سيد لين ، سعرك المطلوب مرتفعٌ جداً. بجمع جميع ماركات هواتفنا المحمولة ، نبيع أكثر من مئتي مليون وحدة سنوياً. صحيح أنك ذكرت أن سعر الجملة لبطاريات الطاقة "تشنج يون " خاصتك هو فقط للترويج للعلامة التجارية ، لكنني متأكد تماماً من أنك لا تبيعها بخسارة.
بمعنى آخر ، بطارية هاتف محمول بسعة 30,000 مللي أمبير/ساعة قد تكلفك خمسين يواناً فقط ، لكنك تبيعها لنا بمائة وثمانين يواناً ، محققاً ربحاً لا يقل عن مائة وثلاثين يواناً للوحدة. و إذا بعنا مئتي مليون وحدة سنوياً ، فسيبلغ ربحك أكثر من ستة وعشرين ملياراً... "
وقف رجل وهو يهز رأسه قليلاً.
ابحث عن المغامرات في فرييويبنو𝓯𝓻𝒆𝙚𝒘𝓮𝙗𝓷𝒐𝓿𝙚𝒍
"أرباح سنوية تزيد عن ستة وعشرين ملياراً... "
عند سماع تحليل هذا الرجل ، تغيرت وجوه العديد من الناس بشكل كبير.
وكان هامش الربح المرتفع هذا مساوياً لمستوى عدد قليل من الشركات الكبرى في هواشيا.
وهذا فقط لبطاريات الهواتف المحمولة.
لقد عرفوا أن هناك العديد من الشركات الأخرى التي كانت تتطلع إلى التعاون مع لين يون أيضاً.
وشمل ذلك كافة أنواع الصناعات المرتبطة بالطاقة.
مثل أجهزة الكمبيوتر المحمولة والسيارات الكهربائية وما إلى ذلك.
ومع ذلك ردا على هذا ، سرعان ما أصبحوا غاضبين للغاية.
إن الحصول على ربح قدره مائة وثلاثين يواناً من بطارية هاتف تم بيعها بالجملة بمائة وثمانين يواناً كان استغلالاً.
إن كسب أكثر من ستة وعشرين مليار دولار سنوياً من بطارية واحدة فقط كان طموحاً للغاية.
كم يمكن لشركات الهاتف المحمول أن تربح من هاتف بهذا السعر المرتفع ؟
كان الرجل على حق ، وكان سعر لين يون باهظاً بالفعل.
سعر بطاريات الهاتف غير قابل للتفاوض. و يمكنك التفكير فيه ملياً. و لكن إذا كنت تعتقد أن هذا لن ينجح ، فلديّ اقتراح آخر ، كما قال لين يون.
"ما هو الاقتراح ؟ " سأل عدة أشخاص في نفس الوقت.
في الواقع ، بالمقارنة مع بطاريات الهواتف المحمولة التي يستخدمونها حالياً وأسعارها بالجملة ، فإن بطاريات الهواتف المحمولة من لين يون ليست باهظة الثمن ، خاصة بالنظر إلى أن سرعة شحن بطاريات لين يون لا يمكن مقارنتها بالبطاريات الأخرى الموجودة في السوق.
لقد كانوا مترددين في الاعتراف بأن لين يون كان يحقق ربحاً كبيراً.
"قبل ذلك لدي سؤال لك " قال لين يون.
"من فضلك تفضل يا سيد لين " أجاب بعضهم.
"ما مقدار الربح الذي تحصل عليه من بيع هاتف واحد ؟ " سأل لين يون.
"حسناً... " عند سماع سؤال لين يون ، فوجئوا للحظة ، ثم ترددوا.
كان هذا سراً تجارياً لشركاتهم ، فكيف يمكنهم الكشف عنه بهذه البساطة ؟
"السيد لين ، منصبي في شركتي لا يتعلق بهذا المجال ، لذا لا أعرف هذه المعلومات... " قال أحد الممثلين.
"أنا أيضاً لست متأكداً... " قال ممثل آخر.
يحقق الهاتف ربحاً يتراوح بين مائة وثلاثمائة يوان... قد تكون بعض الطرز الجديدة أكثر ربحية ، لكن الهواتف الأرخص تحقق ربحاً أقل ، أحياناً عشرات اليوانات فقط بعد خصم جميع النفقات. لذلك يا سيد لين عليك أن تدرك مدى جرأة تسعيرك... ثم تحدث أحد الممثلين بصوت جاد.
أومأ لين يون برأسه بهدوء.
كان يُدرك أن الرجل يُقلل من قيمة الأرباح قليلاً ، ولكن لا ينبغي أن يكون الأمر مُبالغاً فيه. ففي النهاية كانت هناك تكاليف عامة كثيرة يجب أخذها في الاعتبار ، ومن غير المُرجّح أن تُحقق أسعار بعض الهواتف الرخيصة أرباحاً عالية. و لقد بِيعَت بكميات كبيرة فحسب.
"اقتراحي هو أن تساعدونا في بيع هواتفنا المحمولة. و بعد خصم جميع النفقات ، سأوفر هامش ربح يتراوح بين ثلاثمائة وخمسمائة يوان لكل هاتف " قال لين يون.
