الفصل 1130: الفصل 1130: مناوشة صغيرة
كيف يُفهم كلام الأخت هونغ ؟ تشونغماي تبدأ حرباً تجارية ، فتمنع استيراد فول الصويا من ميريك ، وتختار الشراء من الأرجنتين والبرازيل بدلاً منه ، لكن هاتين الدولتين لا تستطيعان ملء هذا الفراغ الهائل - فالدول المصدّرة للحبوب النقية تستورد فول الصويا من ميريك.
إذا قاموا باستيراد فول الصويا من ميريك ، فإن السعر سيكون منخفضاً بالتأكيد و ويمكنهم تحقيق ربح جيد بمجرد بيعه ، فلماذا لا ؟
وبطبيعة الحال إذا كانوا لا يريدون استفزاز هواشيا كثيراً ، فسوف يكونون حذرين في عدم إرسال فول الصويا المستورد من ميريك إلى هواشيا ــ بل سوف يرسلون فقط فول الصويا المنتج محلياً إلى هناك ، ويملؤون الفجوات في الطلبيات الأخرى بفول الصويا من ميريك.
إن هذا النهج الماكر لن يزعج شركة هواشيا ، لأنها تدرك جيداً أنها لا تستطيع شراء ما يكفي من فول الصويا من السوق العالمية على عجل بعد رفض فول الصويا الذي تنتجه شركة ميريك ــ ومن المحتم أن يكون فول الصويا الذي تنتجه شركة ميريك متورطاً في هذا الأمر.
وما لم تتقدم شركة هواشايها بطلب مسبق إلى البرازيل أو الأرجنتين ، لتغيير هياكل الزراعة الخاصة بهما ، فإن هذا الوضع النادر قد يتحسن في العام المقبل.
مع ذلك لن تكون ميريك راضية. أولاً ، حصتها السوقية تتقلص و ففي البداية كان لدى هاتين الدولتين مخزون من فول الصويا غير المباع ، أما الآن ، فالمخزن ملك لميريك.
ثانياً ، سعر فول الصويا الذي يبيعه ميريك منخفض... لا تنظر إليه بعين الريبة و فما زال يتعين عليهم أن يبذلوا قصارى جهدهم لبيعه.
مايكل راي على علم بهذا الوضع و وعند سماعه لذلك تحدث بجدية "أنا على علم بمثل هذا الوضع ، ولكن التجار المشابهين عادة لا يلتزمون بالقواعد إلى حد كبير و فإذا تعاملت معهم ، فلن يتمكنوا من ضمان المصداقية ".
من البديهي أن من يجرؤ على خداع شخص من الميريكن يحتاج إلى شجاعة كبيرة و فسيُكتشف أمره في النهاية. وبالطبع ، غالباً ما تُجرى هذه الصفقات بواجهة.
وبشكل عام ، فإن أولئك الذين يتلقون مثل هذه الأوامر لديهم بالتأكيد قدر أقل من الموثوقية ، وكلام مايكل راي ليس خاطئا.
لكن الأخت هونغ لا توافق "لا يهم ، الدفع عند الاستلام. و أنا في الواقع متشوقة لمعرفة من يجرؤ على العبث معنا... بالطبع ، يجب أن يكون لدى الطرف الآخر شخص ذو وزن كبير و وإلا ، بصفتنا الطرف المتضرر ، لن يكون من السهل علينا العثور على شخص ما. "
مايكل راي يلقي عليها نظرة غريبة "البرازيل والأرجنتين أكثر فوضوية بكثير من ميريك ، ومن المحتمل أن يكون لديهما علاقات مع عصابات العقاقير المكسيكية... لديهما أيضاً حاجة لغسيل الأموال و هل أنت متأكدة من أن معرفة اسمهما سيكون مفيداً لك ؟ "
ومع ذلك ابتسمت الأخت هونغ بخفة "هاه ، أستطيع أن أرى ، أنك لست على دراية كبيرة بهذه الأمور. "
"بالطبع أنا لست كذلك " لم تنكر مايكل راي ذلك وأومأت برأسها مبتسمة "أنا منخرطة في أعمال مشروعة ولا أتعامل مع مثل هذه الأشياء الخطيرة ، ولكن إذا أصريت الأخت هونغ ، فيمكنني محاولة الاتصال بك. "
"لا داعي للقلق " هزت الأخت هونغ رأسها بصراحة ، وقالت شيئاً عميقاً "لقد تواصلتُ مؤخراً مع الأشخاص المعنيين. و بما أن السيد راي يدير عملاً قانونياً ، فلن يكون من الصواب إزعاجك. "
في الواقع ، إنها تشعر ببعض الازدراء تجاه نهجه و فأسلوب النخبة في ميريك واضح للغاية.
