كان شي فينغ ، المدير العام لشركة يادو وأحد المساهمين ، يجلس على الأريكة وينظر إلى الأشخاص أمامه.
"المدير فينغ ، لماذا تبحث شركة تاي هوا للتجارة عنا ؟ نحن منافسون. " سأل شي فينغ بفظاظة.
كانت شركة يادو قد طورت بالفعل جهاز ترطيب وكانت على وشك طرح أجهزة ترطيب منزلية. ولكن قبل أن تتمكن من طرح منتجها في السوق ، اكتشفت أن هناك بالفعل أجهزة ترطيب منزلية في السوق. و لكنها كانت مجرد أجهزة ترطيب حرارية ، ولم تهتم الشركة بذلك.
استناداً إلى أبحاثهم كان لدى الصينيين في ذلك الوقت قدرة إنفاق محدودة ، ولم يكن الكثيرون قادرين على شراء هذه المرطبات. ولكن سرعان ما قدمت شركة تاي هوا التجارة المرطبات بالموجات فوق الصوتية ، وعرفت شركة ياديو مقدار الأرباح التي يمكن أن تحققها شركة تاي هوا التجارة. والجزء الأكثر إثارة للدهشة هو أن هذا المنتج كان يباع بشكل جيد للغاية.
وقد تم تصدير هذا المنتج إلى الخارج ، وتم بيعه بسعر أعلى بعدة مرات من سعره في الصين.
كانت شركة ياديو متأخرة بخطوة واحدة فقط ، وكانت الوصمة رياح و مطر قد استحوذت بالفعل على السوق. وكان الأمر الأكثر إحباطاً هو أن شركة تاي هوا التجارة قد حصلت على براءة اختراع للتكنولوجيا. لم تتمكن شركة ياديو من تصنيع منتجات مماثلة. و لكن قدمت نوعاً آخر من أجهزة الترطيب الكهربائية إلا أن سوق أجهزة الترطيب المنزلية كانت مملوكة بالفعل للعلامة التجارية رياح و مطر. و في النهاية لم يتمكنوا إلا من التركيز على أجهزة الترطيب الصناعية الخاصة بهم.
لكن اليوم ، اتصل به موظفو شركة تاي هوا تريدنج ويريدون التحدث عن التعاون. ما هو التعاون الذي يمكن التحدث عنه بين شركة يادو وشركة تاي هوا تريدنج ؟
"السيد شي ، يمكن اعتبار شركتنا تاي هوا التجارة وشركة ياديو من الشركات الرائدة في سوق أجهزة الترطيب في الصين. نحن متخصصون في أجهزة الترطيب المنزلية ، وأنتم متخصصون في أجهزة الترطيب الصناعية. هل تبيع شركتكم أيضاً أجهزة الترطيب المنزلية في السوق ؟ "
"ما المشكلة ؟ أنتم فقط من يستطيعون بيع أجهزة ترطيب المنزل ، ونحن لا نستطيع البيع ؟ أعلم أنكم تمتلكون براءات الاختراع ، لكن منتجنا مختلفة عن منتجاتكم! " عندما ذكر شي فينغ أجهزة ترطيب المنزل كان غاضباً. و لقد استخدموا 3 أيام فقط لمعرفة هذه التقنية بالموجات فوق الصوتية ، ولكن لأنها محمية ببراءات الاختراع لم يتمكنوا من إنتاجها!
"لا ، لا ، لا. و لقد أساء المدير شي فهمنا. هدفنا هنا هو تبادل التقنيات مع ياديو! "
وقف شي فينغ "ماذا قلت ؟ تبادل التكنولوجيا ؟ "
لقد أصبحت أجهزة ترطيب الهواء والأمطار الآن رائدة السوق ، ولو كان شي فينغ هو من قام بذلك لما قام باستبدال هذه التقنيات. هل جن جنون شركة تاي هوا للتجارة ؟
"هذا صحيح. نريد استخدام تقنية المرطب لدينا لتبادلها بتكنولوجيا المرطب ومزيل الرطوبة من ياديو. أيضاً يمكننا أن نتمتع بمنافسة عادلة ولا ننخرط في حرب أسعار. " كان هذا تماماً مثل ايوا وسوني. المنافسة العادلة قانونية ولا يمكن اعتبارها احتكاراً للسوق.