"ماذا ؟ "
"السيد لين ، لا بد أنك تمزح! "
"إن إقناع شركتنا ببيع هواتفك أمر غير وارد على الإطلاق! "
شهق عدة أشخاص ، ثم بدأوا يهزون رؤوسهم.
لم يتوقعوا أن بنوك الطاقة تشنج يون تخطط لدخول سوق الهواتف المحمولة. حيث يبدو أن لين يون قد صنعت بالفعل عدداً كبيراً من الهواتف.
لكن بناء وصمة للهواتف ليس بالأمر السهل. إقناعهم ببيع هواتف لين يون سيكون له نتائج عكسية. ماذا سيحدث لعلاماتهم التجارية ؟
إذا كانت هواتف لين يون جيدة وانتهى بها الأمر إلى التفوق على علاماتها التجارية ، فإن خسائرها ستكون هائلة.
لو كانت هواتف لين يون دون المستوى ولم تُحقق أرباحاً كبيرة ، لما كان ذلك مجدياً أيضاً. فلم يكن الأمر يقتصر على مقدار الربح الذي يُمكنهم تحقيقه من كل هاتف مُباع ، بل كانت علاماتهم التجارية أساسية لشركاتهم.
ولم يبدو أن أي من السيناريوهين يقدم حلاً مقبولاً.
السيد لين ، دعنا نتحدث مجدداً عن تصنيع بطاريات الهواتف المحمولة حسب الطلب. أعتقد أننا نستطيع التفاوض على السعر الذي تطلبه أكثر... " اقترح أحد الممثلين.
سعر بطاريات الهاتف المحمول غير قابل للتفاوض. و لديّ فقط هذين العرضين. فكّر في الأمر. و إذا وافقت ، فسنتعاون. وإذا لم توافق ، فلن أصر ، أجاب لين يون بلا مبالاة.
ثم وقف لين يون ، مستعداً للمغادرة.
لو اختار هؤلاء الأشخاص بيع هواتفهم ، فسوف يحصل على المزيد من الأرباح.
ومع ذلك كان يعلم أن هذا لن يكون أمرا سهلا.
لذا فقد اقترح أيضاً خيار البطارية المخصصة لهم.
وهذا من شأنه أن يسمح له بتحقيق أرباحه بشكل أسرع.
ومع ذلك لم يكن هذا ربحاً كبيراً لدرجة أنه قد يعطيه الأولوية.
وكما ذكر ذلك الرجل في وقت سابق ، فإن مبيعاتهم السنوية قد تتجاوز المائتي مليون... وإذا اعتبرناها مائتي مليون ، فإنه سوف يحقق فقط أكثر من ثلاثين مليار دولار من الأرباح سنوياً.
ولم يكن الأمر وكأنه لا يهتم بهذا الربح.
كان الأمر فقط أنه كان بإمكانه القيام بالعديد من الأشياء الأخرى لكسب هذا الربح ولم يكن بحاجة إلى التعاون مع هذه الشركات على وجه التحديد.
على سبيل المثال كان قادراً على إنتاج هواتفه. و في عصر الإنترنت كانت لديها تقنية شبكات قوية تدعمه ، وكانت الهواتف التي أنتجها استثنائية بكل تأكيد.
إن الجمع بين الجودة الممتازة والقدرات الإعلانية القوية أدى إلى تكوين مزيج قوي.
إن الربح الذي يمكن الحصول عليه بهذه الطريقة سيكون هائلاً أيضاً ، ولكنه سيكون أكثر إزعاجاً بعض الشيء.
لذا إذا اختارت أي شركة موجودة المساعدة في بيع هواتفه ، فسوف تكون هذه فرصة كبيرة.
ربحٌ يتراوح بين ثلاثمائة وخمسمائة دولار عن كل هاتف ليس بالقليل. و هذه الشركات التي تبيع هواتفها لن تربح أكثر من ذلك بكثير على الأكثر.
وبفضل هواتفها ذات الجودة الاستثنائية وقنوات التوزيع الحالية لهذه الشركات ، فإن مستقبل هذه الشركات سيبدو أكثر إشراقا.
يمكننا أن نقول أنه طالما لم يتخلى عنهم في النهاية ، فإن النجاح المستقبلي لهذه الشركات سيكون مضموناً.
وكان الهاتف المحمول مجرد أحد العناصر التي كانت بإمكانه الاستفادة منها.
لن يلجأ إلى التخلص منهم في النهاية.
السيد لين ، أنا ممثل شركة شينيوان ايوتوموبيليس ، وأود أن أتحدث معك حول بطاريات السيارات الكهربائية...
عندما رأى لين يون واقفاً وعلى وشك المغادرة ، وقف رجل وقال.
السيد لين ، أنا أمثل مجموعة ديلينغ ، وأود أيضاً مناقشة مسألة بطاريات السيارات الكهربائية معك...
ثم وقف رجل آخر وتكلم.
"السيد لين ، أنا... "
واحدا تلو الآخر ، وقف الناس.
كان من الواضح أن هؤلاء الأشخاص إما ناقشوا الأمر مسبقاً أو توصلوا إلى تفاهم ضمني ، فجميع من وقفوا هذه المرة كانوا من شركات سيارات ، بما في ذلك مجموعة ديلينغ المعروفة عالمياً.
