أصر كيرايلينكو على توقيع العقد وإعطاء فينغ يو رسوماً. لم يستطع فينغ يو إلا أن يوافق "على مضض " ووقع العقد. ولكن في أعماق قلبه كان يقفز من الفرح. ومع ذلك كلما تحدث فينغ يو أكثر ، زاد شك كيرايلينكو. و لقد التقيا بضع مرات فقط ولا يعرفان بعضهما البعض. لماذا يكون فينغ يو على استعداد لمساعدته مجاناً ؟
وكما هو متوقع ، وقع كيرايلينكو في الفخ وأصر على أن يقبل فينغ يو المدفوعات مقابل خدماته.
بعد توقيع العقد ، هدأ فينغ يو أيضاً كثيراً. و هذه الرحلة التي استغرقت يومين أو ثلاثة أيام ، يمكن أن تكسب 60 ألف يوان صيني! والأهم من ذلك أن كيرايلينكو كان ينوي ممارسة هذه الأعمال على المدى الطويل. كيف يمكن لفينغ يو ألا يكون لديه أفكار أخرى ؟
في المستقبل ، هناك صناعة تحظى بشعبية كبيرة وهي خدمات الروحانية.
يكسب الوسيط عمولات من خلال تقديم طرفين لصفقات تجارية. ولأن هذه التجارة لا تتضمن بضائع ، فلا توجد تكاليف. وهي مناسبة جداً لأولئك الذين ليس لديهم رأس مال ولكن لديهم الكثير من الشبكات. و في البداية ، بدأت هذه الصناعة من قبل هؤلاء الأجيال الثانية الغنية الذين لديهم الكثير من العلاقات. و لكنها سرعان ما تطورت إلى صناعة ناشئة.
لكي يكون الوسيط جيداً ، يجب أن يكون لديه مصدر غني من العملاء ومجموعة متنوعة من السلع. والأهم من ذلك يجب أن يعرف الكثير من الناس.
هل يعرف فينغ يو أحداً يمارس التجارة ؟ لا ، ولكن من اليوم فصاعداً سيكون لديه الكثير من المصادر للسلع وهذه السلع مطلوبة في الاتحاد السوفييتي.
في هذا العصر ، تعتبر المضاربة جريمة ولم يتم إلغاؤها بعد. الاقتصاد المخطط يتحول إلى اقتصاد السوق. هناك العديد من الأذكياء ولكنهم في الغالب من المناطق الساحلية. و على سبيل المثال ، قام سكرتير القرية رقم واحد في البلاد ، قرية هواشي ، بتأسيس مصنع لإنتاج الأجهزة الصغيرة حتى قبل أن تسمح الحكومة بذلك.
وفي وقت لاحق ، بعد أن تغيرت السياسة ، أصبح هذا العامل نموذجاً إيجابياً يمكن للآخرين أن يتبعوه.
في لونغجيانغ ، حيث تقع بالقرب من الحدود ، هناك قِلة من الناس الذين يجرؤون على القيام بهذا الخط. و كما لم يكن فينغ يو ينوي القيام بمثل هذه الأعمال. ما أراده هو تجارة المقايضة. حيث كان يرسل بعض السلع المحلية إلى كيرايلينكو ويرسل كيرايلينكو بعض السلع في المقابل. ومع وجود السلع في متناول اليد ، لا يُعتبر فينغ يو مضارباً.
إن المضاربة الحقيقية تشير إلى استغلال الفرصة ، واحتكار السلع ، وتقليد المنتجات ، والتلاعب بالأسعار ، وتعطيل السوق ، والسلوكيات الاستغلالية. ولا يقوم فينغ يو بأي من هذه السلوكيات.
"هذا. أريد المزيد من هذا. " قال كيرايلينكو.
نظر فينغ يو إلى ما أشار إليه كيرايلينكو ، وصدم للحظة. حلوى "الأرنب الأبيض الكبير ". كيرايلينكو رجل بالغ ومع ذلك وضع قطعة حلوى في فمه. أليس هذا ما يأكله الأطفال ؟
"هذه المنشفة ، وهذا الوشاح. المزيد. "
"أريد المزيد من هذه الدبابيس الشعرية. "
"هذه الجوارب ، ذات اللون الأحمر ، والمزيد. "
لقد لاحظ فينغ يو شيئاً ما. لماذا الأشياء التي يريدها كيرايلينكو مخصصة للفتيات ؟
"أخي ، هل تنوي فتح متجر مخصص للعملاء من النساء ؟ " سأل فينغ يو.
"لا ، لا ، لا. و أنا أبيع لفرقة فنية. فرقة فنية هي واحدة من تلك التي طلبت مني أن أقوم بتوفير هذه الأشياء لهم وهم يحبون هذه الأشياء. " أجاب كيرايلينكو.
هذا كيرايلينكو قادر بالفعل. فهو قادر حتى على القيام بعمليات شراء لفرقته الفنية. و فينغ يو مقتنع بأن هذه التجارة يمكن أن تستمر لفترة طويلة ويمكنها تحقيق أرباح ضخمة.
هل تحب الفتيات هذه الأشياء ؟ كما اشترى فينغ يو دبوس شعر أحمر لـ لي نا. حيث يبدو أن لي نا تحب اللون الأحمر.
في أقل من نصف ساعة ، اتصل المدير سو بجميع مورديه ووصل ممثلوهم إلى مكتب التعاونية. يحاول الجميع بيع منتجاتهم إلى فينغ يو في نفس الوقت مما يسبب صداعاً لفينغ يو.
"اصمت! أنا ممثل السيد كيرايلينكو. حيث يجب على الجميع ملء استمارة أولاً. " صاح فينغ يو.
