الفصل 218: الفصل 218 كلب معسكر الطيران جو
لقد فوجئ فينغ جون للحظة ، فهو حقاً لم يأخذ في الاعتبار عامل العلاقات الشخصية.
بدت الكلمات التي قالها تشانغ كايكسين غير معقولة إلى حد ما: فهل كان امتلاك ما يكفي من السلع سبباً حقيقياً لتبرير المتأخرات ؟
لكن بعد تفكيرٍ مُعمّق ، صمد هذا المنطق المُعقّد بشكلٍ مُذهل. حيث كانت صناعة اليشم مُربحةً للغاية ، وكان تأمين المناجم هو الجزء الأصعب. فبمجرد توافر الموارد لم يُكلّف التعدين الكثير.
ولذلك لم تكن هناك في الواقع مشكلة في ربط قدر كبير من رأس المال.
لم يكن السعر المرتفع لليشم يكمن في الأحجار الخام و بل كانت المراحل المختلفة لعملية التوزيع هي التي استهلكت أرباحاً هائلة.
مع علمهم بأن فينغ جون يمتلك مخزوناً وافراً من اليشم ، وعدم استغلاله للفرص المتاحة ، سيفترض الناس أن أرباحه مذهلة. و في ظل هذه الظروف ، أليس من الطبيعي أن يطلبوا قرضاً ؟
لذلك على الرغم من أن فينغ جون شعر أن هذا المنطق كان غريباً إلى حد ما إلا أنه لم يستطع أن يقول على الفور أنها كانت مخطئة.
بعد تفكيرٍ عميق ، قال أخيراً بحزم "كنتُ أظن أن هذه صفقة حصرية ، ومن المفترض أن يكون التعامل معها سهلاً. لم أتوقع حقاً أن أسبب لكِ كل هذا الارتباك ، وأنا آسفٌ جداً على ذلك. "
هزت تشانغ كايكسين رأسها وأجابت بنفس الجدية "لا ، قصدت أختي أن تقول إن هذا العرض جيد جداً ، أسهل بكثير مما توقعت. و لكن لا يمكن أن يكون سهلاً تماماً... هل كسب المال سهل حقاً ؟ "
"إذن لدي اقتراح " تحدث فينغ جون مرة أخرى "فقط تعامل مع الأمر كما تبيع لي اليشم: الدفع عند الاستلام ، وأولئك الذين لا يوافقون قد يضيعون... مع البضائع في أيدينا ، هل نخشى أن يسرقونا ؟ "
"هل تعتقد أنني لم أقدم هذا الاقتراح لأختي ؟ " نظر إليه تشانغ كايكسين بانزعاج "الجميع يريد القيام بأعمال تجارية بسلاسة ، ولكن... "
أختي تقول إنها لا تفهم مصدر ثقتك بنفسك. كل ما تعرفه هو أنها لا تتمتع بنفس القدر من الثقة... هل لديكِ مخزون لا ينضب من اليشم ؟ أم أنكِ واثقة من أنكِ ستتحكمين دائماً بهذا المنجم ؟
كان فينغ جون في حيرة من أمره و في الواقع لم تكن الأخت هونغ مثله التي كانت تمتلك طائرة كاملة من اليشم كنسخة احتياطية ، مما سمح له بأن يكون متهوراً للغاية.
كانت اعتباراتها تدور حقاً حول الدقة والتأني ، وهو الموقف الحقيقي المطلوب للقيام بالأعمال التجارية.
صمت ، لكن تشانغ كايكسين لم يُكمل حديثه. "مؤخراً ، كنتَ تُفكّر في بيع اليشم في العاصمة ، أليس كذلك ؟ "
شعر فينغ جون بشكل غامض أنه قد فعل شيئاً خاطئاً ولم يستطع إلا أن يضحك ضحكة جافة.
