(برعاية داركمييبكينغ)
في اليوم التالي ، ذهب كيرايلينكو وفريقه إلى شركة تاي هوا للتجارة. ووقع كيرايلينكو وفنغ يو اتفاقية تجارية. تنص الاتفاقية على شروط ومسؤوليات كلا الجانبين ، مثل أن يكون الجانب السوفييتي مسؤولاً عن نقل البضائع من موسكو إلى مدينة بينج ، وشروط الدفع ، ووقت التسليم ، وما إلى ذلك. ومع ذلك لم يتم ذكر نوع البضائع في الاتفاقية.
"الأخ كي ، ماذا تريدون جميعاً هذه المرة ؟ "
"هل لديك أي توصية جيدة ؟ " سأل كيرايلينكو عرضاً.
نقر فينغ يو بأصابعه ودخل وو تشيجانج الغرفة وهو يحمل مروحتين كهربائيتين من نوع رياح و مطر ووضعهما على الطاولة.
"ألق نظرة. و هذه هي المروحة الكهربائية الأكثر شعبية في الصين حالياً. مراوح كهربائية للرياح والأمطار. آمنة وخفيفة وجميلة واقتصادية. و لقد احتفظت ببعضها عمداً من أجلك. " قال فينغ يو.
اتسعت عيون مجموعة السوفييت عندما رأوا أن المروحة الكهربائية يمكن تثبيتها على الطاولات والكراسي والخزائن وما إلى ذلك. حتى أنهم شهقوا من المفاجأة عندما وضع فينغ يو أصابعه في شفرات المروحة ولم يصب نفسه.
الاتحاد السوفييتي كما خمّن فينغ يو. إنهم ينتجون المراوح الكهربائية لكنهم لا يختلفون عن الصين. إنهم ينتجون تلك المراوح الكهربائية المعدنية الباهظة الثمن والضخمة والصاخبة والرديئة التصميم.
14 إلى 15 روبلاً للوحدة ؟ إنه رخيص للغاية! طلب كيرايلينكو على الفور 20,000 وحدة! إذا لم يكن ذلك بسبب عدم وجود أموال تكفى ، لكانوا يريدون المزيد.
وكانت بقية البضائع عبارة عن منتجات غذائية بشكل أساسي ، مثل نقانق لحم الخنزير ، والسلع المعلبة ، والحلويات ، ومشروبات جيانلي باو ، وكانت البقية عبارة عن منتجات نسيجية.
يعد الاتحاد السوفييتي أحد قادة العالم في مجال الصناعات الثقيلة ، لكن صناعته الخفيفة أصبحت الآن متفوقة على الصين.
قام فينغ يو بحساب السعر الإجمالي ، وأضاف 5% أخرى إلى سعر الجملة للمراوح الكهربائية ، ومع المراوح بلغ المجموع الإجمالي ما يقرب من 600 ألف روبل. كيرايلينكو وشركاؤه ليس لديهم ما يكفي من المال.
لكن فينغ يو لوح بيده "إنها 100 ألف روبل فقط. و أنا أصدقك. و إذا كان لديك عربات قطار لا تزال معك ، فيمكنني أن أرسل لك المزيد من البضائع! حتى أن هذه التجارة لا تحتاج إلى الكثير من المال. و يمكنك فقط تسليم الأشياء التي أريدها في نفس الوقت لتعويض الاختلافات. و يمكننا المقايضة! "
تجارة المقايضة ؟
نظر السوفييت إلى بعضهم البعض.
بناءً على تجاربهم السابقة ، يجب عليهم دفع المبلغ الكامل لشركة فينغ يو أولاً قبل تحميل البضائع وتسليمها لشركة فينغ يو. و بعد استلام البضائع ، يقومون بتحميل البضائع التي أرادتها شركة فينغ يو وتسليمها إلى مدينة بينغ. و في الوقت نفسه ، ستحتاج شركة فينغ يو إلى تحويل المدفوعات الكاملة إليهم قبل تسليم البضائع.
