كيرايلينكو الذي أنهى زجاجة من إيرجوتو دون علمه ، رفع حاجبيه وسأل: ماذا ؟
الأخ كيرايلينكو ، أنا مذنب في خداعك. و قال فينغ يو.
هل خدعتني ؟ ماذا تقصد ؟ هز كيرايلينكو رأسه ، وشعر بالحيرة.
هل تتذكر آخر مرة اشتريت فيها تلك البضائع ؟ في الواقع ، قيمة تلك البضائع أقل من 70 ألف يوان صيني ، لكنني أخبرتك أنها 80 ألف يوان صيني. فكنت أعتقد أنك لن تأتي مرة أخرى. لذا حاولت كسب القليل من المال. و الآن ، شعرت بالذنب الشديد. سأعيد لك المال غداً وهذه المرة ، أعدك بعدم كسب أي أموال من مشترياتك. و قال فينغ يو.
كان لي شي تشيانغ ما زال يتناول الفول السوداني بهدوء عندما شعر فجأة بقشعريرة في عموده الفقري. إنه شهر يونيو ، ولكن لماذا شعر فجأة بالبرد ؟
رفع رأسه وأدرك أن الحديث لا يسير على ما يرام. بدا هذا الدب السوفييتي غاضباً وهو يحدق في شياو يو.
لقد وثقت بك ومع ذلك خدعتني ؟ ألا ينبغي أن تكون صداقتنا حلوة وجميلة ، مثلينا ؟ سأل كيرايلينكو بغضب.
لم نكن أصدقاء حينها ، ولكن الآن أصبحنا أصدقاء ، وهذا هو السبب الذي يجعلني أخبرك بالحقيقة. و إذا لم تعد ترغب في أن أكون صديقك ، فلا بأس بذلك. و قال فينغ يو متظاهراً بالحزن.
يتذكر كيرايلينكو رحلته الأخيرة. حيث كانت البضائع التي أحضرها في المرة الأخيرة مسجلة فقط بالكمية ولم يكن هناك سعر على الإيصال. وبالتالي ، ادعى أنه استخدم 80 ألف روبل وليس يواناً لشراء تلك البضائع.
ورغم أنه وزع بعض هذه السلع كهدايا إلا أنه حقق الكثير من المال من بيع بقية السلع. وكان كيرايلينكو يأتي بمفرده لمنع الآخرين من معرفة السعر الدقيق لهذه السلع. فهو يريد أن يكسب المزيد من المال حتى يتمكن من شراء عربة من الفودكا وشربها كل يوم.
إذا لم يكن فينغ يو هنا لمساعدته ، فلن تكون الأشياء التي اشتراها في الصين رخيصة ولن يتمكن من تحقيق مثل هذه الأرباح المرتفعة عند عودته. و كما أنه يريد أن يجعل هذا عملاً طويل الأمد. حتى أنه رتب لعربة قطار.
لا ، يجب أن يكون هذا فينغ يو جزءاً من هذه الصفقة. إنها مجرد 10,000 يوان صيني. مقارنة بما كسبه ، فهي ليست حتى 10٪. فقط تعامل معها كإكرامية لعمل فينغ يو الشاق. ولكن في المرة القادمة ، سيتعين عليه إعادة النظر في العمل مع فينغ يو.
ابتسم كيرايلينكو فجأة ، كاشفاً عن ابتسامة قبيحة: ما الذي تتحدث عنه ؟ بالطبع ، ما زلت أعاملك كصديق. أنت تستحق 10,000 يوان صيني. نحن أصدقاء ولن نتحدث عن ذلك. دعنا نناقش الأشياء التي أردت شراءها هذه المرة.
عندما رأى هذا الدب السوفييتي يبتسم ، شعر لي شي تشيانغ بالارتياح. و قبل قليل كان قلقاً بشأن ما إذا كان هذا الدب المشعر سيضرب الناس ، فهل يجب أن يقاتله ؟ الأمر لا يتعلق بالفوز في القتال ، لكن كيرايلينكو أجنبي وبغض النظر عن النتيجة ، فمن المؤكد أن لي شي تشيانغ سيخسر.
