الفصل 1129: الفصل 1129: التدابير التكيفية
مايكل لي من أصول مختلطة ، وهو من الجيل الثاني. و على الرغم من شعره الأسود وعينيه السوداوين إلا أن بشرته الفاتحة وعينيه الغائرتين وجسر أنفه البارز و كلها مؤشرات على نسب جده لأمه.
من ناحية أخرى ، زوجة مايكل لي ، السيدة تشيان ، مواطنة أصيلة من فونيو. وهي تقترب من الأربعينيات من عمرها ، حافظت على قوامها وبشرتها بشكل رائع ، ويمكن للمرء أن يستنتج من النظرة الأولى أنها كانت فاتنة الجمال في شبابها.
لقد فوجئ فينغ جون إلى حد ما باختيار مايكل راي ، حيث أن السيدة تشيان تجسد التفضيلات الجمالية لمواطني هواشيا ولا تتناسب تماماً مع الجمالية الغربية مثل دينغ ويندي أو عارضة الأزياء شي ، والتي يفضلها الغربيون.
وكان يقف بجانب السيد والسيدة راي اثنان من الموظفين الحكوميين من حكومتية شنجيانغ ، والذين كانوا يعرفون بشكل غامض مدى صعوبة التفاوض مع فينغ جون وتشانغ ويهونج ، ولكن كان عليهما أن يكونا حاضرين في مثل هذه المناسبة.
وبعد تبادل المجاملات لفترة وجيزة ــ نظراً لعدم وجود علاقة قوية بينهما ــ وصل الطرفان بسرعة إلى جوهر المسأله.
تحدث مايكل راي بحزم "السيد فينغ ، زوجتي مغرمة جداً بهذا المنزل. و إذا كان الأمر يتعلق بالسعر ، فأعتقد أن مسؤولي شينغيانغ قد بذلوا قصارى جهدهم بالفعل ، لكنني شخصياً على استعداد لتقديم ثلاثة ملايين إضافية... بالدولار الأمريكي. "
اتضح أن هناك دعماً حكومياً متاحاً لشراء منزلهم ، يغطي مبدئياً ستين بالمائة من سعر السوق. أي أن سعر المنزل المذكور سابقاً لمايكل راي ، وهو ثلاثمائة مليون دولار ، سيُغطى بمبلغ مائة وثمانين مليون دولار من حكومة المدينة ، بينما سيحتاج مايكل راي نفسه إلى دفع مائة وعشرين مليون دولار فقط.
ولهذا السبب كانت المفاوضات السابقة حول سعر المنزل صعبة وغريبة إلى هذا الحد.
يمكن للمرء أن يتخيل أنه على الرغم من حرص المدينة على الاحتفاظ بمايكل راي إلا أن الأرض كانت شيئاً قد لا يمتلكه الآخرون ، لكن المدينة نفسها لم تكن تفتقر إليها. قد يكون إنفاق المال الحقيقي صعباً عليهم حتى مع تغطية ستين بالمائة من التكلفة.
الآن ، مع استعداد مايكل راي لإضافة ثلاثة ملايين دولار أمريكي ، ارتفع سعر المنزل إلى ثلاثمائة وعشرين مليون دولار ، مع قيامه هو بدفع مائة وأربعين مليون دولار.
كان مسؤولا المدينة جامدَيْن ، لكنهما كانا يلعنان في أعماقهما ، متأملين في مدى استهتارهما بعشرين مليوناً إضافية. لو عُرض علينا هذا العرض في البداية ، لكان بإمكاننا بالتأكيد اتخاذ الترتيبات اللازمة لتأمينه.
لكن لم يكن هناك مفر الآن و فقد كان اتصالهم السابق مع تشانغ ويهونغ الذي لم يكن مالك العقار. والآن ، بعد أن أصبح مايكل راي يتعامل مع المالك الحقيقي ويكشف أوراقه ، أصبح الأمر مفهوماً.
