"غوانغشينغ, ثانكس لـ خاصتك هارد وورك. وي هاد سيوسكيسسفيوللي انتيريد الـ ييوروبيان ماركيتس. " فينغ يو و فو غوانغشينغ ويري سموكينغ كيغارس و درينكينغ تشامباغني.
الكل الـ تشينيسي بيفيراغي ساليس في يوس و ييوروبي ويري هانديد وفير الي A كومباني, بيفيراغي رئيسي لياغيوي, و فينغ يو يس الـ وونير لـ هذا كومباني.
هذا كومباني يس نوت A كومباني هذا فوكوسيس على ماكينغ بروفيتس. يت يس سيت يوب الي ماركيت الـ تشينيسي بيفيراغيس في الـ وفيرسياس ماركيتس, و هذا الـ رياسون وهي فينغ يو ديد نوت اسك فو غوانغشينغ الي ينفيست.
بيوت فينغ يو هاد استشيويريد 5 بوتتلينغ فاستورييس في يوس و كانادا, و فو غوانغشينغ بوفت A فيو بوتتلينغ فاستورييس في ييوروبي. فو غوانغشينغ السو فيلت تشينيسي بيفيراغيس كان يستابليش A فووثولد في ييوروبي.
يف الـ تشينيسي دايري بروديوستس ويري ابلي الي سيكوري A بلاكي في وفيرسياس ماركيت, فينغ يو و فو غوانغشينغ وولد كونتينيوي الي استشيويري دايري بروديوست فاستورييس في ويستيرن كويونترييس.
"هذا نوثينغ. بيوت كان ثوسي تشينيسي بيفيراغي كومبانييس اففورد الـ لوسسيس? ثيي ويلل سيوريلي سيوففير ماسسيفي لوسسيس هذا ييار, و ثيي ميفت نوت سيي اني بروفيتس نيشت ييار. " فو غوانغشينغ ريمينديد.
الفتح نيو ماركيتس ريتشيويري هيوغي كابيتال. نوت ونلي الـ كومبانييس هاد الي ينكور الـ ماركيتينغ فييس, بيوت ثيي السو هافي الي باي الـ سيوبيرماركيت تشاينس, هيف ترانسبورتاشن, و ستوراغي كوستس.
ثيري يس A هيافي بريكي الي باي لـ ينتروديوكينغ نيو بروديوستس في الـ ماركيت, و نوت الجميع كان سيي الـ ريتيورنس. في فينغ ييو’س بريفيوس ليفي, كوكاكولا هاد فايليد في ينتروديوكينغ ثيير تيا بيفيراغيس في تشينا افتير ينفيستينغ A سيغنيفيكانت امونت في ماركيتينغ. كوكاكولا هاد سترونغ ديستريبيوشن تشاننيلس و يوسيد اغغريسسيفي ادفيرتيسينغ, بيوت ثيي ويري نو ماتتش لـ كانغ شيفو و وثير تشينيسي تيا بيفيراغي مانيوفاستيوريرس.
"هذا بمل كومباني يس نوت يارنينغ A سينغلي كينت من ثيم. يف ثيي اري نوت ويللينغ الي تاكي الـ لوسسيس, انا ويلل السو نوت قوة ثيم. ات لياست, جيانليباو, تشي لي, و سومي تيا بيفيراغيس اري دوينغ ويلل. فقط ثيسي براندس الوني اري وورث ماذا انا ام دوينغ. "
بروبليمس اريسي في الليانكي ياسيلي. ثوسي كومبانييس ويري غيفين ادفانتاغيس, بيوت ثيي ويلل فييل هذا ثيي هاد لوست وت.
