الفصل 1181 - من هو المسؤول ؟
"فينغ ، ليو ، أعتقد أنكم جميعاً يجب أن تواجهوا الواقع. و عندما يتعلق الأمر بالكمبيوتر الشخصي ، فنحن ، يبالـ ، الأفضل. " أكد جيرستنر.
نعم كانت شركة آي بي إم الأفضل بلا شك قبل عشر سنوات. ولكن بعد أن حولت تركيزها إلى البرمجيات ، فقدت مكانتها كشركة رائدة في الصناعة ، بل إنها تتخلف الآن عن إتش بي ولينوفو. ولولا العقود طويلة الأجل مع الشركات الكبرى في الولايات المتحدة ، لربما خرجت آي بي إم من قائمة أكبر خمس شركات لصناعة أجهزة الكمبيوتر الشخصية.
في حياة فينغ يو السابقة ، استحوذت شركة لينوفو على أعمال أجهزة الكمبيوتر الشخصية لشركة آي بي إم ، وانخفضت مبيعات أجهزة الكمبيوتر الشخصية لشركة آي بي إم بشكل كبير. وتحولت حكومة الولايات المتحدة إلى موردين آخرين لأنها تخشى أن تقوم شركة لينوفو بإنشاء "باب خلفي " في أجهزة الكمبيوتر الشخصية الخاصة بها! وهذا هو أيضاً السبب وراء إصرار الحكومة الصينية على تطوير أجهزة الكمبيوتر الشخصية الخاصة بها.
"لا أعرف كيف تحددون الأفضل. فباستثناء الوصمة يبم ، فإن مواصفات أجهزة الكمبيوتر الشخصية التي تنتجها يبم وتصميماتها ومبيعاتها ليست الأفضل. ويجب عليكم جميعاً الاعتراف بأن حتى نقاط الصحه وديلل أفضل منكم جميعاً في سوق أمريكا الشمالية. و كما أنكم جميعاً تتخلفون عن الشركات الأخرى في أوروبا. والآن أصبحت آسيا ، السوق التي تتمتع بإمكانات هائلة ، تحت سيطرتنا نحن ، لينوفو. "
"لا تزال بعض تقنيات يبم هي الأكثر تقدماً في العالم ، لكن الكمبيوتر الشخصي لا يعتمد على تقنية أو اثنتين متقدمتين. و إذا كان شخص ما يريد شراء كمبيوتر شخصي ، فسوف يأخذ في الاعتبار جميع جوانب الكمبيوتر الشخصي. و لقد وضعت يبم نفسها في مكانة الكمبيوتر الشخصي المتطور ، لكنني لا أرى أي جزء من المواصفات يعتبر متطوراً. إن زيادة سعر الكمبيوتر الشخصي بناءً على الوصمة هي خطوة غبية. "
أخبر ليو تشوانزي جيرستنر بشكل مباشر. وأشار إلى أن آي بي إم تستغل ولاءها للعلامة التجارية لبيع أجهزة الكمبيوتر الشخصية الخاصة بها. وعلى الرغم من أن آي بي إم وصمة راسخة إلا أنه مع انخفاض جودة منتجاتها ، ستنخفض المبيعات أيضاً.
هذه هي الحقيقة. و لقد اشتكى كثيرون من أن منتجات يبم تفتقر إلى الإبداع وأنها باهظة الثمن في العامين الماضيين. حيث يجب أن تتمتع أجهزة الكمبيوتر الشخصية الراقية بمواصفات أفضل من أجهزة الكمبيوتر الشخصية الأخرى. و لكن مواصفات أجهزة الكمبيوتر المحمولة من يبم أسوأ من أجهزة الكمبيوتر المحمولة الأخرى!
