الفصل 219: آفاق الفصل 219 (طلب تصاريح شهرية)
على الرغم من أن تشانغ وي هونغ كان جديداً في صناعة اليشم إلا أنه في الواقع نجح في بناء سمعة طيبة للغاية.
مسؤول ، صريح ، كريم ، و... متفهم ، دون أن يكون متسلطاً.
حتى عندما رفضت شخصاً ما ، فعلت ذلك بطريقة لا تجرح المشاعر - لم تكن عاجزة عن أن تكون صارمة ، لكنها لم تلجأ أبداً إلى مثل هذه الاستراتيجيه في المفاوضات ، وكانت تهدف دائماً إلى الانفصال بشروط جيدة حتى لو فشلت الصفقة.
بالطبع ، أشياء مثل "تذكرة طائرة الأخت هونغ " لم تكن مجهولة ، ولكن ماذا عنها ؟ مع أن اليشم كان يُروّج له على أنه يمتلك فضائل النبلاء إلا أن هذه الصناعة لم تكن يوماً مكاناً يتدخل فيه النبلاء ، إذ كانت مليئة بإراقة الدماء.
وبناءً على ذلك عندما تحدث الرجل في منتصف العمر بهذه الطريقة كان ذلك بمثابة إنذار نهائي لـ شانغ وييهونغ: إذا كنت لا توافق ، فلا فائدة من الحديث أكثر من ذلك.
وبناء على خبرته ، فمن المؤكد أن الطرف الآخر سوف يتنازل قليلاً ، مما يسمح لكلا الجانبين بحفظ ماء الوجه ومواصلة المفاوضات.
لقد خططت تشانغ وي هونغ بالفعل للقيام بذلك و فهي لا تريد أن تفقد أي عميل حتى لو وجدت التعامل معهم غير سار.
في تلك اللحظة ، رنّ هاتفها. و نظرت إلى هوية المتصل ثم ردّت "كاي شين ، أنا. كيف حالك ؟ "
وبينما كانت تستمع ، انتشرت ابتسامة خفيفة على شفتيها - خفية ، ولكنها سعيدة بصدق.
أي شخص كان موجوداً في المنطقة يمكنه أن يقول إن هذه كانت ابتسامة الفتاة الصغيرة واقعة في الحب.
اتسعت عينا الرجل في منتصف العمر. لم يتوقع قط أن يرى ابتسامة أنثوية رقيقة كهذه على وجه المديرة الفطنة والمتفائلة تشانغ.
حتى أن تلميحاً من الحسد ظهر في قلبه: من هو الرجل الذي يمكنه انتزاع مثل هذه الابتسامة الحلوة منها ؟
كان تشانغ ويهونغ يتحدث على الهاتف لمدة خمس دقائق تقريباً ، وكان يستمع في الغالب ، مع ردود عرضية كانت موجزة وبصوت منخفض.
بعد أن أغلقت الهاتف ، التفتت إلى الرجل بابتسامة اعتذار "السيد الرئيس سو ، أنا آسفة حقاً... قد أضطر إلى الذهاب إلى اجتماع قريباً ، لذلك لن أتمكن من البقاء لفترة أطول. "
حدق بها الرجل في منتصف العمر في صمت مذهول "هل تقصد... أننا نؤجل تعاوننا ؟ "
"هممم ؟ " أمال تشانغ وي هونغ رأسه وفكر للحظة قبل أن يرد "إذن دعنا نؤجل الأمر ، وأنا آسف حقاً على ذلك. "
"أنت تمزح ، صحيح ؟ " ازداد الرئيس سو انزعاجاً ، كيف لك أن توافق على ذلك ؟ "أنا بحاجة ماسة إلى إعادة التخزين ، ولكن إذا تجاوزنا موسم ذروة مهرجان الربيع ، فسأضطر إلى الانتظار حتى الصيف لإعادة التخزين في أقرب وقت. "
أجاب تشانغ ويهونغ شارد الذهن "سنناقش الأمر في الصيف. ففي النهاية ، لا يمكننا التوصل إلى أي استنتاجات الآن. "
كيف يمكنك فعل هذا ؟ كان الرئيس سو أقل تقبّلاً و سأل بدهشة "قرارٌ كبيرٌ كهذا ، ولن تناقشه مع شريكك ؟ "
في الحقيقة كان كل من جاء لشراء اليشم يعلم أن تشانغ وي هونغ لم تكن المديرة الحقيقية لليشم ، بل كانت مجرد شخصٍ عيّنه فينغ ليُظهر وجهه ، ليساعد في إدارة العمليات اليومية ، بصفته مديراً تنفيذياً.