أناني دقيق ، يقلل من أهمية الحقيقة كلما أمكن ذلك وعندما يتم القبض عليه ، يحاول استغلال ميزة المعلومات غير المتماثلة لخداع الطرف الآخر.
لكن من هو مايكل راي ؟ إنه من النوع الذي يتعامل مع النخب رفيعة المستوى ، وليس من يتاجر بالأطفال والنساء و من الواضح له أن إجاباته لن تُرضيها.
ولكن ليس الأمر مهماً جداً و فبالنسبة لشخص مثله يتعامل في العلاقات ، فإن نجاح المعاملة هو مسألة بسيطة - والمفتاح هو فهم احتياجات العميل ومعرفة نوع الشخص الذي هو العميل.
مع العلم أنها غير راضية وتخمينها أن مزاجها المحتمل جيد بما فيه الكفاية بالنسبة له ، لذلك أومأ برأسه مبتسماً "حسناً ، أتمنى بصدق أن تجدي الشخص المناسب... وسأفكر في الأمر أكثر من جانبي أيضاً. "
وقد شكل هذا نهاية الاتصال الأول بين فينغ جون ومايكل راي.
لقد كان يتفهم احتياجات الطرف الآخر ، لكنه لم يكن من الممكن أن يبيع ممتلكاته لهم ، ولم يكن مهتماً بشكل خاص بمجموعة القدرات التي أظهروها ، خاصة في ضوء افتقارهم إلى الإخلاص.
ولكن السيدة تشيان كانت راضية تماماً عن نتائج مفاوضات اليوم و ورغم أنها لم تشترِ فيلا فينغ ، فقد حصلت على اقتراح مدروس: ردم جزء من البحيرة في الحديقة وبناء فيلتها الخاصة.
وأبلغ الموظفون أيضاً الأمر على محمل الجد ، ووجد مسؤولو المدينة أن هذا الطلب صعب عند سماعه.
لكن كان من المستحيل على فينغ التخلي عن فيلته. فقد سمع العديد من المسؤولين من خلال الشائعات أن الشيخ يو يقضي تقاعده هناك - فمن من البيروقراطيين لا يملك مخبرين ؟
إذا كان فينغ راغباً في بيع المنزل ، فإن مسؤولي المدينة قد يساعدون في تسهيل العملية و ولكن بما أنه لم يكن يرغب في البيع ، فمن الذي قد يفرض هذه القضية بغباء ؟
وبعد مداولات طويلة ، قرر زعيم المدينة الأعلى أن يجعل هذا استثناءً لهذه المرة فقط حتى لا يؤخذ كسابقة.
بحلول الوقت الذي عاد فيه فينغ إلى القصر كان الوقت متأخراً جداً ، فذهب مباشرة للراحة ، ولم يأخذ محادثة اليوم على محمل الجد.
وفي صباح اليوم التالي ، عندما خرج من المبنى الخلفي ، رأى الشيخ يو يمد ساقيه في الفناء.
