنشأت شركة مايكروسوفت فرعاً لها في بكين للترويج لنظام التشغيل الخاص بها وحزمة برامج ميسروسوفت وففيكي. و لكن الاستجابة كانت ضعيفة. وكان هذا أيضاً بسبب عدد مستخدمي أجهزة الكمبيوتر الشخصية في الصين.
ولكن الأمر اختلف الآن. فسوف يصبح نظام التشغيل دوس عتيقاً قريباً. وسوف يسيطر نظام التشغيل وين95 سهل الاستخدام على السوق بالكامل ، وفي المستقبل ، سيتم تطوير معظم برامج المكتب والألعاب وما إلى ذلك استناداً إلى نظام التشغيل نوافذ. وسوف تبدأ حرب الأسعار في الصين بين شركة لينوفو وشركات تصنيع أجهزة الكمبيوتر الأخرى قريباً ، وسوف يزداد عدد مستخدمي أجهزة الكمبيوتر في الصين بسرعة.
لو قامت شركة لينوفو بتثبيت النسخة الصينية من نظام التشغيل نوافذ 95 الآن ، فسوف يساعد ذلك مايكروسوفت على دخول السوق الصينية!
ولكن بيل جيتس يعلم جيداً أن فينغ يو لن يفعل هذا مجاناً. وهو يعلم أيضاً أن فينغ يو يمتلك أسهم أكبر شركة صينية لتصنيع أجهزة الكمبيوتر. ولابد أن فينغ يو موجود هنا ليتحدث عن التعاون بين الشركتين.
"سيتم تثبيت متصفحات نوافذ ووففيكي ويي على جميع أجهزة الكمبيوتر التي تنتجها شركة لينوفو. هل أنت راضٍ عن هذا الشرط ؟ "
كان بيل جيتس متحمساً ، وكان راضياً عن هذا الشرط. و إذا تم التوصل إلى اتفاق ، فإن أرباح مايكروسوفت سترتفع إلى المستوى التالي. و كما سترتفع أسعار الأسهم بعد الإعلان عن هذا التعاون.
إن فتح سوق جديدة مثل الصين سوف يجذب المزيد من المستثمرين ، وسوف يتقاتلون على أسهم مايكروسوفت.
"ماذا يجب أن أفعل ؟ " سأل بيل جيتس.
كان هذا شرطاً جذاباً. ولكن إذا كانت مطالب فينغ يو قاسية للغاية ، فلن يوافق بيل جيتس أيضاً. ففي نهاية المطاف كانت هناك العديد من العلامات التجارية لأجهزة الكمبيوتر الشخصية في الصين ، وبعضها كان يعمل بالفعل مع مايكروسوفت.
أشار فينغ يو بإصبعيه "لدي طلبان فقط. الأول هو أن أحصل على أقل الأسعار في العالم كله! "
"فينغ ، هذا مستحيل. و منتجنا لها أسعار موحدة ، وهي نفسها في جميع أنحاء العالم. لا يمكننا أن نقدم لك أسعاراً أقل. " رفض بيل جيتس.
ألقى فينغ يو نظرة عليه. هل الأمر نفسه في جميع أنحاء العالم ؟ هذا هراء! لن يكون لأي منتج في العالم نفس الأسعار. و في مناطق وأقاليم مختلفة ، سيكون هناك بالتأكيد اختلافات في الأسعار!
"بيل ، ألا تريد دخول السوق الصينية ؟ لقد قلت من قبل إن رجالي سيهتمون بالنسخة الصينية. حيث يجب خفض الأسعار. و إذا لم يحدث ذلك فكيف يمكننا تغطية التكلفة ؟ "
"يمكننا أيضاً إنتاج نوافذ باللغة الصينية " كما قال بيل جيتس.
هز فينغ يو كتفيه وقال "هل تعلمون ، أيها الصينيون ؟ كم عدد الأشخاص في مايكروسوفت الذين يعرفون اللغة الصينية ؟ اللغة الصينية هي واحدة من أقدم اللغات في العالم. إنها معقدة للغاية. حتى نحن الصينيون لا نجرؤ على الادعاء بأننا نعرف كل شيء عن هذه اللغة. و من في شركتكم يجرؤ على قول ذلك ؟ "
"لدينا الكثير من المهندسين من الصين ، ولا نحتاج أيضاً إلى كلمات معقدة للغاية. كل ما نحتاجه هو تبسيط الأمر. إن مفهوم نظام التشغيل وين95 بسيط وسهل الاستخدام. " أجاب بيل جيتس.
من قال إن مايكروسوفت لا تضم موظفين صينيين ؟ لقد قمنا بتعيين العديد من الخريجين الصينيين من الخارج. وكان ذلك استعداداً لدخول السوق الصينية! انظر لدي نظرة ثاقبة!
رفع فينغ يو حاجبيه. حيث يبدو أن مايكروسوفت قد فكرت في هذا الأمر من قبل. ولكن هل هؤلاء الخريجون الصينيون في الخارج متميزون حقاً ؟ ربما في المستقبل ، قد يكون هناك بعض المهندسين الصينيين الاستثنائيين. ولكن في هذا العصر كان أفضل مبرمجي اللغة الصينية جميعهم في الصين!
