كان فينغ يو يرغب في تجنيد لي دافو لإدارة قسم تصنيع السيارات في شركة بينج مدينة للآلات. ولكن في ذلك الوقت كانت أعمال لي دافو في مجال الصفائح المعدنية وغيرها من الأعمال تسير على ما يرام. فلم يكن على استعداد للتخلي عنها والعمل مع فينغ يو.
ولكن عندما رأى لي دافو صعود شركة سونغجيانغ موتورز ، أصيب بالصدمة. فلم يكن يتوقع أن تحظى شركة سونغجيانغ موتورز بشعبية كبيرة في الصين ، بل وحتى أن يتم تصديرها إلى أوروبا الشرقية!
يحب لي دافو السيارات أيضاً. حيث كان يحلم بامتلاك إمبراطورية سيارات خاصة به. و لكن حالياً ، يوجد في الصين بالفعل العديد من شركات تصنيع السيارات مثل فاو وسايس وبايس وغاس وبينغ مدينة ماتشينيري الشركة وبعض الشركات الأخرى. وعلى الرغم من أن حجم هذه الشركات ما زال لا يمكن مقارنته بشركات السيارات الأجنبية إلا أنه كان كافياً لتلبية الطلب الصيني. و شعر أن فرصته في إنشاء شركة سيارات كانت ضئيلة.
انضم لي دافو إلى نقابة تشجيانغ وكان يخطط لجمع مجموعة من الناس هناك لإنشاء شركة سيارات خاصة. و لكن رجال الأعمال هناك لم يعجبهم اقتراحه. فقد شعروا أنه من المستحيل أن ينجح.
يا لها من مزحة! تريد أن تبدأ بتصنيع الدراجات النارية ، وعندما تصبح على دراية بالتصنيع ، ستتجه إلى تصنيع السيارات ؟
لو كان هذا قبل عامين ، لربما كانت الدراجات النارية تجارة مربحة. ولكن في الصين الآن ، يختار 5 من كل 10 أشخاص يرغبون في شراء الدراجات النارية دراجات سونغجيانغ النارية.
لم تكن دراجات سونغجيانغ النارية مصممة بشكل جميل فحسب ، بل كان أداءها أيضاً رائعاً. و كما حظيت الدراجة بتأييد كبار المشاهير ، وكانت من وصمة مرموقة. كيف يمكن لشركتك أن تنمو إذا كنت تصنع الدراجات ؟ هل تريد أن تتبع تلك المصانع الصغيرة وتبيع دراجاتك بثمن بخس ؟
حتى لو كان بإمكانك تحقيق أرباح من خلال القيام بذلك فكم يمكنك أن تربح ؟ أيضاً قد لا يكون مصنع الدراجات النارية كبيراً ، لكن لا بد أن يكون على نطاق معين. كم من السنوات سوف يستغرق الأمر حتى نستعيد استثماراتنا ؟ متى سنرى الأرباح ؟
حتى لو نجحت الشركة وحققت أرباحاً ، فهل ستكون الأرباح يكفى لإنشاء شركة سيارات ؟ لم يكن أي منا على دراية بهذه التجارة. لا تخبرني أن السيارة عبارة عن أربع عجلات مزودة بمحرك مثبت عليها. حيث كانت العديد من شركات السيارات أيضاً لديها نفس العقلية. و لكن المستهلكين لم يكونوا يشترون السيارات التي تصنعها.
في الصين لم تكن هناك فقط ماركات السيارات الكبرى. فقد حاولت بعض المصانع الصغيرة تصنيع سياراتها الخاصة. وإذا لم توفر لها الحكومة المحلية الحماية ، فلن يُسمح لها حتى ببيع سياراتها.
لم يكن الإنتاج السنوي لهذه المصانع يتجاوز بضع مئات إلى ألف سيارة. و لكن السيارات التي كانت تصنعها لم تكن آمنة ، وكان أداءها سيئاً للغاية!
باستثناء السكان المحليين ، من الذي سيشتري سياراتهم ؟
تقولون إنهم يستطيعون الحصول على تصميمات خارجية أفضل ؟ هل لديهم مصممون ؟ كانت شركة سونغجيانغ موتورز تعمل مع أبرز شركات التصميم في شينغهاي. وكان هؤلاء المصممون من النخبة الذين لديهم خبرة في الخارج. ما هي شركات تصنيع السيارات الأخرى في الصين التي يمكنها تحقيق ذلك ؟
إذا كنت تريد اتباع استراتيجية منخفضة التكلفة ، فهل يمكنك أن تكون أرخص من جيب ؟ كانت سيارات جيب وشيالي رخيصة. ولكن هل كانت تحظى بشعبية ؟ إذا لم يدعم الجيش جيب ولم تشتر الحكومة شيالي كسيارات أجرة ، فهل تعتقد أن هذين المصنعين يمكنهما البقاء حتى الآن ؟
تحطم حلم لي دافو في إنشاء إمبراطورية للسيارات. لم يدعمه أي من أصدقائه. حاول الحصول على قرض من البنوك ، لكن لم يكن أي بنك على استعداد لإقراضه أموالاً يكفى.
القروض ؟ سوف تحتاج البنوك أيضاً إلى معرفة قدرته على سداد القروض. و لقد شعرت البنوك أن اقتراح لي دافو كان مجرد مزحة. لماذا يقرضه البنك كل هذا القدر من المال ؟
ولكن لي دافو لم يكن راغباً في الاستسلام ، فهو لا يفتقر إلى المال. فقد كان مصنعه يحقق أرباحاً سنوية تزيد عن عشرة ملايين يوان. وكان المال الذي بحوزته يكفيه طيلة حياته.
