وبعد عودة فينغ يو ، أنفق 500 ألف يوان صيني أخرى لشراء فترات إعلانية في محطات تلفزيون مقاطعة لياو ومقاطعة جي. وكان الإعلان مماثلاً لما كان في محطة سستف ، حيث كان عبارة عن لقطات لشين لي وهو يستضيف البرنامج.
بعد مرور أسبوع ، لاحظ المشاهدون أمام التلفاز شيئاً مختلفاً. لماذا كان المشهد مختلفاً وأفضل من ذي قبل ؟ حتى أن هناك شيئاً أسطوانياً. حيث يبدو هذا الشيء مألوفاً.
آه~~~ يبدو الشعار مألوفاً بعض الشيء. حيث يبدو مثل شعار المروحة الكهربائية التي اشتروها الصيف الماضي.
وبقية اليوم ، لاحظ بعض المشاهدين سلسلة من. هناك نسخة شين لي ، ونسخة فينغ دانينغ ، ونسخة لي شي يو ، ونسخة الأطفال. حيث كانت هناك أيضاً نسخة رجل عجوز ، حيث استأجر فينغ يو ممثلاً يبلغ من العمر ثمانين عاماً ليقوم بدور البطولة في الإعلان.
لم يكن هناك تأثير كبير في اليوم الأول. ومع ذلك نظراً لتكرار بث S و S على قناة سستف خلال وقت الذروة ، فقد تذكر حتى الأطفال شعارات الإعلانات: أجهزة ترطيب الهواء والأمطار ، أفضل رفيق لك في الداخل!
بغض النظر عن الإصدار ، سلط الإعلان الضوء على ميزات أجهزة الترطيب الجديدة من رياح. وتشمل الميزات السلامة والصحة وانخفاض استهلاك الكهرباء والتكنولوجيا العالية وما إلى ذلك. إلى جانب وضع المنتج في البرنامج التلفزيوني ، سأل الناس عن المكان الذي يمكنهم شراء أجهزة الترطيب منه.
ورغم أن بكين لم تكن المركز المالي للصين إلا أن عدد سكانها مرتفع ، وكانت المركز السياسي. وفجأة ارتفعت مبيعات أجهزة الترطيب.
وبعد بكين ، ارتفعت أيضاً مبيعات المدن الشمالية ، مثل جينجمين ، ومدينة تشين ، وتشانغان ، ومدينة شي ، ومدينة شين ، ومدينة جي ، وغيرها. و كما شهدت بعض المدن الجنوبية أيضاً زيادة في المبيعات.
في البداية ، ورغم أن لي شي يو وهو هاي تاو وافقا على ميزانية الإعلان البالغة 5 ملايين يوان صيني إلا أنهما كانا غير راضيين بعض الشيء عن فينغ يو لإنفاقه هذا القدر من المال. ولم يقنعهما فينغ يو ، بل وافقا لأن فينغ يو ضمن لهما استعادة ميزانية الإعلان.
ستحقق ميزانيات الإعلانات التي تبلغ 5 ملايين يوان أرباحاً تتجاوز عشرات الملايين من الرنمينبي! وهذا من شأنه أيضاً أن يسمح لعلامة رياح و مطر التجارية بالاستحواذ على حصة السوق بسرعة ، والقضاء على تهديد المنافسين.
كان فينغ يو يعلم أن جهاز ترطيب الهواء المنزلي الخاص بشركة يادو سيتم إطلاقه في العام التالي ، وإذا كان عليه الانتظار حتى العام المقبل ، فسوف يتعين عليه التنافس مع يادو بشكل مباشر.
ينبغي لشركة يادو أن تركز فقط على جهاز تنقية الهواء الذي تنتقدم. وإذا لم تكن الشركة تعمل بشكل جيد ، فلا مانع لدى فينغ يو من شراء هذه الشركة المصنعة لأجهزة تنقية الهواء ذات المستوى العالمي قبل أن تصل إلى أيدي المستثمرين الأجانب.
أما بالنسبة لمبيعات أجهزة الترطيب المنزلية ، فقد تجاوزت مبيعات طراز شخصية طراز النبيل لأول مرة. وكان ذلك بسبب القصف الإعلاني ، وخاصة إصدار شين لي.
