الفصل 1305 – إمبراطورية المشروبات
إن قرار فينغ يو بالاستثمار في شركة بودوايزر ليس قراراً متسرعاً. فشركة بودوايزر هي أكبر مصنع بيرة في أمريكا الشمالية وهي حالياً المصنع الأول عالمياً. ولكن أسعار البيرة لم ترتفع بعد ، والأرباح ليست بنفس الارتفاع الذي كان عليه قبل ولادته الجديدة.
في حياة فينغ يو السابقة كانت شركة اب ينبيف هي الشركة الرائدة في سوق البيرة في العالم. فهي تمتلك 20% من حصة السوق العالمية ، وبلغت أرباحها 40%!
وهذا يعني أنهم نجحوا في زيادة أرباح صناعة البيرة بأكملها ، وهي ميزة كونهم من رواد السوق. ولن تعارضهم مصانع البيرة الأخرى ، حيث لن يرفض أحد زيادة الأرباح.
الأهم من ذلك كله أن شركة بودوايزر تمتلك شبكة توزيع مبيعات قوية في الغرب. ورغم أنها شركة مصنعة للجعة إلا أنها أيضاً واحدة من أكبر شركات المنتجات الاستهلاكية في العالم.
تركز شركتهم على المستهلكين وتستفيد من مبيعاتها. و كما تعد شركة بودوايزر واحدة من عمالقة صناعة المشروبات. ورغم أنه لا يمكن مقارنتها بشركتي كوكاكولا وبيبسي إلا أنها لا تزال من شركات المشروبات الرائدة.
لقد وصل تحالف المشروبات إلى مرحلة من الجمود ، ويبدو أن فينغ يو غير راضٍ عن هذا. فهم لم يفتحوا السوق بالكامل بعد ، ومن المتوقع أن ينموا.
ما زال هناك مجال للنمو في السوق المحلية. و لقد استولى تحالف المشروبات على المدن ، ولكن ما زال بإمكانه التوسع في القرى. و من قال إن القرويين لا يحبون شرب المشروبات ؟ من قال إن القرويين يجب أن يكونوا فقراء ؟
وباستثناء قناة سلاسل المتاجر الكبرى في الخارج التي فتحها فينغ يو في البداية لم تنجح تحالف المشروبات في فتح قنوات جديدة.
تتمتع شركة بودوايزر بخبرة في مبيعات المشروبات الكحولية وتتمتع بقنوات مبيعات جيدة. وبمجرد نجاح فينغ يو في الاستثمار في بودوايزر ، فإنه يستطيع فتح قنوات مبيعات أفضل لتحالف المشروبات.
تعد شركة بيودوييسير حالياً الوصمة الأولى للبيرة في العالم. وتمتلك الشركة الأم آنهيوسير-بيوستش ثاني أكبر مدينة ملاهي في الولايات المتحدة وأكبر سلسلة بيرة باردة في أمريكا. و كما أنها ثاني أكبر منتج للعلب في أمريكا الشمالية.
تحظى المشروبات المعلبة بشعبية كبيرة في المتنزهات الترفيهية ، ولا تقتصر المشروبات المعلبة على البيرة فقط. فهناك مشروبات أخرى متاحة.
في حياة فينغ يو السابقة ، استحوذت شركة ينبيف على شركة آنهيوسير-بيوستش. ولكن لماذا لا يستطيع فينغ يو الاستحواذ على هذه الشركة في حياته الحالية ؟ مع تقنيات شركة بيودوييسير ووصمتها ، وشبكة المبيعات والسوق الأفضل ، قد يكونون هم من يستحوذون على ينبيف بدلاً من ذلك.
سيشعر فينغ يو بسعادة غامرة إذا تمكن من الاستحواذ على أفضل وصمة للبيرة في العالم. و يمكن لشركة أصغر أن تستحوذ على شركة أكبر.
… ….
"المدير فينغ ، هل وافقت شركة بودوايزر على السماح لك بالاستثمار ؟ " سأل تشونج تشنج شيان بحماس.
وسوف تستفيد ليهاها وجيانليباو بشكل كبير إذا تمكنت فينغ يو من الحصول على حصة في شركة بودوايزر. ولنفترض أنهما تمكنتا من الحصول على قنوات مبيعات بودوايزر وخبرات المبيعات والإدارة المتقدمة. وفي هذه الحالة ، يمكن أن تصبح ليهاها بسهولة أكبر منتج للمشروبات في آسيا.
"إذا لم يكن مساهمو شركة بودوايزر أغبياء ، فسوف يوافقون على السماح لي بالاستثمار. فالمزايا تفوق العيوب. و كما أنهم لا يتكبدون أي خسائر من عرضي. وبمجرد أن نتعاون مع هاينكن أو كارلسبيرج ، فسوف تخسر بودوايزر السوق الصينية بالكامل. بل وربما تخسر السوق الآسيوية بالكامل. فهي لا تستطيع تحمل هذه الخسائر ".
والأمر الأكثر أهمية هو أن فينغ يو لا يطلب عدداً كبيراً من الأسهم. ولن تؤثر حصة 10% من الأسهم على عمليات الشركة. ولكنه سيحصل على مكان في مجلس الإدارة.
