لم يلاحظ جيرستنر وبالميسانو هذه الأرقام. وبعد قراءة البيانات ، أدركا أن شركة آي بي إم لا تتمتع بالقدرة التنافسية ضد شركة لينوفو. ولو تنافستا على الوظائف معاً ، فلن تفوز آي بي إم!
تبيع شركة لينوفو أجهزة الكمبيوتر المحمولة الخاصة بها بسعر 8800 دولار ، وتبيع شركة آي بي إم أجهزة الكمبيوتر المحمولة الخاصة بها بنفس المواصفات بسعر 23,000 دولار. وهما أغلى مرتين من لينوفو. فمن سيشتري أجهزة الكمبيوتر المحمولة الخاصة بهما ؟
بالطبع ، هذه هي المقارنة في السوق الصينية. ففي نهاية المطاف ، فرضت الصين تعريفات جمركية عالية على الواردات ، واضطرت شركة آي بي إم إلى رفع أسعار التجزئة.
ولكن في الولايات المتحدة ، يباع الكمبيوتر المحمول من إنتاج شركة يبم بسعر 2,000 دولار أمريكي ، بينما يباع الكمبيوتر المحمول من إنتاج شركة لينوفو بنفس المواصفات بسعر 1499 دولار أمريكي فقط. ويبلغ فارق السعر حوالي 25% ، وذلك لأن أجهزة الكمبيوتر المحمولة من إنتاج شركة لينوفو مستوردة وتخضع لضرائب وتكاليف نقل مرتفعة.
لقد حسب جيرستنر وبالميسانو الأمر في قلوبهما. إن تكلفة إنتاج كمبيوتر محمول من إنتاج شركة لينوفو يجب أن تكون أقل من 1,000 دولار أمريكي ، في حين أن تكلفة إنتاج كمبيوتر آي بي إم تتجاوز 1200 دولار أمريكي. والفرق بين تكلفة إنتاج آي بي إم ولينوفو كبير للغاية.
منذ أن أصبح جيرستنر رئيساً لشركة آي بي إم ، نجح في خفض تكاليف الإنتاج ، بل وحتى تسريح العديد من الموظفين. وفي النهاية ، خسرت الشركة ، باعتبارها رائدة في هذا المجال ، أمام شركة صينية متأخرة في الوصول!
لا عجب أن مجموعة لينوفو هي أسرع شركات تصنيع أجهزة الكمبيوتر نمواً. إن التحكم في التكلفة هو الأفضل في العالم.
إذا كان السبب في ذلك هو انخفاض تكاليف العمالة فقط ، فلن تكون تكاليف الإنتاج منخفضة إلى هذا الحد. لا بد أن تكون هناك أسباب أخرى تجعلهم قادرين على إبقاء تكليفهم منخفضة إلى هذا الحد. و على سبيل المثال ، تكلفة المكونات المختلفة.
لقد قامت الصين ببناء أكبر مصنع للسيليكون الكريستالي في العالم. وهناك خطط لإنتاج أكثر من 50% من السيليكون الكريستالي في العالم!
لقد ضحك كثير من الناس عندما قرأوا هذا الخبر. إن تكنولوجيا السيليكون الكريستالي في الصين أقل من المتوسط ، والاستثمار في هذا المصنع ليس بالقليل. هل يعرفون كمية السيليكون الكريستالي التي يجب أن ينتجوها لتلبية 50% من إنتاج العالم ؟
إن اليابان وتايوان القريبتين يمكن أن تعلمهم درساً.
ولكن عندما علم كثير من الناس أن فينغ يو وفيليبس وكيرايلينكو استثمروا في هذا المصنع ، أدركوا أن هذا قد يكون ممكنا.
لقد باع فينغ يو أسهمه في مايكروسوفت ولديه المال اللازم للاستثمار في هذا المصنع. و كما تستطيع شركتا فيليبس وكيرايلينكو تمويل هذا المصنع أيضاً.