وعندما رآه الرجل المسن سأله مباشرة "هل هناك المزيد من الجخارجين المتوفر ؟ "
أومأ فينغ جون برأسه بشكل حاسم وأجاب "خمسون طناً ، نفس الجودة مثل المرة السابقة ، ونفس السعر مثل المرة السابقة. "
كان الشيخ يو قد ناقش الأمر بالفعل مع الأطراف ذات الصلة "حسناً ، هذا رائع... هل يمكنك الحصول على المزيد ؟ "
هز فينغ جون رأسه ، وقال "لا ، ويجب أن أقول ، لقد كانت هناك مشكلة صغيرة مع قناة شراء الجخارجين الخاصة بي. "
عند سماع هذا ، أصبح وجه الشيخ يو داكناً "أنت لا تخطط لرفع السعر لأن السوق جيد ، أليس كذلك ؟ "
كأنك الوحيد الذي يملك ضميراً! نظر إليه فينغ جون بعجز "بعد ذلك قد أحصل على حوالي مئة طن ، لكن بعد ذلك لا أستطيع الجزم. "
كان ينوي في البداية خفض سعر الجخارجين المُستقبلي إلى النصف ، لأنه شعر بأنه نجا من الفقر وحقق استقلالاً مالياً فعلياً. لم تكن لديه حاجة لكسب مال لا يستحقه ، ففي النهاية لم يكن يفتقر إلى الحس الوطني.
ولكن عندما سمع ما قاله الطرف الآخر ، فكر على الفور أن هذا الرجل العجوز كان ماكراً جداً ويحب إثارة المشاكل ، لذلك قرر عدم ذكر هذا الأمر لتجنب الصعوبات في حالة تغير الوضع مرة أخرى وأراد زيادة السعر.
كانت التجاعيد على وجه الأستاذ يو متراكمة ، لكن مشاعر الفرح والقلق كانت متضاربة. و بعد تردد قصير ، سأل بتردد "لماذا لا يوجد سوى القليل ؟ "
دار فينغ جون بعينيه ، وتحدث بانزعاج "أليس هذا كافياً... هل يمكن لإنتاج العالم كله أن يضاهي إنتاجي ؟ "
صمت الشيخ يو على الفور وبعد فترة طويلة تمتم ووبخ "أقول ، عندما تتحدث مع شيوخك ، ألا يمكنك أن تكون مهذباً ؟ لماذا أنت دائماً شائك ؟ "
لستُ محظوظاً بشيخٍ مثلك! رمق فينغ جون عينيه بنظرةٍ غاضبة لم أرَك تُقرّبني من قريبٍ لي وأنا فقيرٌ جداً لا أستطيع شراء منزل.
إن شبكة الأخت هونغ في الخارج رائعة بالفعل و فقد عثرت في الواقع على 800 ألف طن من القمح في نصف شهر فقط ، مع مورد من الأرجنتين.
لا يتم توفير الإمدادات عن طريق البحر ولكن عن طريق جزيرة في إندونيسيا و حيث يتم تصدير جزء كبير من القمح الأرجنتيني إلى إندونيسيا ، حيث لديهم صوامع الحبوب خاصة بهم.
الصومعة مُخصصة للاستخدام في عمليات التدوير و وهي كبيرة بالفعل ، لكنها لا تتسع إلا لـ 200 ألف طن من القمح. و إذا تم شراء هذه الدفعة من القمح ، فستتطلب عمليات تدوير من أربع إلى خمس مرات.
يريد فينغ جون شراء 500 ألف طن من القمح ، لكن شرط المورد هو مليون طن ، لأن أي شيء أقل من ذلك كما يعتقدون ، لن يكون له معنى على الإطلاق ــ إن عدم معرفة الوجهة النهائية للغذاء ينطوي على قدر معين من المخاطر ، مما يجعل الصفقة غير مجدية.
تفاوضت الأخت هونغ معهم طويلاً ، وخفّضت الكمية إلى 800 ألف طن. واقترح المورّد أنه إذا أمكنكم نقلها بأنفسكم ، فلا حاجة فعلاً للمرور عبر تلك الجزيرة.