"هل تريد دخول سوق أجهزة الترطيب الصناعية ؟ " شعر شي فينغ أن شركة تاي هوا للتجارة تريد دخول السوق الصناعية.
"حالياً ، لا نهتم كثيراً بسوق أجهزة الترطيب الصناعية. وسنظل نركز على أجهزة الترطيب المنزلية. ومع ذلك سننتج أجهزة الترطيب الصناعية ، ولكن ليس بكميات كبيرة. ولن تتأثر مبيعات شركتك.
توقف عن المزاح. و في الصين كانت هناك شركة ياديو ، وكانت هناك العديد من شركات المرطبات الصناعية الراسخة في الخارج. فلم يكن فينغ يو واثقاً من دخول هذه السوق. حيث كان راضياً بالفعل عن سوق المرطبات المنزلية.
لا يفهم شي فينغ سبب رغبة شركة تاي هوا للتجارة في القيام بهذا. و لكن شركة يادو كانت ستستفيد من هذه الصفقة. فباستثناء تكنولوجيا المرطبات تمتلك يادو براءات اختراع لتكنولوجيات أخرى. و لكن يمكن لأشخاص آخرين تعديل التكنولوجيات قليلاً ، ويمكنهم تصنيع هذه المنتجات. ومع ذلك بخلاف المرطبات لم يكن سوق المنتجات الأخرى كبيراً. ماذا تريد شركة تاي هوا للتجارة أن تفعل بهذه التكنولوجيات ؟
"هل نكتفي بتبادل التكنولوجيات فقط ؟ ولا نحتاج إلى أموال نقدية ؟ "
"بالطبع لا. لن نكتفي بتبادل التقنيات فحسب ، بل سنعمل أيضاً على تشكيل تحالف والعمل كمتعاقدين لمساعدة بعضنا البعض في تصنيع المنتجات ".
كان مصنع ياديو مصنعاً كبيراً ويقع في موقع مميز في بكين. و إذا تمكنت ياديو من مساعدة فينغ يو في تصنيع أجهزة الترطيب وأجهزة إزالة الرطوبة ، فيمكنها زيادة إنتاج الرياح والأمطار ، وخفض تكلفة النقل أيضاً. سيحتاج مصنع فينغ يو في دونغقوان أيضاً إلى مساعدة ياديو في تصنيع منتجاتها. حتى أن فينغ يو قررت مساعدة ياديو في تصدير منتجاتها من خلال شركة فو غوانغشينغ. بهذه الطريقة ، سيتم حل دعوى مكافحة الاحتكار الخاصة بهم //.
كانت شركة يادو أيضاً شركة حكومية مملوكة للقطاع الخاص. وهذا أفضل من السماح لهؤلاء الأجانب بكسب المال. و علاوة على ذلك كانت تكنولوجيا يادو في تنقية الهواء واحدة من الأفضل في العالم. و في المستقبل ، قد تحتاج فينغ يو أيضاً إلى العمل معهم.
فكر شي فينغ في الأمر. إن مساعدة بعضنا البعض في تصنيع المنتجات يمكن أن يقلل أيضاً من التكلفة ويستفيد كل منا من مزايا الآخر. لم تكن هذه خطوة سيئة. هل يمكن أن تكون شركة تاي هوا للتجارة ترغب في الاستفادة من قدرات التصنيع لدى يادو ؟
قرر شي فينغ اختبار ما كان يمثل الأساس لشركة تاي هوا للتجارة "المدير فينغ قد سمعت أن شركة تاي هوا للتجارة تمتلك أيضاً براءة اختراع تقنية المروحة الخالية من الشفرات. لماذا لا تتبادل هذه التقنية معنا أيضاً ؟ لن يكون من العدل أن نستخدم تقنيتين لتبادل تقنية واحدة ".