ابتسم فينغ يو أيضاً: حسناً ، بما أنك تعاملني كصديق ، إذن هذه المرة ، بغض النظر عن ما تريد شراءه وكميته ، سأساعدك في الحصول على أرخص سعر. و يمكنك أيضاً تعيين مترجم لمرافقتنا طوال الرحلة.
ولوح كيرايلينكو بيده: لا داعي لذلك أنا أثق بك!
بعد العشاء ، تلقى فينغ يو دعوة من كيرايلينكو للإقامة في الفندق الدولي ، حيث أراد كيرايلينكو مناقشة الأمر في المساء. ثم طلب فينغ يو من لي شي تشيانغ أن يأتي ليأخذهم في الساعة الثامنة صباحاً وأن يتحقق أيضاً من صديقه في تعاونية المبيعات والتسويق إذا كان لديهم أي سلع غير مباعة.
عزيزي فينغ ، هل ترغب في تجربة بعض السيجار ؟ سأل كيرايلينكو.
ابتسم فينغ يو ولوح بيده: أنا لست معتاداً على ذلك.
"أنت تتمتع بقدر كبير من الشجاعة ، وأنا معجب بك. و لقد أحضرت معي 300 ألف روبل هذه المرة وأريد أن أنفقها كلها. إن لحم الخنزير والفواكه المعلبة والحلوى وما إلى ذلك لذيذة للغاية ، كما أن المناديل المزينة بالزهور تحظى بشعبية كبيرة ". هكذا قال كيرايلينكو.
منديل مزين بالورود ؟ هذه أغطية وسائد! انسَ الأمر ، بما أنكم جميعاً تعتقدون أن هذه مناديل ، فلتكن هذه مناديل. و على أية حال لقد دفعت ويمكنك أن تسميها ما شئت.
لا مشكلة ، فقط تعال معي غداً وشاهد ما تحتاجه. سأساعدك في المساومة وأضمنك أن السعر سيكون مناسباً لك. و لكن هذه المرة تحصل على الكثير من البضائع ، كيف ستعيدها ؟ سأل فينغ يو.
فينغ يو فضولي. الشحن عن طريق الجو مكلف للغاية.
بالقطار. و لدي صديق ساعدني في الحصول على عربة قطار. لذا لا توجد مشكلة في النقل. سأستقل القطار هذه المرة أيضاً. رد كيرايلينكو.
لا يسع فينغ يو إلا أن يشعر بالحسد. فامتلاك العلاقات يعني وجود طرق للقيام بالأشياء. يستطيع كيرايلينكو الحصول على عربة قطار تماماً كما يحصل على الملفوف من السوق.
تحدث الاثنان لبعض الوقت ثم سمعا صوت شخير كيرايلينكو. يشعر فينغ يو بالندم لأنه بقي في الفندق الدولي. و على الأقل ، لا ينبغي له أن يوافق على التواجد مع كيرايلينكو في غرفة واحدة. و هذا الشخير يشبه المنشار الكهربائي تماماً.
في صباح اليوم التالي ، استقبلهم لي شي تشيانغ وقادهم إلى جمعية المبيعات والتسويق التعاونية. وكان المدير سو الذي تلقى خبر قدومهم ، ينتظر عند الباب.
"المدير سو ، نحن هنا مرة أخرى. هل لديك أي شيء جيد لتوصي به هذه المرة ؟ " سأل فينغ يو.
نعم. العسل ، والأطعمة المعلبة ، والبسكويت ، ومسحوق الحليب. و إذا كنت تحصل على هذه المنتجات بكميات كبيرة ، فيمكنني أن أعطيك سعراً جيداً. ذكر المدير سو على الفور تلك المنتجات غير المرغوب فيها.
نعم ، هذا ما أخبرهم به لي شي تشيانغ. و الآن يريد فينغ يو بناء علاقة جيدة مع كيرايلينكو ، لذلك قام بترجمة كل شيء مباشرة وأخبر كيرايلينكو بالحقيقة.
