الفصل 1179 – التعاون مع يبم
"سيدي الرئيس ، بدأ مؤشر البورصة في الارتفاع مرة أخرى. هل ينبغي لنا تسوية بعض عقودنا الآجلة ؟ " سأل هي تشاوجي عبر الهاتف.
"لا ، استمر في البيع على المكشوف. تذكر ، لا تستخدم رافعة مالية عالية ، ويجب عليك استخدام التحوط. " أمر فينغ يو.
بعد سماع أوامر فينغ يو ، أصبح هي تشاوجي أكثر ثقة. وعلى الرغم من تورط العديد من الشركات الأمريكية الكبرى في فضائح مالية وانخفاض مؤشر البورصة إلا أنها بدأت في التعافي بعد سلسلة من التعديلات في السوق.
لا تزال سوق الأوراق المالية متقلبة للغاية ، وهناك العديد من المعاملات. و من الصعب جداً ومتعب التداول خلال هذه الفترة. استثمرت رياح و مطر كونسيولتينغ مبلغاً كبيراً في سوق الأوراق المالية ، ويشعر هي شاوجي بالقلق.
لا يخشى هي تشاوجي الخسائر ولكنه يخشى خسارة كل أرباحه. حتى عندما يرتفع مؤشر الأسهم بنسبة 10% ، لا تزال شركة رياح و مطر كونسيولتينغ تحقق أرباحاً.
نظر فينغ يو إلى التقويم الموجود على مكتبه ، لقد اقتربت الكارثة ، وتساءل عما إذا كانت ستحدث أم لا.
وكان فينغ يو وليو تشوانزي قد ذهبا للقاء رئيس مجلس إدارة شركة آي بي إم والرئيس التنفيذي لويس جيرستنر لمناقشة التعاون.
ترغب شركة لينوفو في دخول السوق الأمريكية ، وقد واجهت مقاومة شديدة من شركات أخرى ، بما في ذلك شركة آي بي إم. وتتمتع آي بي إم بعلاقات عديدة مع الحكومات الأمريكية والشركات الكبرى.
فكر ليو تشوانزي في حل لهذه المشكلة ، وهو التعاون مع شركة آي بي إم. ورغم أن آي بي إم أكثر تقدماً من لينوفو إلا أن الفجوة بينهما ليست كبيرة. فهي لم تعد شركة مبتكرة ، في حين أن لينوفو هي الشركة الرائدة في السوق الآسيوية.
كما أن شركة لينوفو هي التي أجبرت شركة آي بي إم على الخروج من السوق الصينية ، الأمر الذي أدى إلى انخفاض أرباحها. فقد استثمرت آي بي إم الكثير لتطوير تقنياتها ، وكانت أرباحها في العامين الأخيرين سلبية. وهذان العامان هما أسوأ أعوامها منذ عام 1992.
في عام 1992 ، عانت شركة يبم من أكبر الخسائر في العالم. بلغت خسائرها ما يقرب من 5 مليارات دولار أمريكي ، وكانت الشركة الرائدة في سوق صناعة أجهزة الكمبيوتر الشخصية في ذلك الوقت.
بعد ذلك أعلنت شركة يبم أنها ستدخل صناعة البرمجيات ، وستكون هذه الصناعة هي المحور الأساسي للشركة. وستنتقل الشركة من تصنيع الأجهزة إلى تصنيع البرامج والخوادم. وأصبحت أكبر شركة برمجيات في العالم.
في عام 1999 ، تفوقت شركة مايكروسوفت على شركة يبم لتصبح أكبر شركة برمجيات ، واضطرت شركة يبم إلى الاكتفاء بالمركز الثاني.
تحتل شركة لينوفو كينج سوفت حالياً المركز الخامس عالمياً بين شركات البرمجيات ، وما زالت في صعود مستمر. أعلنت شركة لينوفو أنها ستصبح رابع أكبر شركة برمجيات في غضون عامين ، وستتفوق على شركة ساب الألمانية في غضون خمس سنوات وستصبح ثالث أكبر شركة برمجيات.
وهذا يعني أن شركة لينوفو سارت على خطى شركة آي بي إم في إنتاج الأجهزة والبرامج والخوادم في نفس الوقت. و كما تتمتع شركة لينوفو بميزة تنافسية تتمثل في السوق الآسيوية الشاسعة وتكلفة العمالة الرخيصة.
وعندما أخبر ليو تشوانزي شركة يبم أن لينوفو تريد البدء في التعاون معهم ، وافق جيرستنر على الفور.
يوجد أربعة أشخاص في الغرفة: فينغ يو ، وليو تشوانزي ، وجيرستنر ، وبالميسانو. صامويل بالميسانو هو خليفة جيرستنر وهو حالياً رئيس شركة آي بي إم.
سينتهي عقد جيرستنر العام المقبل ، وهو أيضاً رئيس أكبر شركة تبغ في الولايات المتحدة. إنه لا يريد البقاء في يبم ويريد الاستمرار في عمله الخاص.
لقد استخدم جيرستنر أقل من عامين لتحويل شركة آي بي إم من خسائر بلغت 5 مليارات دولار إلى أرباح بلغت 3 مليارات دولار. وبعد ذلك حافظت آي بي إم على ربحيتها. وفي العام الماضي ، تجاوزت أرباح آي بي إم 6 مليارات دولار ، وربما تحقق أرباحاً أكبر هذا العام.