في البداية لم تكن مبيعات أجهزة الترطيب سيئة ، وكانت الأرباح لكل وحدة حوالي 100 يوان صيني. ولكن بناءً على هذه السرعة كان أقصى ما يمكنهم بيعه هو 20 ألف وحدة في الشهر ، ولم يكن فينغ يو راضياً عن هذا الرقم.
الآن ، الأمر مختلف. و بعد الحملة الإعلانية العدوانية تم بيع أكثر من 30 ألف وحدة في الأسبوع الأول. عاد جميع التجار إليهم وهم يلوحون بشيكاتهم ، راغبين في طلب المزيد. حيث كان كل من لي شي يو وهاي تاو مبتسمين!
الآن لم يكن لدى لي شي يو و هو هايتاو سوى فكرة واحدة: ميزانية الإعلان تستحق الإنفاق!
لقد عمل بعض التجار سابقاً مع شركة تاي هوا التجارة لكنهم توقفوا عن العمل معهم فيما يتعلق بهذه المرطبات ، ثم عادوا. ومع ذلك طردهم وو شيغانغ بناءً على تعليمات فينغ يو. حيث يجب على شركة تاي هوا التجارة الالتزام بقيمها الأساسية ، وهو ما كان متعجرفاً!
كان الهدف من ذلك إعلام هؤلاء التجار بأنه إذا اتبعوا شركة تاي هوا للتجارة ، فسوف يحصلون على لحوم يأكلونها. أما أولئك الذين يخونون شركة تاي هوا للتجارة فلن يحصلوا حتى على قطرة حساء!
كانت المصانع التي تصنع أجهزة ترطيب الهواء المحاكية من النوع الذي يعمل بالرياح والأمطار هي الأكثر سوءاً. فقد ظلت هذه المصانع تخفض أسعار بيع هذه الأجهزة حتى أصبحت أقل من أسعار التكلفة ، ولكن لم يشترها أحد. وكانت أجهزة الترطيب التي تنتجها هذه المصانع تُركت في أحد أركان المتاجر الكبرى ، ولم يلق أي عميل نظرة عليها.
لو رأى فينغ يو هذا ، لكان بالتأكيد سينتقد قادة تلك المصانع. فهم لا يعرفون حتى كيف يبيعون المنتجات المحاكية. فكيف سيجتذبون العملاء إذا كان سعر جهاز الترطيب الذي ينتجونه أقل كثيراً من جهاز الترطيب الذي تنتجه شركة ويند آند راين ؟ إن جهاز الترطيب منتج جديد وليس أجهزة منزلية مثل الراديو أو التلفزيون ، حيث تشتريه كل أسرة تقريباً. ولن يشتريه إلا الأثرياء.
إذا كان الأمر كذلك فسيقوم فينغ يو بزيادة أسعار تلك التقليدات ، وحتى لو لم تنتعش المبيعات ، فإن الربح سيكون أعلى قليلاً على الأقل ، وسيكون قادراً على تغطية بعض تكليفها. و كما سيبيع تلك التقليدات في الأماكن الريفية حيث لا توجد إمكانية للاتصالات. يستحقون الثناء لمحاولتهم محاربة الرياح والأمطار وجهاً لوجه. هل لديهم قصف ؟ هل لديهم مصممون أكثر جمالاً ؟ هل لديهم أحدث التقنيات ؟ هذه المصانع لا تملك أي شيء ، ومن الطبيعي أن تخسر هذه المصانع المال!
ومع ذلك كان لدى هاو هايتاو بعض الندم. حيث تم تطوير هذا المرطب بواسطة مصنع الطيران ، فلماذا يظهر لي شي يو على شاشة التلفزيون وليس هو ؟
لا يمكن لفنغ يو أن يواسيه إلا: في المرة القادمة ، في المرة القادمة!
الآن أصبحت أجهزة ترطيب الهواء التي تعمل بالرياح والأمطار في وضع احتكاري ، ليس فقط في السوق المحلية ولكن أيضاً في الأسواق الخارجية. و كما كانت أوروبا والولايات المتحدة تمتلكان أجهزة ترطيب أيضاً ولكنها كانت مخصصة بشكل أساسي للصناعة. أما أجهزة ترطيب الهواء المنزلية فكانت لا تزال من النوع الذي يعمل بالتدفئة الكهربائية.
