الفصل 1132: الفصل 1132: الثروة تحرك الناس
بعد أن التقطت تشانغ كايكسين هاتفها المحمول ، اكتشفت أنه في غضون نصف ساعة ، اتصل بها رقم غير مألوف ثلاث مرات.
لو كان رقماً عادياً ، لما أخذته على محمل الجد - فقد تعرضت لمضايقات كثيرة جداً لدرجة أنها لم تُحصِها ولم تُكلف نفسها عناء تتبعها. و لكن رقم الهاتف الذي ينتهي بخمسة أرقام ستة جعل من شبه المؤكد أن هذا ليس بريداً عشوائياً.
كانت تفكر في الاتصال مرة أخرى عندما اتصل بها الرقم مرة أخرى.
اتضح أن المتصل هو تشاو ينغ. سبق لها في تشاويانغ أن التقت بأشخاص من قصر لوهوا - حشد من بينهم غازي ، والأخت هونغ ، ويانغ يوشين - واستطاعت التعرف عليهم ، لكن تشانغ كايكسين لم يكن بينهم.
لكن بعد محادثة قصيرة ، أدركت سريعاً من هي المتصلة. "آه ، إذاً أنتِ تلك الشابة الجميلة التي تبدو غريبة بعض الشيء ؟ "
شعرت تشانغ كايكسين بسعادة غامرة. تذكرت أيضاً تشاو ينغ ، فأجابت بلباقة "أفهم ما تتحدث عنه. و لقد أوكلني الرئيس فينغ بالفعل بهذه المهمة ، لكن عشرة أطنان كثيرة بعض الشيء. و لدينا خمسون طناً فقط ، وأنت تطلب عُشريْها دفعة واحدة... "
علاوة على ذلك لدينا شرط أساسي صارم: نورد فقط للمصنّعين الرائدين. أما التجار ، فلا نأخذهم في الاعتبار... لا أحد غبي. عمد الرئيس فينغ إلى ترك هوامش ربح كبيرة لدعم المصنّعين الوطنيين الذين يطوّرون الصناعة ، بدلاً من البيع بأسعار مرتفعة لمجرد الربح.
شعرت تشاو ينغ بالقلق لسماع هذا. حيث كان الأشخاص الذين تواصل معهم شقيقها بالفعل من المصنعين - ولا شك في أن مجرد التلاعب بصفقات التجارة سيشوه سمعة تشاو شوجي بشكل لا يمكن إصلاحه. و لكن طلب هؤلاء المصنعين على المواد كان محدوداً نوعاً ما.
لم تكن قدراتهم البحثية والتطويرية من الطراز الأول ، إذ كانت معظم التقنيات الأساسية لا تزال في طور التقليد. لو كانت لديهم المؤهلات اللازمة لمنافسة المعايير الدولية مباشرةً ، لما سلكوا مثل هذه العملية المعقدة أصلاً.
في العام الماضي كان طلبهم على الجخارجين بجودة مماثلة لا يتجاوز الغرامات. ومؤخراً ، اشتروا كيلوغراماً واحداً بسعر مرتفع لاختباره ، وكانت النتائج واعدة. لذا خططوا لتطوير منتجات جديدة ، وقدّروا طلبهم بما لا يقل عن ثلاثمائة كيلوغرام.
وبطبيعة الحال كان هذا هو الحد الأدنى و وفي الحد الأقصى ، قد ترتفع احتياجاتهم إلى طن واحد أو حتى طنين.
أما بالنسبة للكميات التي تزيد عن طنين ، فلم يجرؤوا على التفكير فيها. ليس الأمر أن هذه الإمكانات غير موجودة و بل ببساطة... يحتاج الناس أحياناً إلى التحلي بالواقعية. فالأحلام الكبيرة قد تؤدي إلى خيبة الأمل.