اندهش كيرايلينكو بشدة ونظر إلى فينغ يو. حيث فكر في نفسه: فينغ يو يخبرني أن هذه الأشياء لا تباع بشكل جيد وتباع بسعر رخيص. ألا يريد كسب المال ؟ صديقي! هذا النوع من الناس هو بالتأكيد صديق!
نعم ، أريد كل هذه الأشياء. وهذا ، وهذا ، وذاك أيضاً. وأريد أيضاً تلك السلع التي اشتريتها في المرة الأخيرة. عليك أن تقرر الكمية التي تتناسب مع ميزانيتي. و قال كيرايلينكو.
"المدير سو ، يمكنني مساعدتك في بيع كل هذه البسكويت والحليب المجفف وما إلى ذلك. و هذه المرة ، ما هو عدد الهدايا المجانية التي تقدمها لنا ؟ " سأل فينغ يو.
كم تريد ؟المدير منزعج قليلاً ، هذا الشاب ماهر جداً في المساومة.
نظر فينغ يو إلى أسعار جميع السلع وقام بتغيير كل شيء إلى 80 بالمائة.
مستحيل. لا يمكننا تغيير السعر. و قال المدير سو.
"سيدي المدير ، لا تكن قاسياً إلى هذا الحد. أنت الآن تعتبر عاملاً لحسابك الخاص. هل تعتقد أننا لا نعرف تكلفة بضائعك ؟ علاوة على ذلك نحن نشتري الكثير من الأشياء هذه المرة. " قال فينغ يو.
بغض النظر عن كمية ما تشتريه ، لا يمكنني الموافقة على هذا السعر. أقصى ما يمكنني تقديمه هو خصم 3% من السعر الإجمالي! رد المدير سو.
ماذا لو كنا نشتري سلعاً بقيمة مليون يوان صيني ؟ جلس فينغ يو على الكرسي ووضع ساقاً على ساق.
كم ؟ مليون ؟ سأل المدير سو.
"هذا صحيح. و هذا رئيس كبير من الاتحاد السوفييتي خلفي. و هذه المرة ، يريد نقل عربة قطار مليئة بالبضائع. سينفق مليون يوان صيني على الأقل. و إذا لم تتمكن من تزويدنا ببضائع بقيمة مليون يوان صيني ، فلا مشكلة. و يمكننا الذهاب إلى مكان آخر. حتى لو لم تكن هناك مجموعة متنوعة من البضائع ، يمكننا الذهاب إلى أماكن أخرى قليلة. أيضاً يمكننا توفير بعض المال بهذه الطريقة. " قال فينغ يو.
لا ، لا تذهب إلى أي مكان آخر. الأماكن الأخرى لا تتوفر بها الأصناف مثلنا. و انتظر قليلاً. سأجري بعض المكالمات. أعدك بأنني سأوفر لك ما يكفي من البضائع مقابل مليون يوان صيني. و قال المدير سو.
"مدير سو ، لن أسألك عن مقدار ما ستربحه من هذه الصفقة. ولكن ألا ينبغي لك أن تخفض السعر أكثر قليلاً ؟ " سأل فينغ يو.
لا مشكلة. سأتحدث مع الموردين. أعدك بأرخص الأسعار. لن نخدع أخانا من الاتحاد السوفييتي أبداً. رد المدير سو.
التفت فينغ يو إلى كيرايلينكو وأخبره أن المدير سو يتواصل مع مورديه. وأكد لهم أنه سيقدم لهم أرخص سعر. و كما أكد فينغ يو أنه لن يربح سنتاً واحداً من هذه الصفقة.
لا ، لا ، لا. عزيزي فينغ. حيث يجب أن أدفع لك ، ماذا عن 5% ؟ عليك التأكد من أن هذه الأشياء التي أشتريها ذات جودة جيدة وسعر منخفض وكمية كبيرة. و قال كيرايلينكو.
فجأة أصبح كيرايلينكو حذراً من فينغ يو. إنه لا يريد المال ؟ ماذا لو خدعه فينغ يو ؟ لا ، يجب أن يعطيه المال ، ثم يوقع عقداً معه. و إذا خدعه فينغ يو ، فيمكنه الذهاب إلى الشرطة!