ابتسم فينغ جون وهز رأسه "ربما لم يكن تعبيري دقيقاً تماماً. ما أردت قوله هو أن هذا المنزل ، من منظور عاطفي ، يُوثّق كفاحي الشخصي ويُعدُّ شاهداً على ذلك و أما من منظور الموارد ، فهو سلعة نادرة... "
عملي مزدهر حالياً ، والتدفق النقدي ليس مشكلة على الإطلاق. احتمال رهن المنزل بسبب الديون ضئيل ، ناهيك عن بيعه. و إذا رغبت ، يمكنني تعريفك ببعض مطوري العقارات لمعرفة ما إذا كان لديهم أي تصاميم تناسبك.
لم يكن هذا مجرد كلام. وو ليمين ، الرئيس الشاب لشركة شينغ تانغ للإنشاءات كان تلميذ فينغ جون. شينغ تانغ التي كانت سابقاً شركة إنشاءات نفذت العديد من المشاريع السكنية ، اتجهت الآن إلى مجال العقارات ، مما وفّر لها معروضاً من المنازل.
قبل أن يتمكن مايكل راي من الرد ، ابتسم موظف الحكومة من شينغيانغ بجانبه ابتسامة ساخرة ، وقال "الرئيس فينغ ، لا تمزح معنا. قد تعرف العديد من الرؤساء الكبار ، لكننا قمنا أيضاً بأعمالنا التحضيرية و فقط ممتلكاتك هي التي تناسب هذا الوصف ".
تحدث بأدب ، لكن ما قصده هو "إذا قررنا نحن ، حكومة شينغيانغ ، البحث عن منزل ، فكيف ستكون علاقاتكم مع المطورين ؟ لا يمكنكم الاستهانة بكفاءتنا ، أليس كذلك ؟ "
أومأت السيدة تشيان برأسها أيضاً "يعيش والداي وأختي في مكان قريب ، وكذلك مكان عملي ، لذا فإن هذا الموقع هو الأنسب حقاً ".
بمجرد أن قالت هذا لم يكن لدى أحد ما يرد به ، حيث إن غالبية الناس يسعون إلى القرب من العائلة والعمل مع مشاكل أقل ومال أكثر.
بعد لحظة من الصمت ، تحدثت الأخت هونغ مرة أخرى "ألم يملأ أحد جزءاً من البحيرة ؟ من الممكن تماماً المضي قدماً بهذه الطريقة. "
سمع موظفا الحكومة هذا الكلام فزاد صمتهما ، معتقدين أن هذا الاقتراح مشكوك فيه تماما.
بالمعنى الدقيق للكلمة لم يكن اقتراح الأخت هونغ خاطئاً و فقد حدثت مواقف مماثلة في حدائق أخرى ، حيث أعاقت المياه تطوير العقارات. ما العمل ؟ ببساطة ، املأ النموذج!
ولم يكن هذا النهج حكراً على شنجيانغ ، حيث واجهت حتى المدن التي تتمتع بشبكات واسعة من الممرات المائية كوارث فيضانات "تحدث مرة واحدة في القرن " من وقت لآخر بسبب الاستيلاء العدواني على الأراضي من مجاريها المائية.
رغم شحّ المياه في شينغيانغ ، وركود معظم مياه حدائقها لم يكن ردم بعض البرك الصغيرة مشكلة كبيرة. و مع ذلك شهدت مدن أخرى بالفعل عواقب سلبية ، وافتقرت شينغيانغ إلى ما يكفي من الأراضي الرطبة والمياه المفتوحة ، مما ناقض صورة المدينة.
وبذلك أوقفت شنجيانغ ممارسة استصلاح الأراضي عن طريق ردم البحيرات ، ومنعت المطورين بقوة من القيام بذلك.
بالطبع كان التوقف إعلاناً من الحكومة. فلم يكن اتخاذ إجراءات استثنائية في ظروف خاصة أمراً ذا شأن ، لكن الأمر كان حساساً للغاية بحيث لم يتمكن العاملان من اتخاذ قرار بشأنه بمفردهما ، وفي تلك اللحظة لم يجرؤا على الإدلاء بأي تصريح.