حتى لو كانت لديهم تقنية الموجات فوق الصوتية ، فلن يتمكنوا من إنتاج مرطبات بالموجات فوق الصوتية لأن فينغ يو تقدم البطلب للحصول على براءات الاختراع ولن يُسمح لأحد بإنتاج مرطبات مماثلة. و إذا أرادوا إنتاج مرطب أكثر تقدماً ، فسيكون ذلك مستحيلاً أيضاً. لن يتم اختراع التكنولوجيا التالية إلا في عام 2,000 ، وكانت باهظة الثمن. كيف يمكن استخدامها في مرطبات المنزل ؟
يمكننا القول أنه خلال السنوات العشر القادمة سوف تصبح شركة رياح و مطر هي الرائدة في الصناعة ولن تتمكن أي شركة أخرى من تشكيل تهديد لها.
كما جلب فو قوانغ تشنج أخباراً سارة لفنغ يو. حيث كانت أجهزة الترطيب تُباع جيداً في جنوب شرق آسيا. حيث وضعت عائلة فو هذا المنتج كسلعة فاخرة ولم تُباع إلا في المتاجر الكبرى الراقية. وعلى الرغم من أن الكمية المباعة لا يمكن مقارنتها بالصين إلا أن أسعار التجزئة كانت أعلى بكثير.
كان الخبر الأكثر دهشة لفنغ يو هو أن المبيعات في السوق الأوروبية والأمريكية كانت على قدم المساواة تقريباً مع الصين. وخاصة في السوق الأمريكية ، حيث طلب فينغ يو الصغير من فو قوانغ تشنج زيادة أسعار البيع.
قال فو قوانغ تشنج إن فينغ يو بارع حقاً في قراءة أفكار المستهلكين. هؤلاء الأمريكيون كما قال فينغ يو ، فهم لا يشترون إلا المنتج الأغلى ثمناً ولكن ليس المنتج المناسب.
وقد اتصلت بعض الشركات بعائلة فو معبرة عن اهتمامها بالحصول على براءة الاختراع ، أو الدخول في مشروع مشترك ، أو حتى رغبتها في الحصول على ترخيص لاستخدام براءة الاختراع.
لكن فينغ يو رفض كل هذه الطلبات.
كان هذا هو الوقت الذي كان في مقدور فينغ يو أن يجني فيه الفوائد ، ولم يكن على استعداد للسماح للآخرين باستخدام براءته حتى لو عرضوا أسعاراً مرتفعة. فلم يكن هذا هو الوقت المناسب لإفساد العلاقة مع مصنع الطيران. و علاوة على ذلك إذا باع الحقوق لشركات أخرى ، فسوف يسيء أيضاً إلى عائلة فو التي كانت مسؤولة عن المبيعات الخارجية. حيث كانت هذه الأسواق الخارجية تعتبر مصادر الدخل الرئيسية لهم ، على عكس السوق اليابانية.
وبعد مرور بضع سنوات ، وبعد الفترة الأكثر ربحية ، ستبيع شركة فينغ يو الترخيص وستمنح أيضاً مصنع الطيران ومصنع السيارات بعض التعويضات. و على أي حال لم يُذكر في العقد أنه لا يُسمح لشركة فينغ يو بترخيص الشركات الأجنبية لاستخدام براءة الاختراع. ينص العقد فقط على أنه لا يُسمح بترخيص براءة الاختراع للشركات المحلية.
عندما عرض فينغ يو على لي شيو وهاو هايتاو أرقام المبيعات الخارجية ، أصيبا بالصدمة. حيث كانت أرقام المبيعات الخارجية أكثر من ضعف مبيعات السوق الصينية.
ألم يقل فينغ يو أن سعر بيع أجهزة الترطيب أعلى بكثير مقارنة بالصين ؟ هل كان كل الأوروبيين والأمريكيين أثرياء إلى هذا الحد ؟ في السابق ، ذكر لهم فينغ يو أنهم بحاجة إلى زيادة الإنتاج ، لكن لي شي يو قال إنه لا توجد حاجة لذلك. ولكن بعد النظر في الأرقام ، عاد على الفور إلى مصنعه لإجراء الترتيبات اللازمة لزيادة الإنتاج. حيث يجب ألا يكون هناك أي تأخير في التصدير. و لقد كانوا يكسبون من التصدير أكثر بكثير من الأسواق المحلية.
بعد نجاح جهاز الترطيب رياح و مطر ، عاد كاميدا إلى تاي هوا التجارة مرة أخرى.