ولكن ما قاله فينغ يو للتو هو أنه طلب منهم شحن البضائع التي يريدها من الاتحاد السوفييتي ، كدفعة للفوارق. ولكنهم مسؤولون عن النقل وما زال فينغ يو يتحمل جزءاً من رسوم النقل. ألا يخشى فينغ يو أن يخدعوه ؟
قد لا يثق فينغ يو بالآخرين ، لكنه ما زال يثق بكيرايلينكو. وطالما أن كيرايلينكو ما زال يرغب في جني الأموال ، فإن فينغ يو شريك تجاري مهم.
وبالفعل وافق كيرايلينكو نيابة عن بقية المشاركين. ففي الاتحاد السوفييتي كان من المقرر أن يستخدموا دفعة أولى تتراوح بين 20% و30% للحصول على البضائع أولاً. ومن الممكن سداد الرصيد المتبقي بعد شهرين. وبدأ السوفييت على الفور في مناقشة البضائع الأخرى التي يريدونها.
عندما طلبوا بضائع بقيمة مليون روبل ، سأل كيرايلينكو فينغ يو ، ما هي البضائع التي يريدها من الاتحاد السوفييتي.
"السيارات المستعملة. السيارات المستعملة المصنوعة في أوروبا. طالما لا توجد مشاكل في أداء السيارة وبأسعار معقولة ، سأشتري كل ما يمكنك العثور عليه! " أجاب فينغ يو.
في تلك الحقبة كانت الرسوم الجمركية على السيارات المستوردة مرتفعة للغاية. أما بالنسبة للسيارات المستعملة ، فكانت الرسوم الجمركية مثل السلع العادية تماماً. وكانت رخيصة جداً مقارنة بالسيارات الجديدة. و في الصين ، هناك العديد من الأشخاص الذين يحبون السيارات المستوردة ولكنهم غير قادرين على تحمل تكليفها. فهم لا يستطيعون سوى شراء السيارات المحلية.
يتذكر فينغ يو في حياته السابقة أن امرأة ثرية من شينغهاي جمعت ثروتها من استيراد السيارات الفاخرة المستعملة. وقد ربحت بضعة مليارات في غضون عشر سنوات. وقد شحنت السيارات عبر البحر واستغرق الأمر وقتاً طويلاً لشحنة واحدة.
من ناحية أخرى ، سوف يستورد فينغ يو هذه السيارات عبر السكك الحديدية. وتتمثل ميزة استخدام السكك الحديدية في السرعة وقرب مدينة بينج من الحدود. ويثق فينغ يو كثيراً في قدرته على الاستحواذ بسرعة على سوق الشمال الشرقي والتوسع تدريجياً إلى المنطقة الشمالية بأكملها.
كان كيرايلينكو وشركاؤه ينظرون إليه بقلق. فقد تصوروا أن فينغ يو سيطلب الكثير من الأشياء. وبفضل خلفيتهم العائلية و يمكنهم حتى مساعدة فينغ يو في الحصول على سلع محظورة. و لكنهم لم يتوقعوا أن فينغ يو يريد فقط سيارات أوروبية مستعملة.
إنهم لا يملكون الإمدادات في أيديهم. و إذا كانت الكمية كبيرة ، فسيكون الأمر مزعجاً للغاية. و لكنهم وعدوا فينغ يو بالفعل بأنهم قادرون على الحصول على ما يريده.
"فينغ ، نحن قادرون على توفير سيارات مستعملة لك ولكن ليس بكميات كبيرة. " قال كيرايلينكو بخجل.
رفع فينغ يو حاجبيه وقال "لا بأس ، ما عليك سوى اختيار السيارات الفاخرة. مرسيدس ، بي إم دبليو ، فولجا ، أو السيارات الرياضية مثل فيراري ، لامبورجيني ، إلخ. أريد فقط السيارات الباهظة الثمن! "
إذا حصل كيرايلينكو على سيارة لادا أو شيء من هذا القبيل ، فلن تكون هناك أي أرباح لفنغ يو.
كانت التعريفات الجمركية بين الدول الأوروبية أقل. ويمكن أن يتضاعف الفارق في السعر بين سيارة بي إم دبليو في الاتحاد السوفييتي والصين إلى أكثر من الضعف. وسوف يجلب فينغ يو السيارات الفاخرة المستعملة من الاتحاد السوفييتي ، وسوف يقوم بتجديد هذه السيارات وإصلاحها في الصين. ثم يبيعها بسعر مضاعف عن سعر التكلفة. وهو لا يخشى من عدم وجود سوق لهذه السيارات.