نظر فينغ يو وفو قوانغ تشنج إلى بعضهما البعض. حيث كانت شركة يادو جشعة حقاً كما توقعا. و قبل هذا الاجتماع ، ناقشا هذا الأمر من قبل. و نظراً لأنهما بحاجة إلى ترقية تقنية المروحة الخالية من الشفرات ، فلماذا لا يستخدمانها لتبادل شيء مع يادو. لا تزال شركة يادو تمتلك تقنية تنقية الهواء. سيكون هذا سوقاً ضخماً في المستقبل.
"هل تريد أيضاً تقنية المروحة الخالية من الشفرات ؟ لا ينبغي أن تكون هذه مشكلة. ولكن يجب عليك استخدام تقنيات تنقية الهواء والمكنسة الكهربائية الخاصة بك لتبادلها. سنكون في وضع غير مؤاتٍ إذا قمنا بهذا التبادل. لذا يجب أن يمنحنا جانبك بعض الفوائد في تحالفنا. و على سبيل المثال ، سيتم إجراء البحث والتطوير لترقية هذه التقنيات بواسطة ياديو ، ويجب أن تسمح لنا باستخدامها مجاناً. كل عام ، يجب عليك أيضاً مساعدتنا في تصنيع عدد أدنى من أجهزة الترطيب وأجهزة إزالة الرطوبة والمكانس الكهربائية وأجهزة تنقية الهواء والمراوح الخالية من الشفرات برسوم مقاول صفرية. و من جانبي ، سنساعد ياديو في تصدير منتجاتك إلى دول أخرى. سندخل سوق الدول الأخرى معاً ونكسب أموالهم للصين! "
كان استخدام تقنيتين لتبادل تقنية واحدة مربحة صفقة عظيمة. فلم يكن هناك سبب لرفض شي فينغ. حيث كانت الشروط الإضافية التي وضعها فينغ يو مقبولة أيضاً. حيث كان الجزء الأكثر إثارة للاهتمام في هذه الصفقة بالنسبة لشي فينغ هو مساعدة شركة يادو في تصدير منتجاتها إلى دول أخرى.
كانت شركة يادو تحمل على عاتقها حلم البلاد بأكملها. و في عام 1987 تم استثمار ما مجموعه 170 مليون دولار في هذه الشركة. حتى الآن لم تتمكن هذه الشركة من تحقيق التعادل بعد تطوير العديد من المنتجات.
إذا تمكنت شركة يادو من تصدير منتجاتها ، فإن أرباحها سوف تزيد كثيراً. الشرط الوحيد الذي لم يجرؤ شي فينغ على الموافقة عليه على الفور هو أن تقوم يادو بالبحث عن هذه التقنيات وتحديثها والسماح لشركة تاي هوا للتجارة باستخدام هذه التقنيات مجاناً.
كانت تكاليف البحث والتطوير هي أعلى نفقات شركة ياديو. إنه لا يعرف مقدار ما أنفقته شركة تاي هوا التجارة على البحث والتطوير ، لكن لا ينبغي أن يكون المبلغ منخفضاً. و إذا لم يكن الأمر كذلك فلماذا يريد فينغ يو منهم البحث عن النسخة المطورة من تقنياتهم ؟
ولكن فينغ يو لم يستثمر الكثير في تطوير هذه التقنيات. فقد كان يسمح لمصنع الطيران بالحصول على جزء من أرباحه في السابق. أما الآن فقد أصبح فينغ يو يمتلك كل أسهم هذه المنتجات.
"المدير فينغ ، السيد فو ، إلى متى ستظلان هنا في بكين ؟ أحتاج إلى مناقشة الأمر مع بقية المساهمين قبل أن أتمكن من إعطائكم رداً. "
"هل 3 أيام يكفى ؟ إذا لم تقبل ياديو شروطنا في غضون 3 أيام ، فسنفكر في شركاء آخرين. " تبادل فينغ يو النظرات مع فو غوانغشينغ وأعطى مهلة نهائية.
