في اللحظة التي التقى فيها كاميدا ماساو مع فينغ يو ، انحنى له بزاوية 90 درجة ، والتي قبلها فينغ يو على الفور وردها بيده المقوسة تحية.
"لقد كان السيد فينغ ، شركتي ، صادقاً للغاية ، وسنقدم لك 10 دولارات أمريكية كرسوم ترخيص لكل وحدة من جهاز الترطيب. وهذا مرتفع بالفعل. السوق اليابانية ليست كبيرة جداً. "
"لا ، لا ، لا. و هذه ليست النقطة الرئيسية. النقطة المهمة هي أنه يتعين عليك شراء ترخيص براءة الاختراع لنفس مدة براءة الاختراع وعليك دفع جميع رسوم الترخيص دفعة واحدة! "
في العام القادم ، ستحدث أزمة مالية في اليابان ، وسيُفلس عدد كبير من الشركات اليابانية. ومن يدري ما إذا كانت شركة التنين الأسود ستكون من بين الشركات غير المحظوظة ؟
يجب تحصيل رسوم براءات الاختراع الآن حتى لو كانت أقل من المتوقع. و إذا تم تحصيل الرسوم على أساس سنوي ، فمن يدري ما إذا كان فينغ يو سيحصل عليها في السنة الثانية. ولكن هناك أيضاً احتمال أن يحصل فينغ يو على الرسوم كل عام على مدار السنوات العشر القادمة.
ولكن المخاطر كانت كبيرة بالنسبة لفنغ يو ، ولم يجرؤ على المقامرة. فإذا كان بوسعه أن يربح 50 دولاراً الآن ، فلماذا ينتظر 100 دولار بعد 10 سنوات ؟ وإذا استثمر فينغ يو 50 دولاراً الآن ، فسوف يحصل على أكثر من ضعف هذا المبلغ خلال عام واحد!
"السيد فينغ ، سيكون الضغط كبيراً جداً على شركتي إذا كان علينا دفع جميع رسوم براءات الاختراع دفعة واحدة. و كما أنه من المستحيل تماماً أن تبيع شركتي مليون وحدة! "
أظهر فينغ يو تعبيراً مصدوماً على وجهه "لا يمكن أن يكون الأمر كذلك. كامادا ، في المرة الأخيرة التي أخبرتني فيها أن عدد سكان اليابان يزيد عن 100 مليون نسمة وأن هناك أكثر من 20 مليون عائلة ثرية. بإضافة هذه العائلات والمكاتب ، ستبيعون جميعاً مليون وحدة على الأقل في السنوات العشر القادمة. و هذه هي الكلمات الدقيقة التي أخبرتني بها ".
كان تعبير كاميدا ماساو مريراً. و لقد بالغ في تقدير السوق اليابانية وقال إن كل هذا من أجل إجبار فينغ يو على خفض رسوم براءات الاختراع. و لكنه لم يكن يتوقع أن يستخدم فينغ يو هذه الإحصائيات ضده لإجبار شركته على دفع رسوم براءات الاختراع دفعة واحدة.
"السيد فينغ كانت هذه مجرد تقديرات وكان السيناريو الأفضل. ومع ذلك فإن السوق مليء بالمفاجآت ، ولا يمكننا التأكد من عدد الوحدات التي يمكننا بيعها. ماذا لو كان بإمكاننا بيع 200,000 وحدة فقط أو حتى 100,000 وحدة ؟ " فكر كاميدا أخيراً في عذر جيد وشعر بالارتياح سراً.
"إيه ؟ لا يمكن. و بما أن شركتك ضعيفة للغاية ، فلماذا أمنح براءة اختراعي لشركتك ؟ يمكنني اختيار التصدير إلى شركتك أو البحث عن شركة أفضل ، مثل شارب أو باناسونيك ، للعمل معها. و لقد اتصلوا بمكتبي في الخارج أكثر من مرة. " أجاب فينغ يو بهدوء.