لم ينتبه تشانغ كايكسين إلى إحراجه "يقول الجميع إنك على وشك فتح نقطة بيع ثانية لليشم ، ولكن هناك مقاومة شديدة في العاصمة ، لذلك... إنهم يضغطون أيضاً على أختي لخفض أسعارها. "
وبينما كان فينغ جون يستمع إلى شكواها مراراً وتكراراً ، شعر بالانزعاج قليلاً "ماذا عن هذا: كبادرة حسن نية ، سأرفض البيع لأولئك الذين يحاولون خفض الأسعار أو تغيير طرق الدفع... وإذا كان هذا يزعجني ، فقد أتوقف عن العمل في تجارة اليشم تماماً ".
"دعني أُنهي حديثي " قاطعها تشانغ كايكسين دون أي مجاملة "أختي لا تمتلك جرأة مثلك ، ولكن عندما يتعلق الأمر بمن يستغلون الوضع ، فهي أيضاً لا تُساهل معهم. لذلك لفترة لم يبع سوى القليل من اليشم ، لكنها ما زالت مضطرة للاحتفاظ بالأموال في الدفاتر... "
حينها فقط ، أدرك فينغ جون الصورة كاملة. فلم يكن تخلف الأخت هونغ السابق عن الدفع لمجرد أنه لم يطلب المال مُسبقاً ، بل كان هناك سببٌ مهم: أرادت أن تُري مشتري اليشم أنها لا تعاني من نقصٍ في المال!
هل كان هذا الموقف ضرورياً ؟ كان كذلك بالفعل و ربما لم تكن الأموال التي جنتها الأخت هونغ من بيع اليشم محفوظة في حسابات الشركة فحسب ، بل من المحتمل جداً أن تكون في حساباتها الشخصية. و لكن مع إمكانيات البنوك الحديثة ، أصبح التحقيق في هذه الأمور سهلاً للغاية.
ومنذ زمن طويل لم تعد أسرار هؤلاء العملاء الكبار أسراراً داخل النظام المالي.
حينها سأل فينغ جون أخيراً "كم من اليشم باعت أختك الآن ؟ "
أجاب تشانغ كايكسين بلا مبالاة "أكثر من ثلاثة مليارات. و هذه المرة ، قالت أختي: إذا كنتَ بحاجة ماسة للمال ، يمكنكَ أخذ مليارين. أما الباقي ، لردع اللصوص الصغار ، فيجب عليكَ أيضاً ترك مليار في الدفاتر. "
"لا داعي ، حقاً " هزّ فينغ جون رأسه. "أخبرها ، قلتُ إنني لن أسحب نقوداً لفترة طويلة قادمة ، وسأرسل دفعة كبيرة أخرى من اليشم. و لديّ طلب واحد فقط... من لا يشتري بصدق سيضيع! "
بصراحة ، أعجبت تشانغ كايكسين باقتراحه كثيراً و فبصفتها شابة كانت تُفضّل هذه التعاملات الواضحة. ومع ذلك كانت تُدرك جيداً أن أختها تُراعي عوامل كثيرة "لكن ماذا لو قاوموا ولم نتمكن من إبرام صفقة لعدة أشهر ؟ "
"إذن لن نفعل ذلك ما المشكلة ؟ " سخر فينغ جون باستخفاف "أختكِ ، أحياناً تُفكّر كثيراً. لو كنتُ مكانكِ ، لأخذتُ إجازةً لثلاثة أشهر فقط لأرى من سيقلق. "
"أعجبني اقتراحك ، لكن هذا مستحيل " مدّت تشانغ كايكسين يديها بحركةٍ عاجزة. "العام الجديد يقترب ، وموسم ذروة المبيعات. كيف تطلب منا إجازةً لثلاثة أشهر ؟ "
"إذا طلبتُ منكِ استراحة ، فاسترح " أعلن فينغ جون بحزم. "لا تقلقي حتى لو لم تنجح صفقة اليشم ، لديّ عروض أخرى لأختك. لا تتصرفي وكأنكِ لم ترين المال من قبل. "
كان من الواضح أن تشانغ كايكسين شعرت بالإغراء و أمالت رأسها للتفكير للحظة ، ثم أخرجت هاتفها المحمول "سأتصل بأختي ".
