الفصل 1327 - السيطرة على السوق المنخفضة
"المدير فينغ ، لماذا نتراجع ؟ يمكننا إنتاج كاميرات فيديو رقمية احترافية ، وتقول إننا يجب أن نستهدف الطبقة الدنيا من أجل زيادة حجم المبيعات. و لكن هذه الكاميرات هي فقط من المستوى الأول. "
قال تشونج تشنج شيان إنه يعتقد أن المنتجات الجديدة يجب أن تحتوي على تقنيات أحدث. و لكن منتجهم الجديد يزداد سوءاً. و على الرغم من أن كاميرا الفيديو الجديدة هي الأصغر بين جميع كاميرات الفيديو على مستوى العالم إلا أن ميزاتها أسوأ.
"لا تقلق ، هذا المنتج هو مجرد منتج تجريبي. "
يشعر تشونج تشنج شيان بالارتياح. وهذا يعني أنهم يحاولون فقط إزالة بعض المكونات القديمة.
"سنقوم بطرح سيارات دف أرخص في المستقبل ، وسنبيعها بما يقل عن 400 دولار أمريكي. "
"ماذا ؟ هل سمعت ذلك بشكل صحيح ؟ هل ستجعله أرخص ؟! أيها المدير فينغ ، هل سيشوه هذا علامتنا التجارية ؟ لقد ادعينا أننا "نُقلَّد كثيراً ، ولكن لا نتفوق أبداً! " وهذا سيجعل الآخرين يعتقدون أننا لا نستطيع صنع سوى منتجات منخفضة الجودة. " تشونغ تشنج شيان يشعر بالقلق.
لقد استثمرت شركة ايوا الإلكترونيسس وشركة رياح و مطر الإلكترونيسس قدراً كبيراً من الموارد في تطوير تقنياتهما. ولكن بدلاً من تحسين منتجاتهما ، بدأت الشركتان في تصنيع منتجات منخفضة الجودة.
"لا. ألم تسمع ما قاله شو ليهوا أثناء إطلاق المنتج ؟ هدفنا هو أن نسمح لكل أسرة بامتلاك كاميرا فيديو رقمية محمولة بأسعار معقولة! لا داعي للقلق بشأن السوق الراقية لأننا سنستمر في تقديم كاميرات الفيديو الاحترافية. "
"هل تريد كل عائلة أن تمتلك سيارة دف بأسعار معقولة ؟! هل سيكون هناك الكثير من الناس يشترونها ؟ "
"يا زونغ العجوز أنت لا تعرف كيف تشعر الأسر العادية. إنهم يريدون أيضاً الذهاب في إجازة والتقاط مقاطع فيديو كتذكارات. الأمر أشبه بالتقاط الصور عندما كنت صغيراً أثناء المهرجانات. و في ذلك الوقت لم يكن الكثير من الأسر قادرة على تحمل تكاليف الكاميرات. ولكن الآن ، يمكن لهواتفنا المحمولة التقاط الصور ، ويمكنهم التقاط الصور في أي وقت يريدون للطباعة. أيهما أفضل برأيك ؟ مقاطع الفيديو أم الصور الفوتوغرافية ؟ "
"يجب أن يكون هذا عبارة عن مقاطع فيديو لأنه يحتوي على صور متحركة وصوت. "
"هذا صحيح. الصوت مهم جداً ، والأشخاص في مقاطع الفيديو أحياء... آه... يتحركون. سبب آخر لتقديم كاميرا الفيديو الرخيصة هذا هو الهيمنة على السوق. "
"لا يبحث العديد من الأشخاص الذين يشترون كاميرا الفيديو هذه عن لقطات واضحة لأن التلفزيون في منازلهم ليس عالي الدقة. لا يتمتع تلفزيون ليد الخاص بنا بدقة عالية ولا يمكنه حتى الوصول إلى الدقة القياسية. لماذا نحتاج إلى التقاط مقاطع فيديو عالية الدقة ؟ ستكون مقاطع الفيديو متشابهة تقريباً على معظم أجهزة التلفزيون. ما لم نزيد حجم الشاشة ، فلن يكون هناك فرق. كم عدد الأشخاص الذين سيشاهدون مقاطع الفيديو على الشاشات الكبيرة ؟ معيار الدقة العالية مخصص لكاميرات الفيديو الاحترافية. "
"إذا كانت جودة الفيديو لكاميرا فيديو بسعر 500 دولار أمريكي تعادل تقريباً جودة فيديو لكاميرا فيديو بسعر 1,000 دولار أمريكي ، فما الذي تعتقد أن المستهلك سيختاره ؟ عندما يشتري المستهلك منتجنا ، ستتباطأ مبيعات سوني ، وبعد أن هيمننا على السوق ، لن تحصل على أي حصة في السوق. "