هل تواصلت الشركتان حقاً مع شركة فو قوانغ تشنج في هونغ كونج ؟ بالطبع. و لكن المفاوضات انهارت في المرة الأولى التي التقيا فيها. وكان السبب في ذلك أن الشركتين سمعتا أنهما لا يُسمح لهما إلا بالبيع في السوق اليابانية وأن رسوم براءات الاختراع مرتفعة للغاية.
ولكن شركة التنين الأسود لم تكن تعلم بهذا الأمر ، الأمر الذي أثار قلق كاميدا. فإذا لم يتمكن من الحصول على هذه الصفقة ، فقد يُنتزع منه منصبه كممثل للسوق الصينية ، بل وقد يفقد وظيفته!
"السيد فينغ ، من فضلك فكر في شركتي أولاً. نحن صادقون حقاً. " وقف كاميدا ماساو وانحنى لفنج يو مرة أخرى بزاوية 90 درجة.
لقد أمضى ثماني سنوات في الصين ، ومن بين كل الصينيين الذين التقى بهم كانوا إما يعاملونه كعدو أو حريصين على إرضائه بسبب المال. حيث كانت هذه هي المرة الأولى التي يلتقي فيها بشخص يتجاهله تماماً.
لقد أعطاه فينغ يو شعوراً بأنه رجل ماكر ومخادع في الأربعينيات من عمره وليس شاباً. و لكن الشخص الذي أمامه كان طالباً في المدرسة الثانوية!
كان لدى فينغ يو حقوق براءة الاختراع ، وكان هذا ما أراده الطرف الآخر. و كما أظهر فينغ يو شعبية أجهزة الترطيب التي ابتكرها في الصين والأسواق الخارجية. وهذا جعل براءة الاختراع أكثر قيمة.
وأوضح فينغ يو أيضاً أنه لا يحتاج إلى ترخيص لشركة التنين الأسود. ويمكنه أيضاً استيراد أجهزة الترطيب إلى اليابان بنفسه وكسب المال.
بالنظر إلى تعبير وجه كاميدا ، أدرك فينغ يو أنه قد وصل إلى الحد الأدنى تقريباً. و لقد طلب 10 ملايين دولار أمريكي ناهيك عن شركة صغيرة مثل التنين الأسود ، وحتى الشركات الكبيرة مثل شارب ، سترفضه أيضاً!
إن 10 ملايين دولار أميركي من سوق لا تزيد قيمته عن عشرات الملايين من الدولارات كان مبلغاً كبيراً. وكانوا يفضلون استثمار هذه العشرة ملايين دولار أميركي في قسم البحث والتطوير لتطوير منتجات جديدة!
كان فينغ يو يريد المزيد من المال لخطته الاستثمارية في سوق الأوراق المالية في وقت لاحق من العام. ويبدو أنه يجب عليه أن يقدم لكاميدا بعض التنازلات الآن.
"ماذا عن هذا ؟ لقد قدرتم جميعاً أن متوسط المبيعات في العام سيكون حوالي 100,000 وحدة وهذا سيكون مليون دولار أمريكي. حيث يجب أن تعطيني ما لا يقل عن 5 سنوات من رسوم براءات الاختراع والتي تبلغ 5 ملايين دولار أمريكي. و أنا أعطيكم بالفعل الكثير من التنازلات. هل هذا جيد ؟ "
"لا توجد مشكلة في الدفع المسبق لمدة عام واحد ، ولكن لمدة 5 سنوات ، فهو مرتفع للغاية. " لمعت عينا كاميدا. و لقد استسلم فينغ يو ، مما يعني أنه كان على استعداد لمزيد من التفاوض.
