عاد فو قوانغ تشنج بعد بضعة أيام من مغادرته بكين.
"ما الذي جعلك هنا مرة أخرى ؟ " سأل فينغ يو بنبرة غير لطيفة.
كان فو قوانغ تشنج مرتبكاً ، ولم يزعج فينغ يو ، فقد قام بالفعل بتشكيل فريق المبيعات ، وتم الانتهاء من أبحاث السوق.
لقد حصل أيضاً على حقوق الأفلام والموسيقى في هونغ كونغ. و كما اتصل بشركات في الولايات المتحدة وأوروبا. و لقد فعل كل شيء في غضون أيام قليلة ومع ذلك كان فينغ يو يتحدث إليه بهذه النبرة ؟
"أنت في مزاج سيء ؟ ماذا حدث ؟ "
لم يكن فو قوانغ تشنج يعلم أن اليوم هو عطلة نهاية الأسبوع وأن فينغ يو كان على موعد مع لي نا. حيث كانت فترة لي نا في الأسبوع التالي ، ولم يكن بوسع فينغ يو أن يفعل أي شيء معها في الأسبوع التالي. وافقت لي نا على هذا الموعد اليوم ، ولكن بسبب فو قوانغ تشنج ، اضطر فينغ يو إلى تأجيل الموعد.
لوح فينغ يو بيده "أنا فقط في مزاج سيئ. لابد أن شيئاً سيئاً قد حدث حتى تكون هنا. "
لقد ألقى فينغ يو اللوم على فو قوانغ تشنج ، لكنه لم يعترف بأن اللوم كان عليه.
ابتسم فو قوانغ تشنج بمرارة "لدي بعض الأخبار السيئة لك! "
يا لعنة ، لقد كانت هناك أخبار سيئة حقاً.
كانت جميع الأعمال التي عمل فيها فينغ يو مع فو قوانغ تشنج هي الأكثر ربحية بالنسبة له. لا يريد فينغ يو أن يحدث أي خطأ لهذه الأعمال.
"ما هي الأخبار السيئة ؟ "
"شركتنا تتعرض لدعوى قضائية. آه... أعتقد أن شركة تاي هوا للتجارة ستتعرض أيضاً لدعوى قضائية قريباً! "
هاه ؟ هل سيتم رفع دعوى قضائية ضد شركة تاي هوا للتجارة ؟ هل سيتم رفع دعوى قضائية ضد شركة فو قوانغ تشنج للمبيعات أيضاً ؟ هذا يعني أنه يجب أن يكون الأمر متعلقاً بأجهزة الترطيب أو المراوح بدون شفرات.
"هل هي أجهزة الترطيب أم المراوح التي لا تحتوي على شفرات ؟ هل هناك أي مشاكل في الجودة ؟ " عبس فينغ يو. لم يواجه هذان المنتجان أي مشاكل في حياته السابقة. كيف واجه هذه المشاكل عندما أنتج هذه المنتجات ؟ يجب أن يكون هؤلاء الأشخاص في مصنع الطيران هم الذين فاتهم شيء ما أثناء مرحلة التطوير!
"لا توجد مشكلة في الجودة. إنهم يقاضوننا بسبب خلق احتكار! "
القرف ، الاحتكار ؟
كان فينغ يو محبطاً. فقد تقدم البطلب للحصول على براءات الاختراع ، وكان ذلك لمنع الآخرين من تقليد منتجاته. حيث كان يريد إنشاء احتكار لتعظيم أرباحه. و لقد نسي قوانين مكافحة الاحتكار في الدول الغربية. فلم يكن مسموحاً بالاحتكار في تلك الدول.
"هل سنخسر هذه القضية ؟ كم سندفع من غرامات ؟ " سأل فينغ يو بلا مبالاة.
كان فو قوانغ تشنج فضولياً. فلم يكن هناك قانون من هذا القبيل في الصين ، فكيف كان فينغ يو على استعداد لقبول هذا الخبر ؟ كيف عرف بالغرامات المفروضة على الشركات التي أنشأت احتكارات في الدول الغربية ؟
"من قال أننا سنخسر ؟ لن نخسر هذه القضية ، وربما نستغل هذه الدعوى القضائية لخلق دعاية! " قال فو قوانغ تشنج بفخر.
كان مزاج فينغ يو أشبه بركوب قطار الملاهي. هل سيفوز في دعوى مكافحة الاحتكار ؟
في حياته السابقة لم تفز أي شركة في دعوى قضائية ضد شركة احتكارية. فقد دفعت العديد من الشركات المتعددة الجنسيات ، بما في ذلك تلك المدرجة ضمن قائمة فورتشين 500 ، غرامات باهظة. وعادة ، عندما يرفع الناس دعوى قضائية ، يتعين عليهم جمع أدلة ملموسة. ولم يسمع قط عن أي شركة قُدِّمَت لها دعوى قضائية بسبب خلق احتكارات ومع ذلك فازت بالقضية.
"هل يمكننا الفوز ؟ إذن هل هم أغبياء ؟ لماذا ما زالون يقاضوننا ؟ " سأل فينغ يو.
كاد فو قوانغ تشنج أن يبصق الشاي. و لقد غير هذا فينغ يو موقفه بسرعة كبيرة.