إن وصفها بـ "الشريكة " كان وصفاً رائعاً إلى حد ما و إذ يفضل معظم الناس أن يفكروا فيها كموظفة ذات أجر مرتفع.
لم يعترض تشانغ وي هونغ على كلماته ، بل تشكلت ابتسامة خفيفة ، وقال "هذا بيني وبينه ، ولا داعي للرئيس سو أن يقلق بشأن ذلك ".
أصبح وجه الرئيس سو داكناً "إذا كانت هذه هي الحالة ، فقد أفكر في إبلاغ الرئيس فينغ لمعرفة رأيه في الأمر ".
عند سماع ذلك أعطاه تشانغ ويهونغ نظرة غريبة "هل تعرف الرئيس فينغ ؟ "
"لدي أصدقاء يعرفونه " تمتم الرئيس سو في إجابته "لكنني لم أكلف نفسي عناء التواصل معه من قبل ".
"إذن يمكنكِ زيارته الآن " أشارت تشانغ وي هونغ إلى هاتفها ، متحدثةً بلا مبالاة. "لقد عاد إلى شينغيانغ اليوم. و من الأفضل أن تُسرعي و فقد يسافر إلى مكان آخر بعد يومين. "
"هل ستذهب إلى الاجتماع معه ؟ " أومأ الرجل في منتصف العمر برأسه مدركاً فجأةً ، ثم تغيّرت ملامحه ضاحكاً "في هذه الحالة ، أيها المدير تشانغ ، واصل جدولك المزدحم. أما مسألة اليشم ، فيمكننا مناقشتها في وقت لاحق. "
"من الأفضل أن تطلب من شخص ما مناقشة الأمر مع الرئيس فينغ " لم يرغب تشانغ ويهونغ في التباطؤ لفترة أطول "كان الرئيس فينغ يفكر في إيقاف تجارة اليشم مؤخراً ، أو على الأقل تقليصها... يشعر أن الالتزام بخط عمل واحد أمر مرهق بعض الشيء. "
"مُرهِقة جداً ؟ هل تمزحين معي ؟ " كاد الرئيس سو أن يُصدّق ما سمعه وهو يُحدّق بها "في صناعة اليشم ، هل هناك من يُجيد كسب المال بسهولةٍ أكبر منكما ؟ "
لم تُكلف تشانغ وي هونغ نفسها عناء الشرح ، بل أمسكت بحقيبة يدها قائلةً "لو كنتُ مكانكِ ، لسرعتُ في تخزين اليشم. و قال الرئيس فينغ إنه سواءً استمر في تجارة اليشم أم لا ، فلن يبيعها لأهل العاصمة مستقبلاً! "
"اللعنة " تجمد الرجل في منتصف العمر عند سماعه هذا ، وبعد لحظة طويلة ، قال بحدة "هذا الرجل مغرور للغاية ، لا يبيع لأشخاص من العاصمة... إذا تمكنت حقاً من إدارة ذلك فسأخذ اسم عائلتك! "
كان لدى فينغ جون فكرةٌ حقيقية. و بما أن العاصمة لم ترحب بي ، فلن أبيع اليشم لأهلها. فكنا نكره بعضنا بعضاً ، لذا كان من الأفضل أن نفترق.
وفي ذلك المساء ، أقام فينغ جون مأدبة عشاء في المصحة للترفيه عن الأخت هونغ ، وهنأ كل منهما الآخر على الانتهاء الأولي من التعاون هذا العام.
كان من بين الحضور الأختان تشانغ وي هونغ ووي هونغ ، ووانغ هايفنغ ، وشو لي غانغ ، بالإضافة إلى صديقَي المدرب وانغ ، تشانغ وي ولي تشيانغ. وبعد قليل ، وصل نائب رئيس شركة هينغلونغ ، ليانغ هاي تشنج ، ورئيس مجلس إدارة شركة لي دافو ، لي يونغ روي.