في تلك اللحظة ، جلست الأخت هونغ في المقهى تحتسي الشاي مع أحدهم ، رجل في منتصف العمر يرتدي نظارات. حيث كان طويل القامة ، ممتلئ الجسد ، ورأسه أصلع قليلاً ، ويرتدي ملابس أنيقة. و مع ذلك كان وجهه مليئاً بالبثور ، مما أثار شعوراً بعدم الارتياح.
تحدث الرجل بلهجة بكينية ثقيلة "سيدي المدير تشانغ ، مقابل ستين مليوناً فقط ، أرسلت شركتنا ثلاث مجموعات من الأشخاص. نحن صادقون للغاية ، والآن وقد أتيتُ أنا ، بصفتي المدير ، شخصياً ، إن لم يكن هناك كرم منك ، فأين كرامتي ؟ "
قالت الأخت هونغ مبتسمةً "أنتِ مديرة ، وأنا كذلك. فكنا قد توصلنا إلى اتفاق ، لكن شركتكِ أصرت على تغيير الشروط في اللحظة الأخيرة ، مما وضعني في موقفٍ حرج ".
قال الرجل في منتصف العمر بصراحة ، ليس من النوع الذي يتردد في التعامل مع مسألة لا تتجاوز بضع عشرات الملايين "لقد اعتقدنا أنك مهتم بالتوسع في العاصمة ، معتقداً أنه سيكون من الأنسب الشراء محلياً ".
"ههههه " ضحكت الأخت هونغ بجفاف "الناس في العاصمة لا يرحبون بنا ، لذلك قررنا عدم الذهاب. "
لا مشكلة ، إن لم تأتِ إلى شينغيانغ ، فنحن نأتي إليك ، قال الرجل مبتسماً. "لقد خاطرنا بإهانة الناس بقطع كل هذه المسافة ، أيها المدير تشانغ ، لا تخذلنا. "
"أنا ، تشانغ ويهونغ لم أخذل صديقاً أبداً " صرحت الأخت هونغ بفخر.
لكن تعبيرها تصلب في اللحظة التالية "لكنك نقضتَ وعدك سابقاً. الدفع عند الاستلام أمرٌ غير قابل للتفاوض ، ولا يمكننا الالتزام بأسعارك... العدالة متبادلة و لا يمكنك أن تتوقع من الآخرين التصرف بشرف إذا لم تفعل أنت الشيء نفسه. "
لم يُعجب هذا الرجل في منتصف العمر. حيث كان من المفترض أن تُبنى رحلته الخاصة إلى شينغيانغ علاقة طيبة مع تشانغ وي هونغ ، وأن يشتري اليشم بسعر أقل ، ولكن كما يُقال ، أصبح سوقاً للمشترين ، وأصحاب المال هم من يُديرون الأمور.
كانت اليشم التي تبيعها الأخت هونغ عالية الجودة ومنخفضة السعر ، ولكن كان هناك بائعون آخرون ، فلا داعي لبيع نفسك بأقل من سعرها.
بما أن الأمر يتعلق بالعمل ، فلماذا لا نلتزم بالعمل ونتجنب الانتقادات اللفظية غير الضرورية ؟
لذلك أعرب عن استيائه قائلاً "سيدي المدير تشانغ ، بهذا النوع من الكلام أنت غير منطقي. سعرك أقل قليلاً ، ولكن... "
"ليس السعر المنخفض فقط هو السبب " قاطعه تشانغ وي هونغ بفخر "بضاعتي ذات جودة عالية ".