ببساطة كان لديهم ثمانية أطنان على الأقل مخصصة لإعادة البيع. و لكن كيف لتشاو ينغ أن تعترف بأيٍّ من هذا ؟
فضحكت وأجابت "إنه بالتأكيد من مصنع إنتاج. لو لم يكن كذلك فكيف كان بإمكاني إجراء مكالمات هاتفية متكررة إليك بهذا القدر من الإصرار ؟ "
"حسناً إذن " قالت تشانغ كايكسين ، رغم سعادتها بهذه الملاحظة المُطرية ، مُعتادةً على الإطراءات في حياتها التي تجاوزت العشرين عاماً. "سأُجري المزيد من التحقيقات والأبحاث. احتراماً للرئيس تشاو ، سأُعطي الأولوية في ظل ظروف مُماثلة. "
بكل المقاييس! كان هذا تنازلاً بالفعل. و لكن تشاو ينغ لم ترضَ بأقل من ذلك. ابتسمت وردّت "إذن ، عليّ أن أشكرك من كل قلبي. بالمناسبة ، سألتقي بفنغ وينهوي وتشانغ جونيي لاحقاً. هل هناك أي شيء تودّين مني أن أخبرهما به ؟ "
إن ذكر فينغ وينهوي ، أو فينغ غي ، و شانغ جون يي ، أو جون يي جي ، جعل من المستحيل على شانغ تسايشين أن يظل غير مبال.
لو كانت مجرد مرؤوسة أو متدربة لدى فينغ جون ، لكان عليها أن تُظهر احتراماً لهؤلاء الشيوخ ، وإن لم يكن أكثر من مجرد احترام معتاد. حيث كان واجبها أن تُقدّم تقاريرها إلى فينغ جون فحسب.
لكنها لم تكن ترغب في مجرد أن تكون متدربة. و بعد تردد قصير ، أجابت "أوه ، ليس لدي الكثير لأقوله. و لكن الرئيس فينغ قلق للغاية بشأن كبار عائلته... سأتصل بالرئيس تشاو لأخبره عن مكانهم. "
بعد إغلاق الهاتف ، خفق قلب تشانغ كايكسين بشدة. حيث فكرت في نفسها "قد تحظى الأخت والمديرة مي باهتمامه الآن ، لكنه يجب أن يكون لي يوماً ما - يجب أن يكون لي ". إن استعدادي لتجاهل ادعاءاتك يُظهر بالفعل شهامتي.
مع ذلك كانت واضحةً في أن تشاو ينغ كانت تسعى عمداً لكسب رضاها. ومع ذلك بعيداً عن المشاعر ، أليست العلاقات الإنسانية تُبنى دائماً على اللباقة الاجتماعية ؟
دون علمه ، فإن خطة فينغ جون المصممة بعناية "للتنسيق المتبادل لمواجهة المصالح الشخصية " بدأت بالفعل في الانحراف.
ومع ذلك كانت هذه حتمية الطبيعة الآدمية. فبني آدم كائنات اجتماعية ، وغنى الحياة ينبع تحديداً من هذه التقلبات والمنعطفات غير المتوقعة.
وفي النهاية لم تتمكن تشانغ كايكسين من قمع مصلحتها الذاتية ووافقت على تخصيص ثمانية أطنان للرئيس تشاو - مطروحة بذلك طنين فقط من الطلب الأصلي.
من منظور الهاتف المحمول لم يكن هذا أمراً ذا أهمية. بصفتي شخصاً في قمة المستوى التاسع من التفوق لم يكن هناك أي ضرر في الاهتمام ببعض الأمور الشخصية داخل عالم الألفاني.
لم يُفكّر فينغ جون كثيراً في الأمر أيضاً. نجاح تشاو ينغ في إقناع تشانغ كايكسين كان ثمرة جهدها الخاص - ففي النهاية كانت شخصيةً بارزةً من مسقط رأسه ، ولم يكن ينوي الإساءة إليها عمداً.
ومع ذلك لم يكن الجميع قادرين على تحمل هذا الوضع.
تحت ضغط من لي شيشي ، تقدم يو تشنج تشو على مضض بطلب لشراء عشرة آلاف ثلاجة ومكيف هواء.
أُجيريت مكالمتها الهاتفية بفتور ، ومع ذلك عندما علم الطرف الآخر أنها تُجري طلباً ، وافق بحماس - فهي حفيدة الشيخ يو ، وكان لذلك وزنٌ ما ، وإن لم يكن السبب الرئيسي. يكمن السر في سرعة سدادها خلال المعاملة السابقة ، دون أي تأخير يُذكر.