كما شعرت تشانغ وي هونغ بالقلق بعض الشيء عندما تلقت هذا الرد وجاءت للتشاور مع فينغ جون - كيف يجب التعامل مع هذا الأمر ؟
كانت على دراية تامة بقدراته ولم تكن تعرف فقط عن الزراعة ، أو حقيبة التخزين ، أو قارب فلاش النجم ، ولكن أيضاً عن قوة ويميان ، لذلك فهمت تقريباً مدى قدرات فينغ جون.
بعد الاستماع ، شعر فينغ جون أيضاً ببعض الإرهاق. فلم يكن من السهل على الشيخ يو وشعبه تقبّل سيناريو "اختفاء البضائع الكبيرة في ظروف غامضة " والآن ، فإن تكرار الأمر نفسه في الخارج سيزيد الأمور سوءاً.
لو كان نقل 500 ألف طن من الحبوب دفعة واحدة ممكناً بالفعل ، لكان الأمر مقبولاً. و لكن المشكلة الحالية تكمن في أن السعة القصوى لصومعة النقل تبلغ 200 ألف طن. وحتى لو نُقلت الـ 300 ألف طن الإضافية من القمح ببطء عبر السفن ، فسيتعيّن عليه القيام بعملية معقدة ثلاث مرات على الأقل لضمان وصول الإمدادات إلى الجانب الآخر.
فكر لفترة من الوقت قبل أن يتمتم بهدوء "هل هذا شرير... أنني بحاجة إلى شراء سفينتين شحن الآن ؟ "
لم يعترض فينغ جون على إنفاق المال ، فبعد أن وصل إلى حالته الحالية في عالم الأرض كان عليه أن يفكر في سهولة الشراء بالجملة. إلا إذا كان يخطط لإيقاف توسيع أعماله ، وإغلاق أبوابه ، والتركيز على الزراعة فقط.
لكن ذلك كان مستحيلاً في الأساس. بدون دعم عالم الأرض ، لكانت تطوراته في بُعد الهاتف المحمول أصعب بكثير ، بالإضافة إلى ذلك كان يطمح إلى جلب بعض الفوائد لهواشيا - لم يكن المعلم يو فقط مخلصاً ، بل كان لفنغ جون أيضاً مشاعره الخاصة عندما سمحت الظروف.
على سبيل المثال كان قد اشترى حقلين نفطيين في بُعد الهاتف المحمول ، ولم يكن لديه الوقت الكافي لتطويرهما بعد ، ويرجع ذلك أساساً إلى أنه لم يقرر كيفية نقل النفط.
لذا فإن شراء ناقلة نفط أخرى... بدا ضروريا إلى حد ما ، خاصة أنه لم يكن يعاني من نقص في المال الآن.
نظرت إليه الأخت هونغ بدهشة ، ثم تحدثت بابتسامة "يمكنك دائماً استئجار السفن ، كما تعلم. ليس عليك شراء دجاجة لمجرد أنك تريد تناول البيض ، أليس كذلك ؟ "
هز فينغ جون رأسه ، مدركاً أنها لم تفكر في مشاكل الشراء بالجملة "الجانب الآخر يحتاج إلى الكثير من البضائع بالجملة ، لا يمكننا دائماً خلق أحداث خارقة للطبيعة ، أليس كذلك ؟ "
عبست الأخت هونغ وفهمت ما يدور في ذهنه. ثم فكرت ملياً وقالت "لكن... شراء السفن أمرٌ مُرهقٌ للغاية. "
ضم فينغ جون شفتيه ، وفكر لبعض الوقت ، ثم أضاءت عيناه "بما أن إندونيسيا دولة مستوردة رئيسية للغذاء... فلا بد من وجود مستودعات هناك ، أليس كذلك ؟ "
وما زال يتذكر أن إندونيسيا ارتكبت في القرن الماضي العديد من الأفعال الظالمة بحق الصينيين والصينيين المغتربين.