تصرف فينغ يو وكأن هذه مسألة مزعجة وقال "إن الدفع المسبق لمدة عام واحد أمر غير ممكن بالتأكيد. لن أتمكن من الرد على عائلتي. ماذا عن 3 سنوات ؟ بعد 3 سنوات ، سيكون ذلك على أساس سنوي. كل عام ، يجب أن تقدم لنا شركتك تقرير الإنتاج الخاص بك حتى نتمكن من تحصيل رسوم براءات الاختراع منك ".
"لا ، لا ، لا. و هذا ليس تقرير الإنتاج. إنه تقرير المبيعات. " رد كاميدا ماساو. هناك فرق كبير بين هذين التقريرين.
"حسناً. تقرير المبيعات. أوافق على هذا. 3 سنوات ، 3 ملايين دولار أمريكي يتم تحويلها لي في غضون أسبوع واحد. هل هناك أي مشاكل ؟ " كان فينغ يو ينظر بفارغ الصبر ، لكنه ألزم كاميدا بالفعل بسداد رسوم براءة الاختراع مقدماً لمدة 3 سنوات.
بقي كاميدا ماساو صامتاً ولم يقل شيئاً لفترة طويلة.
"السيد فينغ يو ، أريد أن أناقش الأمر مع رئيسي. سأعاود الاتصال بك بعد غد. "
"غداً. و إذا لم تتمكن من إعطائي إجابة غداً ، فلا داعي لمناقشة المزيد! " أجاب فينغ يو بحزم.
بعد رحيل كاميدا ، قفز فينغ يو فرحاً. وعلى الرغم من خفض رسوم براءات الاختراع من 30 دولاراً أمريكياً إلى 10 دولارات أمريكية ، فقد تم تغيير طريقة الدفع إلى دفعات مقدمة لمدة 3 سنوات بناءً على المبيعات المقدرة.
بفضل هذه الأموال البالغة 3 ملايين دولار أمريكي وصناديق التداول من شركة تاي هوا ، يستطيع فينغ يو تحقيق أرباح هائلة في سوق الأوراق المالية خلال العام القادم. وسوف تكون الأرباح أعلى كثيراً من المراوح الكهربائية وأجهزة الترطيب!
في اليوم التالي ، عادت شركة كاميدا إلى شركة تاي هوا للتجارة. ومع ذلك لم توافق الشركة على الدفعة المقدمة لمدة 3 سنوات. أرادت الشركة الحصول على حقوق الترخيص الحصري لبراءة الاختراع للسوق اليابانية مقابل 5 ملايين دولار أمريكي. وهذا يعني أنه لن يُسمح لشركة تاي هوا للتجارة بترخيص شركة يابانية أخرى وتصدير أجهزة الترطيب إلى اليابان. أرادت الشركة الاحتفاظ بسوق اليابان لأنفسها!
لقد حصل رئيسهم على قرض من البنك لتمويل هذه التكنولوجيا الحاصلة على براءة اختراع. و لقد شعر أن هذا سيكون أكثر جدوى من دفع مبالغ مقدمة لمدة ثلاث سنوات مع الاستمرار في دفع رسوم براءة الاختراع للسنوات المتبقية.
5 ملايين دولار أمريكي ؟ تردد فينغ يو لفترة ثم وافق. قد يبدو أن فينغ يو كان يخسر ، لكن فينغ يو كان يعلم أن مرطبات الرياح والأمطار ستطور بالتأكيد تقنية جديدة في غضون 5 سنوات. و عندما يحدث ذلك ستصبح التكنولوجيا في شركة التنين الأسود قديمة ، ويمكن لفنغ يو بيع أحدث التقنيات لهم مرة أخرى.
علاوة على ذلك كانت سوق أجهزة الترطيب في اليابان صغيرة للغاية ، ولم يشعر فينغ يو بأي شفقة لخسارة السوق. حيث كان من العملي بالنسبة له أن يأخذ 5 ملايين دولار أمريكي. و يمكنه تحويل هذه الخمسة ملايين دولار أمريكي إلى 10 ملايين دولار أمريكي في غضون عام!