في عالم الأعمال ، الربح هو الأهم ، ومن يدفع دون تردد يُعامل معاملة الملوك. ناهيك عن أن لقبها كان يو.
أثار هذا الأمر انزعاجها بعض الشيء. و عندما علمت أن تشانغ كايكسين قد خصصت ثمانية أطنان من الجخارجين لمصنع صغير ، شعرت بالاختناق - فبالنظر إلى أن عائلة يو تولت التوزيع في المرة السابقة ، شهدت هذه الجولة العديد من الطلبات الموجهة إليهم.
لقد تنازل الشيخ يو عن حقوق التوزيع ، جزئياً بسبب الإحباط ، ولكن أيضاً بسبب الفضول لرؤية استراتيجية فينغ جون تفشل - "أود أن أرى كيف تخطط لمقاومة هذا الضغط المستمر ".
يو تشنج تشو ، بدلاً من الاقتراب من تشانغ كايكسين ، ذهب مباشرة إلى فينغ جون. "السيد فينغ ، يبدو أن توزيع الجخارجين غير عادل بعض الشيء. "
ردّ فينغ جون بصراحة "أنا مجرد بائع. و من يحصل على البضاعة ؟ هذا قراري... في البداية ، أردتُ أن يتولى جدّك هذا الأمر ، لكنه أعلن أنه لن يهتم بعد الآن. و هذه المسأله ليست من مسؤوليتي ، أليس كذلك ؟ "
رمشت يو تشنج تشو ، وارتعشت رموشها الطويلة قليلاً ، ثم ترددت قبل أن تطلب "هل يمكنني التقدم بطلب لإدارة توزيع المنتجات مع تشانغ كايكسين ؟ بعض المصنّعين لديهم احتياجات ملحة لهذه المنتجات ".
"مُزيّف " نفى فينغ جون دون تردد. "لا يُمكن للسوق المحلي استيعاب طلبٍ ضخمٍ كهذا. كثيرٌ من الناس يشترونه للتصدير فقط... لا تستهينوا بمعرفتي بهذه الحقيقة ، حسناً ؟ "
كانت هذه ميزة كونه رئيساً. و مع أنه قد لا يتولى أي مهمة محددة مباشرةً إلا أن امتلاكه للمعلومات جعله يفهم الواقع أفضل من غيره.
ازداد قلق يو تشنج تشو. وللإنصاف لم تكن الوطنية حكراً على أحد ، وهي لم تكن بمنأى عنها - بل قد يفوق إخلاصها المتوسط. حيث فكرت بجدية "ما العيب في الصادرات ؟ بتفوقها على الجميع ، ستتفوق منتجات هواشيا بلا شك. و لدينا القدرة على ذلك بالفعل! "
ابتسم فينغ جون ساخراً في نفسه ، لكنه مع ذلك قدّر موقف يو تشنج تشو. أجاب بجدية "لم أقل قط إن الصادرات سيئة. التخلي عن الحق كان قرار جدك. و إذا أردتَ استعادته... فليتحدث الرجل العجوز معي بنفسه. "
وبينما كان يعبر عن هذا الموقف كان يعلم جيداً أن الشيخ يو كان فخوراً جداً لدرجة أنه لم يتمكن من تقديم مثل هذا "الطلب غير المناسب " ورفض حفيدته على الفور.
لحسن الحظ كانت تشانغ كايكسين تتمتع بحسن تقدير. وبفضل تنسيقها الدقيق ، وُزِّع معظم الجخارجين على متلقين مناسبين - فهل حُوِّلت مطالبهم أو قُصِّرت بسبب تسوية الثمانية أطنان ؟ لم تُكلِّف نفسها عناء التفكير.
لم تُثر عمليات توزيع الجخارجين جدلاً واسعاً ، باستثناء تعبير يو تشنجزو عن استيائه الطفيف. و في غضون ذلك سارت عملية شراء بطاريات الليثيوم ، وهي من مهام تشانغ كايكسين ، بسلاسة.
أصدرت شركة هواشيا طلبات شراء كبيرة لبطاريات الليثيوم. و على المستوى الوطني لم يكن هذا الحجم كبيراً ، ولكنه كان بمثابة إشارة مشجعة للغاية للعديد من المصنّعين.