لم يكن قدوم الرئيس ليانغ أمراً ذا بال. حيث كان مجرد نائب الرئيس التنفيذي لشركة هينجلونج ، بالإضافة إلى ذلك وبسبب حادثة يي شاو لم تكن علاقته بفينغ جون جيدة ، وكان يسعى جاهداً لإصلاح علاقتهما.
لكن الأمر كان مختلفاً بالنسبة للي يونغروي. حيث كان قائداً للصناعة في مقاطعة فونيو ، والمسؤول عن شركة مملوكة للدولة ، قادراً على تمثيل صناعة المجوهرات في فونيو بأكملها ، ونقل الرسائل مباشرةً إلى حكومة المقاطعة.
من الممكن أن تجد شخصاً مثل الرئيس ليانغ الذي يمتلك القليل من الثروة ، ولكن من أجل الوصول إلى شخص مثل الرئيس لي ، ستحتاج إلى بعض المكانة الاجتماعية.
لم يُقدّم الطعام والمشروبات بعد ، لكن بدأ الجميع ، بطبيعة الحال بمناقشة الوضع الراهن لصناعة اليشم في فونيو. و مع ذلك لم يُبدِ فينغ جون اهتماماً كبيراً بالحديث و بل كان في معظم الأحيان يكتفي بالمشاهدة مبتسماً.
وبينما كانوا يتحدثون ، بدأ لي يونغروي مناقشة التهديد الذي تشكله شركات صناعة المجوهرات العملاقة ، مع نظرة قلق عميق على وجهه.
لا يمكن اعتبار صائغي المجوهرات في فونيو إلا متوسطين في الدولة ، ليسوا الأفضل ولكنهم ليسوا الأسوأ أيضاً.
قبل أكثر من عقد من الزمان ، اجتاح صائغو المجوهرات الأجانب شينغيانغ بأعداد كبيرة ، متسببين في مذبحة دموية. ورغم أن تجار فونيو تمكنوا في النهاية من الاحتفاظ بنصف حصتهم إلا أنهم فقدوا أيضاً جزءاً كبيراً من سوق السلع الفاخرة ، واستطاعت شركات المجوهرات الأجنبية ترسيخ مكانتها.
في السنوات الأخيرة ، أصبحت مجموعة أخرى من تجار المجوهرات أقوى ، وإذا كانت الهجمة السابقة على شينغيانغ بقيادة العلامات التجارية الأجنبية ، فإن أولئك الذين يخططون لغزو فونيو مرة أخرى هذه المرة كانوا شركات محلية جديدة كقوة رئيسية.
بمجرد أن تنمو الوصمة ، ستسعى حتماً إلى استراتيجية تشغيل وطنية شاملة. وهذا أمر طبيعي جداً. فقط من خلال عمليات موسعة وقنوات توزيع متكاملة ، يمكن للشركة أن تتقدم وتتطور.
كان على لي يونغروي أن يعترف بأن نهجهم سليم ، لكن بصفته شيخ صناعة المجوهرات في المقاطعة لم يستطع أن يكتفي بمشاهدة الشركات الأجنبية تحاصر منطقته. حيث كان عليه أن يقاوم.
لم يكن هناك أي خطأ في العمليات واسعة النطاق ، ولم تكن الشركات المحلية التي تسعى للبقاء على قيد الحياة مخطئة أيضاً. حيث كان الأمر برمته مسألة منظور.
من وجهة نظر لي يونغروي كانت شركات المجوهرات المحلية في مفترق طرق ، وكان يعتقد أنه من الضروري أن يتحد الجميع لصد العدو الخارجي. فإذا بقوا متفرقين ، فسيُهزمون بسهولة واحداً تلو الآخر على يد العدو القوي.
كان لديه شعور بالأزمة ، وكذلك ليانغ هايتشنج. ومع ذلك كان الرئيس ليانغ يعتقد أنه في ظل اقتصاد السوق ، لماذا تنجح تلك العلامات التجارية الأجنبية ؟ لأنها تلتزم بقوانين السوق. و يمكننا منافستها ، ولكن لا داعي للمواجهة العنيفة.
