الفصل 1306 – ممثل بوش
سوف يقوم رجال فينغ يو بكل العمل بعد إصدار الأوامر ، وقد أبلغ شنايدر مقر شركة بودوايزر بشروط فينغ يو.
كما توقع فينغ يو ، اسمه يستحق الكثير.
إذا امتلك فينغ يو أسهم شركة بودوايزر ، فمن المؤكد أن أسعار الأسهم سوف ترتفع. و كما يستطيع فينغ يو مساعدة بودوايزر على زيادة حصتها في السوق في الصين بسرعة ومساعدتها على أن تصبح الشركة الأجنبية الأولى في صناعة البيرة في الصين.
حالياً ، تعد الجليد هي أفضل أنواع البيرة في الصين. وهي مشروع مشترك بين سر الجليد وسوث افريكان بريويرييس. وقد استثمرت الشركتان أكثر من 12 مليار دولار هونغ كونغ على مر السنين ، وتمتلك سوث افريكان بريويرييس 49% من الشركة.
يتعين على شركة سر الجليد أن تتقاسم ما يقرب من نصف الأرباح مع مصانع الجعة في جنوب أفريقيا. حيث كانت مصانع الجعة في جنوب أفريقيا قد اندمجت للتو مع شركة ميلر التخمير الشركة الأمريكية لتشكيل سابم. وسرعان ما أصبحت ثاني أكبر مصنع جعة في العالم.
تسيطر شركات المشاريع المشتركة والشركات الأجنبية على صناعة البيرة في الصين ، باستثناء شركتي بيرة تشنجداو وبكين. وتنشئ شركات كارلسبرغ وهاينكن وغيرها من مصانع البيرة العديد من المصانع في الصين وتزيد ببطء من حصص شركات المشاريع المشتركة الخاصة بها. وفي النهاية ، تصبح هي المساهم المسيطر.
كانت الحكومة الصينية تدعم تشنجداو وبكين بير. ورغم أن المستثمرين الأجانب تمكنوا من أن يصبحوا مساهمين إلا أنهم لا يمتلكون أي أسهم تصويتية. وما زال المساهم الرئيسي هو هيئة الإشراف على الأصول المملوكة للدولة وإدارتها.
تشكل سابم تهديداً لمكانة شركة بيودوييسير في أمريكا الشمالية الآن. فقد زادت هذه الشركة حصتها في السوق إلى أكثر من 205%. وبطبيعة الحال لا تزال بيودوييسير هي الشركة الرائدة في السوق في أمريكا الشمالية ، حيث تستحوذ على ما يقرب من 50% من حصة السوق.
ولكن العكس هو الصحيح في الصين. فالثلج يتكاثر بسرعة جنونية ، وإذا لم تفعل شركة بودوايزر شيئاً فإنها سوف تخسر السوق الصينية الشاسعة إلى الأبد. وقد بدأت شركتا هاينكن وكارلسبرج بالفعل تحركاتهما في الصين ، وهما أقوى منافسي بودوايزر.
إن كونها الوصمة الأولى للبيرة في العالم منح شركة بودوايزر ميزة كبيرة. وسوف يكون التأثير عظيماً إذا خسرت هذا اللقب.
إن شروط فينغ يو ليست قاسية ، فهو يريد فقط 10% من الأسهم ومنصب مدير. وهذه ليست مشكلة.
في اليوم الثالث ، ظهر شنايدر أمام فينغ يو برفقة اثنين من القوقازيين.
"السيد فينغ. و هذا هو رئيس شركة بودوايزر ومديرها التنفيذي مار أندورف. وهذا هو أحد المديرين ، جونسون شمتز ، من شركتنا الأم أنهاوزر بوش. وهم يمثلون بودوايزر لمناقشة تعاوننا. "
يبدو شنايدر محبطاً بعض الشيء لأن الشركة أرسلت اثنين من كبار المسؤولين التنفيذيين ليحلوا محله في هذه المفاوضات. حيث كان يعتقد أنه قد يحصل على ترقية إذا تمكن من إتمام الصفقة.
"يسعدني أن ألتقي بك ، السيد فينغ. "
"يسعدني أن أقابلكم جميعاً أيضاً. تفضلوا بالجلوس. " أومأ فينغ يو برأسه تحيةً لهم ولم يصافحهم.
لم يمدد هذان الشخصان أيديهما للمصافحة ، ولن يخفض فينغ يو مكانته ليقدم المصافحة.
لم يسمع فينغ يو عن هذين الرجلين في حياته السابقة ، مما يعني أنهما لا يمثلان أي أهمية و ربما يمتلكان بعض المزايا ، لكنهما لا يمثلان شيئاً مقارنة به. حتى أنه يعتقد أن كاميدا ماساو أفضل منهما.
