الفصل 603 من عبقرية غير عادية – استراتيجية الجص الطبي
تم التوقيع على اتفاقية المورد الحصري مع الجيش بسرعة. وكان للجنرال جان بعض الكلمة في شراء الإمدادات الطبية. وعلاوة على ذلك كانت أسعار شركة بينغ مدينة الأدوية مشاريع أقل بكثير من أسعار شركة باند-ايد.
لكن فينغ يو لم يكن راضياً بعد. فلم يكن هذا كافياً للتغلب على باند إيد.
في حياته السابقة ، مرت 5 سنوات منذ أن قدمت شركة ييوننان بايياو ضمادات الشفاء الخاصة بها قبل أن يتم ضرب باند-ايد.
وهذا يعني أنه بعد عامين من دخول باند-ايد إلى السوق الصينية ، نما حضور الوصمة بشكل هائل واستحوذ على غالبية حصة السوق لمدة 10 سنوات تالية.
خلال هذه الفترة كان هناك العديد من شركات الجبس الطبي. ولكن لم يكن أي منها قادراً على منافسة باند-ايد. ولولا مساعدة الحكومة ، فقد يستغرق الأمر أكثر من 5 سنوات حتى تتفوق شركة ييوننان بايياو على باند-ايد.
حتى بعد فوز شركة ييوننان بايياو بعلامة باند-ايد من حيث المبيعات تم إجراء أبحاث السوق. حيث كانت باند-ايد لا تزال الوصمة الأولى للجص ، وجاءت ييوننان بايياو في المرتبة الثانية.
بالطبع كان السبب في ذلك هو أن شركة باند-ايد كانت تحتكر السوق لأكثر من 10 سنوات في حياة فينغ يو السابقة ، وكان من الصعب على الشركات الأخرى أن تتفوق عليها.
كان فينغ يو يحترم شركة يونان بايياو كثيراً. و لقد نجحت في التفوق على شركة باند إيد من حيث حجم المبيعات!
لم يكن لدى فينغ يو الصبر الكافي للانتظار لمدة 5 سنوات. حيث كان هدفه هو عامين. و في غضون عامين كان يريد تجاوز باند-ايد من حيث حجم المبيعات والأرباح والوصمة وغيرها من المجالات. حيث كان عليه أن يتخطى باند-ايد بالكامل.
وهذا سيؤثر على قدرة شركة جونسون آند جونسون على السيطرة على السوق الصينية.
في حياة فينغ يو الماضية ، وقبل أن يعود إلى هذه الحياة مباشرة كانت شركات الأدوية القليلة الكبرى مملوكة بشكل أساسي لشركات أجنبية أو مشاريع مشتركة مع شركات دولية. وكانت شركات الأدوية الصينية الحقيقية متأخرة عنهم كثيراً.
كانت صناعة الأدوية صناعة مهمة. وكان من المحزن أن نرى شركات أجنبية تسيطر على الصناعة في الصين.
لا يريد فينغ يو أن يرى هذا يحدث مرة أخرى في حياته. إن الصين لديها باحثون ممتازون ، ولكن ليس لديهم ما يكفي من الرعاة لأبحاثهم. ليس لديهم ما يكفي من الأموال للترويج لنتائجهم. حيث تم تطوير العديد من أفضل الأدوية في العالم من قبل علماء صينيين وفرق من الباحثين مع علماء صينيين في الفريق.
عادة ما يتم إجراء البحث بواسطة فريق يقوده أستاذ ويساعده طلابه. قد يساهم طلاب البحث بمعظم العمل ، ولكن في النهاية ، من يحصل على أكبر قدر من الفضل ؟
الاستاذ!
كان ذلك لأن أغلب الناس يعتقدون أن الفريق قد توصل إلى النتائج بفضل قيادة البروفيسور. و لكن هذا لم يكن صحيحاً.
لقد كان فينغ يو يدعم الآن العديد من الباحثين. وكان العديد منهم قادرين على تطوير أدوية فعالة وبأسعار معقولة. وهذا ما يريده فينغ يو منهم. وفي المقابل ، سوف يوفر لهم فينغ يو التمويل والسمعة الطيبة.
لقد ساهمت في تطوير الطب ، ويجب أن تحصل على الفضل. و لقد كانت هذه تجارة. و لقد دفع لهم فينغ يو المال وحصل على مكافآت مقابل أبحاثهم. سيحصل الباحثون على الشهرة والأموال للقيام بمزيد من المشاريع.
على سبيل المثال ، تركيبة ييوننان بايياو التي تذكرها فينغ ييوري. و وجد الباحثون من بينغ مدينة الأدوية مشاريع أن التركيبة لم تكن دقيقة ، ولم تكن فعالة مثل ييوننان بايياو الحقيقي. ولكن بعد أن اجتمع الباحثون من بينغ مدينة الأدوية مشاريع وأسياد من جامعة بكين والجامعات الطبية والعديد من الوكالات الأخرى للبحث وتعديل التركيبة لم يكن المنتج النهائي بعيداً جداً عن ييوننان بايياو الحقيقي.
قد يتمكن هؤلاء الأشخاص من تطوير أدوية أفضل ولديهم فرصة كبيرة لتطوير دواء الرش قبل يونان بايياو
كان أحد الأسباب الرئيسية وراء ذلك هو طلب فينغ يو من شركة بينغ مدينة الأدوية مشاريع زيادة إنفاقها على البحث والتطوير.