"ولكن في أمريكا الشمالية ، لا يمكن مقارنة لينوفو بشركة آي بي إم. ولهذا السبب أعتقد أن آي بي إم يجب أن تتولى مسؤولية أمريكا الشمالية. تستطيع لينوفو الإشراف على المبيعات في الصين وأجزاء أخرى من آسيا. وبهذه الطريقة ، يمكننا تقاسم مواردنا بشكل أفضل. "
يقاطعه فينغ يو قائلاً "هل تعتقد أن لينوفو لن تتمكن من البقاء في السوق الأمريكية الشمالية بدون مساعدة آي بي إم ؟ إن العديد من الشركات الكبرى في أمريكا الشمالية ، مثل إي باي وأمازون ، تستخدم أجهزة الكمبيوتر من لينوفو. وبالطبع ، تستخدم شركات ذات إمكانات عالية مثل إنفيديا وكينجحجر وجوجل أيضاً أجهزة الكمبيوتر من لينوفو. وإذا قمنا بتسويق منتجنا بشكل جيد ، فقط من خلال ميزة التسعير ، يمكننا انتزاع حصة كبيرة من حصة السوق ".
"في أوروبا ، لدينا شركاء أقوياء مثل فيليبس وتومسون. وهما علامتان تجيريتان عالميتان في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية ، وتشهد مبيعات لينوفو في أوروبا ارتفاعاً مطرداً. و كما أننا رواد السوق في سوق أوروبا الشرقية. "
"أجاب جيرستنر "فينغ ، أعتقد أنك قللت من شأن تأثير علامتنا التجارية. و هذه هي أمريكا الشمالية وليس آسيا أو أوروبا. نحن ، آي بي إم ، لدينا الكثير من العملاء المخلصين. و كما أن لدينا الكثير من متاجر التجزئة ، وهذا هو ما تفتقرون إليه جميعاً ".
ابتسم فينغ يو وسأل جيرستنر "ما الذي تعتقد أنه سيحدث إذا قمت بالاختراق لشركة لينوفو والإعلان عنها ؟ "
فينغ يو ليس جاداً بشأن هذا الأمر لأنه غير مهتم بأن يكون متحدثاً شخصياً.
جيرستنر مذهول. هل ينوي فينغ يو الاختراق لشركة لينوفو بي سي ؟ لكنه لا يحب أن يكون في دائرة الضوء.
إذا قام فينغ يو بالاختراق لشركة لينوفو والاختراق لها ، فقد يتحول المستهلكون إلى لينوفو. إنهم رجال أعمال ، ولكن في نظر عامة الناس ، هم أكثر بروزاً من المشاهير. إنهم يعرفون مقدار المبيعات التي يمكن أن يزيدها أحد المشاهير من خلال الاختراق للشركة. و لقد قامت شركة آي بي إم من قبل بتعيين بعض المشاهير للترويج لمنتجاتها.
وأضاف ليو تشوانزي "أعتقد أنه إذا تعاوننا ، فيجب على لينوفو أن تشرف على المبيعات ، وأنا أضمن أن أرباح آي بي إم سترتفع. سأقوم بتسويق أجهزة الكمبيوتر الشخصية من آي بي إم مثل لينوفو دون تحيز ".
تبادل جيرستنر وبالميسانو النظرات. وأدركا أنهما الطرف الأضعف في هذه المفاوضات. ومنذ متى كانت آي بي إم الطرف الأضعف في المفاوضات التجارية ؟!
ويطالبهم ليو تشوانزي بتسليم مبيعات أجهزة الكمبيوتر الشخصية التي تنتجها شركة آي بي إم إلى شركة لينوفو ، بما في ذلك المبيعات في السوق الأمريكية الشمالية. ويشمل هذا أيضاً كافة قنوات توزيع آي بي إم.
كل هذه الأشياء قد لا تعتبر ذات قيمة كبيرة ، ولكنها ذات قيمة عالية.
والأمر الأكثر أهمية هو أن مبيعات أجهزة الكمبيوتر الشخصية التي تنتجها شركة آي بي إم تعتمد على شركة لينوفو. ورغم أن آي بي إم حولت تركيزها إلى تطوير البرمجيات ، فإن أجهزة الكمبيوتر الشخصية التي تنتجها لا تزال تحقق أرباحاً. وهذا يعادل التخلي عن أعمالها في مجال أجهزة الكمبيوتر الشخصية لصالح شركة لينوفو.