إن الحماية الصارمة التي توفرها شركة هواشيا لصناعة بطاريات الليثيوم الخاصة بها تعني أن التمويل من سوقها المحلية كان موضع ترحيب بأذرع مفتوحة - وخاصة من قبل مصنعي ني هونغ.
سارعت هذه الشركات لتقديم تنازلات ، مُشترطةً أن تكون الأسعار وترتيبات الشحن وشروط الدفع جميعها قابلة للتفاوض. وبقي السؤال الأهم: هل لدى هواشيا نية حقيقية لشراء بضائعهم ؟ فإذا وُجدت هذه النية كان من الممكن حل كل شيء.
ظلت تشانغ كايكسين عملية. و لقد فهمت عدم حماس فينغ جون لمنتجات ني هونغ ، ولم تعتقد أن إتمام الصفقة يعني بالضرورة إتمامها. و مع ذلك... كانت المفاوضات التمهيدية جديرة بالمتابعة و وكان إنهاء المناقشات لاحقاً خياراً وارداً دائماً.
فيما يتعلق بالمحادثات المتقطعة كانت شقيقتها تشانغ ويهونغ أكثر مهارة. و بعد تحملها بضعة أيام من الاضطرابات ، نجحت في الحصول على معلومات مفصلة عن معظم مستودعات الحبوب الإندونيسية.
دفعها هذا إلى إنهاء المفاوضات مع الموردين الأرجنتينيين. وكانت قد أقدمت سابقاً على حيل مماثلة عند شراء بطاريات الليثيوم ، مما وضع إدارة السلامة من السنه اللهب في مدينة شينغيانغ في موقف حرج. لم تُسفر هذه المناورة عن عواقب وخيمة و بل كان ذلك بالنسبة لها من القواعد التجارية المتعارف عليها: إذا لم يتم التوصل إلى اتفاق ، فتجاهله.
ظنّ الأرجنتينيون أنها مجرد تكتيك تفاوضي. و لكن بعد انتظار قصير ، أدركوا أن تشانغ ويهونغ لم تُظهر أي بوادر لاستئناف الاتصال. عندها ، انتابهم الذعر ، فتواصلوا معها بنشاط ، ليس فقط للاستفسار عن السبب ، بل أيضاً للتحذير من ارتفاع وشيك في أسعار الحبوب.
من المرجح أن تحذير التجار كان تكتيكياً ، إذ كانوا يدركون أن السوق العالمية قد تغيرت. و في السنوات السابقة ، أدى جنون الشراء في هواشيا عبر قطاعات متعددة إلى ارتفاعات حادة في الأسعار. ولكن بمجرد أن بلغت احتياطيات الحبوب في هواشيا طاقتها الاستيعابية التي تكفي ، انقلبت الأمور ضد المضاربين العالميين.
تكبّد عدد من كبار المضاربين خسائر فادحة ، وأدركوا أن هواشيا لم تعد كما كانت. والآن ، تحمل الهمسات الصادرة من هواشيا القدرة على تغيير أسعار الحبوب العالمية.
ظلّ من غير المؤكد ما إذا كانت ادعاءات التجار بارتفاع أسعار السوق حقيقية أم مُختلقة. ما زال المضاربون في عقود الحبوب الآجلة بحاجة إلى الأرباح و وقد تتراوح دوافعهم بين الخداع والتوقعات المشروعة.
على أي حال لم تُبالِ الأخت هونغ. وأكدت بحزم أنه إذا ارتفعت الأسعار ، فليكن. و إذا كان هناك طلب ، فستدفع أقساطاً لتأمين الإمدادات و وإلا ، فستتخلى عن الشراء تماماً.
أصيب التجار بالذهول. فالتقلبات المنتظمة في أسعار السلع غالباً ما تُثير قلق السوق ، وقد تُثير أي تحركات كبيرة ذعراً شديداً.
وبعبارات أبسط كان التعامل مع مشترٍ يتجاهل حساسية الأسعار النموذجية باعتبارها غير نافعه مشهداً نادراً في تجارة الحبوب.
لقد اختلفت هواشيا في العصر الحديث حقاً عن إصداراتها السابقة.