أوضح فينغ يو للإدارة العليا لشركة بينغمدينة الأدوية مشاريع أن الشركة تمكنت من تحقيق أرباح عالية في العام الماضي لأن الأدوية التي أنتجتها كانت ذات جودة جيدة وفعّالة. لتحقيق أرباح أعلى ، يجب أن تمتلك الشركة منتجاً طبياً حصرياً.
على سبيل المثال ، نجحت شركات الأدوية القليلة الرائدة في العالم لأنها تمتلك براءة اختراع نوع واحد على الأقل من الأدوية. ولم تعتمد أي منها على الأدوية والعقاقير منخفضة التكلفة للوصول إلى ما هي عليه الآن.
انظر إلى باند-ايد. لماذا كانت هذه الوصمة من الجص الطبي هي الأكثر مبيعاً في العالم وحققت أعلى الأرباح ؟ كان ذلك لأنهم كانوا مخترعي الجص الطبي. حيث كانت الوصمة الأقدم ، وعندما يفكر الناس في الجص كانت باند-ايد هي الوصمة الأولى التي تخطر على بالهم. و في الواقع ، حلت الوصمة باند-ايد محل كلمة الجص الطبي بالنسبة للعديد من المستهلكين!
إذا أرادت شركة بينغ مدينة الأدوية مشاريع الفوز ، فإن الضمادات المقاومة للماء والقابلة للتنفس لم تكن تكفى. حيث كانت هذه الميزات يكفى فقط للفوز بتلك العلامات التجارية الأصغر.
بعد فترة وجيزة من طرح شركة بينغ مدينة الأدوية مشاريع للضمادات المقاومة للماء والقابلة للتنفس ، طرحت باند-ايد أيضاً ضمادات مماثلة. حيث كانت باند-ايد تمتلك هذا المنتج منذ البداية ، وحقق نجاحاً كبيراً في الخارج. لم يقدموا هذا المنتج في الصين لأنهم شعروا بعدم الحاجة إليه. بمنتجاتهم القديمة كانوا قد احتكروا السوق الصينية بالفعل.
كانت شركة "باند إيد " أشبه بشركة سوني وغيرها من شركات الإلكترونيات العملاقة. فعندما تقدم الشركة منتجاً جديداً لم يكن ذلك لأن تقنياتها جيدة بما يكفي. بل كانت تقدمه لإظهار أن تقنياتها هي الأفضل في الصناعة. وإذا كانت تقنياتها لا تزال متقدمة على منافسيها ، فلن تقدم أحدث تقنياتها إلا إذا كان ذلك من شأنه أن يخفض تكليفها.
ستقوم معظم الشركات المتعددة الجنسيات بتقديم تقنية جديدة من حين لآخر للحفاظ على ريادتها في صناعتها وزيادة تأثير وقيمة وصمتها.
حالياً ، لا تمتلك شركة بينغ مدينة الأدوية مشاريع سوى لاصقات الانمى التي تختلف عن باند-ايد. حيث كان هذا المنتج هو محور اهتمامها الآن. لم تطلب شركة بينغ مدينة الأدوية مشاريع سلسلة واحدة فقط من تصميمات الانمى من ليو مايكل. و لقد طلبت عدة سلاسل من التصميمات مثل سلسلة الانمى و.
كانت حقوق الطبع والنشر لهذه المسلسلات الكرتونية رخيصة. وإذا لم يتمكنوا من الحصول على حقوق الطبع والنشر ، فسوف يطورون شخصياتهم الخاصة من روايات مثل أو. حيث كانت هناك العديد من الشخصيات في هذه الروايات ، وهذا يعكس الثقافة الصينية.
كانت هذه حيلاً صغيرة ، ولم تكن تكفى للفوز بضمادة لاصقة. حيث كانت الطريقة الوحيدة للفوز هي تطوير ضمادة لاصقة من شأنها تسريع التئام الجرح ، وهو السبب الرئيسي وراء تفوق يونان بايو على ضمادة لاصقة في حياة فينغ يو السابقة.
ولكن لم يكن من الممكن تطوير هذا المنتج في يوم أو يومين. وكان بوسع فينغ يو أن يتحمل الانتظار ، ولكنه لم يكن على استعداد للانتظار أكثر من عام واحد. وحدد مهلة عام واحد لباحثيه لتطوير هذا المنتج.
في هذا العام ، استغل فينغ يو علاقاته ليصبح المورد الحصري للضمادات للقسم العام للرياضة في الصين والجيش. حيث كانت الرسائل التي تروج لها وسائل الإعلام الرئيسية مجرد استراتيجيه تسويقية. ويمكن أن تفعل الضمادات اللاصقة نفس الشيء.
ولكن بسبب كل هذه الاستراتيجيات التسويقية لم تتمكن شركة بينغ مدينة الأدوية مشاريع من تحقيق أي أرباح من الضمادات التي تنتجها. فقد أنفقت الشركة الكثير على تكاليف التسويق ، وكانت الضمادات تباع بثمن بخس للغاية.
كان القلق الأكبر لدى فينغ يو هو الفوز بحجم المبيعات والإيرادات ولكن خسارة الأرباح والوصمة.
والآن ، أصبح الهدف هو السيطرة على حصة السوق وزيادة الوعي بالوصمة. وكان لابد من انتظار المعركة الحقيقية حتى يتم تطوير الضمادة الطبية.
5 دولارات أو أكثر شهرياً
10 دولارات أو أكثر شهرياً
20 دولاراً أو أكثر شهرياً
50 دولاراً أو أكثر شهرياً
75 دولاراً أو أكثر شهرياً
99.99 دولاراً أو أكثر شهرياً
نحن نقدر دعمكم كثيراً.