كانت شركة فيليبس قد زودت شركة سيمنز بتكنولوجيا متقدمة ، في حين زودت شركة كيرايلينكو روسيا بتقنيات سرية. ولم يسأل فينغ يو كيرايلينكو عن كيفية حصوله على هذه التقنيات.
والآن لم يعد للمصنع أي مشاكل مع تقنياته.
لقد حاولت الشركات اليابانية والتايوانية منع فينغ يو ، ولكن هذا مستحيل. فالصين وحدها تشكل طبقة حماية لمصنع فينغ يو ، وهي قادرة على منع هذه الشركات من دخول الصين. فمن ذا الذي قد يصدق أن فينغ يو ليس له أي علاقات مع كبار قادة الحكومة الصينية ؟
ما يجب على فينغ يو أن تقلق بشأنه هو خفض التكلفة وكيفية زيادة كفاءتها. و من المؤكد أن مصنع رياح و مطر للسيليكون الكريستالي سيتفوق على مصانع السيليكون الكريستالي الأخرى بتكلفة أقل وكفاءة متزايدية.
يعتقد جيرستنر وبالميزانو أن مصنع السيليكون الكريستالي هذا ربما يكون هو الذي ساعد في خفض تكلفة مكونات الإلكترونيات في الصين.
"فينغ ، كيف هي إنتاجية مصنع السيليكون الكريستالي الخاص بك في الصين ؟ " سأل جيرستنر.
"لا بأس ، إنها المرحلة الأولى فقط ، ولم يكتمل المصنع بعد. " مصنع السيليكون الكريستالي وسرعة الإنتاج تتبع أوامر فينغ يو.
بالسرعة الحالية ، يمكن للمصنع أن يستحوذ بسهولة على أكثر من نصف حصة السوق العالمية. وعندما يحدث ذلك يمكن لشركة فينغ يو التحكم في الأسعار. وإذا زادت من حجمها الآن ، فسيكون ذلك إهداراً للمال. و علاوة على ذلك سيكون هناك فائض في الإنتاج ، ولن يشتري أحد منتجاتها.
يتعين على فينغ يو الانتظار لبضع سنوات أخرى حتى تزدهر صناعة الطاقة الكهروضوئية. وستكون الألواح الشمسية منتجاً جيداً للتركيز عليه في ذلك الوقت. وقد أبلغ فينغ يو شركة تاي هوا للبطاريات بالفعل بتشكيل فريق لتطوير الألواح الشمسية بهدف الحصول على أكبر حصة من الكعكة!
"فينغ ، ليو ، لقد قرأت هذه الوثيقة. و أنا فضولي ، كيف تمكنتم جميعاً من خفض تكاليف الإنتاج ؟ أعني ، كيف تمكنتم جميعاً من خفضها إلى هذا الحد ؟ " سأل جيرستنر.
نظر ليو تشوانزي إلى فينغ يو ورأى رأسه يهز رأسه ، فأجاب "الأمر بسيط. نحن ننتج جميع المكونات الرئيسية للكمبيوتر الشخصي. ولدينا اتفاقيات مع جميع مصنعي الأجهزة ".