"البروبليم يس يو اري نوت ماكينغ مونيي من ثيم. الموري يو اري نوت ماكينغ مونيي من ثيم, الـ موري ثيي اري اسكينغ. ثيي دو نوت كاري ماذا يو اري ثينكينغ. افتير الل, يو اري A شاريهولدير لـ لايهاهـا و جيانليباو. يو ساي يو اري دوينغ هذا الي ينتروديوكي تشينيسي بيفيراغي براندس الي وثير كويونترييس, بيوت ثيي ويلل ثينك يو اري ماكينغ يوسي لـ ثيير براندس الي ينسرياسي الـ كومبيتيتيفينيسس لـ جيانليباو و لايهاهـا. يف نوت, وهي الـ بروموشنس لـ ثيير براندس اري نوت غيفينغ وت يليسترونيس بروديوستس و كارس اس بريزيس? " فو غوانغشينغ شووك هيس هياد.
"ثوسي بريزيس اري سبونسوريد بواسطة مي, و ثيي اري نوت بايينغ لـ ثيم. يت يس مي تشويكي وهيتش براند انا وانت الي سبونسور, و هذا هاس نوثينغ الي دو مع ثيم. لماذا شولد انا هيلب ثيم? "
لقد أدرك فينغ يو أخيراً لماذا يصف الناس رجال الأعمال بالجشعين وغير الممتنين. ورغم أنه كان يستخدم هذه العلامات التجارية لزيادة القدرة التنافسية للمشروبات الصينية ، فإن هذه العلامات التجارية أيضاً تستفيد من هذا.
لا تهتم هذه الشركات بفتح أسواق الدول الغربية ، بل تظن أنها ستحقق أرباحاً كبيرة إذا تمكنت من تصدير منتجاتها.
ولكن الآن كانوا يتكبدون خسائر على الرغم من ارتفاع مبيعاتهم. وقد زادت شهرة علامتهم التجارية ، ولكن ما فائدة شهرة الوصمة العالية دون تحقيق أرباح ؟!
كان فينغ يو محبطاً من هؤلاء الأشخاص قصيري النظر. لحسن الحظ ، دعمه تشونج تشنج شيان ولي جينجوي لأنهما أدركا أهمية حصة السوق والوصمة.
لا بأس من تحمل الخسائر في المرحلة الأولية. حيث كان تشونج تشنج شيان ولي جينجوي مستعدين لتحمل الخسائر في أول عامين أو ثلاثة أعوام. ولكن بمجرد ترسيخ أقدامهما في أسواق الدول الغربية و يمكنهما تعويض كل خسائرهما في المستقبل.
إن أرباح ليهاها وجيانليباو من السوق المحلية يمكن أن تضمن لهما عدم التعرض لمشاكل في التدفق النقدي. ومن بين الشركات في التحالف ، أحدثت العلامات التجارية التايوانية كانج شي فو وتونغيي ، أكبر قدر من الضجيج. فقد شعرت الشركتان بأن مشروبات الشاي التي تنتجانها لم يتم تسويقها بشكل جيد بما فيه الكفاية ، وأن فينغ يو كانت تمارس التمييز ضدهما لكونهما علامات تجارية تايوانية.
التمييز ضدهم ؟ إذا كان فينغ يو يميز ضدهم ، فلن يكونوا مؤهلين حتى لدخول هذا التحالف.
ربما تنجح شركتا كانج شي فو وتونغيي في إنتاج المعكرونة سريعة التحضير ، وتونغيي هي حالياً واحدة من أكبر شركات المعكرونة سريعة التحضير في العالم. ولكن مشروبات الشركتين لم تكن تحقق نجاحاً كبيراً.
لا تنتج الشركتان سوى مشروبات الشاي ، لكن مذاقها لا يقارن بمنتجات ليهاها ولي باشي وجيانلي باو. لم تنفق الشركتان الكثير من المال ، ولابد أن تكونا سعيدتين لأن سلاسل السوبر ماركت كانت على استعداد لبيع منتجاتهما. ما زالا يطالبان بالإعلانات لعرضهما ؟ لقد طلبنا منكم المشاركة في حملة "زجاجة أخرى " فلماذا رفضتم جميعاً ؟
وشعرت الشركتان بما أنهما لم تكونا مشاركتين في هذه العروض الترويجية ، فلا ينبغي لشركة ليهاها ، ولي باشي ، وبقية الشركات أن تقوم بهذه العروض الترويجية ، لأن ذلك سيؤدي إلى صراعات داخلية.