في وقت سابق ، عندما كانوا يقومون بتصوير العقد ، استخدم فينغ يو ورقة بيضاء لرسم نموذج وقام بتصوير أكثر من 10 نسخ. و الآن ، يعطي فينغ يو لكل منهم نسخة.
يشير النموذج بوضوح إلى اسم الشركة المصنعة ، وطبيعة الشركة المصنعة ، ونوع البضائع ، والسعر ، والكمية ، ورقم الاتصال ، وما إلى ذلك. و هذه هي الخطوة المهمة بالنسبة لـ فينغ يو لتجاوز المدير سو في المستقبل.
"حسناً ، سأخبركم الآن بجميع أنواع وكميات البضائع. أما بالنسبة للسعر ، يمكنكم جميعاً مناقشة ذلك مع المدير سو. " قال فينغ يو.
عندما أخبرهم فينغ يو بأنواع وكميات البضائع ، سجل المدير سو ذلك بسرعة. و هذه الصفقة وحدها ستحقق هدف مبيعاته ربع السنوي.
لسوء الحظ لم ير فينغ يو يحتفظ بكل تلك النماذج و ربما تكون هذه هي المرة الأخيرة التي يكسب فيها المدير سو من فينغ يو.
بعد أن ناقش المدير سو الأمر مع ممثلي الموردين ، جلس مع فينغ يو وتحدث عن الخصومات.
لقد اتفقوا أخيراً على خصم 7% والذي يشمل أيضاً نقل البضائع إلى محطة السكة الحديدية وتحميل القطار. السعر الإجمالي لهذه الصفقة هو 1.02 مليون يوان صيني فقط.
ناقش فينغ يو الكمية مع كيرايلينكو لاتخاذ القرار. ولكن بعد الخصم ، أصبح السعر أقل من المتوقع وما زال كيرايلينكو لديه الكثير من المال المتبقي.
استشار فينغ يو كيرايلينكو إذا كان يحتاج إلى أي شيء آخر. و نظر كيرايلينكو حوله وحدق فجأة في القفازات على المنضدة.
تلقى فينغ يو الرسالة على الفور وناقش مع المدير سو بيع جميع مخزوناته من القفازات مقابل 100 ألف يوان صيني. اشترى كيرايلينكو نقانق لحم الخنزير باستخدام بقية أمواله.
لقد وقعوا العقد مع المدير سو وكتبوا إيصالاً بنفس الطريقة كما في المرة السابقة. فقط تم كتابة نوع وكمية البضائع. عمود السعر فارغ.
قام لي شي تشيانغ بتوصيل كيرايلينكو إلى الفندق الدولي لإحضار حقيبته.
بمجرد عودته إلى التعاونية ، فتح كيرايلينكو حقيبته وأخرج أكواماً من الروبل. حيث كان المجموع 300 ألف روبل ، على الطاولة. و عندما مد المدير سو يده لأخذ الروبل ، أوقفه فينغ يو.
"المدير سو ، وفقاً لسعر الصرف ، ما زال يتعين عليك إعادة أكثر من 30 ألف يوان صيني إلينا. ما هي السلع التي تنوي استبدالها بالمال ؟ " سأل فينغ يو.
ابتسم المدير سو "إنه لا يهتم ، فلماذا تهتم كثيراً ؟ "
"لأنني وقعت عقداً أيضاً. حيث يجب أن ألتزم بالقانون. سنستخدم هذه الثلاثين ألف يوان لشراء المعكرونة الفورية. و إذا كنت قادراً على إعطائنا المزيد ، فربما نعود إليك في الشهر المقبل لشراء المزيد من السلع. " قال فينغ يو.
المعكرونة سريعة التحضير من السلع التي تباع بسرعة. حيث شاهدها فينغ يو في المستودع لكن المدير سو لم يوصِ كيرايلينكو بها. ومع ذلك هناك نوع واحد فقط من المعكرونة سريعة التحضير ، وهو معكرونة المأكولات البحرية من "علامة هوا فينغ التجارية ". هذه وصمة قديمة. لا تزال هذه الشركة في الإنتاج حتى ولادة فينغ يو الجديدة.
"فيما يتعلق بقضية سعر الصرف ، طلبت منهم أن يعطونا بعض المعكرونة سريعة التحضير. كل ما عليك فعله هو طهي هذه المعكرونة في الماء المغلي لمدة خمس دقائق ثم يمكنك تناولها. وإذا أضفت إليها قطعة من النقانق ، فسوف يصبح مذاقها أفضل. " هكذا قال فينغ يو لكيريلنكو.
لم يكن كيرايلينكو يعرف ما هي المعكرونة سريعة التحضير ، لكنه كان مسروراً بمعرفة أنه سيحصل على المزيد من السلع. حيث كان يعتقد أنه استخدم كل ما لديه من 300 ألف روبل لشراء تلك السلع ولم يكن يتوقع الحصول على المزيد من السلع.
يبدو أن توقيع عقد مع فينغ يو أمر جيد. بهذه الطريقة ، سيكون فينغ يو أكثر مسؤولية. وبسبب أعماله المستقبلي ، قرر كيرايلينكو منح فينغ يو بعض المزايا.
"هذه لك " قال كيرايلينكو.
"لا ، لا ، هذا كثير جداً. " قال فينغ يو وهو ينظر إلى العشرين ألف روبل أمامه.
"أنت تستحق ذلك. نحن أصدقاء ولا ينبغي لك أن ترفضني. سأعود إلى مدينة بينج مرة أخرى في المستقبل. و من فضلك استمر في مساعدتي. " قال كيرايلينكو.
لقد قبل فينغ يو مبلغ العشرين ألف روبل "رغماً عنه ". هذا الكيرايلينكو جميل حقاً!