سخر لي يونغروي من كلماته ، قائلاً "منافسة عادلة ؟ حجمهم وقنواتهم وحجم مبيعاتهم يفوق حجمكم بكثير ، وبطبيعة الحال قدرتهم على المساومة أيضاً... الأقوياء يزدادون قوة ، والفائز يحصد كل شيء. وتظنون أنكم قادرون على المنافسة العادلة معهم ؟ "
أجاب ليانغ هايتشنج بوجهٍ عابس "هل من الضروري وجود منافسة شاملة ؟ لا يمكننا التفوق عليهم بكوننا أكبر وأكثر شمولاً. هل تقصد أن قدراتنا التصميمية أقوى أم أن لدينا قنوات مشتريات خارجية أكثر شمولاً ؟ المنافسة المتمايزة هي سبيلنا للخروج! "
بصراحة لم تكن قدرات تصميم المجوهرات في شينغيانغ على المستوى المطلوب ، ناهيك عن مقارنتها بأوروبا والولايات المتحدة وهونغ كونغ وتايوان. حتى مصممو المدن الكبرى ومدينة الماعز كانوا متقدمين عليها بكثير.
كان الوضع مشابهاً فيما يتعلق بإمكانيات الشراء. لولا فينغ جون ، لما تمكّن سكان شينغيانغ من الوصول المباشر إلى اليشم بأسعار معقولة - كان بإمكانهم المراهنة على الأحجار ، ولكن من الواضح أن ذلك لم يكن مصدر إمداد مستقراً.
أما بالنسبة للاستيراد من الخارج ، فقد كان هناك أشخاص من شعب الفونيو يعملون في هذا المجال ، لكن معظمهم كانوا يعملون على نطاق ضيق. أين كانت بعض الشركات التي تتحكم مباشرةً بالمصادر ؟
لم يكن ليانغ هايتشنج مخطئاً تماماً ، لكن لي يونغروي ردّ بضحكة باردة "التمييز ؟ كيف سمعتُ أن هينجلونج لديها خطط أخرى ويبدو أنها تُعدّل تركيز أعمالها ؟ "
"أنا حقا لا أعرف عن ذلك " نفى ليانغ هايتشنج هذا الادعاء بشكل قاطع ، ولكن بعد ذلك أضاف بازدراء.
مع ذلك عند الضرورة ، يُعدّ تعديل تركيز العمل أمراً طبيعياً. ندير شركة هينجلونج بهدف الاستمرار لمدة قرن ، ولكن يُمكن لمتجرٍ عمره قرنٌ من الزمان أيضاً أن يُمارس أعمالاً جانبية. ما دام ذلك يُفيد تطوير الشركة ، فلا أرى أي عيب في ذلك.
"متجر عمره قرن ؟ " ضحك لي يونغروي ساخراً. "ليس لديّ أي تحيز ضد الشركات الخاصة. المجموعة الأولى من المتاجر التي عمرها قرن في فونيو طُوّرت أيضاً من شركات خاصة ، ولكن عليّ أن أقول: في ظلّ البيئة الاجتماعية الحالية ، قد تكون هناك فرصة ضئيلة لأن تصبح شركة مملوكة للدولة متجراً عمره قرن ، لكن بالنسبة للشركات الخاصة... الأمر مستحيل تماماً! "
بعد برهة ، أضاف "في رأيي ، من المرجح جداً أن تُقسّم شركة هينجلونج أعمالها في مجال المجوهرات. رئيسك لا يُولي اهتماماً كبيراً بتجارة المجوهرات إطلاقاً. "
"هذا شأننا الخاص " أجاب ليانغ هاي تشنج دون أن يغضب "أعمال تجارية ، من يستطيع الجزم بذلك ؟ أما الشركات المملوكة للدولة مثل لي دا فو... فليس من السهل بيعها. "
"قد لا يمتلك لي دا فو قدرات أخرى ، لكن الحفاظ على الذات ليس مشكلة " أجاب لي يونغروي بفخر "آمل فقط أن أنظم الجميع ، وأن أجمع القوى للوصول إلى العالمية ، بدلاً من ترك بعض الحرفيين الممتازين يعيشون على لا شيء سوى إعانات التراث الثقافي غير المادي في المستقبل ".
عند سماع عبارة "إعانات التراث الثقافي غير المادي " انفجر تشانغ وي ضاحكاً فجأة.
(تم التحديث إلى الفصل الخامس ، استدعاء التمريرات الشهرية.)
