لاحظت شركة باند-ايد أن حصتها في السوق آخذة في الانحدار. حيث كانت شركة بينغ مدينة الأدوية مشاريع عدوانية للغاية في جهودها التسويقية. لم تكن تعلن في كل مكان فحسب ، بل كانت تحاول أيضاً الإضرار بوصمتها. حيث تم تمزيق مفهوم باند-ايد = بلاستيرس الذي بنوه على مر السنين إلى أشلاء.
ولكن لحسن الحظ بالنسبة لشركة باند-ايد لم يكن من السهل إزالة تأثيرات وصمتها من أذهان المستهلكين. ولا تحتاج الشركة حتى إلى إجراء أبحاث السوق لمعرفة أن ضماداتها كانت لا تزال الخيار الأول للمستهلكين.
ولكنهم لا يدركون أن قطاع السوق القروي الذي كانوا يحاولون تطويره قد استولت عليه شركة بينغ مدينة الأدوية سراً. و لقد خسروا ميزتهم المتمثلة في السيطرة على هذا القطاع من السوق.
حتى العروض الترويجية على جانب الطريق والتي اعتقدت إدارة باند-ايد أنها مجرد مزحة ، تسببت في انخفاض مبيعاتها. و لكن إدارة باند-ايد تعتقد اعتقاداً راسخاً أن بينغ مدينة الأدوية لا يمكنها الاستمرار في هذه العروض الترويجية إلى الأبد ولن تشكل تهديداً لهم أبداً.
في هذه الفترة لم يخطط فينغ يو لأنشطة تسويقية جديدة لشركة بينغ مدينة الأدوية. حيث كانت الاستراتيجية الحالية هي أفضل ما توصل إليه. حيث كان فينغ يو الآن في بكين يتحدث إلى قادة حكومة مدينة بكين حول شراكته مع تشوانجودي.
كانت عائلة فو فعّالة للغاية. وفي غضون فترة قصيرة ، اشترت أكثر من 100 مطعم شهير في العديد من البلدان والمدن ، مثل سنغافورة وماليزيا وماكاو وهونغ كونغ ونيويورك وسيتشوان وهانغتشو وجينلين ، إلخ.
كانت المطاعم التي اشتروها تتمتع بسمعة طيبة ، وكان لكل منها تخصصه الخاص ، كما كانت تقع في مواقع جيدة.
مع كل هذه المطاعم ذات السمعة الطيبة كان تشكيل شراكة مع تشوانجودي هو ما أرادته حكومة مدينة بكين. فهي لا ترغب في رؤية هذه المطاعم تؤثر على سمعة تشوانجودي.
ولكن كانت هناك مشكلة. فبعد دمج هذه المطاعم وتشكيل شركة ، أصبحت قيمة الشركة أعلى بكثير من قيمة مطعم تشوانجودي!
إذا ما قررا تأسيس شراكة ، فسوف يصبح تشوانجودي مساهماً صغيراً. أراد فينغ يو من خلال هذه الشراكة إنشاء سلسلة مطاعم والاستفادة من علامة تشوانجودي التجارية والبط المشوي للتوسع وزيادة الأرباح.
لكن فينغ يو لن يتنازل أبداً عن الأسهم المسيطرة على الشركة!
لقد سمحت حكومة مدينة بكين لشركة كوانجود بأن تكون شركة مساهمة عامة ، وسمحت للأفراد بالاستثمار فيها. حتى أن الأفراد يشملون أموالاً من هونغ كونغ. ولكن هذا كان بشرط أن تحتفظ الحكومة بأغلبية الأسهم وأن يكون لها السيطرة الكاملة على الشركة. فهي لا تريد أن يسيطر آخرون على كوانجود.
حتى لو كانت الحكومة تمتلك أغلبية الأسهم ، ولكن إذا جمع المساهمون الآخرون أسهمهم ، فإنهم سيسيطرون بشكل كامل على الشركة. سوف يتم خصخصة شركة كوانجود بالكامل!
"سيدي العمدة ، لقد اتفقنا على الشروط ووقعنا على خطاب النوايا. لم يُذكر أنه إذا كانت القيمة الإجمالية لمطعمي أعلى من تشوانجودي ، فلن تتم هذه الصفقة. و هذا ما أردتموه جميعاً ، وقد بذلنا قصارى جهدنا لزيادة نطاقنا لزيادة علامة تشوانجودي التجارية بشكل أفضل. و لقد فعلنا ذلك والآن تلومنا على ذلك ؟ أليس هذا غير معقول ؟ " كان فينغ يو غاضباً.
بالطبع لم تكن عائلة فو تنوي شراء المطاعم في الصين في البداية. حيث كان فينغ يو هو من اقترح ذلك. حيث كان فينغ يو يريد فقط أن تكون قيمة مشروع مطاعمهم أعلى بكثير من قيمة مطعم تشيوانغود.
كان كل من فينغ يو وفو قوانغ تشنج يعلمان أن القيمة الإجمالية لمطاعمهما على الورق أعلى بكثير من قيمة مطعم تشيوانغود. ولكن إذا ضم مطعم تشيوانغود قيمة علامتهما التجارية ، فستظل القيمة أعلى.
ولكن فينغ يو وفو قوانغ تشنج لن يخبرا حكومة مدينة بكين بهذا الأمر. إن نائب رئيس البلدية ليو لم يكن تشانغ رويكيانج. ولن يتخلى فينغ يو عن الفرصة للاستفادة منه.