عند سماع هذا ، رفعت السيدة تشيان حواجبها في مفاجأة "هل هذا حقا خيار ؟ "
ارتعش موظف الحكومة قليلاً ، واستجمع شجاعته ، وأجاب بحذر "لقد أوقفنا هذه الممارسة. ومع ذلك ونظراً لاستقطاب المواهب الخاصة المعنية ، يجب أن نرفع تقريرنا إلى المسؤولين الأعلى... سيكون ذلك بعد اجتماع ، مع وجود الوثائق الرسمية. "
"سيكون ذلك جهداً كبيراً ، شكراً لك " أجابت السيدة تشيان بابتسامة سعيدة ، مع أنها في الواقع لم تكن راضية تماماً عن فيلا فينغ جون. فبعد أن أمضت وقتاً طويلاً في ميريك ، فضّلت منزلاً أكبر.
كانت مساحة قطعة أرض فينغ جون تزيد قليلاً عن فدان ، وهي مساحة صغيرة نوعاً ما. الأهم من ذلك كله أن المنزل لم يُصمم بالطريقة التي تخيلتها. أما بالنسبة لمنزلها الخاص ، فقد فضلت بالتأكيد أن يكون لها تصميمها الخاص.
لهذا السبب لم تكن مهتمة في البداية بتكلفة منزل فينغ جون ، بل كانت تكتفي بالعيش فيه. كيف يُتوقع منها أن تُعجب بمنزل فينغ جون ؟
لذلك عندما سمعت أن هناك فرصة لشراء قطعة أرض أخرى قريبة لتصميمها كما تشاء لم تتمكن من إخفاء حماسها.
بعد أن رأت الصعوبة التي يواجهها الموظفون ، قالت بجدية "إذا أمكن حل هذه المسأله على نحو سليم ، فسأقنع مايكل بالتأكيد بالبقاء في شينغيانغ. وإذا استمر في التردد رغم الجهود المخلصة لأهل المدينة ، فلن يكون لذلك أي أثر إيجابي عليّ أيضاً. "
وبعد أن أوضحت موقفها بوضوح ، تنفس الموظفون المعنيون الصعداء داخلياً: ومع قولك هذا ، فإن جهودنا في السعي من أجلك لم تذهب سدى.
مايكل راي الذي كان من الواضح أنه ينغمس في زوجته ، ضحك ثم التفت إلى فينغ جون "سمعت أن السيد فينغ لديه قصر آخر في الضواحي ، وهو أمر نادر حقاً. هل تجارة اليشم مربحة إلى هذه الدرجة ؟ "
كان اليشم هو العمل الرئيسي لفنغ جون ، وهذا أمرٌ معروفٌ لدى من يعرفون قصر لوهوا. أما عن دخله ، فلم يكن ذلك معروفاً لدى عامة الناس.
نشأ مايكل راي في ميريك ، بلدٌ لا يُقدّر قيمة اليشم ، ولم يكن يعرف عنه شيئاً. حيث كان سؤاله طبيعياً تماماً.
لكن الأخت هونغ كانت قلقة بعض الشيء عندما طرح هذا السؤال: سؤالك يبدو غير لطيف بعض الشيء.
ومع تزايد شهرة فينغ جون في شنجيانغ كان الكثيرون يتناقلون الأقاويل خلف الأبواب المغلقة ، بأن تجارته في اليشم معفاة من الضرائب.
يقال إن أولئك الذين يكملون تراكم رأس المال الأولي لديهم دائماً خطيئة أصلية ، وكانت الخطيئة الأصلية لفنغ جون هي التهرب الضريبي.
قال العديد من الأشخاص هذا ، لكنه كان مجرد ضجيج في الخلفية حيث لم يجرؤ أحد على قوله علانية.
مع ذلك كان هذا أمراً ما زال يُقلق فينغ جون. ولأن الأخت هونغ ، صاحبة مشروعه في اليشم كانت قلقة للغاية بشأن هذه المواضيع ، أجابت دون تردد "مشروع اليشم ليس بهذه السهولة ، فالرئيس فينغ لديه مشاريع أخرى أيضاً ".
مايكل راي ، مهتماً ، أمال رأسه وسأل "أوه ، ما هي الشركات الأخرى ؟ "
لم تُتفاجأ الأخت هونغ بسؤاله و فأهل ماي يفكرون بصراحة ووضوح. و علاوة على ذلك كان عمل مايكل في مجال استقطاب الكفاءات ، وحساسيته لفرص العمل ومواهبه المتميزة في هذا المجال جزءاً لا يتجزأ من عمله.