ماذا تقصد بإنتاج كافة المكونات الرئيسية لجهاز الكمبيوتر بنفسك ؟
"لا أحتاج إلى شرح محرك الأقراص الضوئية. تستخدم شركة يبم أيضاً تقنية رياح و مطر الضوئية الخاصة بنا وتستخدم معايير رياح و مطر - فيليبس. نحن نستخدم بطاقة الرسوميات من نفيديا ، ولديهم مصنع في الصين. السعر الذي نحصل عليه هو الأقل في الصناعة. نحن أيضاً ننتج الفأر ولوحة المفاتيح بأنفسنا. تعد رياح و مطر الإلكترونيسس أيضاً رائدة الصناعة في شاشات السائل الكريستالي. و كما أعطتنا أدنى سعر في الصناعة. "
"البطاريات من شركة تاي هوا باتتيري ، وهي الأرخص في الصناعة. يتم إنتاج محرك الأقراص الصلبة بشكل مشترك بيننا ، رياح و مطر الإلكترونيسس ، وايوا الإلكترونيسس ، وما إلى ذلك وبالطبع ، حصلنا عليه بسعر التكلفة. حيث تم إنتاج بطاقة الصوت بشكل مشترك مع ايوا ، وجودة الصوت جيدة جداً. و كما أنها رخيصة جداً. ذاكرة الوصول العشوائي من الملوكتون ، ولديهم مصنع في الصين... "
لا يستطيع جيرستنر أن ينطق بكلمة واحدة. إن جميع مكونات أجهزة الكمبيوتر الشخصية التي تنتجها شركة لينوفو هي الأرخص في الصناعة. وباستثناء اللوحة الأم ، فإن الشركة تحصل على جميع الأجزاء الأخرى بأقل سعر. و كما تعمل الشركة مع شركتي معلومات عسكريه وأيه إم دي لإنتاج أجهزة كمبيوتر محمولة عالية الأداء وبسعر أرخص.
"فينغ ، ليو ، أنا فضولي للغاية. لماذا قدمت شركات الأجهزة هذه لشركة لينوفو مثل هذه الأسعار الجيدة ؟ " عبس جيرستنر. حتى شركة آي بي إم لا تحصل على هذه الأسعار.
"الأمر بسيط. مبيعاتنا جيدة ، ويمكننا مساعدتهم على توسيع حصتهم في السوق. " أجاب ليو تشوانزي.
يعرف ليو تشوانزي السبب الحقيقي ، وهو أن فينغ يو يمتلك حصة مسيطرة في تلك الشركات. وبمساعدة فينغ يو ، أنشأت تلك الشركات مصانع في الصين ، الأمر الذي أدى إلى خفض تكليفها وساعد مجموعة لينوفو على زيادة قدرتها التنافسية على المستوى الدولي.
كما أن كبار المسؤولين سعداء بما فعله فينغ يو ، ويثنون عليه لأنه لم ينس وطنه.
يريد فينغ يو أن تتفوق مجموعة لينوفو على شركة آي بي إم في مجال أجهزة الكمبيوتر والبرمجيات والخدمات. و كما يريد أن تصبح لينوفو رائدة في صناعة تكنولوجيا المعلومات. و كما أن الشركات التي تنتج الأجزاء سوف تصبح رائدة في قطاعاتها الخاصة!
يعرف ليو تشوانزي هذه الخطة ، لكنه لم يتوقع أن يتصرف فينغ يو بهذه السرعة واستثمر في جميع الشركات المرتبطة بأجهزة الكمبيوتر.
ونتيجة لهذا ، أصبحت لينوفو قادرة على المنافسة في السوق العالمية. وكان تصميم أجهزة الكمبيوتر الشخصية من لينوفو الأكثر تقدماً على مستوى العالم ، ومع ميزة التسعير الحالية ، زادت أيضاً شهرة وصمتها.
الفرق بين لينوفو والشركات الكبرى مثل يبم هو التقنيات الحاصلة على براءات اختراع. حيث تستفيد يبم وغيرها من الشركات الكبرى كثيراً من تراخيص براءات الاختراع الخاصة بها. وهذا هو ما تعمل عليه لينوفو.
لم يكن تفسير ليو تشوانزي كافياً للإجابة على سؤال جيرستنر. ولكن هذا يعتبر سراً خاصاً بالشركة ، ومن الطبيعي ألا يجيب ليو تشوانزي.
يجب على جيرستنر التفاوض بشأن شروط هذا التعاون. هل تريد شركة لينوفو التحكم في أسعار أجهزة الكمبيوتر الشخصية ؟ كيف يمكن أن يحدث هذا ؟
نحن يبم ، ونحن دائماً المسؤولون!