في هذا الوقت ، زادت الشركتان إنتاجهما وبدأتا في التنافس على حصة السوق في الصين. و بدأتا في بيع منتجاتهما إلى القرى والمقاطعات المختلفة حول المدن وحددتا أسعار منتجاتهما بـ 50 سنتاً أقل من مشروبات الشاي مثل لايهاهـا ولي السحقي وما إلى ذلك. هل تباع منتجاتك بسعر 2 يوان صيني ؟ سنبيع منتجنا بسعر 1.50 يوان صيني!
لا يمكن لفنغ يو منعهم من القيام بذلك لكن المشكلة هي أن هاتين الشركتين بدأتا في خفض إمداداتهما من السلع إلى الولايات المتحدة!
كان عذرهم هو أنهم اضطروا إلى توريد السلع إلى سلاسل السوبر ماركت الأوروبية ، وكان الطلب في الصين قد زاد. ولم يعد إنتاجهم قادرا على مواكبة الطلب ، لكنهم وعدوا باستئناف إمداداتهم في الشهر التالي.
لم تتمكن هاتان الشركتان من تحقيق الأرباح في الولايات المتحدة ، ورغم أنهما كانتا تبيعان منتجاتهما بسعر أرخص في السوق الصينية إلا أنهما لا تزالان تتمكنان من تحقيق الأرباح لأن تكاليف النقل والتخزين كانت أقل بكثير.
حتى الأغبياء يعرفون أي جانب يختارون. و لقد حصلوا أيضاً على ما يريدون. و لقد دخلوا السوق الأمريكية والأوروبية وحققوا زيادة في مبيعاتهم.
ترغب الشركتان في الانتظار في السوق الأمريكية. وإذا تمكنتا من تحقيق نفس أرقام المبيعات دون الحاجة إلى الإعلان ، فسوف تجنيان الأرباح.
سيكون من الرائع لو زادت مبيعاتهم.
إن ما تفعله هاتان الشركتان هو إطالة أمد الأمر. فهما تريدان التمتع بظهور علامتهما التجارية وترفضان دفع تكاليف الإعلان وخفض العرض لتقليل الخسائر. وبهذه الطريقة ، ستزيدان من الوعي بعلامتهما التجارية في السوق الخارجية.
ومن خلال وضع منتجاتهم إلى جانب العلامات التجارية الشهيرة ، فإن الوعي بعلامتهم التجارية سيزداد بالتأكيد.
وبناء على اتفاقية التحالف الموقعة ، فإن أي شركة لا تستطيع مواكبة العرض سوف تضطر إلى الانسحاب من أسواق الولايات المتحدة وأوروبا. و لكن كانج شي فو وتونغيي لم تلتزما بالقواعد ورفضتا الانسحاب من التحالف.
كان فينغ يو غاضباً من هاتين الشركتين. فقد شعر أنه يجب تحذير هاتين الشركتين. هناك العديد من مشروبات الشاي في السوق ، وبما أنكما لا تلتزمان بما تم الاتفاق عليه ، فلا تلوماني على مهاجمة منتجاتكما في الصين!
اتصل فينغ يو بتشونغ تشنج شيان ولي جينغوي وطلب منهما تحذير كانغ شي فو وتونغيي ، حيث يجب عليهما توفير الكمية المطلوبة من البضائع وإلا فسوف يتم إخراجهما من أسواق الدول الغربية وسيتعين عليهما دفع تعويضات.
ولكن قبل أن يتمكن فينغ يو من اتخاذ إجراء ضد هاتين العلامتين التجاريتين التايوانيتين ، بدأت شركتا كولا العملاقتان في الرد.