فابتسمت وقالت "هذا يتضمن بعض الأسرار التجارية التي لا يحق لي الإفصاح عنها. و لكن أؤكد لك أنك ستجد بعض الفرص - هل تعرف أي تجار الحبوب كبار ، على سبيل المثال ؟ "
لا تقتصر شركات استقطاب الكفاءات على استقطاب الكفاءات فحسب و فبدون فهم متعمق لمختلف القطاعات ، كيف يجرؤون على ادعاء استقطاب كفاءات متميزة ؟ كلما ارتفع مستوى شركة استقطاب الكفاءات ، زادت صحة هذا الادعاء.
لذا فإن شركات استقطاب الكفاءات المتميزة تتسم بالضرورة بالشمولية. فبالإضافة إلى تحليل القطاعات والتواصل ، ترصد هذه الشركات مختلف الظواهر الاجتماعية ، بل وتضطلع بدور مراكز الأبحاث.
كان مايكل راي ، باعتباره أحد أبرز اللاعبين في هذا المجال ، مدركاً تماماً لهذا الأمر ، فأجاب ببساطة "لا توجد أي مشكلة مع قنوات المعلومات. ما الذي تشتريه ، هل تستورده أم تعيد تصديره أم تنقله ؟ "
كانت الأخت هونغ تدرس هذه المنطقة بشكل مكثف مؤخراً - بعد كل شيء ، مع تدريبها التي تتجاوز الطائرات كان لديها الكثير من الوقت في يديها هنا.
أجابت بجدية "لا نستطيع الكشف عن هدفنا ، ولكن هناك أمر واحد مؤكد: نقداً مقابل البضائع. نحن نشتري الحبوب ، وليس الأسلحة ، لذا لا داعي للإفصاح عن الوجهة للبائعين ".
دُهش مايكل راي للحظة ، ثم قال مبتسماً "نحن جميعاً من أهل الداخل هنا ، وأعتبر نفسي مواطناً من هواشيا ، لذا سأتحدث بصراحة. هواشيا دولة مستوردة رئيسية للحبوب. شراء الحبوب بكميات كبيرة سيثير تساؤلات حتمية. قد يؤثر ذلك بشكل كبير على أسعار الحبوب العالمية ، وإذا استُخدمت بطرق غير متوقعة ، فقد تتكبد شركات الحبوب خسائر وتُتفاجأ على حين غرة. "
تُعلن نفسها مواطنة هواشيا ، ومع ذلك تُكرر "أنتِ " باستمرار ؟ ظنّت الأخت هونغ أن هذا ليس صادقاً تماماً ، لكن الأمر لم يُزعجها - عندما تكون في روما ، افعل كما يفعل الرومان. حيث كانوا سيستقرون في هواشيا ، فكيف لا يُظهرون حسن نيتهم ؟
ابتسمت بلا مبالاة "السيد ثندر أنت تبالغ قليلاً. رأس المال يهتم بالربح. طالما أن السعر مناسب ، فالحبوب ليست مشكلة كبيرة. ألم يلجأ ميريك ذات مرة إلى فرض عقوبات على الحبوب ضد الاتحاد السوفييتي... ما تأثير ذلك ؟ "
لقد قلل مايكل راي في البداية من شأن قدرة الأخت هونغ على الحصول على المعلومات ، ولكن بعد سماع ردها المعقول توقف عن التعامل مع المحادثة باستخفاف ، وقال بابتسامة "بما أنك تعرف كل هذا ، اسمح لي أن أكون واضحاً: السبب الرئيسي هو أن فرق السعر في مثل هذه العمليات ضخم ، ومن الصعب بالنسبة لي أن أشرحه ".
ابتسمت الأخت هونغ قائلةً "ما الذي يصعب شرحه ؟ هذا النوع من الأمور... من السهل القيام به في أماكن مثل الأرجنتين أو البرازيل. و من الطبيعي أن يكون أغلى قليلاً - كيف يمكن أن يكون أكثر من ذلك بكثير ؟ "
(تم التحديث بالكامل ، ويطلب التصويت شهرياً.)