"تنص قوانين مكافحة الاحتكار على بعض السيناريوهات التي تشكل احتكاراً: شراء والسيطرة على أسهم شركات أخرى لإضعاف المنافسين و دخول مجالس إدارة شركات منافسة ، على سبيل المثال ، أن تكون مديراً لعدة شركات متنافسة و ربط مبيعات منتجين. إن ربط مبيعات منتج ثانٍ بالمنتج الأول وإجبار المستهلكين على شراء شيء قد لا يحتاجون إليه أو يريدونه يعد انتهاكاً لقوانين مكافحة الاحتكار و التمييز في الأسعار. أي بيع نفس المنتج بأسعار مختلفة لمشترين مختلفين لإبعاد المنافسين عن السوق و الأنشطة التجارية التي من شأنها إضعاف المنافسة بشكل كبير أو إرساء احتكار... "
استمع فينغ يو إلى فو قوانغ تشنج بعناية. حيث يبدو أن براءة الاختراع التي تمتلكها شركة ويند آند راين قد خلقت احتكاراً وكانت سبباً في هذه الدعوى القضائية.
لكن فينغ يو كان ما زال محمياً ببراءات اختراعه ، وكان هذا يعتبر احتكاراً ؟
الآن يدرك فينغ يو لماذا كانت العديد من الشركات في حياته السابقة على استعداد لتبادل براءات الاختراع مع شركات أخرى. وكان ذلك بهدف منع مقاضاة شركته بموجب قوانين مكافحة الاحتكار.
زعمت أنني احتكرت هذه التكنولوجيا ؟ لكنني بعت هذه التكنولوجيا لآخرين ، ولأنهم لا ينتجون المنتجات ، فأنا بحاجة إلى بيعها لآخرين ؟
"يبدو أننا انتهكنا هذا القانون. إذن لماذا قلت أننا نستطيع الفوز بهذه القضية ؟ " أصبح فينغ يو خاملاً مرة أخرى.
"لقد رفعوا علينا دعوى قضائية بسبب احتكارنا لهذه التكنولوجيا ، ومنتجنا باهظة الثمن. ومع ذلك لم نمنع أي منافسين من دخول السوق ، ولم نحدد الأسعار. و كما أننا لا نربط منتجنا بمنتجات أخرى. و لقد زادنا فقط من صعوبة دخول المنافسين إلى السوق. و إذا بعنا براءات اختراعنا لشركة أخرى وسمحنا لها بإنتاج وبيع منتجاتها للشركات الغربية ، فلن تتمكن من مقاضاتنا. و كما أن دعوى مكافحة الاحتكار ستستغرق عاماً واحداً على الأقل. وخلال هذه الفترة ، يمكننا السماح لشركة أخرى ببيع منتجاتها في السوق هناك ، وسنفوز! " قال فو قوانغ تشنج.
يا لعنة ، هل تقصد أننا نخلق لأنفسنا منافساً ؟ من الأحمق الذي جاء بهذا القانون الغبي ؟
لم يكن فينغ يو يتصور أن أجهزة الترطيب التي تنتجها الشركة والمراوح التي لا تحتوي على شفرات والتي تعمل بالرياح والأمطار تُباع في جميع أنحاء السوق الأمريكية والأوروبية. ولا يمكن لأي شركة أخرى دخول هذه السوق.
كان فينغ يو محظوظاً لأنه لم يطور أجهزة الترطيب الصناعية. لو فعل ذلك لكان قد تعرض لمقاضاة منذ فترة طويلة!
"هل لدينا حلول أخرى ؟ " لا يريد فينغ يو التخلي عن هذه الأرباح. و لقد جلبت له مبيعاته الخارجية لمرطبات الهواء والمراوح التي لا تحتوي على شفرات أرباحاً بلغت حوالي 30 مليون دولار أمريكي. ومع نمو السوق ، ستزداد هذه الأرباح أكثر. و عندما تنتهي حماية براءة الاختراع ، سيظل قادراً على الاحتفاظ بأغلبية حصة السوق مع علامته التجارية الراسخة. ستظل هناك أرباح عالية. إنه لا يريد مشاركة أرباحه مع الآخرين.
لقد أنتجت فقط أجهزة ترطيب بالموجات فوق الصوتية ، ويمكنك بيع أجهزة ترطيب حرارية ، أو أجهزة ترطيب كهربائية ، أو أجهزة ترطيب ضباب بارد ، وما إلى ذلك. لم أحتكر السوق.
يمكنك بيع المراوح العادية أو المكيفات ، وأنا أبيع مراوحي التي لا تحتوي على شفرات. لماذا يعتبر هذا احتكاراً ؟
"نعم ، هناك حل آخر. و يمكننا أن نسمح للآخرين بتقليد منتجنا ، ثم نقاضيهم بتهمة انتهاك حقوق الطبع والنشر الخاصة بنا. وهذا من شأنه أن يصرف الانتباه عنا. و على سبيل المثال ، يمكننا أن نعرض بعض براءات الاختراع الخاصة بنا على منافسينا ونسمح لهم بإنتاج المنتجات. ثم نقاضيهم بعد ذلك. "
فينغ يو " … … " ما هذه الفكرة الغبية ؟ أفضل أن أصنع لنفسي منافساً.
تذكر فينغ يو فجأة شركة يادو ، أكبر شركة صينية لتصنيع أجهزة الترطيب من حياته السابقة. و لقد انتزع فينغ يو منهم سوق أجهزة الترطيب المنزلية في هذه الحياة. لماذا لا تستطيع شركة يادو هذه تطوير بعض المنتجات الجديدة ؟ في الصين كانت شركة يادو لا تزال رائدة في مجال أجهزة الترطيب الصناعية.
علاوة على ذلك كانت أكبر شركة لتصنيع أجهزة الترطيب في العالم شركة أمريكية. لماذا لم تطور الشركة منتجات جديدة ؟
نظراً لأننا نتعرض لدعوى قضائية بسبب احتكار السوق ، فإنني سأحتكر السوق فعلياً.
"اذهب واتصل بشركة ياديو وأخبرهم أننا على استعداد لمشاركة تقنياتنا! "