"بعد بضع سنوات ، عندما تصبح كاميرا الفيديو الرقمية هذه قديمة الطراز ، يمكن لكاميرا الفيديو الرقمية المخصصة للمستهلك أن تحل محلها. وبعد بضع سنوات أخرى ، سوف ينكمش سوق كاميرات الفيديو الرقمية المخصصة للمستهلك ، وسوف يتجه أولئك الذين يشترون كاميرات الفيديو الرقمية إلى شراء كاميرات احترافية. "
"هل سيتحول المستهلك إلى الكاميرات الاحترافية ؟ تبلغ تكلفة كاميرات الفيديو الاحترافية حوالي 3,000 إلى 4,000 دولار أمريكي. هل سيشتري الناس كاميرا فيديو رقمية تكلف أكثر من كاميرا سونغجيانغ الجني ؟ "
"قبل ثلاث سنوات ، كم من الناس كانوا قادرين على شراء هاتف محمول ؟ كم من الناس يستخدمون الهواتف المحمولة الآن ؟ من قال إن أسعار كاميرات الفيديو الاحترافية لن تنخفض ؟ علاوة على ذلك فإن دخل معظم الأسر في ازدياد ، ومن قال إنهم لن يشتروا ذلك ؟ "
سوف يصبح سوق كاميرات الفيديو للمبتدئين أصغر حجماً في المستقبل لأن الهواتف المحمولة ستحتوي على ميزات الفيديو. ستحتوي العديد من الهواتف المحمولة على أكثر من 10 ملايين بكسل مع تركيز جيد ، وتثبيت ، وتقليل العيون الحمراء ، وما إلى ذلك. و مع هذه الميزات ، من سيشتري كاميرات الفيديو للمبتدئين ؟
كما سيشهد سوق كاميرات الفيديو المخصصة للمستهلكين انخفاضاً في المستقبل. و لكن لقطاتها ليست واضحة ، كما أنها ليست رخيصة. فالأشخاص الذين يحبون تصوير مقاطع الفيديو سيفضلون الحصول على كاميرات فيديو احترافية أرخص ، بينما سيتمسك آخرون بهواتفهم المحمولة.
أجاب تشونج تشنج شيان في ذهول "أعتقد أنك على حق. و لكن من يدري ماذا سيحدث في المستقبل ؟ "
"أعلم ذلك. " أجاب فينغ يو بثقة.
هل أنت تمزح معي ؟! أنا ولدت من جديد ، وإذا لم أتذكر الاتجاه ، فسوف أضيع فرصتي الثانية.
تشونغ تشنج شيان " … … "
"أوه ، خلال عيد الميلاد ، ستطرح شركة رياح و مطر موبيلي هاتفاً رخيصاً. وسيكون الشعار مشابهاً. سنسمح للجميع بشراء هاتف محمول. ويمكن أيضاً تطبيق الربح الضئيل من خلال الدوران السريع على المنتجات الإلكترونية. "
الانطباع الذي يحمله معظم الناس عن المنتجات الإلكترونية هو أنها عالية الجودة ومكلفة. و لكن فينغ يو يعتزم تغيير هذه العقلية من خلال تقديم منتجات ذات وظائف أساسية.
"هل هذا هو السبب الذي جعلك تطلب منهم شراء تلك المكونات الإلكترونية التي عفا عليها الزمن تقريباً ؟ هل هذا الهاتف المحمول هو المنتج الرائد الاستراتيجي الذي ذكرته ؟ " تذكر تشونغ تشنج شيان ذلك فجأة.
"نقر فينغ يو بإصبعه وقال "هذا صحيح. سيُسجَّل هذا الهاتف المحمول في التاريخ ، وسيكون الهاتف المحمول الأكثر مبيعاً في العالم. و في المستقبل ، عندما يذكر الناس الهواتف المحمولة ، سيتذكرون رياح و مطر. قد يكون تذكر هذا أسهل من إطلاق أول هاتف مزود بكاميرا وأول هاتف مزود بـ نقاط السحر3. "
"حقا ؟ إذا تمكنا من أن نصبح أول شركة في العالم ، فسوف يعود ذلك بالنفع على علامتنا التجارية بشكل كبير. هل تفكر في تحقيق أفضل مبيعات في العالم عندما تجعلهم يقدمون هذه السيارة الرخيصة ؟ "
"هذا صحيح. لا يهم ما هي الميزات التي يتمتع بها المنتج أو المستوى الذي يستهدفه. أفضل منتج هو المنتج الذي يمكنه تلبية الطلب في السوق. إنهم يستهدفون المحترفين ، ونحن نستهدف العائلات العادية. و لكن كل شيء سيكون مختلفاً إذا كان لدينا أعلى حجم مبيعات في الصناعة. "
لا تستطيع الوصمة رياح و مطر المنافسة في فئة كاميرات الفيديو الاحترافية حالياً ، وستركز على تحقيق نجاح كبير في قطاع السوق الشامل. الشركات اليابانية غير مهتمة بالسوق الشامل ومنحت فينغ يو فرصة.
يعتقد فينغ يو أن هذه المنتجات الإلكترونية الرخيصة ستصدم الكثير من الناس!