تبادل أندورف وشمتز النظرات. فمن الصعب التعامل مع أغنى رجل في العالم ، ولم يقف حتى لاستقبالهما.
"السيد فينغ ، لن ندور حول الموضوع. ترحب شركة أنهاوزر بوش بك للاستثمار في شركة بودوايزر. سيكون من دواعي سرورنا التعاون معك. "
أومأ فينغ يو برأسه. كل هذه المجاملات ليست مهمة. ما يهم هو الظروف.
حافظ شمتز على تعبير وجهه على الرغم من موقف فينغ يو. "السيد فينغ ، تبلغ القيمة السوقية الحالية لشركة بودوايزر حوالي 12 مليار دولار أمريكي ، والقيمة السوقية لشركة بينج مدينة بير أقل من 400 مليون دولار أمريكي. سنقوم بمبادلة 10٪ من أسهمنا ، بما في ذلك الأسهم التصويتية. ستدفع الفرق نقداً ، أليس كذلك ؟ "
وأضاف أندورف "أعتقد أنكم تدركون أن شراء أسهم شركة أخرى سيرفع السعر قليلا. إن أداء شركة بودوايزر جيد حاليا ، ولن نقبل السعر الذي يعتمد على سعر السوق الحالي ".
"لذا ؟ "
كان فينغ يو يعلم أنهم لن يوافقوا على مبادلة الأسهم على أساس السعر السوقي الحالي. ولن يحصل المساهمون على أرباحهم إذا باعوا الأسهم ، وسوف يرغبون في الحصول على بعض العوائد إذا باعوا الأسهم.
"نحن لا نطلب الكثير. 120 مليون دولار أمريكي ، و10% من أسهم بينغ مدينة بيير ، بما في ذلك أسهم التصويت ، ومنصب مدير. وسنعرض 10% من أسهم بيودوييسير ، بما في ذلك أسهم التصويت ومنصب مدير. "
وهذا هو السبب وراء ارتفاع السعر بنسبة أقل من 4% عن سعر السوق. و لكن فينغ يو غير راضٍ. فهو أكثر اهتماماً بظروف أخرى مثل قنوات البيع وتقنيات التخمير وما إلى ذلك.
"كيف سنقوم بتقسيم المبيعات ، وماذا عن تعاوننا في المجالات الأخرى ؟ " سأل فينغ يو.
كان شمتز يعلم أن فينغ يو يمكنه قبول الأسعار التي ذكرها.
وقد ناقش مجلس إدارتهم هذا التسعير لمدة يومين.
بمجرد الكشف عن خبر هذا التعاون ، فمن المؤكد أن أسعار أسهم شركة بودوايزر سوف ترتفع. و كما فكروا في نشر الخبر الآن ، وسوف يضطر فينغ يو إلى دفع المزيد مقابل الأسهم التي تبلغ 10%.
ولكن إذا فعلوا ذلك فإن هذا التعاون سوف يفشل ، وسوف يؤثر ذلك بشدة على أسهم شركة بودوايزر. و كما أنهم قلقون من أن تتعاون شركة بينج مدينة بير مع هاينكن أو كارلسبيرج أو سنو ، لأن هذا من شأنه أن يوقف تطوير بودوايزر في الصين.
"لدينا أقوى قنوات المبيعات في أمريكا الشمالية ولدينا الكثير من قنوات المبيعات في أوروبا. و يمكننا تقاسمها مع بينغ مدينة بيير. ومع ذلك فإن قناة مبيعات بينغ مدينة بيير في الصين متوسطة. و لكن إحدى الشركات التابعة لكم ، بيفيراغي تحالف ، لديها أفضل قناة توزيع في الصين. نريد منكم جميعاً تقاسمها معنا. "
"يمكننا أيضاً توقيع عقد ويم لإنتاج البيرة الخاصة بكل منا لتقليل تكلفة الإنتاج والنقل لدينا " أجاب أندورف.
"بما أنكم جميعاً تريدون قناة مبيعات تحالف المشروبات الخاص بنا ، فيجب عليكم جميعاً أيضاً مشاركة قنوات المبيعات الخاصة بكم مع تحالف المشروبات. و كما أننا بحاجة إلى وصفات جديدة. و آمل ألا يقتصر هذا التعاون على الإنتاج والمبيعات. حيث يجب علينا أيضاً النظر في تطوير أنواع جديدة من البيرة معاً. " قال فينغ يو.
لم يتوقع شمتز أن يطلب فينغ يو وصفات. وصفة بودوايزر سرية ولا يجوز مشاركتها مع الآخرين. و فينغ يو جشع للغاية!