إن وعد ليو تشوانزي بمعاملة آي بي إم بنفس الطريقة التي تعامل بها لينوفو أمر مستحيل. فإذا تم بذل نفس الجهود التسويقية لكلا العلامتين التجاريتين ، فسوف تتمتع لينوفو بميزة تسعيرية ، ولن تزيد مبيعات أجهزة الكمبيوتر الشخصية التي تنتجها آي بي إم.
فجأة شعر جيرستنر أن شركة لينوفو تحاول الاستحواذ على أعمال أجهزة الكمبيوتر الشخصية التابعة لشركة يبم!
يتخلص جيرستنر على الفور من هذه الفكرة ، لأن هذا مستحيل. فأي شركة تجرؤ على الاستحواذ على أعمال شركة آي بي إم في مجال أجهزة الكمبيوتر الشخصية ؟ آي بي إم هي مؤسسة أجهزة الكمبيوتر الشخصية!
إن تسليم حقوق بيع أجهزة الكمبيوتر الشخصية إلى مجموعة لينوفو يعادل تسليم نصف شريان الحياة لشركة يبم بس.
لا توجد شركات أخرى أفضل من لينوفو في تصميم وتطوير أجهزة الكمبيوتر الشخصية. و لقد أثبتت لينوفو قدرتها التنافسية في أجهزة الكمبيوتر المكتبية أو المحمولة. و لقد برزت أسعارها وتصميماتها ومواصفاتها ووصمتها بين منافسيها!
نظر جيرستنر إلى ليو تشوانزي في عينيه ، ويمكنه أن يرى الرغبة في الاستحواذ على أعمال أجهزة الكمبيوتر الشخصية الخاصة بشركة يبم.
لنفترض أن شركة آي بي إم باعت أعمالها في مجال أجهزة الكمبيوتر الشخصية إلى مجموعة لينوفو... لا. و في هذه الحالة ، ينبغي دمجها مع مجموعة لينوفو ، وستحصل آي بي إم في المقابل على أسهم مجموعة لينوفو. وفي الوقت نفسه ، يمكنها التركيز على تطوير البرمجيات والخوادم وتطوير التقنيات الجديدة. وقد يكون هذا أيضاً أمراً جيداً بالنسبة لها.
إن ما يجعل شركة مايكروسوفت قادرة على الوصول إلى ما وصلت إليه الآن هو الدعم الذي تلقته من شركة آي بي إم في الماضي. فقد قال كثيرون إن شركة آي بي إم كانت لتحتفظ بمكانتها كشركة رائدة في الصناعة إذا استحوذت على مايكروسوفت. أما الآن فقد تجاوزت شركة مايكروسوفت شركة آي بي إم ، وربما يكون من الأسهل على آي بي إم استعادة مكانتها الرائدة إذا ركزت كل جهودها على مجال واحد.
"اتخذ قرارك. حيث يجب أن تعلموا جميعاً كيف سيعود هذا التعاون بالنفع على يبم. " قال فينغ يو.
"فينغ ، أعتقد أن أي شركة أخرى لن تتخذ مثل هذا القرار المهم على عجل. إن تسليم مبيعات منتج مهم لشركة أخرى هو قرار كبير. نحن بحاجة إلى مناقشة هذا الأمر مع مجلس الإدارة. ولكننا سنقدم لك إجابة قريباً. " رد جيرستنر.
ولم يكن فينغ يو يتوقع أيضاً أن توافق شركة آي بي إم على هذا الاجتماع. ولكنه يستطيع أن يقول إن جيرستنر وبالميسانو مترددان ، وهذا يكفي.
سوف يترك فينغ يو لليو تشوانزي التعامل مع الباقي.
سأنتظر أخبارك الطيبة.