"المدير فينغ ، أتذكر أنك لا تحب دخول العلامات التجارية الأجنبية إلى السوق الصينية. لماذا تريد الدخول في تعاون مع بودوايزر هذه المرة ؟ هل هذا بسبب ليهاها وجيانليباو ؟ " تشونغ تشنج شيان في حيرة.
"إن هذا التعاون مؤقت فقط ، وهو مفيد لنا. و كما أن شركة بينغ مدينة بيير قادرة على تحسين جودتها بفضل تقنيات شركة بيودوييسير. ولكن لن يكون من السهل على شركة بيودوييسير أن تحقق نجاحاً في الصين. ولا تنسَ أن الأشخاص من مختلف البلدان لديهم أذواق مختلفة. فشركة بيودوييسير قادرة على تحقيق نجاح في أمريكا الشمالية ، ولكن شركة هيينيكين وشركة كارلسبيرغ تحققان مبيعات أفضل من هاينكن وكارلسبيرج في أوروبا. وحتى في الصين ، تحقق العلامات التجارية الأجنبية الأخرى مبيعات أفضل ".
"إن أكبر منافسي شركة بودوايزر هم كارلسبيرج وهاينكن. ولن تتأثر بيرة بينج مدينة وغيرها من مصانع الجعة التقليديه كثيراً. فهي تستهدف السوق الراقية ، بينما تستهدف مصانع الجعة الأخرى قطاعات أخرى. ونحن قادرون على استهداف السوق الراقية ، ولكن بودوايزر لا تعرف كيف تنتج بيرة عادية ".
تشرق عينا تشونج تشنج شيان. و هذا صحيح. و على الرغم من أن مبيعات بودوايزر ستزداد بعد الدخول في تعاون مع بينج مدينة بير إلا أن منافسي الشركتين مختلفون. و يمكن لبينج مدينة بير أيضاً الدخول إلى سوق بودوايزر ، لكن بودوايزر لا تستطيع فعل الشيء نفسه مع بينج مدينة بير.
"هناك العديد من مصانع الجعة الجيدة في ماليزيا وكوريا واليابان ، ويمكننا استخدام علامة بودوايزر التجارية لبدء مشاريع مشتركة معهم. وبمجرد أن تقع كل هذه المصانع في أيدينا ، ستكون حصتنا في السوق هائلة. ويمكننا أيضاً الاستفادة من هذه المشاريع المشتركة لشراء أسهم بودوايزر. وإذا أصبحت بودوايزر واحدة من الشركات التابعة لنا في المستقبل ، فيمكننا كسب أموال هؤلاء الأجانب. "
لم يتوقع تشونج تشنج شيان أن فينغ يو يريد الاستحواذ على شركة بودوايزر ، وهي الشركة الأولى في العالم في صناعة الجعة. و لكن القيمة السوقية لشركة بودوايزر ليست عالية ، ويمكن لفينغ يو تحمل تكاليف هذا بسهولة.
لكن تشونج تشنج شيان شعر أنه لن يكون من السهل الاستحواذ على بودوايزر.
"المدير فينغ ، هل هذا ممكن ؟ "
"سيكون الأمر مستحيلاً إذا لم تجرؤ حتى على التفكير فيه. سأزيد من أسهمي في شركة بودوايزر ببطء ، وسنتمكن من السيطرة عليها عندما أصبح المساهم الرئيسي! "
حتى لو لم يتمكن فينغ يو من الاستحواذ على بودوايزر ، فإنه ما زال بإمكانه شراء الأسهم من المساهمين الآخرين. أسعار أسهم بودوايزر ليست مرتفعة حالياً ، وسوف يوافق العديد من المساهمين على ذلك إذا زاد عرضه قليلاً.
والجزء الأصعب هو الشركة الأم لشركة بودوايزر ، أنهاوزر-بوش.
سيكون الأمر مملاً دون بعض الصعوبات. و علاوة على ذلك ستزداد أصول فينغ يو إذا تم إدراج إحدى شركاته على الإنترنت في المستقبل. و إذا تم إدراج شركتين أو ثلاث من شركاته ، فسيكون لدى فينغ يو الأموال اللازمة لشراء أنهاوزر بوش بسهولة!
وتقدر قيمة شركة أنهاوزر بوش ، بما في ذلك شركة بودوايزر ، بحوالي 20 مليار دولار أميركي في الوقت الحالي.
"المدير فينغ ، مما ذكرته ، يبدو أن شركة بينغ مدينة بيير ستستفيد كثيراً من هذه الصفقة. " عبس تشونج تشنج شيان.
"لهذا السبب طلبت منك الاستحواذ على مصانع جعة أخرى. و بعد الاستحواذ عليها ، يمكننا الاندماج مع بينغ مدينة بيير للحصول على المزيد من الأسهم. "
لن تساعد شركة فينغ يو شركة بينغ مدينة بيير مجاناً. و إذا أرادوا التوسع ، فيجب عليهم الاستحواذ على مصانع جعة أخرى. و يمكن لشركة تاي هوا هولدينغ زيادة أسهمها في شركة بينغ مدينة بيير من خلال عمليات الدمج.
وتمتلك شركة تاي هوا القابضة أيضاً أسهم بيداكانج ، ومن المتوقع أن يزداد نفوذها على بينج مدينة بير.
حلم إمبراطورية المشروبات لدى فينغ يو ليس بعيداً.