"فنغ ، إلى جانب السيارات المستعملة ، هل تريد أي شيء آخر ؟ الآلات التي يتم إنتاجها في بلدنا جيدة جداً ومتطورة. هل أنت مهتم ؟ " سأل كيرايلينكو.
فكر فينغ يو لفترة ثم قال "أريد بعض قطع الغيار. و على سبيل المثال ، قطع الغيار للآلات المستخدمة في الزراعة وقطع الغيار للجرارات. ما زال جانبي يجري أبحاث السوق. سأخبرك عندما أحتاج إلى أشياء أخرى ".
أجاب كيرايلينكو "لا مشكلة ، يمكننا بسهولة الحصول على هذه الأشياء ". شعر الجميع بالارتياح. بفضل خلفيتهم وعلاقاتهم و يمكنهم بسهولة الحصول على قطع الغيار لفنغ يو.
هذه المرة لم يكن لديهم سوى 500 ألف روبل واشتروا سلعاً بقيمة مليون روبل. حيث كان لدى فينغ يو مليون روبل وطلب سلعاً بقيمة 1.5 مليون روبل.
هذه الطريقة في التعامل التجاري سمحت لكلا الطرفين بشراء المزيد من السلع في وقت واحد. ستظل المعاملات مسجلة في الدفاتر ولكن سيتم إيداع جزء فقط من الأموال في حساباتهم.
بعد الانتهاء من تفاصيل تجارتهم ، سأل فينغ يو بفضول "في كل مرة تنقل فيها الكثير من البضائع ، كيف تدفع الضريبة ؟ "
كانت الأشياء التي يشتريها كيرايلينكو في كل مرة متنوعة للغاية ومكدسة معاً في عربة القطار. حيث كان فينغ يو فضولياً للغاية بشأن كيفية مرور كيرايلينكو بالجمارك وكيفية دفع الضرائب.
غمز كيرايلينكو إلى فينغ يو وقال "هذه السلع هي إمدادات عسكرية. لا نحتاج إلى دفع الضرائب! "
يا للعار ، هؤلاء الناس كانوا أكثر وقاحة مما تصور. و لقد نقلوا هذه البضائع كإمدادات عسكرية وحققوا أرباحاً لأنفسهم.
هل يستطيع فينغ يو أيضاً تجنب الضرائب ؟ بالطبع لا! شركته هي مؤسسة خاصة ومن الضروري دفع الضرائب. و على الرغم من أن التعريفات كانت أرخص بكثير للسيارات المستعملة من السيارات الجديدة إلا أنها كانت لا تزال باهظة الثمن. و كما استفسر فينغ يو عن معدلات الضرائب على قطع الغيار المعدنية ولم تكن الضرائب منخفضة أيضاً. كيف يمكنه تجنب الضرائب قانونياً ؟
لقد فكر فينغ يو في هذه المشكلة عندما أراد ممارسة تجارة السيارات الفاخرة المستعملة. وقد ناقش الأمر مع المحامي وتوصل إلى أنه يستطيع استيراد هذه السيارات كبند آخر. ورغم أنه ما زال يتعين عليه دفع الضرائب ، فإن الضرائب ستكون أرخص بنسبة 90% وقانونية.
إن استيراد السيارات يتطلب دفع ضرائب ، ولكن ماذا عن استيراد أجزاء السيارات أو استيراد المعادن الخردة ؟ إذا تم إزالة جميع الإطارات والمقاعد من السيارة ، فسيتم اعتبار السيارة معادن خردة. و يمكن بعد ذلك استيراد الإطارات والمقاعد كأجزاء. بمجرد وصول "المعادن الخردة " و "الأجزاء " يمكن إعادة تجميعها في سيارة.
سيتم تخفيض الضريبة من 50% أو 60% إلى أقل من 20%. هذه هي الثغرة.
ما دام بوسعه أن يفعل ذلك من ثلاث إلى خمس مرات ، فإن المليون روبل الذي يملكه فينغ يو سوف يصبح بضعة ملايين أو حتى أكثر من عشرة ملايين! وعندما يحدث ذلك فسوف يكون لديه الأموال اللازمة لدخول السوق المالية الصينية كأحد الكبار.