ولكن عندما لا يفتقر الرجل إلى المال ، فإنه يبدأ في ملاحقة أحلامه. و لقد أراد لي دافو حقاً قيادة سيارة صنعها بنفسه ، وتذكر أن فينغ يو أخبره أن يتصل به إذا غير رأيه.
لذا ذهب لي دافو إلى تشونج تشنج شيان وحصل على معلومات عن فينغ يو. اتصل على الفور بفينغ يو.
"المدير لي ، هل تنادني بي لتخبرني أنك قررت الانضمام إلى شركة بينغ مدينة ماتشينيري ؟ " مازح فينغ يو.
"على وجه التحديد ، أريد فقط الانضمام إلى قسم السيارات في شركة بينغ مدينة ماتشينيري الشركة. و أنا لست مهتماً بالآلات الزراعية. " أوضح لي دافو.
فكر فينغ يو في قلبه "ما زلنا لم نسترد رأس مالنا اللازم لمشروع السيارات. الآلات الزراعية التي تنظر إليها باستخفاف لا تزال تحقق أرباحاً عالية. الأرباح كانت أعلى حتى من الدراجات النارية ".
"المدير لي ، سأذهب إلى هانغتشو للقاء تشونج تشنج شيان قريباً. ما رأيك في أن نجري مناقشة وجهاً لوجه عندما أكون هناك ؟ "
كان لي مينغدي يكبر في السن ، وكانت شركة بينج مدينة للآلات قد نمت كثيراً. لم يعد قادراً على مواكبة العمليات. وعلى الرغم من أن فينغ يو طلب منه تدريب مجموعة من المديرين التنفيذيين الشباب ، فسوف يستغرق الأمر 5 سنوات على الأقل حتى يتمكنوا من مساعدته. لا يجرؤ فينغ يو على السماح لهؤلاء الخريجين الشباب بتولي دور المديرين في وقت قريب جداً.
بغض النظر عن مدى جودة درجات هؤلاء الخريجين إلا أنهم ما زالوا يفتقرون إلى الخبرة في إدارة مثل هذه الشركة الضخمة. لم تكن الإدارة شيئاً يمكن تعلمه في المدارس. إنها تتطلب الخبرة.
في حياة فينغ يو السابقة ، نفذ لي دافو العديد من الاستراتيجيات الجيدة وحقق نتائج ممتازة. و لقد أعجب فينغ يو به كثيراً. و لكنه تساءل عما إذا كان لي دافو ما زال مثيراً للإعجاب في هذه الحياة. و لهذا السبب أراد فينغ يو مقابلته والاستماع إلى آرائه حول مستقبل شركة سونغجيانغ موتورز وعملياتها.
… …
كان تشونج تشنج شيان يخطط لتفقد مصانعه الجديدة في مقاطعات أخرى ، ولكن لأن فينغ يو كان ذاهباً إلى هانغتشو ، فقد غير خططه. حيث كانت ليهاها تنمو بسرعة. حيث كانت مشروبات الزبادي ومشروبات الشاي تباع بشكل جيد ، لكن مكملات صحة الأطفال ليهاها وصلت إلى عنق الزجاجة. وصلت المبيعات إلى نقطة لا يمكن أن تزيد فيها أكثر.
بعد دراسة السوق ، شعر تشونج تشنج شيان أن السبب في ذلك هو أن السوق مشبع وأن شركة بينغ مدينة الأدوية مشاريع قد أثرت على المبيعات. اختار العديد من الآباء شراء جلوكونات الكالسيوم لأطفالهم.
لم ترتفع مبيعات المكملات الغذائية الصحية للأطفال من شركة لايهاهـا ، لكن إيرادات لايهاهـا كانت لا تزال تنمو و ربما يتفوق حليب الكالسيوم اد الخاص بهم على ليباشي هذا العام. و في سوق مشروبات الشاي ، ظهر منافس جديد. المنافس الجديد هو شروق الشمس مجموعة.
لكن تشونج تشنج شيان لم يعتقد أن مجموعة رايتسنغ سون تشكل تهديداً له. و لقد كانوا مجرد مقلدين. كيف يمكن أن يكونوا أقوى من ليهاها ؟ إذا استخدمت مجموعة رايتسنغ سون حاويات بلاستيكية مثل ليهاها ، فسوف تفلس في أي وقت.
حتى عندما استخدمت مجموعة رايتسنغ سون العلب في مشروباتها لم تؤثر مبيعاتها عليهاها على الإطلاق. و في الواقع كانت تساعد ليهاها في الاختراق لمشروبات الشاي. وكان هذا أيضاً أحد الأسباب التي جعلت ليهاها لا تخوض حرب أسعار معهم لإفلاسهم.
كان هذا مجرد مصنع صغير باستثمارات بلغت عشرات الملايين فقط. فكيف يمكنهم انتزاع حصة السوق من ليهاها ؟ لم يكن لدى مجموعة رايتسنغ سون سوى بضعة ملايين من الرنمينبي من النقد السائل. وكانت استثمارات ليهاها في المصنع الجديد هذا العام وحدها أكبر بكثير منهم.
أخبر تشونج تشنج شيان فينغ يو عن خططه للشركة ، لكن فينغ يو لم يبدو مهتماً. فلم يكن ذلك لأن فينغ يو لم يكن مهتماً. حيث كان قلقاً بشأن ما إذا لم تنمو مجموعة شروق الشمس مجموعة مثل حياته السابقة ، فهل سيتغير المستقبل ؟