"أنت تتحدث عن الخريجين الذين توظفهم خلال العامين الماضيين ؟ هل تعتقد حقاً أنهم متميزون ؟ كما أنهم تلقوا تعليمهم في الولايات المتحدة. هل يعرفون حقاً ما يريده الصينيون ؟ الصينيون وحدهم يعرفون الصينيين بشكل أفضل. "
"هل هؤلاء الطلاب الصينيون في الخارج ليسوا صينيين ؟ كما أننا لا نحتاج إلى أي كلمات معقدة. نحن بحاجة إلى تلبية احتياجات الشيوخ والأطفال أيضاً. حيث يجب أن يكون عددهم كافياً. "
نظر فينغ يو إلى بيل جيتس ثم انحنى إلى الخلف ووضع ساقيه فوق بعضهما البعض وقال "بيل ، ربما لا تعرفني جيداً بما فيه الكفاية. و لدي الكثير من الاستثمارات ، وبغض النظر عن الشركة التي أستثمر فيها ، فأنا دائماً الأفضل في الصناعة. هل تعتقد حقاً أنه لا توجد شركات في تلك الصناعات أفضل من شركاتي ؟ "
تغير وجه بيل جيتس ، وتذكر ما قاله له موظفوه في الصين. و قالوا له إن الحكومة في الصين أقوى من السوق. ويمكن لبعض الأشخاص ذوي السلطة التأثير على الاقتصاد في أي وقت وإجبار أي شركة على الإغلاق.
هل كان فينغ يحاول أن يقول له إنه قادر على منع مايكروسوفت من دخول السوق الصينية ؟
"فينغ ، ماذا تقصد بهذا ؟ "
ابتسم فينغ يو وأجاب "الأمر متروك لك لتفسير رسالتي. سأظل أقترح التعاون معي. و بعد كل شيء ، أنا أيضاً أملك أسهماً في ميسروسوفت ، ولا أريد أن أرى ميسروسوفت تخسر السوق الصينية الكبيرة ".
لم يشرح فينغ يو عمداً وترك بيل جيتس يذهب ويتخيل.
سأل بيل جيتس فينغ يو "بما أنك تمتلك أيضاً أسهماً في مايكروسوفت ، فلماذا لا تريد أن تحقق مايكروسوفت المزيد من المال ؟ "
"هذا هو طلبي الثاني. أريد أن أدخل مجلس إدارة مايكروسوفت! "
في كل مرة يستثمر فيها وارن بافيت ، فإنه ينفق الكثير من المال لشراء أسهم الشركة ومن ثم الدخول إلى مجلس الإدارة. و كما قام بشراء بعض الشركات بشكل مباشر.
إذا كان وارن بافيت قادراً على فعل ذلك فلماذا لا يستطيع فينغ يو فعل ذلك ؟
ورغم أن هذه الشركة كانت تسمى مايكروسوفت ، وكان بيل جيتس أغنى رجل في العالم آنذاك إلا أن فينغ يو كان ما زال قادراً على مواجهته بهدوء. وكان فينغ يو ثالث أكبر مساهم في مايكروسوفت ، ويملك أسهماً أكثر من هؤلاء الأشخاص في مجلس الإدارة.
لم يفكر فينغ يو قط في أن يصبح رئيساً لمجلس الإدارة. ولم يكن ذلك ممكناً. حيث كان بيل جيتس وبول ألين ما زالان على قيد الحياة ، ولن يتخلوا أبداً عن سلطتهم.
كان بول ألين قد ترك مايكروسوفت لبضع سنوات ، لكنه عاد إلى مجلس الإدارة منذ بضع سنوات. وما زال يتمتع بعلاقة جيدة مع بيل جيتس. و لقد كان بالتأكيد أقرب إلى بيل جيتس مقارنة بفينغ يو.
وسوف يدعم بقية أعضاء مجلس الإدارة بيل جيتس أيضاً. وكان من المستحيل أن يصبح فينغ يو رئيساً لمجلس الإدارة. ولكن لا ينبغي أن يكون من الصعب أن يكون فينغ يو أحد أعضاء مجلس الإدارة.
لو لم يصبح فينغ يو مديراً للشركة لما كان له أي رأي في عملياتها. وهذا ما لم يكن فينغ يو ليتحمله. لا شك أن استثمار فينغ يو في مايكروسوفت سوف يكون مربحاً ، ولكن إذا كان بوسعه التأثير على استراتيجية الشركة ، فسوف يكون الأمر أفضل كثيراً.
نظر بيل جيتس إلى فينغ يو لبعض الوقت. إذن ، هذا ما أراده فينغ ؟ كان هدفه دخول مجلس الإدارة!
مع 15% من أسهم الشركة ، يجب أن يكون من المعقول أن يدخل فينغ يو مجلس الإدارة. و لكن الأسهم التي يمتلكها فينغ يو كانت كلها أسهم عادية غير تصويتية. و إذا سُمح لفينغ يو بالدخول إلى مجلس الإدارة ، فسيكون له حق التصويت. و على الرغم من أن نسبة أسهم فينغ يو لن تكون قادرة على تهديد موقف بيل جيتس إلا أنه لا ينبغي له التقليل من شأن فينغ يو.
فكر بيل جيتس لبعض الوقت ثم نظر إلى فينغ يو وقال "لا أستطيع اتخاذ القرار بشأن انضمامك إلى مجلس الإدارة بنفسي ".
عقد فينغ يو ذراعيه وابتسم "أستطيع الانتظار. ولكن هل يمكن أن ينتظر إطلاق نظام التشغيل الخاص بشركة مايكروسوفت في الصين ؟ "