"هذا ما قلناه ، وقد ورد في الاتفاق. ولكن قيمة مطاعمكم لا ينبغي أن تكون أعلى بكثير من قيمة مطاعمنا. و إذا كنا لا نزال نريد حصة مسيطرة ، فهل يتعين علينا استثمار 100 مليون يوان إضافية ؟ إذا كان لدينا المال ، فلماذا نعمل لديكم ؟ يمكننا توسيع أنفسنا. " عبس نائب رئيس البلدية ليو وقال.
كانت شركتان للأطعمة والمشروبات قد تواصلتا مع شركة تشوانجودي من قبل. حيث كانت إحداهما شركة من سيتشوان ، وكانت شركة مساهمة حيث تمتلك الدولة غالبية الأسهم. وكانت الشركة الأخرى شركة شراكة ، وكانت مؤسسة خاصة.
كانت هاتان الشركتان مؤثرتين للغاية. ولكن مقارنة بشركة فينغ يو وعائلة فو كانت لا تزال تعتبر شركة صغيرة. وحتى لو تم دمج الشركتين ، فما زال من غير الممكن مقارنة القيمة الإجمالية. ففي النهاية كانت المطاعم التي اشترتها عائلة فو أعلى قيمة بكثير من المطاعم الصينية. وأيضاً بسبب تعليمات فينغ يو بشراء المطاعم بسرعة ، دفعت عائلة فو سعراً مميزاً لتلك المطاعم.
كان فينغ يو يتوقع هذا. و إذا كان هو المساهم الرئيسي في شركة كوانجود وأراد شخص ما شراء الأسهم المسيطرة ، فلن يوافق على ذلك أيضاً.
كان فينغ يو قد ناقش مع فو قوانغ تشنج كيفية إقناع حكومة مدينة بكين بالموافقة على شراكتهما. وكان الحل الذي توصلا إليه هو توسيع نطاق الشراكة بشكل أكبر وزيادة عدد المساهمين. و كما كان عليهما إظهار دعمهما لحكومة المدينة والسماح لها بتولي منصب رئيس مجلس الإدارة.
لا يتمتع فينغ يو وفو قوانغ تشنج بخبرة في إدارة شركات الأغذية والمشروبات. كل ما يريدونه هو جني الأموال. لذا بصفتهما مستثمرين و كل ما عليهما فعله هو حضور اجتماعات المساهمين والجلوس وجمع الأرباح.
بالطبع ، لن يكون فينغ يو وفو قوانغ تشنج أغبياء إذا تخليا عن جميع حقوق المساهمين. و إذا سمحت حكومة المدينة لأحمق بقيادة الشركة ، فيجب أن يكون لديها حق النقض.
"سيدي العمدة ليو ، أعتقد أن هذه المشكلة يمكن حلها بسهولة. و لقد سمعت أنه عندما اتصلنا بشركة تشوانجودي كانت شركتان أخريان مهتمتين بالاستثمار في تشوانجودي. لماذا لا نستعين بهما في هذه الشراكة ؟ "
"دعهم يستثمرون أيضاً ؟ لدينا ما يقرب من 20 مطعماً ، وإذا سمحنا لهم بالاستثمار ، فسيكون العدد حوالي 40 مطعماً. هل سيكون الحجم كبيراً جداً ؟ " كان نائب رئيس البلدية ليو قلقاً من أنه لن يكون من السهل إدارته ، وليس لديهم الكثير من طهاة البط المشوي. و إذا فشل هذا ، فسيكون ذلك كارثة بالنسبة لـ تشوانجودي.
"سيدي العمدة ليو ، نحن نعمل على تشكيل شراكة لزيادة سمعة الوصمة لمطعم تشوانجودي. حيث كانت جميع المطاعم المشاركة في هذه الشراكة تهدف إلى تحقيق الربح قبل هذه المغامرة. وبعد هذه الشراكة ، لن تتكبد تشوانجودي وحكومة مدينة بكين أي خسائر. وبعد تشكيل هذه الشراكة ، سندعم كلينا الشخص الذي عينته حكومة مدينة بكين ليكون رئيساً لمجلس الإدارة! "
وأعرب فو قوانغ تشنج أيضاً عن أنه كان على نفس الصفحة مع فينغ يو.
كان عمدة المدينة ليو هادئاً. و إذا تمكنت حكومة المدينة من أن تكون رئيساً ، فسيكون لها السيطرة على استراتيجية الشركة واتجاهاتها. أيضاً بعد هذه الشراكة ، ستصبح تشوانجودي أكبر سلسلة مطاعم في الصين ، وسيكون المقر الرئيسي في بكين. ستكون العائدات الضريبية السنوية مبلغاً كبيراً.
ولكن في الوقت نفسه كان عمدة المدينة ليو قلقاً. إذ ستمتلك حكومة مدينة بكين أسهماً أقل. وما زال فينغ يو يقترح منح مديري المطاعم والإدارة العليا في تشيوانغود بعض الأسهم كمكافأة. وكان اتخاذ هذا القرار صعباً.
"سيدي العمدة ليو ، بعد هذه الشراكة ، لن تكون قيمة شركة تشوانجودي هي الأعلى في الصين فحسب ، بل ستكون الأعلى في آسيا! أنت من سيقود مشروع المطاعم رقم 1 في آسيا. و كما أن المقر الرئيسي لهذه الشركة الكبيرة يقع في بكين. هل فكرت في هذا من قبل ؟ " قال فو قوانغ تشنج فجأة.
آسيا رقم 1 ؟
لقد انجذب نائب رئيس البلدية ليو إلى هذا الأمر... هل توافق أم لا ؟
