وتمت الموافقة على الاقتراح ، ولكن تفاصيل التعاون لا تزال بحاجة إلى مناقشتها ، وسافر فينغ يو إلى الولايات المتحدة لمناقشة الأمر مع بيل جيتس.
"فينغ ، هل تعلم أن المديرين وافقوا على اقتراحك للتعاون ؟ "
"بالطبع. " على الرغم من أن فينغ يو لم يحضر اجتماع المدير إلا أن رالف أبلغه بالاجتماع.
"كم من المال سوف تستثمره في 67% من الأسهم ، وكم يجب على مايكروسوفت أن تستثمر ؟ "
"سأستثمر 200 مليون دولار ، ويجب على مايكروسوفت أيضاً أن تستثمر 200 مليون دولار ".
عبس بيل جيتس. و إذا استثمر الطرفان نفس المبلغ ، فلن تكون الأسهم 2:1. هذا فينغ يو مبالغ فيه للغاية.
ويعترف بيل جيتس بأن التقنيات التي تمتلكها فينغ يو لها أهمية كبيرة لهذا المنتج ، ولكن الفارق لا ينبغي أن يكون كبيراً إلى هذا الحد.
"أوه ، أريد أن أخبرك أن شركة رياح و مطر الإلكترونيسس لن تعمل مع شركة ميسروسوفت. بل ستكون شركة ايوا الصغير الطاغية. "
أصبحت شركة رياح و مطر الإلكترونيسس الآن علامة تجارية مشهورة عالمياً في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية بفضل مشغلات فسد ودفد ورياح و مطر موبيلي. و لكن بيل جيتس لم يسمع عن ايوا الصغير الطاغية.
يعتزم فينغ يو الاستعانة بشركة غير معروفة للعمل مع مايكروسوفت ، وليس بما تم الاتفاق عليه مسبقاً. و شعر بيل جيتس بالخداع.
لا أحد يستطيع خداع بيل جيتس! لا أحد!
"فينغ ، هذا ليس ما اتفقنا عليه. أعتقد أنك ذكرت الشركة الخطأ. "
"لا ، سيكون ايوا الصغير الطاغية. و لقد زار بالمر هذه الشركة ، وهي الشركة القادرة على تطوير وحدة التحكم في الألعاب. و كما تم تضمين التقنيات المتعلقة بأقراص دفد. "
"أوه ، يجب أن يتمركز فريق التطوير أيضاً في الصين. سننشئ مركزاً لتطوير المنتجات ، وسيعمل موظفو ميسروسوفت هناك. و بالطبع ، إذا كنت تريد السماح للموظفين بالعمل في الولايات المتحدة ، فأنا موافق على ذلك. و لكنني لن أقوم بتوفير المكتب. "
"فينغ! لقد استسلمت لك بالسماح لك بامتلاك الأغلبية المطلقة من هذه الشركة. و هذا كثير جداً! " صاح بيل جيتس.
"بيل ، إذا كانت مايكروسوفت تمتلك أغلبية الأسهم ، فأين ستضع فريق التطوير ؟ كما أن الأجهزة مهمة للغاية لتطوير أجهزة الألعاب ، وفريقي هم الأفضل في العالم عندما يتعلق الأمر بتطوير الأجهزة. أما بالنسبة للبرمجيات ، فكل ما تحتاجه هو جهاز كمبيوتر ، أليس كذلك ؟ "
وبما أن فينغ يو يملك الأغلبية المطلقة في الشركة ، فهو صاحب الكلمة الأخيرة في كل شيء.
في حياة فينغ يو السابقة ، تلقى أول جهاز إكس بوكس من مايكروسوفت العديد من المراجعات السلبية ، وكانت مبيعاته مماثلة تقريباً لمبيعات جهاز الألعاب من سيجا. و كما أن سعر التجزئة لجهاز إكس بوكس منخفض جداً.
وهذا يعني أن لا أحد يرغب في شراء شبوش حتى لو كان سعره مخفضاً. حيث كان سعر شبوش 299 دولاراً أمريكياً ، وكانت تكلفة الإنتاج 430 دولاراً أمريكياً في ذلك الوقت!
كانت تكاليف إنتاج شركة مايكروسوفت هي الأعلى بين جميع مصنعي أجهزة ألعاب الفيديو ، كما أن منتجاتها هي الأسوأ على الإطلاق. وهذا لا يشمل شركة سيجا التي غادرت صناعة أجهزة ألعاب الفيديو.
كانت مبيعات شبوش قد تجاوزت 20 مليون وحدة حول العالم ، وبلغت خسائر مايكروسوفت أكثر من 3 مليار دولار أمريكي!
هذا هو طموح بيل جيتس. و هذا هو المنتج الذي يعتقد أنه قادر على تعليم سوني ونينتندو درساً.
بعد سنوات عديدة ، تعلمت مايكروسوفت من هذه التجربة وأدركت أهمية آراء عملائها. فقامت بتحسين تقنياتها وطورت جهازاً أفضل. ومع ذلك فهي لا تزال غير قادرة على منافسة سوني ونينتندو ، ولكن على الأقل حصلت على تقييمات أفضل وحققت بعض الأرباح.