يريد جيرستنر أن يعطي يبم دفعة أخيرة قبل أن يتركها. بهذه الطريقة ، يمكنه جني المزيد من المال من أسهم يبم التي يملكها. و لقد مُنح أكثر من 3 ملايين سهم في يبم خلال فترة عمله التي استمرت عشرة أعوام. حيث كانت أسهمه تساوي أكثر من 300 مليون دولار أمريكي قبل بضعة أشهر ، لكنها انخفضت مؤخراً إلى 200 مليون دولار أمريكي. وعلى الرغم من ارتفاع أرباح يبم إلا أن أسعار أسهمها تأثرت أيضاً بانهيار السوق مؤخراً.
تحتاج شركة يبم إلى بعض الأخبار لرفع أسعار أسهمها ، على سبيل المثال ،... إعادة الدخول إلى السوق الصينية.
ولا يقتصر هذا التعاون على التكنولوجيات فحسب ، بل سيشمل أيضاً تبادل الأسواق.
ستكون شركة يبم موزعاً لشركة لينوفو في أمريكا الشمالية ، وستكون مجموعة لينوفو موزعاً لها في الصين وبقية دول آسيا.
بطبيعة الحال يقتصر تعاونهم على أجهزة الكمبيوتر الشخصية فقط ولا يشمل البرمجيات. ولا تزال برمجيات شركة لينوفو أقل من المستوى برمجيات شركة آي بي إم.
انظر فقط إلى شركة ساب. حيث تم إنشاء شركة ساب بواسطة أربعة مهندسين سابقين في مجال البرمجيات في شركة يبم ، مما يثبت مدى قوة مهندسي الشركة.
"فينغ ، ليو ، يسعدني أنكم جميعاً تستطيعون القدوم إلى يبم. سيكون لدينا تعاون جيد ، وسيكون هذا وضعاً مربحاً للجانبين بالنسبة لنا. " ضحك جيرستنر.
"بالطبع. أستطيع أن أتوقع أن مبيعات أجهزة الكمبيوتر الشخصية لشركة يبم ستعود إلى المركز الثاني مرة أخرى. " رد ليو تشوانزي ضاحكاً.
أما بالنسبة لمن سيحصل على المركز الأول في مبيعات أجهزة الكمبيوتر الشخصية ، فكل شيء مكتوب على وجه ليو تشوانزي.
"ليو ، جودة أجهزة الكمبيوتر لدينا جيدة جداً ويمكن أن تدوم... " واصل جيرستنر الحديث عن مزايا أجهزة الكمبيوتر الشخصية التي تنتجها شركة يبم. أجهزة الكمبيوتر الشخصية ، أو الكمبيوتر الشخصي ، هي التي أطلقت عليها شركة يبم هذا الاسم وهي رائدة في هذه الصناعة.
لكن كونهم رواداً لا يعني أنهم سيضحكون أخيراً. فالأمر أشبه بسباق طويل المسافة. فالذين ركضوا بسرعة في البداية قد لا يحتفظون بتقدمهم حتى نقطة النهاية. وقد يتفوق عليهم آخرون في بداية السباق أو في منتصفه.
تبادل ليو تشوانزي وفينغ يو النظرات. و لقد اتخذت شركة آي بي إم خطوة خاطئة. إن إطالة عمر الكمبيوتر الشخصي هو خطوة خاطئة.
تتغير تقنيات أجهزة الكمبيوتر الشخصية بسرعة كبيرة. إن نقطة الضعف الرئيسية في أجهزة الكمبيوتر الشخصية من إنتاج شركة يبم ، وخاصة أجهزة الكمبيوتر المحمولة ، هي متانتها. ولن يقوم المستهلك بتغيير جهاز الكمبيوتر الشخصي القديم إلى جهاز جديد لأن الجهاز القديم ما زال يعمل. ولكن إذا لم يغيره ، فسوف يصبح الجهاز القديم بطيئاً للغاية.
كما أن شركة يبم تضع أسعاراً مرتفعة للغاية لأجهزة الكمبيوتر الشخصية التي تنتجها ، حيث تعد أجهزة الكمبيوتر المحمولة التي تنتجها الشركة الأغلى بين العلامات التجارية الأخرى.
كمبيوتر يبم المحمول هو كمبيوتر محمول مزدوج المواصفات من إنتاج شركة لينوفو. و من سيشتري أجهزة الكمبيوتر المحمولة من إنتاج يبم في الصين ؟
لطالما أرادت شركة لينوفو تصنيع أرخص أجهزة الكمبيوتر الشخصية وإتاحة الفرصة أمام المزيد من الناس لامتلاكها. لا ينبغي أن تكون أجهزة الكمبيوتر الشخصية منتجاً متطوراً ، بل ينبغي أن تكون جهازاً يستخدمه الجميع. وسوف تصبح ضرورة مثل الهواتف المحمولة في المستقبل!
"لا. و إذا استمرت شركة آي بي إم في الاحتفاظ بهذه العقلية ، فلن تنجحوا جميعاً في الأسواق الصينية والآسيوية. و هذه هي البيانات المتعلقة بمبيعات وأسعار أجهزة الكمبيوتر الشخصية. أعتقد أنكم ستفهمون لماذا لم تعد آي بي إم قادرة على المنافسة ". قدم ليو تشوانزي لجيرستنر وثيقتين.
نظر جيرستنر وبالميزانو إلى بعضهما البعض وبدأوا في قراءة الوثائق بوجه عابس.
لويس جيرستنر