قال الرجل في منتصف العمر بصراحة "لا داعي لمناقشة جودة البضائع. سنشتري حسب جودة بضاعتك. لم أُخفّض الجودة. هل من جدوى من قول هذا ؟ "
في رأيه لم تكن جودة بضائع الأخت هونغ هي القضية الملحة ، لأنه كان يحدد الأسعار وفقاً للدرجة المعنية.
"بالطبع ، هناك نقطة " ردت الأخت هونغ بابتسامة "لالعثور على شخص آخر في كل هواشيا يمكنه تقديم أكبر قدر ممكن من اليشم عالي الجودة كما أستطيع... لن تجد شخصاً آخر. "
حسناً لم يُرِد الرجل في منتصف العمر المُجادلة أكثر "ما أقصده هو أن بضائعك لها خصائصها الفريدة ، ولكن هناك أيضاً بعض المخاطر الأخرى. استلام بضائعك ينطوي على تكلفة أمان إضافية... فأنا مُقيم في العاصمة في نهاية المطاف. "
لقد كان يشير ، بطبيعة الحال إلى الضغط القادم من جانب السيد الشاب دو.
"ه...
وبعبارة أبسط كان الأمر على هذا النحو: إذا لم تكن هناك هذه المخاطر ، فلن يحين دورك للحصول على صفقة جيدة.
أدرك الرجل في منتصف العمر معنى ضحكتها ، فتماسك وقال "حسناً ، لن أساوم على السعر بعد الآن. سيتم تقسيط الدفعة على أربعة أقساط ، وفقاً لجدول "ثلاثة ، ثلاثة ، ثلاثة ، واحد ". إذا نجح ذلك يمكننا توقيع العقد اليوم. "
"أنا آسف " ابتسم تشانغ ويهونغ بخفة "الدفع عند الاستلام ، الدفع الكامل عند استلام البضاعة. لا نقبل الدفع بالتقسيط ولا نقوم بالتوصيل. "
"السيد المدير تشانغ ، إن كلماتك تُظهر حقاً عدم الإخلاص " أصبح وجه الرجل في منتصف العمر داكناً "على حد علمي ، فإن بعض العقود التي وقعتها مؤخراً تضمنت دفعات بالتقسيط. "
بالتأكيد عرفت الأخت هونغ أنه كان على حق ، لكنها لم تكن لديها الكثير من الاحترام للرجل أمامها: لقد تصرفت بسوء نية أولاً ، ومع ذلك لا تزال تتوقع نفس الشروط التي توقعها الآخرون... كيف يمكن أن يكون هذا ممكناً ؟
فقالت بابتسامة مصطنعة "هذا صعبٌ للغاية. و لدينا دائماً تدفق نقدي محدود في دفاترنا و ربما في المستقبل ، عندما يخفّ الضغط قليلاً ، قد نفكر في التقسيط... لكن هذا مجرد احتمال ".
عند سماع هذا ، كاد الرجل في منتصف العمر أن يبصق فمه المليء بالدم من شدة الإحباط: توقف عن المزاح ، لديك مئات الملايين في حساباتك ، وأنت تخبرني أنك تعاني من نقص في المال ؟
احتفظت تشانغ ويهونغ بمبلغ كبير من المال لتظهر للغرباء أنها في وضع مالي مستقر. و إذا كانت لا تزال تُصرّح للناس بأنها كانت تعاني من ضائقة مالية في ظل هذه الظروف ، فمن الواضح أن المال لم يكن المشكلة الحقيقية.
في الواقع ، ما كانت تفعله كان أشبه بالإشارة إلى أنف الرجل قائلةً له: ماذا لو علمتَ أن لديّ مالاً ؟ لن أؤويك على أي حال!
كان الرجل في منتصف العمر محبطاً للغاية لدرجة أنه لم يستطع حتى التحدث و قام بنقر الطاولة برفق "المدير تشانغ ، إذا كان هذا هو موقفك ، فيجب تعليق تعاوننا مؤقتاً ".