ولكن كيف تمكنت هذه الأجهزة من تحويل خسائرها إلى أرباح ؟ لقد تعاونت مايكروسوفت مع شركة يبم ، وهي الشركة التي كانت تكرهها ، لتطوير المعالج.
باعت مايكروسوفت أكثر من 80 مليون وحدة من الجيل الثاني من أجهزة الألعاب. ومع ذلك لم تتمكن الأرباح من تغطية خسائرها من الجيل الأول من أجهزة الألعاب.
لقد تسببت تكاليف التطوير والخوادم وما إلى ذلك لشركة مايكروسوفت في خسائر تقدر بمليارات الدولارات!
بالطبع ، لا تمثل بضعة مليارات من الخسائر شيئاً بالنسبة لشركة مثل مايكروسوفت. ولكن هذه هي المرة الأولى التي تتكبد فيها مايكروسوفت خسائر بسبب استثماراتها.
بعد سنوات عديدة ، ادعت شركة مايكروسوفت أنها تمتلك أفضل وحدة تحكم في الألعاب مزودة بمستشعر الحركة في السوق ، لكن عدد الأشخاص الذين يشترون وحدات التحكم في الألعاب أقل.
أراد بيل جيتس الرد ، لكن فينغ يو تابع "بيل ، تكلفة العمالة في الولايات المتحدة أعلى بكثير من مثيلتها في الصين. و إذا أنتجنا أجهزة الألعاب في الصين ، يمكننا خفض تكاليفنا وزيادة قدرتنا التنافسية ".
يصمت بيل جيتس. فهو يعلم أن إنشاء مصنع الإنتاج في الصين هو الخيار الأفضل ، حيث توجد مصانع قائمة ، وعمالة رخيصة ، وفريق تطوير ذو خبرة.
لكن بيل جيتس غير راضٍ عن موقف فينغ يو. لماذا يضع فينغ يو كل الشروط ، ولم يوافق فينغ يو على أي من طلباته ؟
"قد يكون ما قلته صحيحاً ، ولكن يتعين علينا المشاركة في الإدارة وتطوير المنتجات والإنتاج والمبيعات وما إلى ذلك. "
"بيل ، هل تعرف أي شيء عن مبيعات المنتجات الإلكترونية ؟ أنا أكثر خبرة من مايكروسوفت في هذا المجال. و لقد قمت بإعداد علاماتي التجارية ومنتجاتي من الصفر وواجهت العديد من الشركات المتعددة الجنسيات المنافسة ، لأصل بشركاتي إلى حيث هي الآن. و لقد لعبت فرق المبيعات الخاصة بي دوراً رئيسياً ، ويجب أن تسمح لي بالتعامل مع المبيعات. و إذا كنت تريد ، يمكن لشركة مايكروسوفت التعامل مع مبيعات أمريكا الشمالية. "
"كما أن مايكروسوفت ليس لديها خبرة في تصنيع المنتجات ولم تقم قط بإدارة مصنع إنتاج باستثناء إنتاج الأقراص المضغوطة لأنظمة التشغيل. إن فريقي أفضل من فريقكم ، وينبغي لنا أن نتولى إدارة المصنع. وإذا أنشأنا مصنع إنتاج في أميركا الشمالية ، فيمكنني أن أسمح لمايكروسوفت بإدارة المصنع الأميركي ".
"لا نحتاج إلى مناقشة التطوير. فجميع فرق التطوير تتكون من رجالي ، ويمكن فصل تطوير البرمجيات عن تطوير الأجهزة. تستطيع مايكروسوفت تطوير البرمجيات ، ويمكن لفريقي تطوير الأجهزة. أما بالنسبة لتطوير الألعاب ، فيمكننا مناقشته لاحقاً. "
"يمكننا إدارة قسم التمويل والخدمات اللوجيستية معاً ومناقشة ما إذا كان هناك أي قرارات مهمة يجب اتخاذها. و كما أن لدي الحق في تعيين الرئيس التنفيذي لهذه الشركة ، أليس كذلك ؟ "
ينظر بيل جيتس إلى فينغ يو بصمت. و لقد تم انتزاع معظم حقوق إدارة هذه الشركة من فينغ يو ، وسيتم إدارة الأقسام المتبقية بشكل مشترك مع فينغ يو. ماذا لو كانت هناك نزاعات حول بعض القرارات ؟ سيظل الرئيس التنفيذي المعين من قبل فينغ يو هو الذي يتخذ القرار النهائي. وهذا يعني أن فينغ يو سيكون له الكلمة الأخيرة في هذه الشركة.
"بيل ، ثق بي. سنخلق مستقبلاً أفضل معاً. ستكون هذه ثورة في صناعة أجهزة ألعاب الفيديو ، وسنغير الطريقة التي ينظر بها الناس إلى ألعاب الفيديو. لن تكون سوني ونينتندو منافسين لنا ، وهذا الشرف سيكون من نصيبنا! "
ربما اقتنع بيل جيتس بما قاله فينغ يو عن سوني ونينتندو ، ووافق في النهاية. "حسناً. و إذا فشل المنتج الأول ، فسأتمكن من تعيين الرئيس التنفيذي التالي ، وسيحصل كل طرف على الأولوية لشراء أسهم الطرف الآخر. و كما يجب طباعة شعار مايكروسوفت على الجهاز ".
"لا مشكلة ، أتطلع إلى التعاون السلس. "
